10 enkla tips för Backlinks [2024]

/i , /av
Lästid: 6 minuter

Vad är backlinks?

Idag är backlinks (inkommande länkar) någonting som är en av de större ranking-faktorerna när det kommer till Off-Page SEO. Ett område som Google och andra sökmotorer använder flitigt för att pussla ihop webbplatser och landningssidor med varandra – relevanta genom gemensamma ämnen, kategorier eller dylikt.

Idag så upptäcker sökmotorer nytt innehåll via just länkar, det är också delvis så de bedömer innehållets kvalitet. Länkar är som röster och rekommendationer, de är vittnesmål om hur värdefullt innehållet är och Google ser en hälsosam länkprofil som ett gott tecken. 

Det långsiktiga målet med backlinks är att det skall leda fler människor till rätt innehåll och att hjälpa din webbplats att ranka högre på Google på de relevanta sökorden som din målgrupp idag använder sig av för att söka efter dina produkter eller tjänster.

Men för att backlinks skall ha ett värde så bör de checka av följande lista:

  • Hjälpsamma och skapa ett värde för användaren
  • Hög kvalité och relevanta för för webbplatsen
  • Naturlig koppling mellan din domän och domänen som länken kommer ifrån

Hur hittar jag backlinks av hög kvalité?

För att få ut det mesta av dina backlinks så finns det några saker som en bör tänka på och använda sig av för att dels förtjäna fler backlinks, men även se till så att dessa håller en hög kvalité. De inkommande länkarna skall även vara uppsatta enligt de rekommendationer som idag finns för oss att tillgå. 

  1. Relevans

    För att en backlink skall vara naturlig och skapa ett värde för användaren så måste den vara relevant.

    Se därför till så att alla inkommande länkar är från landningssidor som pratar om samma ämnen, kategorier eller produkter/tjänster som vår webbplats/landningssida.

    Ex. Vill vi få in backlinks inom bilförsäkringar så är det värdefullt med att införskaffa dessa på webbplatser som handlar om bilar, inte matrecept.

  2. Länkens position på hemsidan

    Vanligtvis när vi pratar om backlinks och vart de placeras på en webbplats så är det mångt och mycket längst ner på sidan i footern eller djupt begravd på en plats som ingen hittar den.

    Kort sagt så vill vi att länken skall placeras i brödtexten på sidan, där den syns bäst. Vi höjer då chanserna för att användaren ser länken, klickar på den och tar sig vidare till vår webbplats, vilket är målet.

  3. Förtjänade länkar

    Idag så finns där ett stort hav av olika strategier och processer för hur vi idag kan generera fler backlinks.Någonting som kommer väga tungt är förtjänade länkar. Detta är personer och webbplatser som länkar till dig idag utan att du har betalat dom eller frågat om ni kan byta länkar, som två exempel. 

    Förtjänade länkar är då alltså genuina och naturliga backlinks som genererats för att personerna gillar vad ni gör, innehållet som de länkar till och vill sprida det vidare till sin publik.

  4. Ankartext

    Precis som placeringen på sidan, typen av backlinks och relevansen behöver vi även se till så att ankartexter är SEO-Optimerade.

    Ankartexter är den klickbara texten som länken “gömmer sig bakom”. Dessa skall innehålla det sökord som beskriver landningssidan som länken leder till.

    Gör vi detta rätt så kommer även Google att kunna se kopplingen mellan länkens ursprung och din landningssida, förstå relevansen och värdet för användaren. 

    Ex. En länk som skall leda användaren från en sida som handlar om bilar till din bilförsäkringssida bör därför innehålla ordet “bilförsäkring” i ankartexten.

  5. Orden före och efter ankartext

    När vi väl har sökmotoroptimerat ankartexterna så rekommenderas det varmt att även se över orden som befinner sig både före och efter ankartexten.

    Google ser nämligen idag en koppling till ämnet baserat på orden som nämns tillsammans med länken, är de inom samma ämne, pratar om samma produkt eller tjänst – ja, då är det relevant.

    Denna bedömning hindrar även att länkar som “spammas” på en sida med enbart sökord och ankartexter ses inte som relevanta, då de idag leder till flera olika ämnen, kategorier etc.

  6. Nofollow vs Dofollow

    Mycket av det som vi lyft fram tills nu är någonting som användaren och besökare på en webbplats kan se.För att säkerställa att vi idag kan kontrollera vilka backlinks som har ett värde för oss och vilka som inte har det, så finns det någonting som heter “Nofollow” och “Dofollow”. 

    rel=”nofollow” är en tag som implementeras i koden på den sida som länken finns och som meddelar sökmotorn att denna länken är ingenting som har ett värde för oss, ignorera den. 

    När det kommer till SEO så vill vi givetvis ha så många “dofollow” länkar som möjligt, så länge de är relevanta för oss. Många länkar som genereras idag kan vara “nofollow” länkar, se därför över alla inkommande länkar så att de som är viktiga för er inte är “nofollow”.

Tips på innehåll som genererar fler backlinks

Idag så behöver det inte enbart vara content i form av texter i artiklar, blogginlägg, undersökningar eller nyheter i sin helhet som genererar backlinks.

Det behövs även några andra ingredienser som vi gärna vid tillfälle skall försöka integrera med vårt innehåll på webbplatsen.

Bilder

Det visuella säger ganska mycket genom bilder. En bild kan rama in ett budskap, måla upp ett scenario eller miljö som text inte kan. Förklara trender, tendenser eller lyfta statistik och fakta som blir mer övergripligt.

  • Diagram, Tabeller, Tidslinje eller Pajer
    Har ni gjort en undersökning? Samlat ihop data och statistik som exempelvis beskriver vårt köpbeteende under olika tider på året? Hur trenderna ser ut för olika produkter? Eller utvecklingen över tid för olika länder, då är dessa typer av bilder väldigt användbara att inkludera i ditt content.

    Är innehållet värdefullt för fler personer att se? Ja, då finns där en procentuell chans att ditt innehåll och bilder används på andra webbplatser.

    När detta uppstår är givetvis förhoppningarna att de refererar till just din artikel, blogginlägg eller nyhet och vips så har du fått en backlink.

    Håller vi tummarna lite extra mycket så är det förhoppningsvis en relevant webbplats som delar ditt innehåll och värdet på länken stiger.
  • Infographics
    Vill du redovisa information och texter tillsammans med en snygg grafisk layout som förklarar händelseförloppet vid en specifik process? Eller en topplista på de 10 bästa tipsen för rengöring av badrummet? Då är infographics väldigt användbart och populärt.Alla har vi våra egna preferenser när det handlar om att förstå eller lära oss exempelvis något nytt eller tyda ett innehåll. En del gillar texter, andra gillar bilder och den tredje gillar videos – som exempel. Därför kan det vara smart att inte nödvändigtvis välja det ena för det andra, men försöka integrera i alla fall någon infographic eller bilder tillsammans med din text.Givetvis är detta anpassningsbart efter innehållet, en infographic funkar inte alltid – men ofta gör det.

Utbildande material

1. Guider
Idag så genomförs det dagligen en hel del sökningar efter guider inom specifika branscher, ämnen, produkter eller kategorier. Några exempel på detta kan vara:

  • Hur tvättar jag bilen bäst?
  • Vad är bäst OLED eller QLED TV?
  • Hur får jag min gräsmatta grön? Vi förlitar oss väldigt ofta på att svaret finns där ute, på Google. Många gånger finns det och andra finns det inte.

    Har ni innehåll och kunskap som kan vara värt att nämna på er hemsida, blogg eller i Sociala Medier? Dela gärna med er av dessa. Kunskap och expertis är någonting som efterfrågas varje dag, även om det inte är direkt mot en säljare, rådgivare eller konsult så vill människor gärna ha svaren snabbt, helst igår – genom exempelvis guider.

2. Listor
Precis som guider är listor någonting som vi uppskattar och gärna tar del av. Listor kan vara tips vid olika köp, vilka aktier som växte mest under 2020, vad som är viktigt att tänka på när du väljer hemförsäkring eller det populäraste resmålen under sommaren.

För att ta ett konkret exempel som många känner igen, populära resmål under semestern. Här skapas det en hel del listor med rekommendationer över vart du skall resa, hur du bäst bokar din resa och vad du bara måste göra när du väl är på din semester.

Har vi kunskap och expertis som andra har nytta av? Dela det gärna, då är chansen att om innehållet är uppskattat så kommer det att delas vidare.

Banbrytande innehåll

Någonting som ofta flyger väldigt bra och har ett mönster att trenda är banbrytande innehåll. När någonting nytt dyker upp, så tenderar vi att lyssna och gärna sprida det vidare.

Vi får idag väldigt mycket nyheter och uppdateringar genom våra olika Sociala Medier, nyhetssidor eller i fikarummet på kontoret där en kollega berättar om en nyhet som hen läste i morse.

Några exempel på format som ofta genererar fler läsare och fler delningar är:

  • Undersökningar
  • Enkäter
  • Forskning

 

Så har ni innehåll och nyheter som är värt att nämna, lyft det på er webbplats genom bloggen eller som artiklar och se till så att det kommer ut till er målgrupp.

Om ni vill snacka lite mer SEO eller Backlinks så hör gärna av er!

