Lär dig grunderna i Content Marketing för B2B!

Lästid: 5 minuter

Content marketing för B2B – Visste du att hälften av dina kunder kommer titta på tre till fem typer av content innan de blir en del av din säljprocess? Därför är Content Marketing en viktig del i din marknadsföringsstrategi! Content Marketing genererar fler kvalitativa leads och förbättrar din SEO. Vi förklarar fördelarna med Content Marketing och varför det är så viktigt för dig och ditt varumärke, häng med!

Vad är Content Marketing?

Content marketing för B2B - färger i guld

Content Marketing som också kallas för innehållsmarknadsföring är en strategisk marknadsföringsstrategi som fokuserar på att skapa och leverera värdefullt och relevant innehåll till din målgrupp. Allting som du skapar och som målgruppen engagerar sig i på något sätt är content marketing. Det kan vara videos, text i olika format och bilder. Du kan skapa innehåll för ägda kanaler såsom webbplats eller app, men också till sociala medier.

Målet är att attrahera och engagera din målgrupp, för att öka möjligheten att konvertera fler leadsContent marketing är när du kommunicerar med din målgrupp genom att förse dom med värdefullt innehåll och ny kunskap, utan att behöva sälja. 

Skiljer sig B2B Content Marketing från B2C? 

Skrivmaskin - something worth reading

Du är säkert redan medveten om skillnaderna mellan B2B och B2C inom försäljning. Men hur skiljer sig B2B content marketing och B2C content marketing? B2B kundresan och dess egenskaper gör det extra viktigt att förse din målgrupp med utbildande, inspirerande och värdefullt content. Här tar vi upp varför:

  • Som B2B företag uppskattas en långsiktigt relation. En leverantör som är pålitlig och kommer fungera i lång tid framöver prioriteras ofta eftersom det kostar pengar och tid att byta leverantör. Genom att använda content marketing får du möjlighet att bygga förtroende för dina tjänster och produkter. 
  • Många köpbeslut baseras ofta på rekommendationer vilket gör det väldigt viktigt att bygga upp word-of-mouth. Genom att skapa inspirerande och utbildande innehåll, visar du på kunskap och expertis. Andra rekommenderar gärna en expert och någon som är unik. Därför kommer kunder att dela ditt innehåll och rekommendera andra att använda dig som leverantör. 
  • Inom B2B vill beställaren gärna arbeta med account managers som gör kundresan mer personlig. Med hjälp av content marketing kan du tidigt i köpprocessen visa kunden att du erbjuder personlig service. 
  • B2B köpare vill göra ett utbildat och informerat beslut och har därför en längre köpprocess. Om du lyckas med att guida och utbilda kunden i kundresans olika steg vinner du förtroende och skapar en relation med kunden. Utbildande innehåll är därför extra viktigt när man arbetar inom B2B.
  • B2B kunder är också drivna av logiska och ekonomiska beslut. Content marketing är en utmärkt metod för att visa statistik från tidigare projekt som gör det enkelt att förstå hur du kan lösa målgruppens utmaningar.

New call-to-action

Varför är Content Marketing viktigt för B2B?

Penna av fjäder med bläck

Content marketing hjälper dig att bygga förtroende hos din målgrupp. Förtroendet skapar i sin tur bättre förutsättningar för framtida affärer. För att lyckas med att kommunicera med din målgrupp är content marketing nödvändigt. Om du lyckas med content marketing kommer du att kunna hjälpa kunden framåt i kundresan och du kommer vara “top of mind” när de är redo för ett köpbeslut. 

När målgruppen får förtroende för ditt innehåll kommer de associera dig som en expert inom ämnet. Vilket ger dig en säker position på marknaden, priset kommer inte vara lika viktigt i köpprocessen. Målgruppen behöver inte heller utvärdera varje val innan de tar ett informerat köpbeslut. 

Genom content marketing kan du attrahera fler besökare till din webbplats, skapa engagemang, skapa leads och nya relationer. Om du lyckas med att tillfredsställa dina besökare kommer de också att dela och sprida ditt innehåll, vilket gör dem till viktiga ambassadörer för ditt varumärke. 

Fördelar med innehållsmarknadsföring

Skrivmaskin med flygande papper

  • Stärker din SEO 

Content och SEO är sammanflätade, på så sätt att content marketing hjälper dig att förbättra din SEO. Du kommer inte bara ranka högre för nyckelord och fraser utan också bygga ett internt länknätverk som förbättrar din crawlability. Genom att uppdatera din webbplats och fylla på med relevant content kommer Google föredra att visa din webbplats i sökresultatet före dina konkurrenter. 

  • Visar på kompetens inom företaget 

Att kontinuerligt använda content marketing som en del av sin marknadsföringsstrategi gör att målgruppen ser dig som en expert inom ämnet. När du delar med dig av kunskap och förser din målgrupp med information blir din verksamhet en ledare i branschen. Ofta bidrar content marketing till att medarbetarna behöver hålla sig uppdaterade gällande trender och nyheter, en förmåga som är värdefull i dagens digitala klimat. Att hålla sig uppdaterad kan också bidra till en innovativ kultur i företaget som är ovärderlig. 

  • Genererar kvalitativa leads

Content marketing är ett effektivt sätt att driva trafik till din webbplats. När din målgrupp söker efter lösningar på deras utmaningar kommer de hitta dig genom sökfraser och sökord som matchar det som dem letar efter. Så genom att skapa innehåll som svarar på din målgrupps frågor kommer dina framtida kunder hitta dig lättare. Om du dessutom lyckas med att kommunicera värdet du tillför kunden och ditt “varför” kommer du dessutom generera kvalitativa leads!

  • Öka varumärkeslojalitet 

Genom innehållsmarknadsföring är det möjligt för dig att ge målgruppen värdefull kunskap som visar att du förstår deras behov. Genom att skapa kvalitativt innehåll håller du också befintliga kunder engagerade och fortsätter att tillfredsställa dom och kan då förhoppningsvis utveckla ännu starkare relationer som gör up-selling och cross-selling möjligt. Dessutom gör den starka relationen dina kunder lojala och chanserna att de rekommenderar dig till andra blir större!

