7 tecken att du borde använda Marketing Automation!

Lästid: 3 minuter

Marketing Automation tar din digitala marknadsföring med storm. Trots alla fördelar som automatiserad marknadsföring faktiskt ger är det fortfarande många som inte förstår varför man bör använda det eller hur värdefullt det är. Med Marketing Automation kan du både reducera kostnader och spara tid!

Här kan du läsa mer om Marketing Automation.

Känner du igen dig i något av nedan tecken? I så fall kan det vara en god idé att börja fundera på att investera i Marketing Automation!

1. Dina marknadsresurser är få

Ditt marknadsteam har bara de resurserna att de precis får det mest nödvändiga gjort. Kanske består din marknadsavdelning av endast en person?

Med Marketing Automation kan du automatisera de upprepande och manuella uppgifterna som kanske inte kräver så mycket eftertanke. Det kommer spara dig massor tid som du istället kan lägga på andra resurser. Kanske skapa ännu mer innehåll! Med rätt verktyg kan du trots ett litet team på marknad med få resurser efter bara några månader se hur dina leads bearbetas och trillar in helt automatiskt.

Marketing Automation

2. Du har svårt att nå ut till dina leads och kunder

Att kommunicera är bara värdefullt, om det du skickar är relevant för mottagaren. Öka din open rate, click-through rate och ditt engagemang. Slipp onödiga unsubscribes!

Med Marketing Automation kan du skicka riktat innehåll på tider som passar dina personas bäst. Jobba med flera olika kanaler så som exempelvis email, sms och landningssidor så kommer du öka din konvertering ännu mer.

3. Du fångar inte dina leads när dom väl är heta

Att vänta ett dygn med att svara på ett mejl som ditt lead har skickat är alldeles för länge. Vi lever i en värld där tid har blivit vår mest värdefulla resurs, alla kan inte vara som Barry Allen i Flash, vi måste helt enkelt ta till andra medel – Marketing Automation!

Fånga dina leads medan de fortfarande är heta oavsett tid eller dag.

4. Du omvandlar inte marketing leads (MQL) till sales leads (SQL)

Ibland är det enda som behövs för att ett lead ska gå ett steg längre i köpresan en liten knuff. Med Marketing Automation kan du vägleda och guida dina leads i rätt riktning genom hela kundresan. Hjälp dina leads att öka förtroendet för din tjänst eller produkt och ta dom ett steg längre i köpresan.

5. Dina kunder stannar inte kvar

Att ta vara på de kunder man har och skapa värde för dem är otroligt viktigt för din verksamhet. Med automatiserad marknadsföring är det enkelt!

En stor affär behöver inte bara betyda en ny kund, det handlar om att få ut det mesta av det man redan har.

Skicka ett mejl eller SMS på speciella datum eller tider. Passa på att säga grattis på din kunds födelsedag, gör up-selling och cross-selling. Håll dina kunder engagerade genom att skicka värdefull och personlig information till dem.

6. Du ser inte lönsamhet på din digitala marknadsföring

Marketing Automation handlar om optimering. När dina marknadsföringsaktiviteter är samlade kan du kapa bort onödig tid som du lägger på manuellt arbete och långa processer kan äntligen glömmas. Det betyder att du plötsligt har maximerad effektivitet och minskade kostnader. Bra va!

Marketing-Automation

7. Din data är utspridd i olika system

Ingen har väl tid för det! Marketing Automation-system är kopplade direkt till ditt CRM-system och dina marknadsföringskampanjer (och mer!), vilket gör att kunddatan ständigt hålls uppdaterad och du kan samla så mycket data som möjligt och rikta din kommunikation till dina leads och kunder.

Genom att ha all din data och information samlad kan du också se vilka kunder som svarar bäst på din kommunikation och utifrån det optimera dem för dina olika personas. Att ha all data samlad gör också att du undviker att skicka fel meddelande eller till och med samma meddelande två gånger. Det vill du ju så klart inte göra.

Bonus. Du drar även in på dina kostnader och du kommer få det mycket enklare att analysera data och få ut rapporter när allt är på ett och samma ställe.


Känner du igen dig i något av dessa tecken? Vi hjälper dig gärna att komma igång med Marketing Automation! Vi på Topvisible är certifierade HubSpot Partners och rekommenderar helt klart deras verktyg när det kommer till automatiserad marknadsföring.

Vill du kika in i verktyget och få en bättre förståelse för det? Fyll i dina uppgifter här så ordnar vi det 😀

[Guide 2021] Så skapar du målgrupper i LinkedIn Ads!