Allt gott,

Content Marketing

/av

Vad är Content Marketing och hur kan du jobba med det för att driva trafik och få in fler leads till ditt företag?

Läs mer

Topvisible nominerade i Årets Byrå 2021

/i , /av
Lästid: 2 minuter

Alltså wow!! Efter ett särdeles speciellt 2020 med alla de utmaningar som en pandemi visat sig innebära, för både våra kunder och för oss, så känns det lite extra speciellt att få inleda året med en nominering till Årets Byrå.

Årets Byrå 2021

Vad är Årets Byrå 2021?

Årets Byrå är en tävling anordnad av Regi där svenska byråer med olika inriktningar och i olika storlekar tävlar mot varandra. Nomineringar och vinnarna baseras på kundundersökningar – vilket gör detta till en tävling som vi verkligen vill vinna. Totalt har 69 byråer chans att ta hem vinsterna i de olika kategorierna under 2021 och några av de delar som ingår i kundundersökningen är:

  • Varför kunden valt att jobba tillsammans med byrån
  • Marknadspositionering
  • Byråns prestation
  • Anledningar till avslutat samarbete

Totalt har ca 250 byråer blivit utvärderade i Sverige, Norge, Danmark och Finland inför årets tävling. Nu är vi 69 kvar! Se hela listan på nominerade byråer här: Nominerade 2021

Kategori: Digital 6-25 MKR

Kategorin som vi är nominerade i är Digital Byrå med omsättning mellan 6-25 miljoner kronor. Det som avgjort nomineringen för oss är alltså vår omsättning i kombination med våra kunders utlåtande om oss och vårt samarbete. Regi, som ligger bakom “Årets Byrå” har gjort djupa intervjuer med ett stort antal av våra kunder och tack vare resultaten i dessa intervjuer är vi med i slutspurten. Den 11 mars tillkännages vinnaren och vi hoppas såklart på att klå förra årets 3:e plats!

Varför är vi nominerade?

Den frågan är inte svår att besvara, för det första så har vi helt fantastiska kunder som vi ÄLSKAR att jobba tillsammans med. Vi har dessutom världens bästa team med stjärnor som Fanny, Nils, Fredrik, Alexandra, Niklas, Caroline, Johan, Maria, Carl-Gustaf, Magnus, André och Massi. Det kan ju inte bli annat än bra!

Nu ser vi fram emot den 11 mars med spänning och hoppas på att vi får stå på prispallen 🏆

Vill du också jobba med en finalist i Årets Byrå 2021?

Guide [2024]: Lär dig skriva Metabeskrivningar för SEO

/i , /av
Lästid: 3 minuter

Veckans blogginlägg kommer att handla om hur du optimerar webbplatsens metabeskrivningar. Metabeskrivningar är en del av arbetet och strategierna med sökmotoroptimering, än om metabeskrivningarna inte alls är lika viktiga idag som de var för 15-20 år sedan. I dagens blogginlägg kommer jag gå igenom mina tips och tricks för hur man SEO-anpassar sin webbplats metabeskrivningar. Håll tillgodo!

Vad är en metabeskrivning?

Metabeskrivningar kan anges på mer eller mindre alla sidor på webbplatsen. En metabeskrivning är en kort textremsa som talar om vad landningssidan handlar om. Metabeskrivningen är inget som syns direkt på landningssidan, utan den hittas vanligtvis direkt i Google’s sökresultat (Bild nedan) och i källkoden på era landningssidor. Metabeskrivningen skall vara kort, koncis, unik och säljande.

Metabeskrivning hos Moz

Hur många tecken bör metabeskrivningen innehålla?

Metabeskrivningar bör vara mellan 150-160 (920 pixlar) tecken långa. Är metabeskrivningen längre än 160 tecken (eller 920 pixlar) så ”klipper” Google av den och visar endast de tecken som ryms inom 160 teckensgränsen. Är du osäker på ifall längden är rätt på dina metabeskrivningar? Prova isåfall Yoast SEO plugin till WordPress (om du nu har en wordpress-site) eller använd dig utav teckenräknare i ett excel-ark. Sen finns det förstås även en rad andra olika siter som man kan använda sig utav som hjälp i framtagandet av metabeskrivningar.

Vad bör din metabeskrivning innehålla och vad ska man tänka på när man sätter sin strategi?

– Längd Desktop: ca 156 tecken (920 pixlar)
– Längd Mobile: ca 120 tecken (680 pixlar)
– Kort och koncist
– Inkludera sökordet i metabeskrivningen, (1-2 gånger.)
– Nämn eventuella USP:ar. Om det så är fri frakt, snabb leverans, låga priser, bäst i test…
– Avsluta gärna med en call to action! Beställ idag, läs mer, köp online, klicka här…

Men längden då…. den är ju olika för Desktop och Mobil – Hur ska jag tänka här? Jag brukar optimera metabeskrivningarna för desktop och sen får Google välja själv hur många tecken den vill visa på mobil. Men vill ni primärt optimera för mobil? Go Ahead!

Tips: Testa att förhandsgranska era metabeskrivningar i SERP Preview Tool

Tänk även på att metabeskrivningarna skall vara absolut unika för varje landningssida. (Ja du läste rätt, absolut unika!) Google är inget stort fan av duplicerat innehåll. Men ta det lite för vad det är – Prioritera metabeskrivningar på dina viktigaste sidor först!

Använd SERP Preview Tool för metabeskrivningar

Har metabeskrivningen något SEO-värde?

Innan 2009 var metabeskrivningar en relativt stor rankingfaktor hos Google. Ju bättre fokus på sökordet i metabeskrivningen, desto bättre skulle man ranka. Men metabeskrivningens viktighet har avtagit de senaste åren och Google har gått ut och meddelat att metabeskrivningar inte längre har något direkt SEO-värde.

Det är dock väldigt viktigt att poängtera att metabeskrivningar fungerar som en ”säljpitch”/ ”annonstext” för landningssidan. En bra metabeskrivning som genererar klick (hög CTR) och som drar besökare till siten är naturligtvis mycket bättre än en ickesäljande/obefintlig metabeskrivning. CTR och användarbeteende är något som Googles algoritm tar allt större hänsyn till, sägs det. Således skulle man kunna säga att metabeskrivningar kan ha en ”indirekt påverkan” på sitens SEO. Något som är värt att tänka på!

Detta var en kortare introduktion och uppdatering kring hur man skriver en bra metabeskrivning. Har du fler frågor eller funderingar kring dagens inlägg? Eller har du kanske fler tips och trix att dela med dig utav när du skriver metabeskrivningar? Lämna gärna en kommentar eller tipsa oss idag!

Så skapar du en högkonverterande landningssida!

/i , /av
Lästid: 6 minuter

För dig som marknadsförare är antalet besökare på din webbplats ett viktigt nyckeltal. Ju fler besökare desto fler potentiella kunder.

Ett nyckeltal som är värd mer för ditt bolag är antalet konverterande besökare. Det vill säga besökare som t.ex. har anmält sig till nyhetsbrevet, bokat in ett möte, laddat ner white paper eller skickat förfrågan om att bli kontaktad.
Besökare som aktivt visar intresse i ditt erbjudande och som bidrar med mer än besök är dina blivande kunder.

Vad är en landningssida?

Precis som det låter är landningssidan den sida som besökaren landar på först. Oftast landar besökarna på din landningssida efter att de har klickat på en länk i en mail, annons på Google eller från sociala medier.
En landningssida är oftast uppbyggd med syftet att få besökaren att agera. Om det så är att få besökaren att fylla i ett formulär, registrera sig eller göra ett köp.

Att skapa en landningssida är inte raketvetenskap, men att skapa en landningssida som presterar bra kan vara en utmaning.

Här får du 6 steg till hur du kan skapa en högkonverterande landningssida.

Steg 1 – En tydlig value proposition i din header!

Som ett resultat av digitaliseringen över de senaste 20 åren har människors koncentrationsförmåga blivit sämre.

Enligt en studie från Microsoft tappar människor i allmänhet koncentrationen efter åtta sekunder. Detta betyder att vi har sämre koncentrationsförmåga än en guldfisk.

Visste du att 8 utav 10 personer endast läser huvudrubriken före de lämnar sidan?

Därför MÅSTE du ha din value proposition i din header!

En value proposition ska definiera ditt erbjudande, tydligt beskriva fördelarna vid erbjudandet samt förklara varför besökaren ska välja dig framför dina konkurrenter.

Din value proposition ska vara kort och koncis. Best practice är runt 6 ord, och max 8.

Målet med din value proposition är att fånga upp besökarens intresse, så att hen måste fortsätta läsa. Detta kan t.ex. uppnås med ett djärvt statement.

Steg 2 – Något visuellt!

Syftet med det visuella är att leda besökarens uppmärksamhet från huvudrubriken vidare till resten av landningssidan. Om du inte lyckats övertyga besökaren att stanna kvar efter att ha läst din huvudrubrik, då är det visuella moment din andra och sista chans.

Inget fångar vår uppmärksamhet lika bra som något visuellt. 90% av all information som överförs till hjärnan är visuell. Dessutom bearbetar våra hjärnor en bild 60.000 gånger snabbare än text.
Slutligen säger en bild mer än tusen ord, och jag är övertygad om att majoriteten hellre tittar på en bild. 

