Skapa personas – 100 frågor att ställa

Frågor att ställa i skapandet av personas!


En persona är en semi-fiktiv representant av ditt företags idealkund. Personas är grunden till allt riktigt bra content och hjälper dig att attrahera rätt besökare, leads och kunder.

Vi vet att det inte är helt lätt att komma igång med skapandet av personas, därför har vi skrivit ner 100 frågor som du kan ställa i skapandet av din persona. Lyckas du besvara alla 100 frågor så kan vi lova dig att du enkelt kommer kunna skapa riktigt bra content som attraherar din exakta idealkund!

Ladda ned och ta del av 100 frågor från olika kategorier:

  • Bakgrund
  • Utbildning
  • Arbetslivserfarenhet
  • Nuvarande levnadssituation
  • Ekonomi
  • Privatliv
  • Tankar, känslor & motivation
  • Företagsinsikter

Lär dig mer om personas här.

Inbound Marketing-kampanj

Checklista för din Inbound Marketing-kampanj!


För att skapa en Inbound Marketing-kampanj (och lyckas med den) krävs det att du har några komponenter på plats – här guidar vi dig steg för steg.

Ladda ner din egna checklista och börja generera fler leads redan idag! Du kan själv fylla i deadline och kryssa i rutor för status kring respektive uppgift. Se till att du har alla delar av din Inbound-kampanj på plats innan du går live med kampanjen.

Ladda ner checklistan och läs mer om alla steg:

  • Identifiera målgrupp
  • Sätt upp mål
  • Contenterbjudande
  • Marketing Automation
  • Annonsering
  • Rapportering
  • Med mera..!

Topp 5 bästa funktionerna med HubSpot!

Lästid: 4 minuterSom marknadsförare finns det tusentals verktyg att använda i sitt dagliga arbete. Det riktiga värdet sitter i de verktyget som hjälper dig att effektivisera ditt arbete, integrera data och maximera din dyrbara tid. Oavsett om jag ska skapa landningssidor, dela något på sociala medier eller skapa en månadsrapport, så gör jag det i HubSpot. Alla mina marknadsaktiviteter har jag samlat på ett och samma ställe och jösses vad det sparar tid. Det finns en mängd med bra funktioner med HubSpot. Här listar jag topp 5 bästa funktionerna med HubSpot!

1. Gratis CRM-system

Ditt CRM-system är (eller borde i alla fall vara) hjärtat av all din marknadsföring. HubSpot CRM är egentligen en enskild funktion och är dessutom gratis men den får ändå vara med på min lista då jag anser att det är CRM-systemet som gör att så många av de andra funktionerna fungerar så bra som de faktiskt gör. För att få ut mest möjliga av din marknadsföring bör du ha ett välfungerande och integrerat CRM-system.

När du väl har kopplat ihop din webbplats med ditt CRM-system i HubSpot kommer du kunna ta del av insikter hur dina besökare integrerar med din webbplats och ditt innehåll. HubSpot CRM har dessutom blivit framröstat till världens bästa CRM-system flera år i rad!

HubSpot CRM

2. Landningssidor

Att skapa landningssidor är ofta en stor del i många marknadsförares arbete. Att kunna skapa en landningssida på rekordsnabb tid utan att behöva blanda in utvecklare och grafiska designers är en otrolig skön känsla. I HubSpot kan du antingen skapa din egna design eller välja mellan färdiga mallar som andra designers världen över har skapat. Sen kan du enkelt sätta din egna personliga touch på sidan. Den enkla drag and drop funktionen gör det superenkelt att lägga till moduler, text, video och bild utan att behöva kunskap kring design eller kodning.

Passa på att lägga till ett formulär, en livechatt eller varför inte din personliga möteslänk direkt på sidan för högre konvertering. Du kan även arbeta med dynamiskt innehåll och visa upp olika innehåll för olika besökare. Välj att visa upp en CTA för en besökare som är tidigt i köpresan och en annan CTA för någon som kanske redan är kund. Välj från informationen som finns lagrad i ditt CRM-system. Visa dina besökare det innehåll dom vill se!

bästa funktionerna med hubspot

3. Workflows

Marketing Automation – en marknadsförares bästa vän. Workflows är en riktig lifesaver! Du slipper allt manuellt arbete och kan bearbeta dina leads samtidigt som du lägger din tid på något annat.

För att nämna några saker du kan använda workflows till: 

  • Säkerställ att dina deals alltid är up-to-date
  • Rotera leads från marknad till sälj
  • Uppdatera ditt CRM med viktig information
  • Skapa och segementera listor
  • Bearbeta leads genom email marketing
  • Skapa automatiska supportärenden

bästa funktionerna med hubspot

4. Social Media Management

Det här är helt klart en av mina bästa funktioner med HubSpot! Glöm tiden då du behövde hoppa runt mellan alla kanaler, here’s one social tool to rule them all. I HubSpot kan du integrera alla dina sociala medier, så som LinkedIn, Facebook & Instagram, Twitter och YouTube.

Du kan enkelt skapa, redigera och schemalägga dina inlägg. Självklart kan du även analysera hur alla inlägg har gått och få ut snygga rapporter. Håll koll på om någon integrerar med dina inlägg så du snabbt kan hoppa in i konversationen och nätverka. Med HubSpot glömmer du bort dom svåra dagarna att rapportera ROI från sociala medier! 

bästa funktionerna med HubSpot

5. Rapportering och Dashboards

Analysera, mäta och rapportera är en viktig del i en marknadsförares arbete. En av alla fantastiska funktioner med HubSpot är att du har alla dina marknadsföringsaktiviteter samlat på ett och samma ställe, vilket i sin tur innebär att du kan skapa enkla rapporter och dashboards direkt i plattformen.