Lästid: 4 minuterAtt annonsera på LinkedIn är väldigt effektivt! Plattformen har fler än 750 miljoner användare globalt och 4 av 5 användare har möjlighet att påverka affärsbeslut. I detta blogginlägg kommer jag att gå igenom hur du bygger upp dina målgrupper och vilka möjligheter som finns. Häng med!

Bygg målgrupper i LinkedIn Ads

Först och främst behöver du ha startat ett annonskonto, om du inte redan har ett konto kan du läsa om hur du gör här. När det är avklarat så kan du börja sätta upp kampanjer och i dessa bygger du din målgrupp.

Skapa en LinkedIn-kampanj

  1. I steg ett skapar du en kampanjgrupp, denna grupp kan du använda för många olika kampanjer. Exempel på kampanjgrupper kan vara “Hållbarhetsarbete”, “Leadskampanjer höst 2021” eller helt enkelt “Q3 2021”. Här bestämmer du hur du vilken struktur du vill ha i ditt annonskonto.
  2. I steg två bygger du själva kampanjen, det är här du väljer vilken målsättning du har med din kampanj, bygger målgruppen, väljer typ av annons, ställer in kampanjbudget och kopplar till konverteringsspårning. 
  3. När du kommit till steg tre är det dags att börja bygga själva annonsen – här väljer du om du vill börja från grunden eller om du vill sponsra ett befintligt inlägg.

LinkedIn kampanjgrupp, kampanj & annons

Hur skapar jag målgrupper på LinkedIn?

Det finns många möjligheter för att bygga målgrupper på LinkedIn. Enkelt förklarat så väljer du ett av följande alternativ – att jobba med retargeting för att nå ut till exempelvis dina webbplatsbesökare, kunder eller potentiella kunder. I alternativ två bygger du din målgrupp efter parametrar som exempelvis jobbtitel, företag eller intressen.

Så jobbar du med retargeting & lookalikes på LinkedIn

Följande möjligheter finns för att jobba med retargeting på LinkedIn:

  • skapa en liknande målgrupp, eller matched audiences som det heter om du har ditt annonskonto på engelska. Här kan du skapa så kallade “lookalike audiences” som alltså liknar en en målgrupp du redan har. 
  • du kan ladda upp en lista med kontakter som du vill nå ut till med din annonsering. Ett hett tips är att sedan skapa lookalikes till dessa listor. 
  • skapa en målgrupp baserad på leads som du samlat in via dina LinkedIn-evenemang, dina följare på företagssidan, leads som du samlat in med så kallade Lead Gen-formulär, rikta annonser mot de som interagerat med dina videos och annonsering mot tredjepartsföretag och kontakter.

Bygga retargeting-kampanjer på LinkedIn

Bygg en målgrupp – från scratch

Geografi och språk

Inledningsvis börjar du med att välja vilket geografiskt område du vill nå ut till och även vilket språk du vill att användaren har i sin profilinställning. Här är ett tips att testa dig fram, i Sverige till exempel är målgruppen mycket större med profilspråk engelska än svenska. Så kanske behöver du bygga två likadana kampanjer med olika målgrupper – en för engelska och en för svenska, för att verkligen nå ut till alla.

Målgruppsattribut

Det är under målgruppsattribut som mycket av magin sker, här kan vi välja att vara precis så specifika och smala eller breda som vi vill. 

Du kan nå din målgrupp genom:

  • företagsbaserade kriterier
  • demografi
  • utbildning
  • jobberfarenhet 
  • intressen och egenskaper

Företagsbaserade kriterier

Under företagsbaserade kriterier har du följande möjligheter för inriktning, du kan välja att bygga din målgrupp efter:

  • dina följare – nå ut till ditt företags följare
  • företagets bransch – välj vilka branscher du vill nå ut till
  • företagets tillväxttakt – nå ut till företag med en viss tillväxttakt
  • företagskategori – här kan du exempelvis välja kategorin Forbes lista över världens mest innovativa företag”
  • företagskontakter – du kan välja att nå ut till förstahandskontakter till personer som jobbar på de företag som du väljer ut
  • företagsnamn – nå ut till anställda på ett visst företag
  • företagsstorlek – välj hur många anställda företaget som minst/mest ska ha som du vill nå ut till med din annonsering

Skapa målgrupper på LinkedIn

Demografi

Under demografi kan du välja att bygga dina målgrupper efter åldersspann eller kön. När det kommer till att bygga en målgrupp där du anger att du vill rikta dina annonser mot kvinnor eller män måste du markera en ruta där du intygar att du inte använder detta på ett diskriminerande sätt. Exempelvis genom att använda målgruppen för en ledig tjänst. 