Din bild eller video måste vara relevant till din produkt eller tjänst. Det är otroligt viktigt att det visuella är av hög kvalitet, annars kan det få motsatt effekt!

Om du skapar en produktsida ska du givetvis lägga till en produktbild. Om du däremot erbjuder en tjänst behöver du ett visuellt moment som fångar uppmärksamheten samt demonstrerar hur relevant din tjänst är. Alternativt något visuellt som visar fördelarna med din tjänst.

Att använda video kan bidra till att öka konverteringen på sidan. I vissa studier har konverteringen ökats med upp till 80% efter man lagt till en video.
Dessutom är 64% av alla besökare mer benägna att konvertera efter att ha sett en video om erbjudandet.

Steg 3 – Ange erbjudandets specifikationer och fördelar!

Här måste du på ett snyggt och tydligt sätt framhäva specifikationerna på din produkt eller tjänst. Vad kan kunden förvänta sig och vad är det som gör just ditt erbjudande speciellt?

benefits fördelar ökar konverteringsgrad landningssida landing page cro seo tipsMajoriteten av kunder köper inte en produkt eller tjänst pga. dens specifikationer.

Där man verkligen kan få kunden att konvertera är när det gäller vilka fördelar erbjudandet medför. Det är fördelarna som löser kundens problem, vilket var anledningen till att dem letade upp dig från första början. Fördelarna är nyckeln för att kunderna ska konvertera, och därmed även nyckeln för dig när du ska skapa en högkonverterande landningssida!

Ett bra tips är att kontakta tidigare kunder och fråga om hur din produkt eller tjänst har hjälpt dem, samt vilka fördelar det medfört.

Steg 4 – En enkel och fokuserad CTA!

Många e-handelsföretag placerar deras CTA-knapp ‘above the fold‘, så att den syns utan att besökaren behöver scrolla. Detta betyder att flera besökare når målsidan, men samtidigt uppnår man en hög bounce-rate. Anledningen till detta är att besökaren inte har fått tillräcklig med information för att gå vidare till nästa steg. Målet med en högkonverterande landningssida är inte att få så många clicks på din CTA-knapp som möjligt, utan att få flest besökare att konvertera. 

När man vill skapa en högkonverterande landningssida är strukturen väldigt viktig, och best practise är om du följer dessa steg.
Först presenterar du din value proposition, därnäst något visuellt och sedan framhäver du fördelarna vid ditt erbjudande, och BANG! där ska din CTA dyka upp.
På så sätt säkerställer du att besökaren tagit del av den information som krävs för att ta ett beslut om att konvertera eller inte.

headline rubrik visual visuell benefit fördelar cta call to action högkonverterande landningssida struktur landing page konverteringsgrad seo cro

Steg 5 – Kundomdömen och andra sociala bevis!

reviews kundomdömen recensioner ökar konvertering landingssida konverteringsgrad högkonverterande landing page cro seo tips

Här handlar det om att få kunden att känna sig trygg. Detta kan t.ex. uppnås med en Trygg E-handel certifiering eller visa vilka företag som använder sig av ert erbjudande. Om besökaren känner till ett av företagen ökar förtroendet, och dem vill känna sig allt tryggare med er lösning. Samtidigt kan detta vara ett rejält kvalitetsstämpel om ni t.ex. samarbetar med ett välkänt företag.

 

Tidigare har vi förlitat oss mycket på experter, men nu visar det sig att vi litar minst lika mycket på andra kunder med samma problem och behov som oss själva. Läs mer

Enligt en studie från BrightLocal litar hela 88% lika mycket på kundrecensioner som på personliga rekommendationer. Det visar hur väsentligt kundomdömen är för hur din landningssida kommer prestera. 

Steg 6 – Erbjud något extra!

Om du har en landningssida där målet är att besökaren ska skriva upp sig på ditt nyhetsbrev, kan du ‘locka’ med att dem får ta del av en undersökning, statistik eller kanske kan ladda ner ett whitepaper.

Du kan även erbjuda en ‘free trial’ eller ‘30 day money-back guarantee’. Detta skapar trygghet hos besökaren, vilket ökar chansen för konvertering. Samtidigt kan detta uppfattas som en kvalitetsstämpel, där ni är säkra på att ert erbjudande kommer gynna besökaren.

Är du rädd för att du förlorar något om du erbjuder ovanstående garantier?
Om vi leker med tanken om att en kund hade tagit del av ditt erbjudande och varit jätte missnöjd. Då hade du förmodligen ändå velat återbetala kunden för att undvika ett dåligt omdöme och rykte.

Bonus!

storytelling tips öka konverteringsgrad landningssida högkonverterande landing page seo cro tips content marketing

“We are, as a species, addicted to story. Even when the body goes to sleep, the mind stays up all night, telling itself stories.” – Jonathan Gottschall

Ett annat sätt att bidra till en högkonverterande landningssida är att använda storytelling. Ta besökaren med på en tur i en emotionell bergochdalbana. Folk älskar historier, och att tala till deras känslor är ett smart sätt att sälja in sitt erbjudande.

3 sätt att vinkla din storytelling

Motiverande
Du kan få besökare att ta åtgärder om du använder motivation i din storytelling. Det kan t.ex. vara att du berättar om hur mycket dina kunder växt efter att ha tagit del av ditt erbjudande. På detta sätt motiverar du besökaren till att göra likadant för att växa och uppnå sina mål.

Personligt
Berätta om din resa, hur du tog dig dit där du är idag eller om dina ups & downs. Om besökaren lär känna dig, är chansen för att de kan relatera till dig större. Detta ökar chansen för att de kommer följa dig och dina råd.

Alternativt kan du berätta om företagets värderingar. Återigen finns det chans att besökaren delar samma värderingar, vilket leder till förtroende samt ett starkare band mellan er. Detta är även ett smart sätt att marknadsföra ditt varumärke och dess image.

Utbildande
När du delar kunskap via storytelling ökar sannolikheten att besökaren engagerar sig samt tar lärdomen till sig. Lyckas du med detta skapar du samtidigt en starkare relation till besökaren, eftersom du bjudit på ett dyrbart mervärde.

 

Har du frågor är du välkommen att kontakta oss!

Topp 10: Våra mest lästa blogginlägg från 2020 ⭐

/i , /av
Lästid: 3 minuter

År 2020, vilket händelserikt år det varit! Som de flesta andra företag har vi fått anpassa oss till verkligheten vi lever i just nu med hemmajobb, Skype-AW och möten online. Det finns självklart mycket positivt med detta – vi har fått lära oss att använda en massa nya verktyg och köra webinar online (även om vi tjuvtestat detta tidigare också). 

Något som vi absolut inte pausat under året är vår blogg där vi delar med oss av både sammanfattning av branschnyheter veckovis och delar med oss av vår kunskap inom digital marknadsföring. I år har vi vässat pennan och bloggat inte mindre än 98 gånger. Och det är ju smått fantastiskt!

🥂 Nu tänkte jag dela med mig av våra 10 mest lästa bloggar inom digital marknadsföring från 2020 🥂

🥇 Cookies – Google slutar stödja tredjepartskakor

Skrivet av: Caroline Skogh

Det här inlägget har under hela året varit en riktig kioskvältare. Så många har tagit sig tiden att sätta sig in i detta viktiga ämne med hjälp av Carolines blogg. Har du missat den så kan du läsa den i sin helhet här!

🥂

🥈 Topvisibles anställda går in som delägare

Skrivet av: Anna-Karin Persson

Vårt näst mest lästa från året, och en av de bästa nyheterna för oss internt är att vi alla har fått möjlighet att gå in som delägare i företaget. I detta nyhetsinlägget får ni veta mer om vad det innebär för oss!

🥂

🥉 Amazon marknadsföring för nybörjare

Skrivet av: André Maass

Det är inte många veckor sedan Amazon lanserade sin omåttligt populära marknadsplats här i Sverige, men intresset har varit stort mycket längre tid än så. I den här guiden ger André sina bästa tips till alla vill ge sig in i denna nya värld.

🥂

4. Knäck konkurrenterna – så gör du en SEO konkurrentanalys

Skrivet av: Fredrik Ekdahl

Vill du veta hur du ska gå tillväga för att göra en analys av dina konkurrenters närvaro i sökresultaten? Då tycker jag att du ska spana in Fredriks blogginlägg där han beskriver hur du ska göra just detta!

🥂

5. Öka antalet följare på Instagram – 9 actions ditt företag kan göra idag

Skrivet av: Alexandra Wingstrand

Har du Instagram för ditt företag och vill få bra, konkreta tips på hur du kan jobba för att få fler följare? Alexandra har sammanfattat 9 actions du kan ta för att lyckas med just detta. Läs hennes blogg här!

🥂

6. 20 tips till företag på LinkedIn

Skrivet av: Nils Kautto

Vi fortsätter i sociala medier-spåret med Nils blogg där han ger 20 tips till företag på LinkedIn. I inlägget pratar han bland annat om hur du sätter mål, målgrupper, jobbar med företagsprofilen och en massa annat spännande. Få alla tips här!