Det hjälper hela organisationen att vara involverad i vad som händer. Säljavdelningen kan enkelt ta del av vilka marknadsföringsaktiviteter som är i loopen och marknadsavdelningen kan hålla sig uppdaterad på vilka leads som har gått vidare till sälj och i slutändan blivit kunder. Få en djupare förståelse över hur ditt content bidrar till intäkter. Du kan självklart tracka hur email, landningssidor, artiklar och inlägg på sociala medier presterar och vad som bidrar mest till dina uppsatta mål. Tydliga dashboards hjälper alla på företaget att jobba mot samma mål!

funktionerna hubspot

 


SPANA IN HUBSPOT, kostnadsfritt!

Vill du veta mer om HubSpot och hur verktyget ser ut? Jag visar dig gärna plattformen och hur alla funktioner fungerar. Fyll i dina uppgifter så kontakter jag dig.

7 tecken att du borde använda Marketing Automation!

Lästid: 3 minuter

Marketing Automation tar din digitala marknadsföring med storm. Trots alla fördelar som automatiserad marknadsföring faktiskt ger är det fortfarande många som inte förstår varför man bör använda det eller hur värdefullt det är. Med Marketing Automation kan du både reducera kostnader och spara tid!

Här kan du läsa mer om Marketing Automation.

Känner du igen dig i något av nedan tecken? I så fall kan det vara en god idé att börja fundera på att investera i Marketing Automation!

1. Dina marknadsresurser är få

Ditt marknadsteam har bara de resurserna att de precis får det mest nödvändiga gjort. Kanske består din marknadsavdelning av endast en person?

Med Marketing Automation kan du automatisera de upprepande och manuella uppgifterna som kanske inte kräver så mycket eftertanke. Det kommer spara dig massor tid som du istället kan lägga på andra resurser. Kanske skapa ännu mer innehåll! Med rätt verktyg kan du trots ett litet team på marknad med få resurser efter bara några månader se hur dina leads bearbetas och trillar in helt automatiskt.

Marketing Automation

2. Du har svårt att nå ut till dina leads och kunder

Att kommunicera är bara värdefullt, om det du skickar är relevant för mottagaren. Öka din open rate, click-through rate och ditt engagemang. Slipp onödiga unsubscribes!

Med Marketing Automation kan du skicka riktat innehåll på tider som passar dina personas bäst. Jobba med flera olika kanaler så som exempelvis email, sms och landningssidor så kommer du öka din konvertering ännu mer.

3. Du fångar inte dina leads när dom väl är heta

Att vänta ett dygn med att svara på ett mejl som ditt lead har skickat är alldeles för länge. Vi lever i en värld där tid har blivit vår mest värdefulla resurs, alla kan inte vara som Barry Allen i Flash, vi måste helt enkelt ta till andra medel – Marketing Automation!

Fånga dina leads medan de fortfarande är heta oavsett tid eller dag.

4. Du omvandlar inte marketing leads (MQL) till sales leads (SQL)

Ibland är det enda som behövs för att ett lead ska gå ett steg längre i köpresan en liten knuff. Med Marketing Automation kan du vägleda och guida dina leads i rätt riktning genom hela kundresan. Hjälp dina leads att öka förtroendet för din tjänst eller produkt och ta dom ett steg längre i köpresan.

5. Dina kunder stannar inte kvar

Att ta vara på de kunder man har och skapa värde för dem är otroligt viktigt för din verksamhet. Med automatiserad marknadsföring är det enkelt!

En stor affär behöver inte bara betyda en ny kund, det handlar om att få ut det mesta av det man redan har.

Skicka ett mejl eller SMS på speciella datum eller tider. Passa på att säga grattis på din kunds födelsedag, gör up-selling och cross-selling. Håll dina kunder engagerade genom att skicka värdefull och personlig information till dem.

6. Du ser inte lönsamhet på din digitala marknadsföring

Marketing Automation handlar om optimering. När dina marknadsföringsaktiviteter är samlade kan du kapa bort onödig tid som du lägger på manuellt arbete och långa processer kan äntligen glömmas. Det betyder att du plötsligt har maximerad effektivitet och minskade kostnader. Bra va!

Marketing-Automation

7. Din data är utspridd i olika system

Ingen har väl tid för det! Marketing Automation-system är kopplade direkt till ditt CRM-system och dina marknadsföringskampanjer (och mer!), vilket gör att kunddatan ständigt hålls uppdaterad och du kan samla så mycket data som möjligt och rikta din kommunikation till dina leads och kunder.

Genom att ha all din data och information samlad kan du också se vilka kunder som svarar bäst på din kommunikation och utifrån det optimera dem för dina olika personas. Att ha all data samlad gör också att du undviker att skicka fel meddelande eller till och med samma meddelande två gånger. Det vill du ju så klart inte göra.

Bonus. Du drar även in på dina kostnader och du kommer få det mycket enklare att analysera data och få ut rapporter när allt är på ett och samma ställe.


Känner du igen dig i något av dessa tecken? Vi hjälper dig gärna att komma igång med Marketing Automation! Vi på Topvisible är certifierade HubSpot Partners och rekommenderar helt klart deras verktyg när det kommer till automatiserad marknadsföring.

Vill du kika in i verktyget och få en bättre förståelse för det? Fyll i dina uppgifter här så ordnar vi det 😀

Öka leadsgenereringen med en företagsblogg!

Lästid: 4 minuterVid det här laget har du säkert redan hört hur viktigt det är med en företagsblogg för att lyckas med den digitala marknadsföringsstrategin. En blogg ger dig resultat som mer trafik till webbplatsen, samtidigt som det är en väldigt kostnadseffektiv marknadsföring som kan användas i många kanaler. Det är också ett sätt för dig att driva in relevanta leads till din webbplats och ökar alltså din leadsgenerering. Visste du att företagsblogg ligger med på topp 3-listan när det kommer till strategi för content marketing för företag? 