  • Content marketing skapar gemenskap

Genom att dela innehåll som är relevant och värdefullt skapar du ett centrum för din publik, där de kan ta del av ditt innehåll. Att dela innehåll på sociala plattformar stärker också gemenskapen eftersom de tillåter din publik att prata med varandra. Du får också tillfälle att engagera din målgrupp och skapa gemenskap!

 

New call-to-action

 

Nu är du redo att börja med content marketing! Det kan vara bra att ha med sig att content marketing är en långsiktig strategi som kräver investering i form av tid och tålamod. Sätt igång idag och skapa förtroende och relationer med din nästa kund. Om du fortfarande känner dig osäker på var du ska starta, kontakta gärna oss så hjälper vi dig vidare med nästa steg!

 

Öka leadsgenereringen med en företagsblogg!

Lästid: 4 minuter

Vid det här laget har du säkert redan hört hur viktigt det är med en företagsblogg för att lyckas med den digitala marknadsföringsstrategin. En blogg ger dig resultat som mer trafik till webbplatsen, samtidigt som det är en väldigt kostnadseffektiv marknadsföring som kan användas i många kanaler. Det är också ett sätt för dig att driva in relevanta leads till din webbplats och ökar alltså din leadsgenerering. Visste du att företagsblogg ligger med på topp 3-listan när det kommer till strategi för content marketing för företag? 

I det här inlägget kommer jag att guida dig för hur du ska lyckas med din företagsblogg, din digitala marknadsföringsstrategi och funktionerna som du absolut inte får lov att missa i ditt blogginlägg. Det vill säga – Allt för att du ska lyckas med din leadsgenerering!

 

“A frequently updated blog with high qualityvaluable content is 

 a lead generation machine, when it’s done properly” – Neil Patel.

 

New call-to-action

 

Vad ska du tänka på när det kommer till blogg som leadsgenerering?

Först och främst ska du fråga dig vem bloggen riktar sig till, d.v.s. vem är målgruppen? Sen behöver du identifiera vad du vill ha ut av din blogg. Varför bloggar du, vad är syftet och vad är värdet för mottagaren?

För att få in fler leads till webben behöver du jobba med att öka den totala trafiken till webbplatsen, jobbar du dessutom med innehåll som är relevant för din målgrupp så ökar du kvalitén på dina leads. När du väl fått besökaren till din webbplats kan du skapa mer trafik till övrigt relevant innehåll, genom att använda dig av interna länkar. Här blir syftet att driva in trafik till övrigt content på webbplatsen, som också kan uppmana dina besökare att utföra någon typ av action, för att en leadsgenerering ska påbörjas. 

Hur kan du öka din leadsgenerering?

Det kan du göra genom att använda dig av olika CTAs (call to actions), det vill säga uppmaningar till besökaren, som ex: “Signa upp för att delta i vårt webinar om content marketing”. Det kan också vara i form av en enkel CTA som ett kontaktformulär där besökaren anger sin e-mailadress “Vill du veta mer? Skriv in din e-mailadress här så kontaktar vi dig”, “Vill du veta mer – länk i bion” eller varför inte “Ange din e-mailadress här för att inte gå miste om de senaste nyheterna inom den digitala världen?” Är du intresserad av den sistnämnda – klicka här för att komma till Topvisibles TopPicks som uppdateras varje vecka! 

"Call to actions bild till digital marknadsföringsstrategi"

 

Statistik över leadsgenerering med företagsblogg

Statistik visar att företag med en blogg genererar 67% fler leads/månad, än de som saknar blogg. Marknadsförare som prioriterar blogg, kommer högst troligt att se en 13 gånger mer positiv ROI (HubSpot) än andra företag. En av de största utmaningar som marknadsavdelningar kan stå inför är att driva in trafik och generera leads. Med en uppdaterad och relevant blogg får ni direkt en skjuts i leadsgenereringen, då nästan 80% av folket läser bloggar. Så här har du chansen – börja blogga och kom igång att generera kvalitativa leads! 

Vad ska du tänka på när det kommer till plattform för delning? 

Valet av plattform beror helt och hållet på vilken plattform din målgrupp befinner sig på. Så börja med att identifiera vilken plattform som din målgrupp rör sig på, undersök sedan vilka alternativ du vill dela på dina respektive sociala plattformar. Kanske är allt content inte menat för LinkedIn eller Facebook? Eller så är det kanske det! Våga testa – det skadar inte. Det ökar i all fall din synlighet inom SoMe (sociala medier).  

 

"Social media för leadsgenerering"

Vad får du aldrig missa i ett blogginlägg? 

Förutom tidigare nämnt bör en blogg alltid innehålla någon typ av CTA, utöver det så finns det några nyckelfunktioner som du alltid bör ha med i din blogg: 

  • Social Sharing
  • Interna länkar 
  • Använd mediafiler, tex: bilder, videos för att variera innehållet 
  • Kontext 

Utöver detta bör du alltid lägga tid på att sökmotoroptimera dina blogginlägg för att få en högre ranking. Tips på verktyg för SEO och content.

 

"Beskrivande bild av lyckad digital marknadsföringsstrategi""

 

 Fördelar med en företagsblogg:

  • Driver mer trafik till webbplatsen 
  • Ökar sidvisningar med interna länkar
  • Genererar 67% fler leads/ månad än de som inte använder sig av blogg 
  • ROI är 13 ggr större för företag som bloggar än de som inte gör det (HubSpot) 
  • Tydlig CTA (signa upp för nyhetsbrev) i samband med blogginlägget 
  • Högre ranking på Google (SEO optimerade inlägg) 
  • Effektiv & prisvärd digital marknadsföringsstrategi
  • Skapar långsiktiga resultat  
  • Blogg med bilder får 94% fler visningar 
  • Indexsidan påverkas med ca 434% 
  • De indexerade länkarna ökar med 97% 
  • Mindre till medelstora företag upplever en förhöjning med 126% av leads 

 

New call-to-action



Finns det några nackdelar med blogg som leadsgenerering?

Såklart! Även om det ökar trafiken till webbplatsen så garanterar det inte till leadsgenerering, tvärtom så påvisar en studie från “Forrester Research” att ett genomsnitt på 97-98% av dina besökare faktiskt lämnar din webbplats utan en händelse eller ett åtagande (tex; registrering av sin e-mail). Här måste du som marknadsförare aktivt både generera trafik och omvandla den till leads.