🥂

7. Vad är Inbound Marketing

Skrivet av: Caroline Skogh

Under året har vi jobbat väldigt mycket med Inbound Marketing, och det är ju så kul när en väl fått kläm på vad det egentligen är och hur det fungerar. Om du inte redan läst Carolines blogginlägg om inbound så tycker jag att det är hög tid för det!

🥂

8. Mät din digitala framgång med smarta KPIer

Skrivet av: Anna-Karin Persson

Att sätta upp mål för den digitala marknadsföringen är extremt viktigt, och att mäta delmål är minst lika viktigt. I detta blogginlägg får du bland annat tips på vad du skulle kunna mäta för att avgöra hur framgångsrik din digitala närvaro är.

🥂

9. Q&A – få svar på alla dina frågor om sociala medier

Skrivet av: Annah Odehammar

I detta blogginlägg följer Anna upp med svar på alla de frågor som vi fick in till vårt webinar om sociala medier. Och det var en hel del kan jag lova. Vad sägs om “Hur håller man sig bäst uppdaterad kring vad som händer inom sociala medier?” eller “Hur får man fler internt i bolaget att vara aktiva i sociala medier och dela det vi lägger ut?”  Läs hennes blogginlägg här!

🥂

10. Fyradagars arbetsvecka på Topvisible

Skrivet av: Annah Odehammar

I början av året inledde vi ett test med fyra dagars arbetsvecka istället för fem. Efter de första tre månaderna gjorde vårt arbetsmiljöombud Anna en uppföljning på detta och har sammanfattat hur testet gått i detta blogginlägg.

🥂

Med detta inlägg checkar jag ut ifrån bloggen resten av året, 2021 siktar jag helt klart mot att knipa platsen med det mest lästa blogginlägget. Wish me luck!

Top Marketing Group partners

Leadsgenerering: guide för att generera leads!

/i , /av
Lästid: 8 minuter

Uppdaterad 2023-07-21

Att attrahera nya besökare och konvertera dessa till leads är en utmaning för många företag idag. De flesta företag behöver leads för sin tillväxt och här går vi igenom grunderna i Lead Generation.

Du kan fånga dina potentiella kunders uppmärksamhet och intresse genom att ha utbildande och inspirerande content. Och med hjälp av leadsgenerering så kan detta bli era första steg mot en affärsrelation där de först blir ert lead för att senare bli er kund. 

Om ni kan hjälpa era potentiella kunder med svar på det som behöver så kanske de hittar det hos dina konkurrenter. Det handlar om att skapa värdefullt och relevant content som hjälper dom och ofta är de då beredda att ge er sin epost.

Det är lättare sagt än gjort kanske – därför ska jag guida dig igenom processen för att generera fler leads till ditt företag! 

Vad är leadsgenerering?

Lead Generation, eller leadsgenerering som man ofta säger på svenska är processen för att konvertera dina idealkunder (personas) till leads. Du kan arbeta med leadsgenerering i kanaler som ni äger, exempelvis på er webbplats. Ni kan även generera leads i sociala medier som exempelvis på Linkedin.

Lead Generation är dels aktiviteten för att få sin idealkund att signera upp för att få något (oftast gratis) och de betalar med sina kontaktuppgifter (oftast epost). Dessa aktiviteter brukar kallas för Lead Capture och kan var aallt från whitepapers, webinar, nyhetsbrevsformulär och mycket annat.

En annan del i ditt arbete med leadsgenereringen är att bearbeta de leads som ni får in till att de blir köpsugna. Detta arbete kallas oftast för Lead Nurture.

Målet är att ha flera Lead Generation processer som skapar köpsugna leads, oavsett om det är ett B2B-företag med säljkår eller ett konsumentföretag med ehandel.

 

Leadsgenerering

 

Vad är ett lead? 

Ett lead är någon som visar intresse i ditt företags produkt eller tjänst, eller i ert innehåll som hjälper dom närmare ett köpbeslut.

Detta innebär att istället för att du som företag hör av dig till någon som aldrig har hört talas om ditt företag så kommer du ha kontakt med personer som faktiskt visat intresse.

 

Vad finns det för olika typer av leads?

Det finns olika typer av leads. Varje person som visar intresse i ditt företag är inte lika intresserad och de befinner sig troligtvis i olika stadier i köpresan. Detta varierar från företag till företag men de två vanligaste är Marketing Qualified Leads (MQL) och Sales Qualified Leads (SQL).

Marketing Qualified Lead (MQL)

Marketing Qualified Leads är alla kontakter som har engagerat sig med dina marknadsföringsaktiviteter men är inte helt redo för att få ett säljsamtal. Ett exempel på detta kan vara om en kontakt fyllt i ett formulär och laddat ner en guide på din webbplats. Det betyder inte att dom vill köpa din produkt eller tjänst, de söker bara efter utbildande eller inspirerande content. 

Sales Qualified Lead (SQL)

Sales Qualified Leads är kontakter som gjort någon form av action som visar på intresse att eventuellt bli kund hos dig. Ett exempel på detta kan vara om en kontakt fyllt i ett formulär om att få testa din produkt eller ladda ner en prislista. 

Product Qualified Lead (PQL)

Product Qualified Leads är kontakter som visar intresse i dina produkter eller tjänster, exempelvis genom att signa upp sig för en gratis demo. Ett PQL hör ofta av sig för att fråga specifika frågor kring din produkt eller tjänst. 

Service Qualified Lead

Service Qualified Leads är redan din kund och i detta stadie har de ett intresse för fler produkter eller tjänster av dig. Här finns stor potential för upsell eller cross-selling (mer intäkter från befintliga kunder).

 

“Nu tänker du kanske att den bästa leadsgenereringen är den som skapar köpsugna och potentiella leads direkt, sk SQL eller PQL. Och det kan finnas en poäng i detta såklart eftersom de är köpsugna men det är oftast hårdare konkurrens om att nå dessa och kostnaderna är oftast högre för en kontakt. Därav är det viktigt att ha olika Lead Generation processer igång som även kan fånga de som inte vet vad de behöver för läsning, de kan då bli MQL nu och bearbetas till SQL på sikt. Kontaktkostnaden för att få ett MQL är generellt mycket lägre men affären ligger längre fram i tiden.”, Magnus Äng.

Varför bör du arbeta med leadsgenerering?

Genom att arbeta med lead generation kan du enklare bygga relationer med potentiella kunder. När en kontakt visar intresse för ditt företag först får du ett naturligt steg mellan okänd till kund. Lead generation är viktigt för att attrahera rätt leads och få nya leads till säljavdelningen.

Därför ska du inte köpa leads!

Att skapa en lista med leads och samla in kontaktuppgifter kan vara tidskrävande. Så varför kan du inte bara köpa en lista med leads? Du kanske kan köpa en lista med kontakter som har rätt intressen men ingen av dessa kontakter vet vem du är eller har efterfrågat information från dig. Din marknadsföring eller kalla samtal är med andra ord helt oönskade. Detta kan leda till dåligt rykte för ditt varumärke. Din relation med leads bör grunda sig i tillit.

 

Två huvudstrategier för leadsgenerering

Det finns olika strategier att jobba med leadsgenerering, två av dessa är Inbound Marketing och Outbound Marketing. 

  • Inbound Marketing handlar om att attrahera nya potentiella kunder med hjälp av intressant innehåll (Content Marketing och SEO), omvandla de som konsumerar ert innehåll till leads genom olika metoder för att sedan bearbeta dessa till att bli kunder (Lead Nurture). 
  • Outbound marketing är motsatsen, i den strategin söker du upp de potentiella kunderna och försöker få deras uppmärksamhet. Du bearbetar dina potentiella kunder , oftast genom säljare som kontaktar dom trots att de inte har önskat det. I slutändan är målet att vissa av dessa ska ha nappat och blir kunder.

Vilken strategi är då bäst?

Det är troligen kombinationen av båda. Ofta har B2B-företag en historik där de har byggt upp sin verksamhet med Outbound Marketing och vill sedan addera på Inbound Marketing.

Lead Generation i sin eklaste form

Nu har vi berört två större strategier men för att generera leads behöver du arbeta med tre olika steg.

  1. Attrahera besökare till din webbplats eller landningssida
  2. Engagera dem så att de stannar kvar på sidan och tycker ditt innehåll är intressant
  3. Konvertera besökaren till ett lead genom att besökare lämnar ifrån sig kontaktuppgifter.

Exempel på hur en process i lead generation kan se ut:

  1. En besökare upptäcker ditt företag genom antingen din webbplats, dina sociala medier eller din blogg
  2. Besökaren får syn på en call-to-action (CTA) som uppmuntrar till att göra en action
  3. CTA-knappen tar besökaren vidare till en landningssida som är skapad i syfte att samla in kontaktuppgifter i utbyte mot något – exempelvis white paper, e-book etc.
  4. Besökaren fyller i formuläret på landningssidan och grattis, du har ett nytt lead!

 

Nyckeln till att generera leads med Inbound Marketing är att skapa och relevant content för era potentiella kunder (sk idealkunder/personas).

 

leadsgenerering

Attrahera besökare till Lead Generation

Första steget i leadsgenerering är att skapa riktigt bra content och nästa steg är att använda detta content för att konvertera dina besökare till leads. Content är mittpunkten och bör vara hjärtat i lead generation.