I det här inlägget kommer jag att guida dig för hur du ska lyckas med din företagsblogg, din digitala marknadsföringsstrategi och funktionerna som du absolut inte får lov att missa i ditt blogginlägg. Det vill säga – Allt för att du ska lyckas med din leadsgenerering!

 

“A frequently updated blog with high qualityvaluable content is 

 a lead generation machine, when it’s done properly” – Neil Patel.

 

New call-to-action

 

Vad ska du tänka på när det kommer till blogg som leadsgenerering?

Först och främst ska du fråga dig vem bloggen riktar sig till, d.v.s. vem är målgruppen? Sen behöver du identifiera vad du vill ha ut av din blogg. Varför bloggar du, vad är syftet och vad är värdet för mottagaren?

För att få in fler leads till webben behöver du jobba med att öka den totala trafiken till webbplatsen, jobbar du dessutom med innehåll som är relevant för din målgrupp så ökar du kvalitén på dina leads. När du väl fått besökaren till din webbplats kan du skapa mer trafik till övrigt relevant innehåll, genom att använda dig av interna länkar. Här blir syftet att driva in trafik till övrigt content på webbplatsen, som också kan uppmana dina besökare att utföra någon typ av action, för att en leadsgenerering ska påbörjas. 

Hur kan du öka din leadsgenerering?

Det kan du göra genom att använda dig av olika CTAs (call to actions), det vill säga uppmaningar till besökaren, som ex: “Signa upp för att delta i vårt webinar om content marketing”. Det kan också vara i form av en enkel CTA som ett kontaktformulär där besökaren anger sin e-mailadress “Vill du veta mer? Skriv in din e-mailadress här så kontaktar vi dig”, “Vill du veta mer – länk i bion” eller varför inte “Ange din e-mailadress här för att inte gå miste om de senaste nyheterna inom den digitala världen?” Är du intresserad av den sistnämnda – klicka här för att komma till Topvisibles TopPicks som uppdateras varje vecka! 

"Call to actions bild till digital marknadsföringsstrategi"

 

Statistik över leadsgenerering med företagsblogg

Statistik visar att företag med en blogg genererar 67% fler leads/månad, än de som saknar blogg. Marknadsförare som prioriterar blogg, kommer högst troligt att se en 13 gånger mer positiv ROI (HubSpot) än andra företag. En av de största utmaningar som marknadsavdelningar kan stå inför är att driva in trafik och generera leads. Med en uppdaterad och relevant blogg får ni direkt en skjuts i leadsgenereringen, då nästan 80% av folket läser bloggar. Så här har du chansen – börja blogga och kom igång att generera kvalitativa leads! 

Vad ska du tänka på när det kommer till plattform för delning? 

Valet av plattform beror helt och hållet på vilken plattform din målgrupp befinner sig på. Så börja med att identifiera vilken plattform som din målgrupp rör sig på, undersök sedan vilka alternativ du vill dela på dina respektive sociala plattformar. Kanske är allt content inte menat för LinkedIn eller Facebook? Eller så är det kanske det! Våga testa – det skadar inte. Det ökar i all fall din synlighet inom SoMe (sociala medier).  

 

"Social media för leadsgenerering"

Vad får du aldrig missa i ett blogginlägg? 

Förutom tidigare nämnt bör en blogg alltid innehålla någon typ av CTA, utöver det så finns det några nyckelfunktioner som du alltid bör ha med i din blogg: 

  • Social Sharing
  • Interna länkar 
  • Använd mediafiler, tex: bilder, videos för att variera innehållet 
  • Kontext 

Utöver detta bör du alltid lägga tid på att sökmotoroptimera dina blogginlägg för att få en högre ranking. Tips på verktyg för SEO och content.

 

"Beskrivande bild av lyckad digital marknadsföringsstrategi""

 

 Fördelar med en företagsblogg:

  • Driver mer trafik till webbplatsen 
  • Ökar sidvisningar med interna länkar
  • Genererar 67% fler leads/ månad än de som inte använder sig av blogg 
  • ROI är 13 ggr större för företag som bloggar än de som inte gör det (HubSpot) 
  • Tydlig CTA (signa upp för nyhetsbrev) i samband med blogginlägget 
  • Högre ranking på Google (SEO optimerade inlägg) 
  • Effektiv & prisvärd digital marknadsföringsstrategi
  • Skapar långsiktiga resultat  
  • Blogg med bilder får 94% fler visningar 
  • Indexsidan påverkas med ca 434% 
  • De indexerade länkarna ökar med 97% 
  • Mindre till medelstora företag upplever en förhöjning med 126% av leads 

 

New call-to-action



Finns det några nackdelar med blogg som leadsgenerering?

Såklart! Även om det ökar trafiken till webbplatsen så garanterar det inte till leadsgenerering, tvärtom så påvisar en studie från “Forrester Research” att ett genomsnitt på 97-98% av dina besökare faktiskt lämnar din webbplats utan en händelse eller ett åtagande (tex; registrering av sin e-mail). Här måste du som marknadsförare aktivt både generera trafik och omvandla den till leads.

Vill du veta mer om hur du lyckas med dina blogginlägg och din leadsgenerering? 

Klicka här, för att komma till Topvisibles Marketing Coordinator Caroline och hennes bästa tips vad som krävs för ett lyckat blogginlägg, eller skulle du hellre vilja veta mer om hur du lyckas med lead scoring? Då har vi en guide till dig här!

Behöver du hjälp med leadsgenerering? Vi hjälper dig!

Lead Scoring – kvalificera leads med hjälp av data!