Läs mer om LinkedIns annonseringspolicys här.

Utbildning

Under utbildning kan du välja att inkludera specifika skolor som din målgrupp har gått på, vilken typ av examen de har och vilka ämnesområden de studerat.

Jobberfarenhet

I inriktningen jobberfarenhet finns det fem olika områden att bygga målgruppen på. 

  1. Hur många års yrkeserfarenhet de ska ha.
  2. Vilken befattning de har, här kan du nå medlemmar baserat på uppgifter eller aktiviteter som utförs i medlemmens jobb.
  3. Under jobbtitlar kan du välja att lägga till alla de titlar du vill ha med i din målgrupp – exempelvis marknadschef, VD eller administratör.
  4. Du kan även välja att lägga till vilka kompetenser du vill att personerna ska ha som ska inkluderas i målgruppen. Ex. medlemmen har lagt till Microsoft Excel som kompetens.
  5. Under yrkesnivåer väljer du vilket segment på företaget du vill nå ut till – ska det ex. vara personer i en ledande befattning, praktikanter eller ägare.

Intressen och egenskaper

I denna kategori kan du välja att annonsera mot medlemmar i en specifik LinkedIn-grupp, efter medlemsegenskaper som ex. har nyligen flyttat eller öppen för ny utbildning. Du kan även välja att lägga till specifika intressen som din målgrupp ska ha – både ämnesrelaterade och produktrelaterade.

Exkludera i målgruppen

Nu har vi gått igenom alla möjligheter som finns med att lägga till i din målgrupp. Exakt samma möjlighet finns med att exkludera personer från din målgrupp. Du kanske inte vill att din annonsbudget ska användas upp för att annonserna visas för dina konkurrenter? Då väljer du att exkludera dessa företag. Dina annonser kanske inte ska visas för personer som jobbar inom en viss bransch? Då exkluderar du denna.

Vill du få koll på 10 steg för hur du maximerar sponsrade meddelanden på LinkedIn? Kolla in den här guiden!

Tack för att du hängt med genom hela artikeln, hoppas att du fått en del hjälp på vägen med att bygga dina målgrupper. Om du behöver hjälp med annonseringen på LinkedIn, hör gärna av dig till mig!

Event marketing – tips för att lyckas med ditt webinar!

Lästid: 8 minuterLästid: 8 minuter Välkommen till veckans digitala nyheter – på 7 minuter håller vi dig uppdaterad med dom allra senaste digitala nyheterna! Denna vecka kommer du få läsa om Snapchats nya samarbete för E-commerce, hur många Google sökningar som slutar utan ett klick och hur Instagram ska göra sin plattform säkrare för unga!

Google update: Core Web Vitals

Webinar rubrik här


Duis vitae nibh non sapien eleifend laoreet. Pellentesque sit amet lobortis enim. Cras interdum nibh turpis, eget convallis ante fringilla viverra. Donec augue orci, pellentesque eu dictum eget, bibendum a ligula. Maecenas feugiat dignissim nulla quis iaculis. Sed placerat metus dapibus, convallis ante sed, varius neque. Fusce sit amet leo risus.

Underrubrik här


Praesent sem nisi, tincidunt sed diam sit amet, maximus mollis neque. Mauris lacus mi, tristique vehicula libero nec, maximus luctus ante. Nullam luctus ante neque, eget semper nulla rhoncus id. Etiam pharetra vehicula diam, eu rutrum ante venenatis ut. Mauris accumsan lacus in dignissim gravida.

HUBSPOT FORMULÄR HÄR

Öka leadsgenereringen med en företagsblogg!

Lästid: 4 minuterVid det här laget har du säkert redan hört hur viktigt det är med en företagsblogg för att lyckas med den digitala marknadsföringsstrategin. En blogg ger dig resultat som mer trafik till webbplatsen, samtidigt som det är en väldigt kostnadseffektiv marknadsföring som kan användas i många kanaler. Det är också ett sätt för dig att driva in relevanta leads till din webbplats och ökar alltså din leadsgenerering. Visste du att företagsblogg ligger med på topp 3-listan när det kommer till strategi för content marketing för företag? 

I det här inlägget kommer jag att guida dig för hur du ska lyckas med din företagsblogg, din digitala marknadsföringsstrategi och funktionerna som du absolut inte får lov att missa i ditt blogginlägg. Det vill säga – Allt för att du ska lyckas med din leadsgenerering!

 

“A frequently updated blog with high qualityvaluable content is 

 a lead generation machine, when it’s done properly” – Neil Patel.