Vill du veta mer om hur du lyckas med dina blogginlägg och din leadsgenerering? 

Klicka här, för att komma till Topvisibles Marketing Coordinator Caroline och hennes bästa tips vad som krävs för ett lyckat blogginlägg, eller skulle du hellre vilja veta mer om hur du lyckas med lead scoring? Då har vi en guide till dig här!

Behöver du hjälp med leadsgenerering? Vi hjälper dig!

Så skapar du en högkonverterande landningssida!

Lästid: 6 minuter

För dig som marknadsförare är antalet besökare på din webbplats ett viktigt nyckeltal. Ju fler besökare desto fler potentiella kunder.

Ett nyckeltal som är värd mer för ditt bolag är antalet konverterande besökare. Det vill säga besökare som t.ex. har anmält sig till nyhetsbrevet, bokat in ett möte, laddat ner white paper eller skickat förfrågan om att bli kontaktad.
Besökare som aktivt visar intresse i ditt erbjudande och som bidrar med mer än besök är dina blivande kunder.

Vad är en landningssida?

Precis som det låter är landningssidan den sida som besökaren landar på först. Oftast landar besökarna på din landningssida efter att de har klickat på en länk i en mail, annons på Google eller från sociala medier.
En landningssida är oftast uppbyggd med syftet att få besökaren att agera. Om det så är att få besökaren att fylla i ett formulär, registrera sig eller göra ett köp.

Att skapa en landningssida är inte raketvetenskap, men att skapa en landningssida som presterar bra kan vara en utmaning.

Här får du 6 steg till hur du kan skapa en högkonverterande landningssida.

Steg 1 – En tydlig value proposition i din header!

Som ett resultat av digitaliseringen över de senaste 20 åren har människors koncentrationsförmåga blivit sämre.

Enligt en studie från Microsoft tappar människor i allmänhet koncentrationen efter åtta sekunder. Detta betyder att vi har sämre koncentrationsförmåga än en guldfisk.

Visste du att 8 utav 10 personer endast läser huvudrubriken före de lämnar sidan?

Därför MÅSTE du ha din value proposition i din header!

En value proposition ska definiera ditt erbjudande, tydligt beskriva fördelarna vid erbjudandet samt förklara varför besökaren ska välja dig framför dina konkurrenter.

Din value proposition ska vara kort och koncis. Best practice är runt 6 ord, och max 8.

Målet med din value proposition är att fånga upp besökarens intresse, så att hen måste fortsätta läsa. Detta kan t.ex. uppnås med ett djärvt statement.

Steg 2 – Något visuellt!

Syftet med det visuella är att leda besökarens uppmärksamhet från huvudrubriken vidare till resten av landningssidan. Om du inte lyckats övertyga besökaren att stanna kvar efter att ha läst din huvudrubrik, då är det visuella moment din andra och sista chans.

Inget fångar vår uppmärksamhet lika bra som något visuellt. 90% av all information som överförs till hjärnan är visuell. Dessutom bearbetar våra hjärnor en bild 60.000 gånger snabbare än text.
Slutligen säger en bild mer än tusen ord, och jag är övertygad om att majoriteten hellre tittar på en bild. 

Din bild eller video måste vara relevant till din produkt eller tjänst. Det är otroligt viktigt att det visuella är av hög kvalitet, annars kan det få motsatt effekt!

Om du skapar en produktsida ska du givetvis lägga till en produktbild. Om du däremot erbjuder en tjänst behöver du ett visuellt moment som fångar uppmärksamheten samt demonstrerar hur relevant din tjänst är. Alternativt något visuellt som visar fördelarna med din tjänst.

Att använda video kan bidra till att öka konverteringen på sidan. I vissa studier har konverteringen ökats med upp till 80% efter man lagt till en video.
Dessutom är 64% av alla besökare mer benägna att konvertera efter att ha sett en video om erbjudandet.

Steg 3 – Ange erbjudandets specifikationer och fördelar!

Här måste du på ett snyggt och tydligt sätt framhäva specifikationerna på din produkt eller tjänst. Vad kan kunden förvänta sig och vad är det som gör just ditt erbjudande speciellt?

benefits fördelar ökar konverteringsgrad landningssida landing page cro seo tipsMajoriteten av kunder köper inte en produkt eller tjänst pga. dens specifikationer.

Där man verkligen kan få kunden att konvertera är när det gäller vilka fördelar erbjudandet medför. Det är fördelarna som löser kundens problem, vilket var anledningen till att dem letade upp dig från första början. Fördelarna är nyckeln för att kunderna ska konvertera, och därmed även nyckeln för dig när du ska skapa en högkonverterande landningssida!

Ett bra tips är att kontakta tidigare kunder och fråga om hur din produkt eller tjänst har hjälpt dem, samt vilka fördelar det medfört.

Steg 4 – En enkel och fokuserad CTA!

Många e-handelsföretag placerar deras CTA-knapp ‘above the fold‘, så att den syns utan att besökaren behöver scrolla. Detta betyder att flera besökare når målsidan, men samtidigt uppnår man en hög bounce-rate. Anledningen till detta är att besökaren inte har fått tillräcklig med information för att gå vidare till nästa steg. Målet med en högkonverterande landningssida är inte att få så många clicks på din CTA-knapp som möjligt, utan att få flest besökare att konvertera. 

När man vill skapa en högkonverterande landningssida är strukturen väldigt viktig, och best practise är om du följer dessa steg.
Först presenterar du din value proposition, därnäst något visuellt och sedan framhäver du fördelarna vid ditt erbjudande, och BANG! där ska
din CTA dyka upp.
På så sätt säkerställer du att besökaren tagit del av den information som krävs för att ta ett beslut om att konvertera eller inte.

headline rubrik visual visuell benefit fördelar cta call to action högkonverterande landningssida struktur landing page konverteringsgrad seo cro

Steg 5 – Kundomdömen och andra sociala bevis!

reviews kundomdömen recensioner ökar konvertering landingssida konverteringsgrad högkonverterande landing page cro seo tips

Här handlar det om att få kunden att känna sig trygg. Detta kan t.ex. uppnås med en Trygg E-handel certifiering eller visa vilka företag som använder sig av ert erbjudande. Om besökaren känner till ett av företagen ökar förtroendet, och dem vill känna sig allt tryggare med er lösning. Samtidigt kan detta vara ett rejält kvalitetsstämpel om ni t.ex. samarbetar med ett välkänt företag.