Lästid: 3 minuterDet finns många olika sätt att effektivisera din försäljning på. Ett av dem är lead scoring, genom att arbeta med det sparar du både tid och energi då du endast bearbetar dina varmaste leads. Du får en tydlig överblick över vilka som är kalla, varma eller till och med rykande heta. Låter rätt bra va?

Vad är lead scoring? 

Det är en form av poängsystem för att kvalificera dina leads. Lead scoring hjälper både marknad- och säljteamet att identifiera vem som bör prioriteras. Målet är att identifiera vem som är redo att gå över till sälj och vem som behöver mer bearbetning av marknad. Den här poängskalan baseras på person- eller/och företagsinformation, onlinebeteende och actions besökare gör på exempelvis din webbplats och i dina mejlutskick.

Låt oss säga att du har en poängskala på 0-100, när ett lead når upp till en viss poäng så ses personen som ett hett prospect. På så sätt kan säljare fokusera på att nå ut till personer som faktiskt är intresserad av dig och ditt företag, vilket i sin tur förhoppningsvis leder till högre konvertering eller close rate. 

Sammanfattning:

  1. För varje action ett lead gör tilldelas den poäng
  2. Varje action har ett unikt värde
  3. När ett lead når ett viss poäng anses den vara het

Lead Scoring

Kom igång med lead scoring

Det finns tyvärr inget färdigt recept på hur en modell för lead scoring ser ut, det är unikt för dig och ditt företag. Lead scoring är ett tätt samarbete mellan marknad och sälj, båda avdelningarna sitter nämligen på värdefull information. Fundera över vilka egenskaper dina nuvarande kunder delar, hur har deras köpresa sett ut och vilka kriterier är viktiga för dig på ett kvalificerat lead?

Och kom ihåg, lead scoring är inget du sätter på plats och sedan glömmer bort. Din poängskala behöver testas och justeras vartefter du samlar på dig mer information.  

När du väl har ditt poängsystem uppsatt så har du stor potential att börja generera fler heta leads till säljavdelningen. Har du inte gjort det tillräckligt noggrant kommer du ganska fort märka av dålig konvertering. Det är viktigt att hitta vad det är som gör att ett lead går från ett stadie i köpresan till nästa.

Exempel på positiva poäng 

  • Page views
  • Downloads
  • Email engagement 
  • Deltagit i event/ webinars 
  • Prenumererar på nyhetsbrev
  • Sökaktivitet på din webbplats 
  • Länkklick
  • Demografisk information

Exempel på negativa poäng 

  • Opt-out från email 
  • Negativa kommentarer
  • Ingen aktivitet på din webbplats 
  • Inga öppnade mejl på viss tid
  • Studenter 
  • Viss typ av demografi 

Precis som du sätter upp positiva poäng är det lika viktigt att fundera över vad som kan vara negativt beteende. Har ett lead inte varit inne på din webbplats eller engagerat sig med dina mejlutskick på en viss tid kan det vara en god idé att plocka bort några poäng. Är det kanske någon som aktivt besöker er karriärsida och spanar efter jobb? Då kan du troligtvis också passa på att sätta några minuspoäng. 

Lead Scoring

Passar lead scoring mitt företag? 

I takt med att ditt företag växer och du genererar fler leads blir det också svårare att faktiskt återkoppla till alla och ge varje lead lika mycket uppmärksamhet. Lead scoring är med andra ord en superbra lösning när det kommer till att prioritera säljares tid. 

Tre frågor du kan ställa till dig själv:

  • Har jag tillräckligt många leads?
    Om du får in leads i den skalan att du kan hantera det och återkoppla till alla, då behöver du inte lägga tid på att sätta upp lead scoring. Istället kan du fokusera på att generera fler leads – läs denna nybörjarguide för leadsgenerering!
  • Samarbetar marknad och sälj-avdelningen med varandra?
    Sitter marknadsavdelningen i sin kammare och bearbetar leads och säljavdelningen i sin egna kammare och kanske till och med klagar på dåliga leads? Då bör din första prioritering ligga på att väva samman marknad och sälj, få dem att samarbeta. Därefter kommer prioritering nummer två, lead scoring.
  • Har jag tillräckligt med data för att implementera lead scoring?
    För att jobba med lead scoring behöver du ha data. Om du inte har tillräckligt med data kan du avvakta med lead scoring och istället fokusera på att hitta och implementera metoder för att samla in data.

Lead scoring – Best practice  

  • Använd dig av både positiva och negativa poäng 
  • Sätt upp korrekta poängsystem för olika produkter & tjänster
  • Sätt upp automatiserade flöden 
  • Var specifik när du sätter dina poäng
  • Var inte rätt för att omvärdera din modell

 


Vill du komma igång med lead scoring? Boka en tid med mig direkt eller skriv några rader nedan så hjälper jag dig!

Pillar page [Guide 2021] – Vad? Varför? Hur?

Lästid: 6 minuterVill du också ha en starkare inbound marketing strategi, komma högt i det organiska sökresultatet, samt driva trafik och leads till din webbplats? Samtidigt som du levererar ett stort värde för din målgrupp. Då bör du bygga en Pillar Page! 

Vad är en Pillar Page?

En pillar page är en samlingssida, fullproppad med massa information och inspiration kring ett ämne eller sökfras, optimerad för både användarna och sökmotorerna – Om du gör rätt! 

För att ge extra styrka till din pillar page skapar du blogginlägg som sedan alla länkar till just din pillar page sida.  

Pillar pages är längre än vanliga blogginlägg eftersom de täcker alla aspekter av ämnet du försöker ranka på – men de är inte lika djupgående. Det är vad blogginläggen är till för.

Du vill skapa en pillar page som svarar på frågor om ett visst ämne, men lämnar utrymme för mer detaljer i relaterade blogginlägg som du länkar till från pillar pagen. 