 

New call-to-action

 

Vad ska du tänka på när det kommer till blogg som leadsgenerering?

Först och främst ska du fråga dig vem bloggen riktar sig till, d.v.s. vem är målgruppen? Sen behöver du identifiera vad du vill ha ut av din blogg. Varför bloggar du, vad är syftet och vad är värdet för mottagaren?

För att få in fler leads till webben behöver du jobba med att öka den totala trafiken till webbplatsen, jobbar du dessutom med innehåll som är relevant för din målgrupp så ökar du kvalitén på dina leads. När du väl fått besökaren till din webbplats kan du skapa mer trafik till övrigt relevant innehåll, genom att använda dig av interna länkar. Här blir syftet att driva in trafik till övrigt content på webbplatsen, som också kan uppmana dina besökare att utföra någon typ av action, för att en leadsgenerering ska påbörjas. 

Hur kan du öka din leadsgenerering?

Det kan du göra genom att använda dig av olika CTAs (call to actions), det vill säga uppmaningar till besökaren, som ex: “Signa upp för att delta i vårt webinar om content marketing”. Det kan också vara i form av en enkel CTA som ett kontaktformulär där besökaren anger sin e-mailadress “Vill du veta mer? Skriv in din e-mailadress här så kontaktar vi dig”, “Vill du veta mer – länk i bion” eller varför inte “Ange din e-mailadress här för att inte gå miste om de senaste nyheterna inom den digitala världen?” Är du intresserad av den sistnämnda – klicka här för att komma till Topvisibles TopPicks som uppdateras varje vecka! 

"Call to actions bild till digital marknadsföringsstrategi"

 

Statistik över leadsgenerering med företagsblogg

Statistik visar att företag med en blogg genererar 67% fler leads/månad, än de som saknar blogg. Marknadsförare som prioriterar blogg, kommer högst troligt att se en 13 gånger mer positiv ROI (HubSpot) än andra företag. En av de största utmaningar som marknadsavdelningar kan stå inför är att driva in trafik och generera leads. Med en uppdaterad och relevant blogg får ni direkt en skjuts i leadsgenereringen, då nästan 80% av folket läser bloggar. Så här har du chansen – börja blogga och kom igång att generera kvalitativa leads! 

Vad ska du tänka på när det kommer till plattform för delning? 

Valet av plattform beror helt och hållet på vilken plattform din målgrupp befinner sig på. Så börja med att identifiera vilken plattform som din målgrupp rör sig på, undersök sedan vilka alternativ du vill dela på dina respektive sociala plattformar. Kanske är allt content inte menat för LinkedIn eller Facebook? Eller så är det kanske det! Våga testa – det skadar inte. Det ökar i all fall din synlighet inom SoMe (sociala medier).  

 

"Social media för leadsgenerering"

Vad får du aldrig missa i ett blogginlägg? 

Förutom tidigare nämnt bör en blogg alltid innehålla någon typ av CTA, utöver det så finns det några nyckelfunktioner som du alltid bör ha med i din blogg: 

  • Social Sharing
  • Interna länkar 
  • Använd mediafiler, tex: bilder, videos för att variera innehållet 
  • Kontext 

Utöver detta bör du alltid lägga tid på att sökmotoroptimera dina blogginlägg för att få en högre ranking. Tips på verktyg för SEO och content.

 

"Beskrivande bild av lyckad digital marknadsföringsstrategi""

 

 Fördelar med en företagsblogg:

  • Driver mer trafik till webbplatsen 
  • Ökar sidvisningar med interna länkar
  • Genererar 67% fler leads/ månad än de som inte använder sig av blogg 
  • ROI är 13 ggr större för företag som bloggar än de som inte gör det (HubSpot) 
  • Tydlig CTA (signa upp för nyhetsbrev) i samband med blogginlägget 
  • Högre ranking på Google (SEO optimerade inlägg) 
  • Effektiv & prisvärd digital marknadsföringsstrategi
  • Skapar långsiktiga resultat  
  • Blogg med bilder får 94% fler visningar 
  • Indexsidan påverkas med ca 434% 
  • De indexerade länkarna ökar med 97% 
  • Mindre till medelstora företag upplever en förhöjning med 126% av leads 

 

New call-to-action



Finns det några nackdelar med blogg som leadsgenerering?

Såklart! Även om det ökar trafiken till webbplatsen så garanterar det inte till leadsgenerering, tvärtom så påvisar en studie från “Forrester Research” att ett genomsnitt på 97-98% av dina besökare faktiskt lämnar din webbplats utan en händelse eller ett åtagande (tex; registrering av sin e-mail). Här måste du som marknadsförare aktivt både generera trafik och omvandla den till leads.