 

Tidigare har vi förlitat oss mycket på experter, men nu visar det sig att vi litar minst lika mycket på andra kunder med samma problem och behov som oss själva. Läs mer

Enligt en studie från BrightLocal litar hela 88% lika mycket på kundrecensioner som på personliga rekommendationer. Det visar hur väsentligt kundomdömen är för hur din landningssida kommer prestera. 

Steg 6 – Erbjud något extra!

Om du har en landningssida där målet är att besökaren ska skriva upp sig på ditt nyhetsbrev, kan du ‘locka’ med att dem får ta del av en undersökning, statistik eller kanske kan ladda ner ett whitepaper.

Du kan även erbjuda en ‘free trial’ eller ‘30 day money-back guarantee’. Detta skapar trygghet hos besökaren, vilket ökar chansen för konvertering. Samtidigt kan detta uppfattas som en kvalitetsstämpel, där ni är säkra på att ert erbjudande kommer gynna besökaren.

Är du rädd för att du förlorar något om du erbjuder ovanstående garantier?
Om vi leker med tanken om att en kund hade tagit del av ditt erbjudande och varit jätte missnöjd. Då hade du förmodligen ändå velat återbetala kunden för att undvika ett dåligt omdöme och rykte.

Bonus!

storytelling tips öka konverteringsgrad landningssida högkonverterande landing page seo cro tips content marketing

“We are, as a species, addicted to story. Even when the body goes to sleep, the mind stays up all night, telling itself stories.” – Jonathan Gottschall

Ett annat sätt att bidra till en högkonverterande landningssida är att använda storytelling. Ta besökaren med på en tur i en emotionell bergochdalbana. Folk älskar historier, och att tala till deras känslor är ett smart sätt att sälja in sitt erbjudande.

3 sätt att vinkla din storytelling

Motiverande
Du kan få besökare att ta åtgärder om du använder motivation i din storytelling. Det kan t.ex. vara att du berättar om hur mycket dina kunder växt efter att ha tagit del av ditt erbjudande. På detta sätt motiverar du besökaren till att göra likadant för att växa och uppnå sina mål.

Personligt
Berätta om din resa, hur du tog dig dit där du är idag eller om dina ups & downs. Om besökaren lär känna dig, är chansen för att de kan relatera till dig större. Detta ökar chansen för att de kommer följa dig och dina råd.

Alternativt kan du berätta om företagets värderingar. Återigen finns det chans att besökaren delar samma värderingar, vilket leder till förtroende samt ett starkare band mellan er. Detta är även ett smart sätt att marknadsföra ditt varumärke och dess image.

Utbildande
När du delar kunskap via storytelling ökar sannolikheten att besökaren engagerar sig samt tar lärdomen till sig. Lyckas du med detta skapar du samtidigt en starkare relation till besökaren, eftersom du bjudit på ett dyrbart mervärde.

 

Har du frågor är du välkommen att kontakta oss!

Evergreen Content Guide [2020]

Lästid: 8 minuter

Evergreen content hjälper dig att driva relevant organisk trafik till din webbplats i flera år framöver. Det är tidlöst och levererar ett värde för din målgrupp och kunder. Denna typen av innehåll inspirerar och/eller bevisar för din målgrupp och leads att du är experten inom ditt företags område. Alltså, evergreen content är en viktig del i företagets content marketing strategi.

Så, vad är egentligen evergreen content och hur kan du dra nytta av det i din marknadsföringsstrategi? Vi har samlat frågorna och svaren här!

Vad innebär Evergreen content? 

Evergreen – En ständigt grönskande och blomstrande växt. Själva grundpelarna i evergreen content är innehåll och ämnen

Evergreen content är innehåll i olika former som fokuserar på ämnen som alltid är aktuella och aldrig går ur tiden. 

Innehåll som alltid är relevant, aktuellt och fortsätter att driva trafik långt efter sin publicering, samt är optimerat för både sökmotorerna och användarna.

Men är inte allt innehåll online hållbart och aktuellt? Nej. Skillnaden är att evergreen content fortsätter att vara relevant långt efter sitt publiceringsdatum, där den organiska sök-trafiken växer över tid.  

Exempel på Evergreen Content ämnen

  • Content marketing Guide 2020
  • 21 tips när du ska sälja din bostad
  • Den ultimata flytta hemifrån-guiden
  • Hur får jag muskler?
  • Vad är ibs?
  • FAQ 
  • Vad är influencer marketing?
  • Varför är det bättre att leasa en bil än att köpa?
  • Så får du fler följare på Instagram

Som Jeff Bezos, grundaren av Amazon, en gång sa:

“Focus on things that don’t change”

Det är dina evergreen ämnen! Till exempel detta eminenta evergreen content i videoformat – se här!  (Som är från 2010!)

Evergreen content exempel en del av din content marketing strategi

Vad är inte Evergreen content?

Innehåll som inte är tidlöst. Med andra ord, evergreen content är inte nyheter eller trender. Med det sagt, innebär inte detta att du inte ska skapa innehåll som handlar om just nyheter och trender. 

Det innebär att sådant innehåll tillhör din content marketing strategi, och är inte en del av ditt evergreen content.   

Exempel på ämnen som inte är evergreen content:

  • Nyheter
  • Real madrid möter Barcelona
  • Valet i USA i år
  • Vem vann melodifestivalen
  • Årets deltagare i Robinson
  • Höstens inredningsfärger

Vad är skillnaden mellan content marketing och evergreen content?

Man kan jämföra evergreen content med en ingrediens i en maträtt. Content marketing (maträtten) innebär att skapa innehåll som fokuserar på att leverera ett värde, förmedla kunskap och inspiration.

Content marketing har inte fokus på att sälja (direkt). Evergreen content (ingrediensen) är också inspirerande och utbildande, men är den delen i content marketing där svaren alltid är detsamma, år efter år.  

Evergreen content och kundresan

Hur hänger Evergreen och kundresan ihop?