Content Marketing

Content Marketing handlar om att skapa och dela med sig av innehåll för att utbilda, inspirera och komma närmare din målgrupp – i syfte att långsiktigt få fler leads och kunder. Content Marketing kan utforma sig i väldigt många olika format. Det kan handla om text, video, bilder eller ljud som podcasts. Content Marketing hjälper dig både med ökad varumärkeskännedom och leadsgenerering. 

Webbplatsen är strategiskt viktig!

Er webbplats är en guldgruva för att driva in leads, om ni gör det rätt. Och den är en viktig pusselbit i Content Marketing, som tillsammans med SEO ser till att ni attraherar besökare från exempelvis Google. Och dessutom tar hand om direktbesökare och leder dom rätt till innehåll som fångar deras uppmärksamhet utan att de är redo för ett köpbeslut.

På er webbplats kan ni arbeta med både landningssidor, nyheter och företagsblogg för att dela er kunskap och attrahera besökare. 

Har du inte redan en företagsblogg så rekommenderar vi dig starkt att komma igång med det. Genom att blogga på företaget kan du driva trafik till din webbplats, nå ut med dina produkter, bli synlig på sökmotorer såsom Google och börja bygga upp en relation med dina besökare. Om du delar med dig av din kunskap kan du bli en trovärdig aktör inom din bransch och gör dig till “Top of Mind” för dina leads och kunder.

För att lyckas ta en bra position på Google så rekommenderar jag att ni arbetar med Topic Cluster som innehållsstrategi. Den har visat sig bra ur många perspektiv, både för att vinna placeringar på Google men även positionera ert företag som kunskapsledande hos potentiella kunder.

Sociala Medier

Sociala Medier har den största dagliga aktiviteten. Användare på sociala medier är ofta öppna för nya idéer, varumärken och kreativitet. Nyttja sociala medier för att sprida era kunskaper och tips. Mixa med att publicera micro och macro content. Micro content kan vara kortare videos som publiceras direkt i en social mediekanal där ni lyfter upp några tips, en bild med ett citat eller statistik. Macro content kan vara ett inlägg till en landningssida på er webbplats som förklarar djupare om ett ämne eller bjuder på en guide.

Sociala Medier används bland annat för att distribuera era kunskaper och insikter, som komplement till Google som kommer automatiskt (om ni har gjort allt korrekt).

Annonsering

Att annonsera är en väldigt effektiv strategi i leadsgenerering. Överväg kraften i annonsering på sociala medier, sökmotorer och retargeting. Rikta dina annonser till specifika målgrupper. Med annonsering så kan ni öka tempot i er leadsgenerering. Men innan ni annonserar bör ni har intressant och relevant innehåll som inte är säljande, utan har ett utbildande syfte. Och ni bör ha optimerat flödet hur man blir ett lead, dvs det ska vara enkelt att förstå hur man blir ett lead. När ni har börjat annonsera så vill ni inte göra fel i detta steg så se til latt ni har alla komponenter på plats.

Följande komponenter bör vara på plats när du börjar med leadsgenerering!

Det finns många metoder som du kan använda för att fånga leads med på din webbplats. Och avsett vilka metoder ni väljer bör de ha följande delar på plats när ni börjar;

  1. Landningssida
  2. Content-erbjudande 
  3. CTA (call-to-action)
  4. Formulär 
  5. Cookie Consent & Integritetspolicy
  6. Teknisk Spårning
  7. CRM

Vad är Lead Capture?

Lead Capture är begreppet för metoden att omvandla den som är itnresserad av att veta mer till ett Lead.

Du har säkert fyllt i flera formulär någon gång. Laddat ner en guide, ett whitepaper (pdf) eller anmält dig till ett webinar. När du skapar innehåll som du sätter “låst” bakom ett formulär är en grundregel att det ska kännas som om det är något du borde ta betalt för. Din betalning är besökares kontaktuppgifter. 

Några vanliga lead capture metoder

Metoderna för att omvandla en besökare till ett lead är många och det är bra att ha flera olika aktiva samtidigt. Alla människor är olika och lockas av olika metoder och innehåll. Se till att ni använder en mix av metoder och ha teknisk spårning implementerad för att följa vilka som ger bäst effekt.

Här är några vanliga lead capture i din leadsgenerering;

  • Prenumerera på nyhetsbrev 
  • Få en rabattkupong 
  • Webinar och event 
  • Gratis demo
  • Ladda ner premium content (ebooks, guider, malla, white papers etc.) 

leadsgenerering

Verktyg för leadsgenerering: 

Sådär, nu kan du grunderna för leadsgenerering! Kom igång direkt – med nedan verktyg kan du börja generera fler kvalificerade leads och på så sätt få en ökad försäljning. Vi själva använder verktyget HubSpot – fantastiskt smidigt och kraftfullt! 

Vill du ha 18 konkreta tips för leadgeneration? Ladda ner vårt whitepaper!


Så mår den svenska e-handeln · e-barometern för Q2 2020 är här!

/i , /av
Lästid: 2 minuter

Som vi har väntat och längtat efter att PostNord och HUI ska släppa deras rapport om hur den svenska e-handeln mår. Hur e-handlare påverkats av den rådande situationen i samhället och vilka kundgrupper som ökar mest online. Jag har valt ut några punkter ur rapporten för Q2 som känns extra intressanta, jämför gärna med hur utvecklingen såg ut under det första kvartalet.

E-handeln växer med 49%

Det är helt omöjligt att inte inleda med denna smått otroliga siffra. Under ett kvartal har alltså den svenska e-handeln ökat med 49% och de branscher som gått allra bäst är:

  • Dagligvaror +115%
  • Möbler/Heminredning +71%
  • Apoteksartiklar +69%
  • Hemelektronik +51%
  • Sport/fritid +43%

Denna bild stämmer väl överens med de framgångar som vi ser hos våra e-handelskunder under kvartalet. Det har verkligen varit högtryck, och vår uppfattning är att detta kommer att fortsätta även framöver. Dessutom kan vi läsa att 77% har e-handlat under kvartalet, vilket är en ökning med 7% mot föregående år.

E-handlarna som gått bäst 2020

Bild från e-barometern 2020 (Q2)

I e-barometern presenteras varje kategori inom e-handel som ni ser ovan separat, så det går fint att läsa på lite extra om respektive område.

E-handeln bland äldre ökar!

En direkt effekt av coronapandemin är att de äldre inte har kunnat röra sig i butiker som vanligt och åldersgruppen 65-79 år har verkligen anammat e-handeln. I studien anger 67% av alla tillfrågade i åldersspannet att de e-handlat under kvartalet. Det är en ökning med 10% mot föregående år.

De populäraste inköpen bland åldersgruppen är:

  • Apoteksvaror
  • Livsmedel
  • Böcker

Största ökningen har branschen livsmedel som går från 3% under samma kvartal föregående år till 25% detta året.

Äldre e-handlar livsmedel

Vi vill betala med  Swish logotype

Förtroendet för Swish är stort och 58% av alla tillfrågade svarar att de tycker att det är mycket enkelt att betala med lösningen när de e-handlar. I augusti var det inte mindre än 7,6 miljoner svenskar som använde sig av tjänsten, och 230 000 företag erbjuder idag möjligheten att betala med Swish. Förutom möjlighet att betala med faktura är detta dessutom det betalningsalternativ som de äldre helst väljer.

Du kan ladda hem ett eget exemplar av rapporten i sin helhet här, vill du prata om att växla upp din verksamhet med effektiv marknadsföring – kontakta mig gärna!

Q&A med vår Google Ads-expert – få svar på dina frågor!

/i , /av
Lästid: 12 minuter

Stort tack till alla som gjorde oss sällskap på vårt webinar där vår expert Fanny Hansson besvarade frågor kring Google Ads. I detta blogginlägg hittar ni svar på ALLA de frågor som kommit in till oss, har ni fler så är ni alltid välkomna att kontakta oss!