Vill du veta mer om hur du lyckas med dina blogginlägg och din leadsgenerering? 

Klicka här, för att komma till Topvisibles Marketing Coordinator Caroline och hennes bästa tips vad som krävs för ett lyckat blogginlägg, eller skulle du hellre vilja veta mer om hur du lyckas med lead scoring? Då har vi en guide till dig här!

Behöver du hjälp med leadsgenerering? Vi hjälper dig!

10 enkla tips för Backlinks [2021]

Lästid: 6 minuter

Vad är backlinks?

Idag är backlinks (inkommande länkar) någonting som är en av de större ranking-faktorerna när det kommer till Off-Page SEOEtt område som Google och andra sökmotorer använder flitigt för att pussla ihop webbplatser och landningssidor med varandra – relevanta genom gemensamma ämnen, kategorier eller dylikt.

Idag så upptäcker sökmotorer nytt innehåll via just länkar, det är också delvis så de bedömer innehållets kvalitet. Länkar är som röster och rekommendationer, de är vittnesmål om hur värdefullt innehållet är och Google ser en hälsosam länkprofil som ett gott tecken. 

Det långsiktiga målet med backlinks är att det skall leda fler människor till rätt innehåll och att hjälpa din webbplats att ranka högre på Google på de relevanta sökorden som din målgrupp idag använder sig av för att söka efter dina produkter eller tjänster.

Men för att backlinks skall ha ett värde så bör de checka av följande lista:

  • Hjälpsamma och skapa ett värde för användaren
  • Hög kvalité och relevanta för för webbplatsen
  • Naturlig koppling mellan din domän och domänen som länken kommer ifrån

Hur hittar jag backlinks av hög kvalité?

För att få ut det mesta av dina backlinks så finns det några saker som en bör tänka på och använda sig av för att dels förtjäna fler backlinks, men även se till så att dessa håller en hög kvalité. De inkommande länkarna skall även vara uppsatta enligt de rekommendationer som idag finns för oss att tillgå. 

  1. Relevans

    För att en backlink skall vara naturlig och skapa ett värde för användaren så måste den vara relevant.

    Se därför till så att alla inkommande länkar är från landningssidor som pratar om samma ämnen, kategorier eller produkter/tjänster som vår webbplats/landningssida.

    Ex. Vill vi få in backlinks inom bilförsäkringar så är det värdefullt med att införskaffa dessa på webbplatser som handlar om bilar, inte matrecept.

  2. Länkens position på hemsidan

    Vanligtvis när vi pratar om backlinks och vart de placeras på en webbplats så är det mångt och mycket längst ner på sidan i footern eller djupt begravd på en plats som ingen hittar den.

    Kort sagt så vill vi att länken skall placeras i brödtexten på sidan, där den syns bäst. Vi höjer då chanserna för att användaren ser länken, klickar på den och tar sig vidare till vår webbplats, vilket är målet.

  3. Förtjänade länkar

    Idag så finns där ett stort hav av olika strategier och processer för hur vi idag kan generera fler backlinks.Någonting som kommer väga tungt är förtjänade länkar. Detta är personer och webbplatser som länkar till dig idag utan att du har betalat dom eller frågat om ni kan byta länkar, som två exempel. 

    Förtjänade länkar är då alltså genuina och naturliga backlinks som genererats för att personerna gillar vad ni gör, innehållet som de länkar till och vill sprida det vidare till sin publik.

  4. Ankartext

    Precis som placeringen på sidan, typen av backlinks och relevansen behöver vi även se till så att ankartexter är SEO-Optimerade.

    Ankartexter är den klickbara texten som länken “gömmer sig bakom”. Dessa skall innehålla det sökord som beskriver landningssidan som länken leder till.

    Gör vi detta rätt så kommer även Google att kunna se kopplingen mellan länkens ursprung och din landningssida, förstå relevansen och värdet för användaren. 

    Ex. En länk som skall leda användaren från en sida som handlar om bilar till din bilförsäkringssida bör därför innehålla ordet “bilförsäkring” i ankartexten.

  5. Orden före och efter ankartext

    När vi väl har sökmotoroptimerat ankartexterna så rekommenderas det varmt att även se över orden som befinner sig både före och efter ankartexten.

    Google ser nämligen idag en koppling till ämnet baserat på orden som nämns tillsammans med länken, är de inom samma ämne, pratar om samma produkt eller tjänst – ja, då är det relevant.