Jo, främst genom att mycket av evergreen innehåll ofta är relaterat till den tidiga fasen i kundresan när man letar efter information, kunskap och inspiration

Med det sagt finns det så klart exempel även senare i kundresan. Exempelvis om ditt företag säljer slipsar och när kunden fått sin leverans skickar du ut ett email med nyttig info och en video på hur man knyter en slips förslagsvis.  

Varför är det viktigt att arbeta med evergreen content?

För att man kan attrahera tusentals relevanta besökare som kan omvandlas till kunder och förvärvskostnaden är ‘gratis’ förutom en investering i tid som gjordes flera år sedan. 

Man får nya potentiella kunder varje månad, år efter år.

En av de största anledningarna till att arbeta med Evergreen content är ROI:n som ger dig en helt annan marknadsmix.  

Vill du ha snabba resultat är det annonsering som är svaret. I ett längre perspektiv hjälper evergreen content ditt företag att driva organisk trafik som då är gratis. 

Det blir en helt annan kostnadsbild och investering.

Det blir en större insats till att börja med och sen löper det över tid, och ger avkastning månad efter månad. 

Magin ligger i just marknadsmixen, att arbeta med innehåll som både är kortsiktigt och långsiktigt, obetald och betald trafik. 

Så, varför evergreen content?

  • Förbättra din ranking i sökmotorresultatet
  • Driv prospekt vidare i kundresan och din sales funnel
  • Få löpande organisk trafik till din webbplats
  • Visa att du är en expert i din bransch och inom ditt område

Varför använda sig av content marketing och evergreen

Vem bör arbeta med denna typ av content?

Vem ska INTE arbeta med evergreen content!? Alla typer av företag och organisationer kan och bör arbeta med evergreen content. 

B2B och B2C, både om du arbetar med produkter och tjänster, intresseorganisationer osv. 

Det finns mängder med frågor som ställs ute på Google och i fysiska konversationer, som man kan hjälpa sina potentiella kunder att besvara genom att skapa evergreen content.

Hur hänger evergreen content och SEO ihop?

Om man lyckas skapa evergreen content som är riktigt bra, exempelvis en guide eller en förklaring om en fråga som många är intresserade av, så finns det goda chanser att journalister och experter vill länka till ditt innehåll – backlinks. Vilket också ger styrka till din webbplats och landningssida. 

SEO:n ser olika ut på Google och Youtube, eftersom algoritmerna skiljer sig åt. Satsa på bra innehåll så kommer länkarna. 

Dopa inte din webbplats med massa köpta länkar, som du sedan kanske ändå inte får behålla när samarbetet upphör.  

Content som driver organisk trafik i flera år

Hur skapar man denna typen av content?

Gör en ordentlig research till att börja med. Hitta rätt frågeställningar och ämnen. Hur gör man då det? Jo, det finns olika sätt. 

Det mer avancerade sättet, som också ger dig djupare insikter, är att använda ett verktyg som hjälper dig, som exempelvis Ranktrail. Det lite enklare sättet är att surfa in på Google och använda sökfältet. 

Testa dig fram med att skriva “Vad är -nånting-” och “Hur -någonting-”, testa att skriva en bokstav intill och se vad Google ger för förslag i drop-down menyn. (Tips! gå igenom hela alfabetet).

Det resultatet är ju faktiskt vad många andra söker på. Det fantastiska är att detta är helt gratis, om man bortser från tiden du behöver lägga ner, och är lätt att börja med.  

Testa att googla dina relevanta evergreen-söktermer och fraser. Vilka resultat får du? Vilka luckor kan du fylla som andra missat?

Evergreen innehåll ämnen

Hur gör man för att behålla den höga kvalitén över tid?

För att bibehålla din evergreen status och göra algoritmerna i sökmotorerna nöjda gäller det att skapa innehåll som är det bästa resultatet idag, imorgon och lång tid framöver. 

Det kan vara bra att ibland gå in och göra tillägg. Förändra och uppdatera innehållet. Kanske kan du lägga till en bättre bild, införa något rörligt eller ändra i H1:an

Dessa uppdateringar och ändringar är inget som ska göras varje månad eller för ofta. För då är det inte evergreen content som du säkert redan förstått 🙂

Distribution av evergreen content

Skapa micro content av ditt evergreen content och dela i sociala medier. Kan vara bra att inte alltid länka ut från de sociala plattformarna, vilket du inte behöver göra när du använder dig av micro content. 

Nyhetsbrev och andra mail genom kundresan kan också vara en kanal för att effektivt distribuera ditt evergreen innehåll, både före och efter ett köp. 

Ett annat alternativ för att få ut ditt evergreen content kan vara att ha det som nedladdningsbart material på din webbplats

Möjligheterna är många helt enkelt! 

Evergreen forrest content

Vilka KPI:er kan vara värdefulla att mäta när det kommer till evergreen content? 

Det är lite olika om det är på Youtube eller Google

På Google kan det vara: 

  • Vilken ranking din landningssida har i sökresultatet  
  • Antalet besökare
  • Antalet återkommande besökare
  • Antalet länkar från andra webbplatser
  • Antalet konverteringar från de som besökt eller laddat ner ditt innehåll
  • Hur länge besökarna stannar
  • Bounce rate
  • Scroll depth – Hur långt ner på sidan scrollar besökarna?

KPI:er för evergreen content på Youtube ser lite annorlunda ut, där är det viktigt att behålla tittarna så länge som möjligt, därför är de första 5-10 sekunderna extra viktiga. Även rankingen i Youtube’s sökresultat är intressant att hålla koll på. 

KPI:erna för evergreen content kan du följa upp framförallt i Google Analytics. Sen är där även en hel del spännande funktioner på väg att lanseras i Google Search Console, där kan du också hämta en hel del insikter

Komplettera förslagsvis med Hotjar eller Google Tag manager. Kombinationen är det absolut bästa! 

 

Evergreen content 3 tips så kommer du igång idag

Så kommer du igång med evergreen content – 3 tips!