Glöm inte att länka till pillar pagen från dina tillhörande blogginlägg också. Gör du ett riktigt bra arbete med din samlingssida ökar du dessutom chanserna till att andra delar ditt innehåll, vilket ger dig externa länkar till din webbplats – vilket är topp!  

För att ge 3 exempel, 

Exempel 1: Du skriver en pillar page som är optimerad för “Ta körkort” ett brett ämne helt enkelt. Till denna pillar page länkar du sedan blogginlägg som handlar förslagsvis om “Trafikskola nära mig/Stockholm/Lund/Jönköping”, “Så klarar du klarar teoriprovet” eller “Tips inför uppkörning”. Mer specifika sökord inom huvudämnet. 

Exempel 2: Du väljer att skapa en samlingssida optimerad för “Content marketing”. Då skapar du och länkar blogginlägg som handlar om t ex “Vad är en persona?” eller “Content marketing genom hela kundresan”. 

Exempel 3: Pillar pagen optimeras för “Hudvård”. Här kan du förslagsvis skapa blogginlägg med rubriker som “7 tips för en torr hy”, “Så tar du hand om din 40+ hy”, “Ansiktskräm för män” och “5 matrecept för en friskare hy”.

 

pillar page struktur på webbplats exempel topvisible

Exempel på strukturen av pillar pages på en webbplats. 

förklaring pillar page struktur

Därför ska du ha Pillar Pages på din webbplats

  • Hjälper dina målgrupper tidigt i kundresan att få svaren och inspirationen de aktivt söker efter – om du gör rätt!
  • Driver organisk trafik
  • Visar att ditt företag och varumärke är experten inom området
  • Stärker din SEO
  • Strukturerar ditt innehåll på din webbplats och visar Googles algoritm att din webbplats har svaren på det som eftersöks och inte bara ett specifikt sökord.
  • Gör du en riktigt bra pillar page är det större chans till att andra också delar din sida i sina sociala kanaler eller länkar till den från sin webbplats eller plattform.
  • Alla dessa blogginlägg du tagit fram är perfekt content att distribuera i företagets sociala kanaler och hjälper dig att hålla dem kanalerna aktiva också. 
  • Stärker din inbound marketing strategi.
  • Ja fördelarna är många, men huvudsaken är ändå någonstans att du erbjuder värdefullt innehåll till målgrupp – helt gratis. 

Hur skriver man en Pillar Page?

1.Ditt första steg mot en effektiv pillar page är att börja tänka ut vilka ämnen du vill att ditt företag ska ranka på. 

2. Därefter brainstormar du (och förslagsvis några kollegor) fram idéer till vilka bloggämnen baserade på mer specifika sökord, kopplade till det bredare och övergripande ämnet. Här är det viktigt att ha i åtanke vilka intressen och utmaningar företagets primära målgrupper och personas har.

Välj ett ämne som är brett nog för att skapa många relaterade blogginlägg kring, men heller inte så brett att det inte kan få plats på en pillar page. Då är det kanske  bättre att segmentera upp ämnena och skapa fler pillar pages.

3. Se till att din pillar page svarar på frågor eller fraser en användare kan ha om ämnet – vilket i så fall kommer få dem att vilja klicka på din pillar page när de använder en sökterm eller fras din sida rankar på i sökresultatet.

Väl inne på pillar pagen kommer de sedan kunna ta reda på mycket mer information och inspiration kopplat till det de redan aktivt sökt efter – de olika nischade blogginläggen som pillar pagen länkar ut till.

Börja skapa content i form av nischade blogginlägg och publicera på din webbplats

4. När du har några blogginlägg att länka till kan du börja skriva ihop små sammanfattningar av de nischade blogginläggen. Var kreativ med din copy så att användarna blir intresserade av att läsa mer – så de klickar sig vidare på din site.

5. Börja bygga din pillar page med dessa sammanfattningar och internlänka till de tillhörande blogginläggen. Glöm inte att länka tillbaka till pillar pagen från blogginlägget.

Grattis! Nu har du skapat grunden för din pillar page! 🙂 

Hur lång ska en Pillar Page vara?

Hur lång ska en pillar page vara topvisible white stairs

Hur långt är ett snöre? Ett riktmärke kan vara att den ska innehålla 3000 ord, men kan likaväl innehålla 5000 ord. 

Se din nya pillar page som ett öppet dokument som gärna får fyllas på och uppdateras med diverse content (text, bilder,videos,infographics osv). Googles algoritmer gillar också när din webbplats lever, uppdateras och kommer med mer content.   

Kommer du upp mot 10 000 ord, då snackar vi power page! 😀

Är en Pillar Page en landningssida?

Är en pillar page ett blogginlägg eller en sida på din webbplats? Svar: Antingen eller, eller både och! Beroende på din webbplatsstruktur. 

Kan man ha flera Pillar Pages?

Pillars kan man ha flera pillar pages

Ja absolut! Det gäller att ta fram en strategi och struktur från början. Vilka ämnen är relevanta för målgruppen och kopplat till de produkter/tjänster du erbjuder? Mappa upp de ämnena och börja skriv helt enkelt. 

Prioritera de områden och ämnen som är mest relevanta för din målgrupp och verksamhet. Se gärna över sökvolym på sökord/fraser kopplat till de olika ämnena och ta beslut utefter det.

Hur stärker du din SEO med Pillar Pages?

Precis när du trodde att du förstod SEO – ändrades algoritmerna. Igen.

Det är ett konstant arbete att hela tiden utveckla och utföra den optimala SEO-strategin.   

Sökmotoralgoritmerna förändras i snabb takt och det kan vara svårt att hänga med i de bästa strategierna för att optimera sin blogg och innehåll för att hamna högt på första sidan i SERP:en. 