    Denna bedömning hindrar även att länkar som “spammas” på en sida med enbart sökord och ankartexter ses inte som relevanta, då de idag leder till flera olika ämnen, kategorier etc.

  6. Nofollow vs Dofollow

    Mycket av det som vi lyft fram tills nu är någonting som användaren och besökare på en webbplats kan se.För att säkerställa att vi idag kan kontrollera vilka backlinks som har ett värde för oss och vilka som inte har det, så finns det någonting som heter “Nofollow” och “Dofollow”. 

    rel=”nofollow” är en tag som implementeras i koden på den sida som länken finns och som meddelar sökmotorn att denna länken är ingenting som har ett värde för oss, ignorera den. 

    När det kommer till SEO så vill vi givetvis ha så många “dofollow” länkar som möjligt, så länge de är relevanta för oss. Många länkar som genereras idag kan vara “nofollow” länkar, se därför över alla inkommande länkar så att de som är viktiga för er inte är “nofollow”.


Tips på innehåll som genererar fler backlinks

Idag så behöver det inte enbart vara content i form av texter i artiklar, blogginlägg, undersökningar eller nyheter i sin helhet som genererar backlinks.

Det behövs även några andra ingredienser som vi gärna vid tillfälle skall försöka integrera med vårt innehåll på webbplatsen.

Bilder

Det visuella säger ganska mycket genom bilder. En bild kan rama in ett budskap, måla upp ett scenario eller miljö som text inte kan. Förklara trender, tendenser eller lyfta statistik och fakta som blir mer övergripligt.

  • Diagram, Tabeller, Tidslinje eller Pajer
    Har ni gjort en undersökning? Samlat ihop data och statistik som exempelvis beskriver vårt köpbeteende under olika tider på året? Hur trenderna ser ut för olika produkter? Eller utvecklingen över tid för olika länder, då är dessa typer av bilder väldigt användbara att inkludera i ditt content.

    Är innehållet värdefullt för fler personer att se? Ja, då finns där en procentuell chans att ditt innehåll och bilder används på andra webbplatser.

    När detta uppstår är givetvis förhoppningarna att de refererar till just din artikel, blogginlägg eller nyhet och vips så har du fått en backlink.

    Håller vi tummarna lite extra mycket så är det förhoppningsvis en relevant webbplats som delar ditt innehåll och värdet på länken stiger.
  • Infographics
    Vill du redovisa information och texter tillsammans med en snygg grafisk layout som förklarar händelseförloppet vid en specifik process? Eller en topplista på de 10 bästa tipsen för rengöring av badrummet? Då är infographics väldigt användbart och populärt.Alla har vi våra egna preferenser när det handlar om att förstå eller lära oss exempelvis något nytt eller tyda ett innehåll. En del gillar texter, andra gillar bilder och den tredje gillar videos – som exempel. Därför kan det vara smart att inte nödvändigtvis välja det ena för det andra, men försöka integrera i alla fall någon infographic eller bilder tillsammans med din text.Givetvis är detta anpassningsbart efter innehållet, en infographic funkar inte alltid – men ofta gör det.

Utbildande material

1. Guider
Idag så genomförs det dagligen en hel del sökningar efter guider inom specifika branscher, ämnen, produkter eller kategorier. Några exempel på detta kan vara:

  • Hur tvättar jag bilen bäst?
  • Vad är bäst OLED eller QLED TV?
  • Hur får jag min gräsmatta grön? Vi förlitar oss väldigt ofta på att svaret finns där ute, på Google. Många gånger finns det och andra finns det inte.

    Har ni innehåll och kunskap som kan vara värt att nämna på er hemsida, blogg eller i Sociala Medier? Dela gärna med er av dessa. Kunskap och expertis är någonting som efterfrågas varje dag, även om det inte är direkt mot en säljare, rådgivare eller konsult så vill människor gärna ha svaren snabbt, helst igår – genom exempelvis guider.

2. Listor
Precis som guider är listor någonting som vi uppskattar och gärna tar del av. Listor kan vara tips vid olika köp, vilka aktier som växte mest under 2020, vad som är viktigt att tänka på när du väljer hemförsäkring eller det populäraste resmålen under sommaren.

För att ta ett konkret exempel som många känner igen, populära resmål under semestern. Här skapas det en hel del listor med rekommendationer över vart du skall resa, hur du bäst bokar din resa och vad du bara måste göra när du väl är på din semester.

Har vi kunskap och expertis som andra har nytta av? Dela det gärna, då är chansen att om innehållet är uppskattat så kommer det att delas vidare.