  1. Research – Gör en sökordsanalys och hitta relevanta evergreen ämnen. Sortera upp innehållet i “vanligt” content och evergreen content.
  2. 10x bättre content – Skapa sjukt mycket bättre content än de som redan ligger i toppen av sökresultatet. Vad är deras svagheter?
  3. Undvik att prata tidsaspekter – Prata inte om vädret och årets utfall osv. Undvik att använda publiceringsdatum i blogginlägg. Det går att plocka bort om man vill, finns även plug-in för detta. Men det man kan göra, är att skriva årtal i H1:an (rubriken) och i meta-titeln. Då får den som söker känslan av att innehållet faktiskt är väldigt aktuellt och fräscht. Men det är viktigt att inte glömma att gå in och ändra en gång om året.   

Exempel på företag som skapar bra evergreen content?

  • HubSpot
  • Eventbrite
  • Skincity
  • Buffer
  • Gysinge
  • Byggmax

Många företag idag har en hel del arbete kvar att göra när det kommer till evergreen content. Dessa företag ovan däremot gör ett riktigt bra jobb eller har kommit en bra bit på vägen med att skapa tidlöst och värdefullt innehåll enligt oss på Topvisible.

Green content forrest in the sunset

Spelar det någon roll om evergreen innehåll är placerat på en blogg eller en ordinarie sida på webbplatsen?

Svar nej. Det fungerar utmärkt på både och. Är det ett blogginlägg rekommenderar vi som tidigare nämnt att ta bort publiceringsdatumet. 

Finns det tendenser att dom sociala medier leverantörerna börjar titta på evergreen content på sina plattformar?

We wish! Vi ser inte att de sociala plattformarna satsar på detta. Även om Instagram har öppnat för guider i företagsprofiler för utvalda segment. Men med det sagt är det viktig att man förstår syftet med kanalerna. 

Intuitionen på sociala medier är oftast inte att man aktivt ska leta upp någonting kanske, utan mer för att exempelvis ta del av nyheter, hålla kontakten med vänner och bekanta, eller få sig en dopamin-kick helt enkelt. 🙂 

Hur som helst, börja på din egen plattform och få värdefull trafik dit direkt istället. Använd sociala medier för distribution och för att kunna nå ut till din målgrupp i andra delar av kundresan.  

Kan detta påverka SEO:n negativt att visa sidor som inte rör sig så mycket. För Google’s algoritmer vill väl att hemsidan uppdateras ofta?

Nej. Google vill visa relevant och aktuellt innehåll för sökintentionen. Och ni kommer väl ihåg, evergreen innehåll är alltid relevant och aktuellt – om man gör rätt! 

_______________________________________

Vill du komma igång med evergreen content eller snacka digitalt innehåll?

Hör av dig till oss, så hjälps vi åt! 🙂 / Alexandra

PSST! Missade du toppenmorgon eller vill se det igen? Kolla här!  

Content Marketing och Evergreen

Mät din digitala framgång med smarta KPI:er!

Lästid: 2 minuter

I den här artikeln kommer jag att ge exempel på hur ni som företag kan välja ut några av de nyckeltal som ni kan använda för att mäta er digitala framgång genom. Är ert mål på Facebook att få fler kommentarer på era posts så kan en KPI exempelvis vara att få x antal nya gillamarkeringar på sidan. Men vad finns det mer att mäta egentligen? Häng med så får du förhoppningsvis några idéer som passar in till dina mål.

Vad är en KPI?

KPI är en förkortning av Key Performance Indicator och är ett sätt att mäta nuläget mot våra uppsatta mål. Genom att sätta mätbara mål kan vi enkelt se hur framgångsrika vi är, bland annat i den digitala marknadsföringen. 

Därför bör du mäta din digitala marknadsföring!

Digital marknadsföring är fantastiskt. Framför allt för att det är så himla transparent (och effektivt om rätt utfört). Har du satt upp mål med din digitala närvaro så kan du enkelt se hur mycket du får tillbaka på de investeringar du gjort. Dessa resultat kan du löpande använda för att fatta smarta beslut om vilka kanaler som du ska satsa mer på, och vilka du kanske ska dra ner din närvaro något i.

Välj ut vad du ska mäta!

Det första du måste göra för att välja ut rätt KPI:er är att bestämma vilka mål du har med din digitala närvaro. På din webbplats kan några exempel på mål vara:

  • Öka försäljningen med x kronor i webshopen
  • Få x antal nedladdningar av produktbeskrivning
  • X inskickade kontaktformulär

Nästa steg blir att koppla delmål till dessa, alltså att välja ut vilka actions en person kan göra för att assistera till ditt slutmål. Dessa blir då dina KPI:er.

Så väljer du ut dina KPI:er

Börja med att bryta ner alla dina kanaler för sig, sätt mål för dessa och sedan specificera dina KPIer för varje mål i varje kanal. Dessa KPI:er bör vara SMARTa, alltså:

Smarta mål - KPI:er

Några exempel som kan mätas för sökmotoroptimering kan vara:

Det var allt för idag, i kommande blogginlägg kommer vi att fördjupa oss i hur du mer kanalspecifikt tar fram dina KPI:er.

Vill du få hjälp med att ta fram riktigt smarta mål och KPI:er till företaget? Kontakta oss gärna så hjälper vi er!

Content Marketing genom hela Kundresan – 2021

Lästid: 5 minuter

Content marketing och den berömda kundresan fortsätter att hålla oss på tårna. Så, hur pratar du med dina målgrupper i de olika faserna? Idag finns det oändliga möjligheter för företag att kommunicera med sina olika målgrupper.

Samtidigt som vi lever i en värld där Google ger oss svar på det allra mesta mellan himmel och jord, och allting omkring oss. Alltifrån “Hur gör man slime?” till recensioner och UGC (User generated content), som betyder mer än någonsin. 

Dagens användare och teknik ställer höga krav på transparens, relevans, och timing. Som dessutom ska serveras i rätt kanal, utan att vara påträngande. 

Just därför ska content marketing vara en del av ditt företags marknadsmix och din inbound marketing strategi! 

Varför är kundresan viktig när det kommer till content marketing?

Kort och gott – För att skapa relevant innehåll, i rätt kanal, vid rätt tidpunkt.

Ett strukturerat content marketing-arbete tar hänsyn till din målgrupp och det som händer i omvärlden just då. Det handlar om att skapa, distribuera, mäta och våga

För att kunna vara relevant, leverera ett värde och finnas där för dina målgrupper hela vägen måste du ha en aning om vart de befinner sig i sin mentala och fysiska kundresa. 