⏬  Gör det enkelt för dig och bläddra i frågorna här ⏬

  1. Kan vem som helst börja annonsera, eller behövs det någon form av förkunskap?
  2. Vad finns det för möjligheter för annonsering med Google Ads?
  3. Vad kostar det att annonsera?
  4. Vad är det som avgör att en annons syns högst upp i sökresultatet?
  5. Ska man annonsera på sitt eget varumärke?
  6. Vad är era bästa tips för nya e-handlare för att få lönsam effekt av Google Ads? Hur ska man lägga upp annonseringen?
  7. Hur många annonser bör man ha per ad group?
  8. Hur lägger man bäst in sökord – som frasmatchning, bred matchning etc.?
  9. Vad är bäst för en e-handel av shopping och sökannonser?
  10. Hur ska man som e-handlare tänka vid uppsättning av Google Shopping vad gäller budget för klick? Inom Google Shopping budar man ju inte på enskilda sökord. Hur ska man då veta vilket högsta bud på klick man ska sätta om man har flera olika produkter med olika stor vinstmarginal?
  11. Om Google Ads-konverteringen går ner vissa veckor, hur kan jag ta reda på vad det beror på?
  12. Kan man använda sig av Google Ads även om man inte har e-handel och vad är värdet av det?
  13. Vilka actions kan man ta för att få ner pris per konvertering?
  14. Vi får knappt några konverteringar på vår Google display-annonsering. Finns det andra KPI:er att gå på för just den typen av annons? Eller vad krävs för att man ska lyckas?
  15. Vårt grafiska uttryck hålls inte riktigt ihop när vi kör Google Display annonsering. Jag tycker det är “part of the game” men andra blir irriterade. Hur ska man se på det?
  16. Hur ställer man in så att Display-annonserna aldrig visas i olämpliga sammanhang?
  17. Hur ska man tänka för att skala upp sin annonsering via Google Ads? Vad är era tips?
  18. Vad är bäst practice gällande annonsering på Youtube? Vilken typ av annons ska man satsa på om man har begränsade resurser?
  19. Är det “lönt” att pausa annonser nattetid/helger?
  20. Vad är det första du gör när du loggar in i ett konto?
  21. Om man har hundratals annonser och massa kampanjer igång, vad är det viktigaste att titta på i rapporten när det kommer till performance?
  22. Hur ska man tänka kring sökord? Breda sökord med stor sökvolym och stor konkurrens och risk att inte träffa rätt målgrupp vs mer nischade men med mindre sökvolym?
  23. Vad ska man tänka på när man definierar målgruppen? För B2B kan det ibland vara svårt att hitta rätt kriterier.
  24. Vad är best practice gällande remarketing?
  25. Vilka tillägg gillar Google bäst?
  26. Hur viktigt är optimeringsresultatet? Har hört att det inte är så viktigt – att rekommendationerna inte är anpassade efter just min verksamhet.
  27. Hur finner man de bästa sökorden?
  28. Är det bäst att satsa på ett sökord som har hög konkurrens eller låg?
  29. Jag tycker det är svårt att hitta relevanta sökord/fraser för våra tjänster, de flesta jag tycker borde vara relevanta har för låg sökvolym. Vad kan jag göra för att hitta rätt sökord?
  30. Det verkar ha blivit svårare att se vad besökare faktiskt söker på. Hur hittar man det enklast och mest utförligt?
  31. Har det betydelse för antal visningar om man justerar och ändrar sina annonstexter ofta. Eller är det snarare fördel att de är desamma under en längre tid?
  32. Hinner tyvärr inte titta live. Kan man se webinariet i efterhand?

Kan vem som helst börja annonsera, eller behövs det någon form av förkunskap?

Absolut vem som helst kan börja annonsera. Google har uppdaterat har gjort deras interface på ett sätt som gör det lätt att komma igång till exempel med ‘smarta kampanjer’. Dock rekommenderar jag att man utbildar sig – via en utbildare eller via Googles Skillshop. Det kan bli väldigt kostsamt om man inte riktigt förstår det man gör och kan utvärdera resultatet.

Vad finns det för möjligheter för annonsering med Google Ads?

  • Sök
  • Shopping
  • Display (remarketing)
  • YouTube
  • Appar

Det viktiga är att ha koll på vad syftet med din annonsering är. Vad är målet med din annonsering? Ska du jobba med branding så är exempelvis YouTube och Display-annonser ett bra val. Där kan man få en stor spridning på ett kostnadseffektivt sätt.

Vad kostar det att annonsera?

Det är en ganska vanlig fråga, och svaret beror på ett antal olika faktorer. Till exempel sökvolym på era valda sökord, kvalitetsresultat och konkurrens. Vill du fördjupa dig i ämnet så har jag bloggat om det här.

Vad är det som avgör att en annons syns högst upp i sökresultatet?

Vi nämnde kvalitetsresultat i frågan ovan, och det är en av de saker som avgör hur en annons rankar. Kvalitetsresultat, även kallat Quality Score, är ett sätt för Google att avgöra vem av annonsörerna som har högst relevans utifrån söktermen. Det viktigaste för Google är att användaren är nöjd då nöjda användare = fler vill annonsera och använda deras sökmotor. 

För att försöka säkerställa relevans finns de tre faktorer som påverkar vilket kvalitetsresultat ett sökord får:

  1. Annonsens relevans 
  2. Beräknad ctr
  3. Målsideupplevelse

Även det kan ni läsa mer om i blogginlägget som jag tipsade om ovan.

Ska man annonsera på sitt eget varumärke?

Generellt svar är ja. Det är ofta kostnadseffektivt att annonsera på sitt varumärke och man kan på så sätt ta upp stor del av sökresultatet kopplat till sitt varumärke. I de fall som konkurrenter annonserar på ditt varumärke kan det rentav vara avgörande för vem som får affären.

Vad är era bästa tips för nya e-handlare för att få lönsam effekt av Google Ads? Hur ska man lägga upp annonseringen?

Jag tänker att jag nog kan skriva ett helt blogginlägg med tips för nya e-handlare men generellt/basic svar på frågan är: 

  1. Sätt mål och syfte med annonseringen. 
  2. Välj nätverk baserat på mål. 
  3. Gör en grundlig sökordsanalys. 
  4. Kampanjstrukturen är A och O. Det är viktigt hur du strukturerar upp ditt konto för att alla sökord ska ha en matchande annonstext och att du skickar trafiken till en relevant sida. Gruppera sökorden i olika kampanjer. Finns flertal sätt att gå tillväga här. 
  5. Utnyttja allt utrymme i annonstexterna och ta så mycket plats som möjligt i sökresultatet. Använd alla tillägg för att öka möjligheten till att sticka ut och ta plats. 
  6. Skapa Shopping kampanjer via Google merchant center. Viktigt att se över bilder för bästa resultat och även värt att analysera hur konkurrenterna står sig med pris mm.
  7. Ge kampanjerna tid att samla data och därefter optimera kampanjerna löpande baserat på data och resultat.

Hur många annonser bör man ha per ad group?

Du bör minst ha tre annonser per ad group, sen rekommenderar vi fler. Syftet med flera annonser är att testa olika annonstexter för att se vad som ger bäst resultat. Viktigt att utvärdera löpande och optimera.

Hur lägger man bäst in sökord – som frasmatchning, bred matchning etc.?

Best practice är att man använder exakt matchning och bred matchning modifierad för varje sökord. Ett sökord per annonsgrupp är rekommenderat för att skapa en hållbar struktur, högt kvalitetsresultat och för att lättare kunna följa upp resultat.

Vad är bäst för en e-handel av shopping och sökannonser?

Jag skulle helt klart arbeta med både sök och shopping. Men är man begränsad av budget och tvunget behöva välja så skulle jag säga Shopping-annonser. Anledningen till det är att du kan visa din produkt, pris, varumärke direkt i sökresultatet. Dock är det viktigt att se över hur konkurrensen är och vilket prisnivå de andra ligger på. Om du ligger högt i pris mot konkurrenter är ett bra tips att arbeta med andra marknadsinsatser för att sprida ditt varumärke. Varför ska man betala ett högre pris för att köpa just er produkt. Vad är era usp:ar?

Hur ska man som e-handlare tänka vid uppsättning av Google Shopping vad gäller budget för klick? Inom Google Shopping budar man ju inte på enskilda sökord. Hur ska man då veta vilket högsta bud på klick man ska sätta om man har flera olika produkter med olika stor vinstmarginal?

“Som ny vet man ju inte heller ett genomsnittligt konverteringsvärde att hålla sig till och man vill ju inte bränna av för mycket pengar i sjön innan man vet säkert.”

Du kan segmentera din feed inne i Google Ads så du får fram de olika produkterna på produktnivå och där lägga vilket bud du är redo att betala för varje specifik produkt. Dock kräver det stort underhåll om man har många produkter. Till de som har många produkter rekommenderar jag att skapa flertal shopping kampanjer där du grupperar olika produkter med förslagsvis likvärdiga marginaler för att lättare kunna hantera bud vs budget på kampanjnivå. Glöm inte att lägga till negativa sökord även i shopping-kampanjen.

Om Google Ads-konverteringen går ner vissa veckor, hur kan jag ta reda på vad det beror på?

Om det endast är antal konverteringar som går ner hade jag börjat med att se över vilka marknadsinsatser som görs i andra kanaler under denna perioder för att se hur det kan påverkar. Här är det viktigt att man har ett bra system för att anteckna denna typen av insatser i förslagsvis Google Analytics. Sedan hade jag sett över: har vi gjort några ändringar på webbplatsen, pris, navigation på sida eller liknande. Andra faktorer som påverkar? Väder, Omvärlden, konkurrens, tid på månaden lön mm.

Går däremot andra KPI:er ner såsom exponeringar, klick mm hade jag undersökt hur konkurrensen ser ut under den perioden och i rapporten auktionsinformation kan man ta fram värdefull information.

Kan man använda sig av Google Ads även om man inte har e-handel och vad är värdet av det?

Helt klart. Jag arbetar med många företag som ej har e-handel som annonserar via Google Ads. Google Ads hjälper er vara synlig på toppositioner i sökresultatet och där är helt klart ett värde för även de som ej arbetar med e-handel. Det viktiga är att du sätter upp mål för din annonsering. De målen måste inte vara kopplade till pengar – det kan vara läs ett blogginlägg, boka demo, ladda ner produktbeskrivning. Utifrån de målen hittar du sedan de sökord som är relevanta för dig och din verksamhet.

Vilka actions kan man ta för att få ner pris per konvertering?