Det mänskliga sökbeteendet har förändrats, och fortsätter att förändras, precis som tekniken som används för att tolka och servera det bästa sökresultatet

Google vill hela tiden leverera det bästa svaret baserat på sökningen användarna gör. Och resultaten vi får blir hela tiden smartare och mer knivskarpa. Därför vill du skriva och strukturera innehåll både för användarna och sökmotorerna.

Sökbeteendet nu har utvecklats till att söka mer specifikt. Tidigare söktes det kanske på “CRM-system” medans nu är det oftare längre sökningar som “Bästa CRM-systemet för B2B företag i Stockholm”. 

Tänk dig då en enda sida fullmatad med massa kunskap och inspiration kring det ämnet, som kan fånga upp många olika sökningar med olika intentioner.  

Det gäller att strukturera sitt innehåll på webbplatsen och på så sätt visa Google att det finns svar på så mycket mer som berör ämnet som eftersöks och inte bara ett specifikt sökord.

Hur hänger Inbound marketing och en Pillar Page ihop?

Inbound marketing and pillar pages digital marketing

Inbound marketing handlar om att leverera ett värde, attrahera din målgrupp och få din målgrupp att komma till dig självmant.

Att inte vara den störande säljaren som ringer och ställer massa frågor när du är på väg hem från jobbet eller ska sätta tänderna i din nylagade pasta. 

Så hur kan en pillar page och inbound marketing vara bästa kompisar då kanske du tänker? 

Jo, eftersom en pillar page samlar massa värdefull information om ett ämne, gör det lätt för din målgrupp att hitta informationen och är optimerad för både sökmotorerna, samt användarna som söker just den informationen du vill leverera. 

Du med andra ord förbättrar både din webbplats SEO, bygger ett trovärdigare varumärke och stärker din content marketing och inbound marketing strategi.

Inspiration och Exempel Pillar Pages

HubspotHubspot är i grunden ett CRM system och ett verktyg som hjälper företag att öka den inre effektiviteten, få en starkare inbound marketing strategi. Hjälpa företag att växa och att hela tiden ha användaren i fokus helt enkelt! Här har de skapat en pillar page om produktivitetsappar

ProAd – ProAd är en influencer marketing byrå som är mellan handen i samarbeten mellan företag och influencers. Passande nog har de skapat en pillar page för ämnet “Influencer marketing”.

Ranktrail – Ranktrail är ett verktyg för att skaffa fler leads och kunder via SEO och Content marketing. Perfekt för dig som vill arbeta med det inhouse och samtidigt ha ett bollplank längs vägen i form av en expert varje månad. Här kan du ta del av deras pillar page om sökmorotoptimering.

Vill du snacka mer om content, pillar pages och hur du driver gratis trafik?

Skriv en rad i formuläret nedan! Eller hör av dig till mig eller någon av mina digitala superheroes till kollegor! 🙂

 

6 steg för att lyckas med din Inbound Marketing-kampanj!

Lästid: 3 minuterVad är en Inbound Marketing-kampanj? Kort och gott så är det en content-fokuserad kampanj. Men om vi backar bandet lite och börjar med att formulera vad Inbound Marketing är så kommer du enklare förstå vad en Inbound-kampanj handlar om.

“Inbound Marketing är en marknadsföringsstrategi som handlar om att attrahera rätt besökare till din webbplats genom värdefullt content, för att sedan fortsätta att bearbeta dessa leads och guida dem längre fram i köpresan. Det gör du med ännu mer värdefullt och relevant innehåll, som utbildar och inspirerar dina leads. Med Inbound Marketing når du ut med rätt budskap, vid rätt tillfälle till rätt person.”

Vad är en Inbound Marketing-kampanj?

Det är en kampanj som fokuserar på värdefullt och relevant content med målet att attrahera nya leads till ditt företag. Inbound-kampanjer fokuserar vanligtvis på att besvara dina personas frågor och funderingar som dyker upp under köpresan. Till ditt content jobbar du med leadsgenererande-resurser som exempelvis formulär, CTAs, landningssidor samt möteslänkar och chatt.

För att skapa en Inbound Marketing-kampanj (och lyckas med den) krävs det att du har några komponenter på plats. Här guidar jag dig steg för steg!

New call-to-action

 

1. Definiera personas

Vem vill du prata med? Innan du börjar skapa din kampanj bör du veta vem det är du vill nå ut till. Du vill inte sälja allt till alla och alla kommer inte vilja köpa din produkt eller tjänst. Det är tyvärr den hårda sanningen. Genom att jobba med personas kommer du lyckas nå ut med rätt budskap, vid rätt tillfälle till rätt person.

Allt du behöver veta om personas – på 3 minuter!

2. Sätt upp SMARTA-mål

Vad är syftet och målet med din kampanj? Genom att jobba med SMARTA-mål kommer du enklare kunna få fram ett konkret resultat, som också blir mycket roligare att dela med sig utav.

3. Skapa ditt erbjudande

Time to be creative! Nu ska du skapa ditt erbjudande. Ha din persona i åtanke och fundera på vart i köpresan hen befinner sig. Skapa därefter ett content-erbjudande som är värdefullt och relevant – det kan vara allt ifrån en checklista (hint, testa länken nedan), en guide eller en video.

New call-to-action

Detta placerar du sedan på en landningssida som är “låst” bakom ett formulär. En fördel för båda parter! Ditt lead får content som hjälper till med ett problem eller frågeställning och du får deras kontaktuppgifter i ditt CRM-system som tack.