Banbrytande innehåll

Någonting som ofta flyger väldigt bra och har ett mönster att trenda är banbrytande innehåll. När någonting nytt dyker upp, så tenderar vi att lyssna och gärna sprida det vidare.

Vi får idag väldigt mycket nyheter och uppdateringar genom våra olika Sociala Medier, nyhetssidor eller i fikarummet på kontoret där en kollega berättar om en nyhet som hen läste i morse.

Några exempel på format som ofta genererar fler läsare och fler delningar är:

  • Undersökningar
  • Enkäter
  • Forskning

 

Så har ni innehåll och nyheter som är värt att nämna, lyft det på er webbplats genom bloggen eller som artiklar och se till så att det kommer ut till er målgrupp.


Om ni vill snacka lite mer SEO eller Backlinks så hör gärna av er!

Allt gott,

Lead Scoring – kvalificera leads med hjälp av data!

Lästid: 3 minuterDet finns många olika sätt att effektivisera din försäljning på. Ett av dem är lead scoring, genom att arbeta med det sparar du både tid och energi då du endast bearbetar dina varmaste leads. Du får en tydlig överblick över vilka som är kalla, varma eller till och med rykande heta. Låter rätt bra va?

Vad är lead scoring? 

Det är en form av poängsystem för att kvalificera dina leads. Lead scoring hjälper både marknad- och säljteamet att identifiera vem som bör prioriteras. Målet är att identifiera vem som är redo att gå över till sälj och vem som behöver mer bearbetning av marknad. Den här poängskalan baseras på person- eller/och företagsinformation, onlinebeteende och actions besökare gör på exempelvis din webbplats och i dina mejlutskick.

Låt oss säga att du har en poängskala på 0-100, när ett lead når upp till en viss poäng så ses personen som ett hett prospect. På så sätt kan säljare fokusera på att nå ut till personer som faktiskt är intresserad av dig och ditt företag, vilket i sin tur förhoppningsvis leder till högre konvertering eller close rate. 

Sammanfattning:

  1. För varje action ett lead gör tilldelas den poäng
  2. Varje action har ett unikt värde
  3. När ett lead når ett viss poäng anses den vara het

Lead Scoring

Kom igång med lead scoring

Det finns tyvärr inget färdigt recept på hur en modell för lead scoring ser ut, det är unikt för dig och ditt företag. Lead scoring är ett tätt samarbete mellan marknad och sälj, båda avdelningarna sitter nämligen på värdefull information. Fundera över vilka egenskaper dina nuvarande kunder delar, hur har deras köpresa sett ut och vilka kriterier är viktiga för dig på ett kvalificerat lead?

Och kom ihåg, lead scoring är inget du sätter på plats och sedan glömmer bort. Din poängskala behöver testas och justeras vartefter du samlar på dig mer information.  

När du väl har ditt poängsystem uppsatt så har du stor potential att börja generera fler heta leads till säljavdelningen. Har du inte gjort det tillräckligt noggrant kommer du ganska fort märka av dålig konvertering. Det är viktigt att hitta vad det är som gör att ett lead går från ett stadie i köpresan till nästa.

Exempel på positiva poäng 

  • Page views
  • Downloads
  • Email engagement 
  • Deltagit i event/ webinars 
  • Prenumererar på nyhetsbrev
  • Sökaktivitet på din webbplats 
  • Länkklick
  • Demografisk information

Exempel på negativa poäng 

  • Opt-out från email 
  • Negativa kommentarer
  • Ingen aktivitet på din webbplats 
  • Inga öppnade mejl på viss tid
  • Studenter 
  • Viss typ av demografi 

Precis som du sätter upp positiva poäng är det lika viktigt att fundera över vad som kan vara negativt beteende. Har ett lead inte varit inne på din webbplats eller engagerat sig med dina mejlutskick på en viss tid kan det vara en god idé att plocka bort några poäng. Är det kanske någon som aktivt besöker er karriärsida och spanar efter jobb? Då kan du troligtvis också passa på att sätta några minuspoäng. 

Lead Scoring

Passar lead scoring mitt företag? 

I takt med att ditt företag växer och du genererar fler leads blir det också svårare att faktiskt återkoppla till alla och ge varje lead lika mycket uppmärksamhet. Lead scoring är med andra ord en superbra lösning när det kommer till att prioritera säljares tid. 