För att optimera kampanjer och minska kostnad per konvertering bör man optimera kampanjerna genom att lägga till negativa sökord, budjustering, optimera baserat på kvalitetsresultatet mm. Man kan även sätta budgivningsstrategi som tex Mål CPA. Ex jag är redo att betala 30 kr per köp. Dock behöver man ett visst antal konverteringar i kontot inom en 30 dagarsperiod för att använda den strategin. Och det som kan tilläggas är att om du väljer för lågt CPA kan de sluta med att din annons inte visas. Mitt tips är att A/B testa via experiment för vilken budgivningsstrategi som funkar bäst för just ert mål och budget.

Vi får knappt några konverteringar på vår Google display-annonsering. Finns det andra KPI:er att gå på för just den typen av annons? Eller vad krävs för att man ska lyckas?

När man annonserar via display bör främsta målet vara brand awareness, sprida budskap, påminna kunden att du finns och mer indirekt konverteringar. Det är generellt inte många som klickar direkt på en banner utan beteende brukar mer se ut så att de senare besöker din webbplats alternativt gör en sökning på google. Viktigt att då även synas i sökresultatet. 

Jag brukar fokusera på hur många exponeringar mina annonser får och hur det generella resultatet går för samtliga kanaler under den perioden vi kör display kampanj för att analysera vad display annonseringen bidrar med.

Vårt grafiska uttryck hålls inte riktigt ihop när vi kör Google Display annonsering. Jag tycker det är “part of the game” men andra blir irriterade. Hur ska man se på det?

Jag utgår ifrån att den som ställde frågan använder responsiva display annonser. Denna typen av annonser går snabbt att skapa då man lägger in resurser såsom bilder, logga och texter. Därefter kombinerar Google resurserna och skapar automatiserade annonser. Det är lätt att få spridning då de matchar stor del av display nätverkets webbplatser. Men som nackdel har man ej full kontroll över hur de presenteras och de matchar ej grafiska profilen. 

Däremot finns det även klassiska display annonser som man själv skapar i format jpg, gif eller html5. Där har man full kontroll över att den grafiska profilen följs. Dock bör man skapa minst 7-10 olika storlekar för att få stor spridning och matcha de olika webbplatsernas annonserings utrymme. 

Man får som företag ta ställning hur viktigt det är att den grafiska profilen följs utifrån investeringen i att ta fram banners. Förslagsvis kan man testa båda typerna under en period och därefter ta beslut baserat på data.

Hur ställer man in så att Display-annonserna aldrig visas i olämpliga sammanhang?

När man skapar sin display-kampanj kan man under Settings –> Content exclusions ställa in så att annonserna inte visas på siter med känsligt innehåll. Ett hett tips är även att jobba med “Placements”, där man enkelt kan ställa in vilka siter som man vill att displayannonserna ska visas på. Tänk ockå på att även jobba med platsuteslutningar, så att du rensar bort sådana webbplatser du inte vill att annonserna ska visas på.

Hur ska man tänka för att skala upp sin annonsering via Google Ads? Vad är era tips?

Jag hade börjat med att se över visningsandelar. Hur mycket synlighet har vi utifrån potentialen. Varför syns vi ej 100% av de tillfällena på valda sökord? Bör vi höja budget eller optimera kvalitetsresultat? Ligger man på en hög visningsandel hade jag sett över om det finns andra intressant sökord som fångar kunden till exempel tidigare i köpresan. Ett annat alternativ är bör vi öka synligheten genom att annonsera i display eller YouTube. En konkurrentanalys kan även hjälpa en vidare med hur man bör skala upp sin annonsering.

Vad är bäst practice gällande annonsering på Youtube? Vilken typ av annons ska man satsa på om man har begränsade resurser?

Det gäller att vara tydlig med ditt syfte och mål, varför vill vi synas på YouTube och vad vill få ut av det? 

Gör grundarbetet ordentligt, välj ut innehåll som kan synas under både längre tid och kortare tid, från 6-30 sekunder och fortfarande förmedla ett budskap. Det är viktigt att annonsen innehåller ett värde och får gärna besvara ett eventuellt “problem” med en lösning. Avsluta gärna med en call-to-action som uppmanar användaren att göra sitt drag, läs mer, köp idag, boka nu m.m.

Typ av annons: Bumperads, denna typ av annons kan ge ett intryck under kort tid (6 sekunder) där användaren inte har möjlighet att hoppa över annonsen. Använd dina sekunder väl.

Är det “lönt” att pausa annonser nattetid/helger?

Allt handlar om vem du riktar dig mot och hur deras kundresa ser ut. Med det sagt finns där oftast ingen direkt anledning att pausa din Google ads annonsering nattetid och helger. Det är inte så att användare slutar att söka efter innehåll eller slutar att använda internet.

Har du en väldigt snål annonsbudget och/eller kanske har en lunchrestaurang som du endast vill ska dyka upp med annonser på relevanta tider för lunch, kanske det kan vara en idé att justera när annonserna visas.

Hur som helst rekommenderar vi i de allra flesta fall att inte pausa annonseringen specifika tider, då det oftast inte finns en relevant och värdefull anledning till det.

Vad är det första du gör när du loggar in i ett konto?

För att få en överblick så går jag igenom resultatet och kollar på de KPIer som är viktiga för kunden. Sen optimerar jag utefter det. Jag kollar bland annat på:

  • exponeringar
  • ctr 
  • konverteringsfrekvens 
  • avvisningsfrekvens

Om man har hundratals annonser och massa kampanjer igång, vad är det viktigaste att titta på i rapporten när det kommer till performance?

Svårt att svara på något generellt här då det är direkt kopplat till vad målet med annonseringen är. Men jag rekommenderar alltid att kolla på hur avvisningsfrekvensen ser ut i kombination med tid på sidan och sidor per session. Något som nästan alltid är ett mål är att driva relevant trafik till webbplatsen. Obs! Bara för att avvisningsfrekvensen är hög betyder inte det nödvändigtvis att annonsen inte fyllde sitt syfte. Stannar de en längre tid på sidan och läser de där blogginlägget innan de lämnar kan målet trots allt vara uppfyllt.

Hur ska man tänka kring sökord? Breda sökord med stor sökvolym och stor konkurrens och risk att inte träffa rätt målgrupp vs mer nischade men med mindre sökvolym?

Börja med att göra en ordentlig sökordsanalys. Försök sedan att prioritera bland resultatet. Det bästa är så klart om du syns på alla relevanta sökord och fraser för vad du erbjuder målgruppen. Men måste du betala för att synas på alla? Har du en tight budget kan det vara en idé att annonsera på de viktigaste sökorden till en början och sedan arbeta mer med content, SEO och sociala medier för att driva trafik och hamna högt i sökresultatet för just det sökordet. 

Nischade sökord med mindre sökvolym kan absolut vara jättebra att annonsera på och nåt vi absolut rekommenderar att prova. Du har stor chans att träffa rätt målgrupp och kan leda trafiken till en nischad och högst relevant landningssida. Är inte konkurrensen så stor, blir det dessutom billigare annonskostnad för dig som annonsör. 

Är du rädd att budgeten ska springa iväg lite på de bredare sökorden, kan du alltid ha lägre bud och total budget på dessa förslagsvis. Det viktigaste är kanske inte att ha förstaplatsen, utan 2a eller 3a kanske är klart godkänt också. 

Som mycket annat vad gäller digital marknadsföring är det bästa att testa sig fram! Utvärdera och försök tweaka till det bättre. 

Vad ska man tänka på när man definierar målgruppen? För B2B kan det ibland vara svårt att hitta rätt kriterier.

Kolla in våra blogginlägg om kundresan och personas så får du en hel del hjälp på vägen.

Vad är best practice gällande remarketing?

Google har en väldigt bra guide som du kan utgå ifrån när det kommer till att skapa remarketing via Google Ads.

Vilka tillägg gillar Google bäst?

Inget direkt svar på vilka Google gillar bäst för de handlar om utrymme mm. Men de mest vanliga tilläggen är platslänkstillägg (webbplatslänkstillägg) och Informationstillägg. Tänk på att ju fler relevanta tillägg du lägger till desto troligare är det att de kommer att visas. De tillägg som finns tillgängliga till sökannonser är:

  • Adresstillägg
  • Affiliate-adresstillägg
  • Informationstillägg
  • Samtalstillägg
  • Platslänkstillägg
  • Tillägg med utbudsinformation
  • Pristillägg
  • Apptillägg

Du kan läsa mer om tillägg och hur du bestämmer dig för vilka som passar dina annonser här!

Hur viktigt är optimeringsresultatet? Har hört att det inte är så viktigt – att rekommendationerna inte är anpassade efter just min verksamhet.

Gällande optimeringsresultatet så är det viktigt, men inte avgörande. De rekommendationerna du får är anpassade efter ditt konto och ditt innehåll. Alla rekommendationer kommer inte att passa dig, då är det viktigt att avböja dessa så att ”maskinen” lär sig och anpassar på nytt efter ditt val att inte applicera en specifik rekommendation. Däremot så är det en bra flik inom Google Ads att vända sig till om man behöver komma vidare och få lite tips!

Hur finner man de bästa sökorden?

För tips på hur du hittar de bästa sökorden kan du läsa min kollega Anna-Karin blogginlägg här.

Är det bäst att satsa på ett sökord som har hög konkurrens eller låg?