4. Addera Marketing Automation

När en besökare har konverterat på din sida och lämnat ifrån sig kontaktuppgifter vill du så klart fortsätta värma upp ditt lead. Bara för att någon har laddat ner en guide som du har skapat är personen nödvändigtvis inte köpredo, än så länge klassas personen som ett MQL (Marketing Qualified Lead). Planera och bygg upp dina automatiska flöden för att kvalificera dina leads. Anpassa dina flöden utifrån dina personas och köpresan.

7 tecken att du bör använda Marketing Automation.

Inbound Marketing-kampanj

5. Skriv ett blogginlägg

En blogg är en bra start för att få ut ditt content på och ta besökaren vidare till din landningssida. Glöm inte bort att SEO-optimera ditt inlägg och placera ut din CTA. Vill du läsa mer tips kring blogginlägg? Spana in detta!

6. Väv in Sociala Medier

När du har skapat den här fantastiskt Inbound Marketing-kampanjen vill du så klart att människor ska få ta del av den. Dela din blogg och ditt erbjudande i sociala medier för att driva trafik. Och glöm inte bort – the power of advertising! Överväg att ge ditt inlägg en extra boost så att det når ut till fler.

 

New call-to-action

Vad är Inbound Marketing? Allt du behöver veta om Inbound (2021)!

Lästid: 4 minuter

Inbound Marketing är ett begrepp som kan kännas lätt förvirrande. Men inte länge till! Nu ska vi reda ut begreppet och förstå vad det faktiskt innebär att arbeta med Inbound Marketing. Begreppet myntades av grundarna från HubSpot en gång i tiden, närmare bestämt redan år 2005. Vill du öka ditt företags försäljning? Perfekt, då är Inbound något för dig!

New call-to-action

Inbound Marketing fokuserar på rätt besökare

Inbound Marketing är en slags filosofi och metodik som är baserad på att hjälpa människor omkring sig. Det handlar om att skapa meningsfulla relationer med allt ifrån främlingar, bekanta till dina närmaste kunder. Det handlar om att möta människor på deras villkor.

Istället för att lägga tid och energi på att tvinga människor att lyssna på dig och engagera sig med ditt innehåll kan du lägga fokus på att långsiktigt attrahera rätt besökare till dig och uppmuntra interaktioner med de allra mest köpkvalificerade leadsen.

Idag är vi mer pålästa än någonsin. Vi vet redan ofta väldigt mycket om företag, dess produkter och konkurrensen som finns. Och något väldigt viktigt – vi vill inte bli störda eller avbrutna i vår vardag. Däremot vill vi hitta svar och lösningar på våra problem. Och precis där och då kommer Inbound marketing metodiken in. Den hjälper människor på deras egna villkor. Med rätt information, till rätt person och vid rätt tillfälle.

Endast 29% av människorna vill prata med en säljare för att lära sig mer om en produkt eller tjänst, medan 62% kommer att konsultera en sökmotor.

Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

Nu när du förhoppningsvis har lite bättre förståelse för vad inbound marketing innebär så kan jag enkelt berätta att outbound marketing är raka motsatsen. Outbound Marketing refereras ofta till den mer traditionella marknadsföringen. Det kan handla om tidningsannonser, radio- & tv-reklam, kalla säljsamtal och affischer.

Innehållet är utformat för den breda publiken och kan därav bli väldigt opersonligt. En fördel med outbound marketing är såklart att du kan nå ut till en stor målgrupp men i samband med den fördelen kommer direkt nackdelen att det är svårt att mäta hur eller om din kampanj har lyckats eller inte.

När man jobbar med outbound så sker det i en envägskommunikation. Det finns med andra ord ingen möjlighet för mottagaren att integrera med företaget eller innehållet som har gått ut. I många fall kan du till och med undgå att ta del av innehållet från första början.

Hur fungerar Inbound Marketing?

Inbound Marketing är en riktigt leadsgenererande marknadsföringsmetod. Det handlar om att identifiera främlingar som kan komma att bli dina leads. Att få kontakt med dem och hitta deras utmaningar för att kunna förse dem med så mycket värdefull och relevant kunskap och inspiration som möjligt. Du behöver alltså identifiera och skapa ditt företags personas!

Hjälp dina prospekts som om dom vore dina närmsta vänner!

I Inbound är det din uppgift som marknadsförare att guida dina besökare genom hela kundresan. Varje lead, prospekt och kund är på en resa på väg mot ett eller flera mål. Dina besökare vet kanske inte ännu vart deras resa är på väg eller vart den kommer att leda dom. Det är därför din uppgift som rådgivare och expert att guida och förse dom med svar när dom behöver det som mest. Arbeta med Content Marketing genom hela kundresan.

Content is king. Det kan faktiskt inte betonas tillräckligt. Ditt content agerar som ditt företags röst. Du har chans att prata med kanske tusentals människor som kontinuerligt söker efter kunskap och inspiration. Ta vara på den chansen!

De fyra stegen i Inbound Marketing

Som jag nämnt handlar Inbound om att attrahera fler (och framförallt rätt) besökare, som sedan konverteras till leads och som i sin tur omvandlas till kunder. Sist men inte minst, gör dina kunder till nöjda och lojala kunder. Låt dina kunder bli dina ambassadörer!

Att investera i nya kunder är mellan 5 och 25 gånger dyrare än att behålla befintliga kunder.

Många företag har stort fokus på de första stadierna i kundresan – att attrahera och konvertera leads. När man arbetar med Inbound går man hela vägen. Nöjda och lojala kunder kan vara en otroligt stor tillgång och tillväxt för ditt företag. Dom kan till och med bli dina egna ambassadörer och nå ut till din målgrupp på ett nytt och äkta sätt.