Vad är Content Marketing och Kundresan?

Content marketing är strategiskt innehåll i olika format som levererar ett värde för din målgrupp och persona. Innehållet ska produceras och därefter publiceras på ditt företags egna plattform, för att sedan distribueras i dina egna och andras kanaler.   

Content marketing, även kallat innehållsmarknadsföring, är ofta utbildande eller inspirerande, och kan appliceras på alla branscher i diverse storlekar.

I de bästa av världar bör ditt content vara konsistent, frekvent och anpassat efter var mottagaren är i SIN kundresa

Kundresan är den process din målgrupp och persona går igenom före, under och efter ett köp, och består av en mängd olika aktiviteter och situationer.

Det är en visualisering över den mentala och fysiska resa din målgrupp går igenom – online och offline – både innan och efter de vet att de behöver just din produkt/tjänst/information.

kundresan och content marketing digital marknadsföring

Vad är ditt och företagets mål med er innehållsmarknadsföring?

  • Leadsgenerering
  • Brand awareness
  • Engagemang
  • Trafik till siten
  • Ökad intäkt
  • Lead nurturing
  • Employer branding
  • Vårda befintliga kunder

…för att nämna några av de vanligaste målen. Det viktigaste är att sätta ett mål som ni stävar åt tillsammans, för att sedan följa upp konsekvent och agera på resultaten.

Innehåll för olika faser av kundresan

Det är viktigt att skapa och distribuera innehåll för alla faserna i kundresan, för både potentiella kunder och befintliga kunder.

Levererar du endast content som riktar sig till målgruppen i awareness-fasen kommer användarna aldrig att konvertera i så hög grad som dom kan.

Precis som om du bara fokuserar på att skapa innehåll för den senare delen av kundresan, där det då blir det svårt att skapa tillit och samla in nya leads.


Förslag på innehåll att arbeta med i de olika faserna

  • Awareness stage: Blogginlägg, Checklistor, Infographics, Guider, DIY.
  • Consideration stage: Landningssidor, CTA:s, White papers, Marketing automation, Webinar, Användargenererat innehåll (UGC).
  • Decision stage: Demos, Kundcase, E-böcker, Recensioner, Produkt- och Tjänst-jämförelser. 
  • Loyalty: Personlig hälsning, Uppföljning av köpupplevelsen med enkät eller NPS (Net Promoter Score), dialoger i sociala medier, Limiterat innehåll enbart för kunder, Framtidsspaningar, event.
  • Ambassador: Tävlingar, Mallar, Förhandsvisningar, CSR-insatser, Inbjudningar, Födelsedagshälsning.

Återvinning av innehåll? – Självklart. Återvinn och det blir win-win!

Arbeta med det content ni redan har genom att:

  • Skapa innehållet i ett annat format. T ex. gör en Youtube video av ett blogginlägg, skapa en infographic av ett webinar, eller livesänd en DIY på Instagram.
  • Uppdatera äldre innehåll med ny färsk information eller material.
  • Skapa ett Pinterest konto och skapa olika boards.
  • Lägg ihop flera blogginlägg till en större guide eller en lista.
  • Dela upp ett blogginlägg och skapa mer nischat content. 
  • Var gästexpert hos ett annat företag eller organisation.

Exempel på content marketing i video format

https://www.youtube.com/watch?v=IlA3vQq5iGI
#AskAlexa – Humor slår det mesta right? 🤩 Företag: Amazon.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=90&v=el8Ydwh0QlQ&feature=emb_title
Detta introt känner vi väl igen!? 👑 Företag: Hootsuite.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=51&v=UudV1VdFtuQ&feature=emb_title
Augmented Reality för de många människorna. 🛋 Företag: IKEA.

Distribution av B2B och B2C content

Gör ditt innehåll synligt för målgruppen genom hela kundresan, vilket vi pratar om hela tiden. Just därför räcker det inte med att endast distribuera ditt innehåll i en kanal, som passar dig.

Exempel på distribution kan vara: sponsrade och organiska inlägg i sociala medier, sökmotoroptimering, sökordsannonsering via Google Ads eller Microsoft ads, mailutskick till prenumeranter, influencer marketing, native advertising, annonsering på Youtube osv. 

KPI:er för din content marketing 

Content marketing anses vara en långsiktig strategi, då innehåll bygger förtroende över tid genom hela kundresan, Målgruppen behöver oftast ta del av flera olika content för att till sist göra sitt köp eller återkommande köp.

KPI:er finns i överflöd, men ska vi mäta alla för det? Nej. Mät det som är relevant för dig och din verksamhet, samt målet för innehållsmarknadsföringen.

Sätt gärna mål innan och följ upp veckovis, månadsvis eller kvartalsvis. Utgå från vad du har för resurser, men försök att som minimum välja ut 1-3 KPI:er att följa upp.

Att följa upp ett antal utvalda KPIer hjälper dig och verksamheten att veta om ni är på rätt spår. (Eller helt ute o cyklar)

10 KPIer för ett strukturerat content marketing-arbete:

  1. Ranking på Google (organiskt)
  2. Total trafik till siten
  3. Tid på sidan
  4. Scroll depth
  5. Unika besökare 
  6. Bounce rate
  7. CTR på interna länkar
  8. Antalet leads
  9. Socialt engagemang
  10. Antalet konverteringar

 

Så kommer du igång med content marketing för kundresan

Tänk efter hur ni jobbar med er persona och målgrupp i alla faser i kundresan. Hur hjälper vi användaren vidare till nästa steg?

Skriv upp stödpunkter för hur er personas undersöknings- och beslutsprocess ser ut.

Registrera vad ni gör back-stage i företaget som supportar det som sker on-stage ut mot potentiella kunder, i de olika kanalerna – och vid vilken tidpunkt?

  • Börja med att inventera din webbplats. Vad har ni för content idag och för vilken fas? Inventera om ni svarar på besökarnas och kundernas frågor. 
  • Ta reda på vilka frågor som ställs – Gör en ordentlig sökordsanalys och se över söktermer.
  • Hur samlar ni in leads idag?
  • Se över hur ni hjälper leadsen vidare i kundresan mot både micro och macro konverteringar
  • För att hjälpa leadsen framåt kan du skapa och distribuera mer specifikt content, utbildande content, använd er av marketing automation m.m.
  • Tänk utifrån dina målgruppers behov och utmaningar. Utefter det skapar du material som i grund och botten inspirerar eller utbildar. 