Jag skulle säga att det delvis beror på budget – hög konkurrens betyder dyra klickpriser. En liten budget äts upp då upp väldigt snabbt och kräver en extremt bra konverteringsfrekvens för att “överleva”. Med en mindre budget skulle jag istället försöka hitta sökord med lägre konkurrens som därmed är billigare att annonsera på, fast som är lika relevanta. 

Då får ni fler relevanta besökare för samma peng, och chansen att konvertera fler till kunder/få fler leads. Dock beror det såklart på hur viktiga sökorden är för just er verksamhet och bör ta i åtanke när man sätter prioritering.

Jag tycker det är svårt att hitta relevanta sökord/fraser för våra tjänster, de flesta jag tycker borde vara relevanta har för låg sökvolym. Vad kan jag göra för att hitta rätt sökord?

Om ni gjort en grundlig sökordsanalys och ej hittar några sökord som är relevanta med hög sökvolym bör ni troligtvis börja med att analysera efterfrågan på era tjänster och se hur ni kan sprida varumärke och skapa efterfrågan på er tjänst. Det kan vara via samarbeten med influencers, annonsering via youtube, annonsering via sociala medier mm.

Det verkar ha blivit svårare att se vad besökare faktiskt söker på. Hur hittar man det enklast och mest utförligt?

Tidigare har vi ju via Google Ads Search Terms Report (Söktermsrapporten) fått information om exakt vilka söktermer/sökfraser som triggat våra annonser. Men i september 2020 gick Google ut och berättade att man nu kommer få mycket mindre information kopplat till söktermer med låg synlighet via söktermsrapporten. Hur vi kommer hitta den mest utförliga informationen framåt är i nuläget oklart. Men fortsatt är det ett stort värde i att använda söktermsrapporten och sökordsplaneraren för att få indikationer på faktiskt resultat och sökvolymer.

annonstexter ofta. Eller är det snarare fördel att de är desamma under en längre tid?

Nej, det har ingen betydelse hur många gånger du ändrar i texten. Dock är det en möjlighet att optimera annonstexterna för att öka antalet visningar.

Hinner tyvärr inte titta live. Kan man se webinariet i efterhand?

Självklart – du hittar det här!

Knäck konkurrenterna – Så gör du en SEO konkurrentanalys

/i , /av
Lästid: 4 minuter

SEO konkurrentanalys

Uppdaterad 24 maj 2024

Hur kan du på ett enkelt och intressant sätt analysera dina konkurrenters landningssidor? Vi skulle kunna kalla det för en SEO konkurrentanalys. Konkurrentanalyser inom SEO kan göras på en mängd olika vis och i detta inlägg kommer dy lära dig hur du analyserar enstaka landningssidor. Givetvis baserat på vilket sökord som är relevant. Med en SEO konkurrentanalys kan du få bra information om följande:

  • Hur konkurrenten byggt och strukturerat sin landningssida
  • Vad konkurrenten har, som inte du har
  • Vilka länkar konkurrenten har till sin landningssida

SEO program och verktyg du behöver:

  • Ett program för att kontrollera sökvolymer. Förslag på kostnadsfria program är Google’s “Sökordsplaneraren”. Bland premiumprogrammen har vi tex. Topvisible Insights och Wincher.
  • Ett program för att kontrollera länkprofiler och backlinks. Ovärderliga program för detta är Ahrefs, Moz och Majestic. Räkna med en månadskostnad på mellan 50-200$, lite beroende på vilken prisplan du väljer. Det finns naturligtvis även gratisverktyg som monitorbacklinks.com, smallseotools.com mfl. Även om funktionerna i dessa program är begränsade, kan gratisverktyg fungera bra om du endast behöver göra några enstaka analyser.
  • Ett dokument för anteckningar.

Så här gör du:

Börja med att identifiera det sökord du vill försöka ranka på. Bäst är att utgå från sökvolymer och välja det sökord med högst månatlig sökvolym. Vi ponerar att du driver en cykelbutik som kort och gott säljer cykelprylar online. I detta fall identifierar du “cykelhjälm” som ett potentiellt sökord.

Steg nummer två – hitta konkurrenterna på SERPen

Du googlar sökfrasen “Cykelhjälm”. För att helt enkelt se vem som rankar på detta sökord. När jag gör en SEO konkurrentanalys brukar jag avgränsa mig och endast analysera topp 3-konkurrenterna på Googles sökresultatsida eller SERPen som den ofta kallas för (Search Engine Results Page). Position 1-3 drar generellt sett absolut mest trafik.

I det här fallet rankar Bikester, Cykelkraft och Biltema topp 3 organiskt.

Då denna blogg först skrevs i september 2020 var det Cykelkraft, Stadium och Bikester som låg i topp 3. Stadigt av Cykelkraft och Bikester som fortsatt är kvar på topp tre. Och bra jobbat av Biltema som lyckats ta positioner!

Steg nummer tre – 0n-page analys

Nu är det dags att analysera de tre översta konkurrenterna som dyker upp i det organiska sökresultatet. Jag går i tur och ordning in på varje konkurrents landningssida och analyserar följande områden på själva sidan (on-page SEO):

  • Vad har landningssidan för titel?
  • Vad har landningssidan för h1-rubrik?
  • Hur mycket textinnehåll har landningssidan?
  • Finns det internlänkar på landningssidan?
  • Hur stort är utbudet av produkter?

Var noga med att anteckna allt det du tycker att konkurrenten gör bra. Finns det relevant och användbart textinnehåll för besökaren? Finns det filmklipp? Finns det kanske någon cool “feature” om hur man skall tänka när man väljer cykelhjälm, storleksguider etc?

Har toppkonkurrenterna något särskilt innehåll som gör dem unika, är det troligtvis en av anledningarna till att de rankar bra!

TIPS: Ett bra verktyg i detta skede som jag använder flitigt är ett Chrome tillägg som heter Detailed SEO Extension och som går att ladda ner gratis från Google Chrome Web Store.

Steg nummer fyra – off-page analys

När du analyserat klart on-page är det dags titta på konkurrentens off-page. Även om det blir mindre och mindre relevant för att positionera sig på Google är länkar från andra sajter (som du inte äger) ett tecken på att sidan du har är bra.

Det är här länkverktygen kommer in i bilden. I mitt fall använder jag mig på daglig basis av Ahrefs som är ett kraftfullt och smart verktyg för att analysera konkurrenters länkprofiler. Gör så här:

Kopiera url:en till landningssidan som du vill analysera och klistra därefter in url:en i Ahrefs sökruta och tryck på förstoringsglaset. (Se bild nedan.)

Ahrefs konkurrentanalys

Ahrefs gör en analys utav url:en som du matat in i sökrutan och visar därefter url:ens(landningssidans) styrka, ranking och antalet länkar som pekar mot den. Klicka dig vidare in på den rödmarkerade rutan, “Hänvisande domäner”(bild ovan) för att titta närmre på vad för intressanta länkar som Ahrefs har identifierat på Stadiums sida om “cykelhjälmar”.

Länkprofil för Cykelhjälm

 

Ovan ser du vilka domäner som pekar mot Stadiums landningssida om cykelhjälmar. Finessen med detta är att du här får svart på vitt vilka länkar som pekar mot landningssidan i fråga.

Hur kan du då använda oss av Ahrefs länkverktyg?

Här har du möjlighet att gå in och analysera varje enskild domän som länkar mot landningssidan. Du kan se vart på siten länkarna ligger och vilken typ utav ankartexter som används på respektive länk.
Har konkurrenten länkar som du också skulle kunna få? Kan du ta kontakt med någon utav de domäner som länkar till Stadium och be dem att även länka till din landningssida om cykelhjälmar?
Har de samarbetat med ev. bloggare som du också skulle kunna skicka samarbetsförfrågningar till?
Har Stadium länkar från affiliatesiter om cyklar och/eller cykeltillbehör, som du också skulle kunna synas på?

Grunden till din länkstrategi

Det finns en mängd olika insikter och idéer du kan få när man tittar på konkurrenters länkprofiler i Ahrefs. Ahrefs hittar inte alla de länkar som pekar mot en site. Det är alltså inte säkert att Ahrefs lyckas identifiera några länkar som pekar mot den angivna url:en (landningssidan). Huvudsaken är att du antecknar/sparar de länkar som du hittar och som du tycker verkar vettiga. När du analyserat samtliga topp 3-konkurrenter och kikat på deras länkprofiler har du förhoppningsvis hittat en handfull länkar som du också kan använda dig utav i din länkstrategi.

Hittar man varken bra textinnehåll på landningssidan eller länkar som pekar mot den givna landningssidan, kan man ofta göra antagandet att rotdomänen är väldigt stark.

Konklusion

Genom att göra en SEO konkurrentanalys på det här sättet kan du minst sagt plocka russinen ur kakan. Du tar inspiration från konkurrenterna och härmar de bitar du tycker att konkurrenterna gör bra. Både on-page och off-page. Hemligheten är att du försöker göra allting lite bättre 🙂 Lycka till!

Har du fler frågor om konkurrentanalyser och Ahrefs? Eller vill du ha andra tips och trix inom SEO? Skicka ett mejl till mig så kan vi se hur jag kan hjälpa dig på bästa sätt!