1. Attrahera fler leads 

  • Blogg
  • SEO/ Sökord
  • Sociala Medier
  • Podcasts
  • Video
  • Checklistor

2. Konvertera fler leads 

  • Formulär
  • Call-to-actions
  • Landningssidor

3. Omvandla fler leads till kunder

4. Gör fler kunder till dina ambassadörer 

  • Kunskap
  • Inspiration
  • Webinar
  • Event
  • Livechatt

 

Vill du veta mer om Inbound Marketing? Eller önskar du en demo av HubSpot? Fyll i dina uppgifter här så hör jag av mig till dig. 😀

 

Leadsgenerering: En nybörjarguide för att generera leads!

Lästid: 4 minuterAtt attrahera nya besökare och konvertera dessa till leads är en utmaning för många företag idag. Vi lever i en värld som är överfull med content, och dessutom riktigt bra content. Vad vi än Googlar hittar vi svar. Därför är det ännu viktigare att jobba med leadsgenerering. Din målgrupp vill ha utbildande och inspirerande content och finns det inte hos dig så söker de vidare hos dina konkurrenter. Det handlar om att skapa värdefullt och relevant content och sedan använda detta innehåll för att konvertera dina besökare till leads. Lättare sagt än gjort kanske – därför ska jag guida dig igenom processen för att generera fler leads till ditt företag! 

Vad är leadsgenerering?

Leadsgenerering är processen från att attrahera besökare till att konvertera dem till leads.  Det handlar om att spåra deras aktiviteter och beteende och engagera dem hela vägen tills att de är redo att överlämnas till säljansvarig. Det kan vara en lång process som pågår i flera år och i vissa fall kan det gå så snabbt som en månad.

Vad är ett lead? 

Ett lead är någon som visar intresse i ditt företags produkt eller tjänst, på vilket sätt som helst egentligen. Detta innebär att istället för att du som företag hör av dig till någon som aldrig har hört talas om ditt företag så kommer du ha kontakt med personer som faktiskt visat intresse för din produkt eller tjänst. Det finns olika typer av leads, nedan går jag igenom fyra olika – MQL, SQL, PQL och Service Qualified Lead.

Leadsgenerering

Marketing Qualified Lead (MQL)

Marketing Qualified Leads är alla kontakter som har engagerat sig med dina marknadsföringsaktiviteter men är inte helt redo för att få ett säljsamtal. Ett exempel på detta kan vara om en kontakt fyllt i ett formulär och laddat ner en guide på din webbplats. Det betyder inte att dom vill köpa din produkt eller tjänst, de söker bara efter utbildande eller inspirerande content. 

Sales Qualified Lead (SQL)

Sales Qualified Leads är kontakter som gjort någon form av action som visar på intresse att eventuellt bli kund hos dig. Ett exempel på detta kan vara om en kontakt fyllt i ett formulär om att få testa din produkt eller ladda ner en prislista. 

Product Qualified Lead (PQL)

Product Qualified Leads är kontakter som visar intresse i dina produkter eller tjänster, exempelvis genom att signa upp sig för en gratis demo. Ett PQL hör ofta av sig för att fråga specifika frågor kring din produkt eller tjänst. 

Service Qualified Lead

Service Qualified Leads är redan din kund och i detta stadie har de ett intresse för fler produkter eller tjänster av dig. Här finns stor potential för upsell eller cross-selling (mer intäkter från befintliga kunder).

Två typer av leadsgenerering

Det finns så klart olika sätt att jobba på när det kommer till leadsgenerering, två av dem är Inbound Marketing och Outbound Marketing. 

För dig som inte är helt 100 på vad begreppen innebär, här är en sammanfattning: 

Inbound Marketing handlar om att attrahera nya besökare och kunder genom riktigt bra content, människor kommer till dig istället för att du letar upp dom. Outbound marketing är motsatsen, i den modellen letar du upp kunden och försöker få deras uppmärksamhet. Läs mer om Inbound Marketing här! 

När du jobbar med Inbound Marketing är en grundpelare personas. Genom att arbeta med personas kan du på ett enklare sätt nå ut med rätt budskap till rätt person. Här kan du ladda ner 100 frågor som hjälper dig i skapandet av dina personas:

New call-to-action

Hur genererar man leads? 

I det här blogginlägget är fokus på att generera leads via Inbound Marketing. Som jag nämnde ovan är ett lead någon som har visat intresse av ditt företag på något vis. Hur gör man för att få människor att visa intresse för sitt företag då?

Nyckeln till att generera leads är att skapa och spåra content.

leadsgenerering

Du behöver fyra komponenter:

  1. Content-erbjudande 
  2. CTA (call-to-action)
  3. Landningssida 
  4. Formulär 

Att dela med sig av värdefullt innehåll i utbyte mot besökares kontaktuppgifter. 

Du har säkert fyllt i flera formulär någon gång. Laddat ner en guide, en infographic eller anmält dig till ett webinar. När du skapar innehåll som du sätter “låst” bakom ett formulär är en grundregel att det ska kännas som om det är något du borde ta betalt för. Din betalning är besökares kontaktuppgifter. 

  • Prenumerera på nyhetsbrev 
  • Få en rabattkupong 
  • Webinar och event 
  • Gratis demo
  • Ladda ner premium content såsom ebooks, guider, white papers etc. 

Kom ihåg – allt du behöver för att börja generera leads är ett erbjudande och en landningssida. Allt eftersom du får mer kunskap och mer tid så kan du skapa mer content och utveckla din leadsgenerering-strategi.

leadsgenerering

Leadsgenerering – Best Practice 

Verktyg för leadsgenerering: 

Sådär, nu kan du grunderna för leadsgenerering! Kom igång direkt – med nedan verktyg kan du börja generera fler kvalificerade leads och på så sätt få en ökad försäljning. Vi själva använder verktyget HubSpot – fantastiskt smidigt och kraftfullt! 

Vill du ta in titt in i HubSpot?

Boka en tid med mig via länken så guidar jag dig!

New call-to-action