Tre frågor du kan ställa till dig själv:

  • Har jag tillräckligt många leads?
    Om du får in leads i den skalan att du kan hantera det och återkoppla till alla, då behöver du inte lägga tid på att sätta upp lead scoring. Istället kan du fokusera på att generera fler leads – läs denna nybörjarguide för leadsgenerering!
  • Samarbetar marknad och sälj-avdelningen med varandra?
    Sitter marknadsavdelningen i sin kammare och bearbetar leads och säljavdelningen i sin egna kammare och kanske till och med klagar på dåliga leads? Då bör din första prioritering ligga på att väva samman marknad och sälj, få dem att samarbeta. Därefter kommer prioritering nummer två, lead scoring.
  • Har jag tillräckligt med data för att implementera lead scoring?
    För att jobba med lead scoring behöver du ha data. Om du inte har tillräckligt med data kan du avvakta med lead scoring och istället fokusera på att hitta och implementera metoder för att samla in data.

Lead scoring – Best practice  

  • Använd dig av både positiva och negativa poäng 
  • Sätt upp korrekta poängsystem för olika produkter & tjänster
  • Sätt upp automatiserade flöden 
  • Var specifik när du sätter dina poäng
  • Var inte rätt för att omvärdera din modell

 


Vill du komma igång med lead scoring? Boka en tid med mig direkt eller skriv några rader nedan så hjälper jag dig!

Content Marketing

Podcast om digital marknadsföring


– Content Marketing: Vad är det och hur lyckas du?

I det här avsnittet pratar vi om Content Marketing. Caroline välkomnar dagens gäst Magnus Äng, som är medgrundare av byrån Topvisible och har över 20 års erfarenhet inom digital marknadsföring.  Han har jobbat med varumärken som Tripadvisor, Daniel Wellington, SWATCH Group, Telia, Oatly, IKANO, och Tetra Pak. Magnus berättar vad Content Marketing är och hur du kan jobba med det för att driva trafik och få in fler leads till ditt företag. Han delar med sig av egna erfarenheter och tips & tricks.

Tidsstämplar
[1.57] Vad är Content Marketing?
[4.30] Vilka typer av format fungerar?
[5.52] Vem är din målgrupp?
[6.42] Vem ska jobba med Content Marketing?
[7.52] Vad ger Content Marketing för resultat?
[8.50] Content Marketing VS. SEO
[11.23] Vad kostar Content Marketing?
[14.24] Vart börjar man för att komma igång?
[17.25]  Största misstaget inom Content Marketing

Lyssna här:


Topvisible nominerade i Årets Byrå 2021

Lästid: 2 minuterAlltså wow!! Efter ett särdeles speciellt 2020 med alla de utmaningar som en pandemi visat sig innebära, för både våra kunder och för oss, så känns det lite extra speciellt att få inleda året med en nominering till Årets Byrå.

Årets Byrå 2021

Vad är Årets Byrå 2021?

Årets Byrå är en tävling anordnad av Regi där svenska byråer med olika inriktningar och i olika storlekar tävlar mot varandra. Nomineringar och vinnarna baseras på kundundersökningar – vilket gör detta till en tävling som vi verkligen vill vinna. Totalt har 69 byråer chans att ta hem vinsterna i de olika kategorierna under 2021 och några av de delar som ingår i kundundersökningen är:

  • Varför kunden valt att jobba tillsammans med byrån
  • Marknadspositionering
  • Byråns prestation
  • Anledningar till avslutat samarbete

Totalt har ca 250 byråer blivit utvärderade i Sverige, Norge, Danmark och Finland inför årets tävling. Nu är vi 69 kvar! Se hela listan på nominerade byråer här: Nominerade 2021

Kategori: Digital 6-25 MKR

Kategorin som vi är nominerade i är Digital Byrå med omsättning mellan 6-25 miljoner kronor. Det som avgjort nomineringen för oss är alltså vår omsättning i kombination med våra kunders utlåtande om oss och vårt samarbete. Regi, som ligger bakom “Årets Byrå” har gjort djupa intervjuer med ett stort antal av våra kunder och tack vare resultaten i dessa intervjuer är vi med i slutspurten. Den 11 mars tillkännages vinnaren och vi hoppas såklart på att klå förra årets 3:e plats!

Varför är vi nominerade?

Den frågan är inte svår att besvara, för det första så har vi helt fantastiska kunder som vi ÄLSKAR att jobba tillsammans med. Vi har dessutom världens bästa team med stjärnor som Fanny, Nils, Fredrik, Alexandra, Niklas, Caroline, Johan, Maria, Carl-Gustaf, Magnus, André och Massi. Det kan ju inte bli annat än bra!

Nu ser vi fram emot den 11 mars med spänning och hoppas på att vi får stå på prispallen 🏆

Vill du också jobba med en finalist i Årets Byrå 2021?