Känns det fortfarande rörigt och svårt att komma igång ordentligt?

Kanske är en workshop en bra katalysator för att få arbetet i rullning eller ett grundläggande strategiarbete med en konsult, där ni sedan tar över bollen och sätter den i krysset (flera gånger)?

Kontakta mig så kan vi se hur vi kan ta er content marketing till nästa nivå 🙂

kundresan och content marketing 2020 strategi och analys för b2b och b2c företag

Vad står ditt varumärke för?

Stärk ditt varumärke och din affär genom att använda dig av content marketing för hela kundresan.

Ta din målgrupp i handen och hjälp dom hela vägen fram. Ta hand om dom, få dom att känna sig trygga och fortsätt uppvakta och vårda relationen. Utvecklas tillsammans, prata med varandra och framförallt lyssna!  

Våga testa – Analysera – Agera!

Cheers! / Alexandra 🦸‍♀️

PSST! Är det bra content om det inte är någon som tar del av det? Glöm inte att distributionen av ditt content är minst lika viktigt som att skapa värdefullt content. 

Frågor eller funderingar? Kontakta oss enkelt genom att fylla i formuläret nedan. Hoppas vi hörs!

 

ToppenMorgon: Från leads till business!

Lästid: 6 minuter

Förra veckan intog Alexandra och Caroline ToppenMorgon-scenen för att dela med sig av en crash course i Inbound Marketing. Hur kan Inbound Marketing hjälpa dig och ditt företag att få fler leads? Och hur konverterar man sina leads till business?

Inbound Marketing handlar om att attrahera och konvertera leads. Det handlar om att erbjuda intressant och värdefullt innehåll till besökare i utbyte att dom lämnar ifrån sig sina kontaktuppgifter. Först då kan ni börja bygga upp en meningsfull relation och hjälpa dom framåt i kundresan.

New call-to-action

ToppenMorgon från leads till business

Vad är ett lead och vad är lead generation? 

Ett lead är varje person som visar intresse för ditt företags produkt eller tjänst på något sätt. 

Så vad är då lead generation? Ni vet alla dom här försäljningssamtalen ni får precis när ni är på väg hem från jobbet eller precis ska sätta tänderna i er nylagade pasta? Det är precis tvärtom! Inbound lead generation är en strategi och lösning för att inte vara den där irriterande säljaren som stör dig mitt i rusningstrafiken eller i middagsron hemma.

1. Skapa personas

Alla kommer inte köpa din produkt eller tjänst, och det vill du heller inte att dom ska. Om du är en riktigt grym marknadsförare och lyckas sälja till alla ändå, då kommer troligtvis kunderna successivt inse att ni inte är den där perfekta matchen. Vilket kan resultera i dåliga recensioner och inlägg runt om på sociala medier. 

Vilket i sin tur kommer skrämma iväg kunder som faktiskt är den där riktigt bra matchen med dig och ditt företag. Om du vill att ditt företag ska växa så behöver du ha en förståelse över din idealkund. Ni behöver alltså skapa personas.

skapa personas för ditt företag

Många tänker att personas endast är av nytta för marknadsföringen. Att enklare kunna skapa engagerande content. Men icke! Dina personas ska ha lika mycket värde för marknadsteamet som dom på sälj och dom på service. På så sätt har hela företaget en genomsyrande ideal kund.

2. Ha koll på kundresan

Kundresan är ett verktyg som visualiserar den processen kunden går igenom före, under och efter ett köp. Kundresan kan vara lång och den kan vara kort, och ser olika ut beroende på persona, målgrupp och bransch.

Den delas även in i olika faser, likt bilden nedan. Målet är att hela tiden hjälpa dina leads vidare i kundresan, för att komma till köp och sedan börja om igen. Kundresan tar aldrig slut helt enkelt!

Det behövs alltså olika content till olika personas – i olika delar av kundresan! En del i en optimerad process för att skaffa leads och konvertera dem till business kan se ut så här:

  1. Först upptäcker en besökare ditt företag via några av era eller andras kanaler. Som tex sociala medier, blogg eller sökningar på Google
  2.  Den här besökaren klickar sedan på en Call-to-action som uppmanar till någon form av action.
  3. CTA:n för sedan besökaren vidare till en landningssida som är optimerad för leadsgenerering, innehållandes ett erbjudande.
    Tex ladda ner en guide eller kurs, ett recept eller 7 tips hur du blir en bättre ledare. Det viktiga är att det är ett erbjudande som ger ett värde för besökaren
  4. När besökaren fyllt i formuläret, kommer hen till en tacksida och grattis till er! Nu har ni ännu ett lead!
Kundresan

3. Content utifrån kundresan

Har du endast innehåll som riktar sig till awareness-fasen kommer dina besökare aldrig att konvertera i så hög grad som dom kan – För att du ger inte dom möjligheten helt enkelt.

Precis som om ni bara fokuserar på content i den senare delen av kundresan, så är det svårt att skapa tillit och få nya leads. Därför är det viktigt att ni arbetar med content för alla faserna i kundresan.

Fråga er själva:

  • Hur ser undersöknings- och beslutsprocessen ut för er persona?
  • Tänk utifrån behovet och utmaningarna hos er målgrupp. Hur kan ni inspirera och utbilda med ert material?
  • Svarar ni på alla frågor och funderingar genom hela kundresan på er webbplats?

4. Konvertera leads

CTA + Formulär + Landningssida = Recept på att konvertera leads

Designa din CTA

Många företag lägger ner mycket resurser på att skapa ett engagerande innehåll och köper trafik till sina sociala medier poster, men glömmer bort att vara tydlig med vad man vill att användarna ska göra. Lika viktigt som det är att driva trafik så är det lika viktiga att ta hand om dom som kommer till dig. 

Där kommer den här lilla knappen in:

call to action som konverterar

En call to action knapp är ett klickbart element på en webbplats, en bloggartikel eller ett mejl som hjälper en besökare vidare i nästa steg. Att skapa en knapp är inte så svårt, men att skapa en knapp som faktiskt konverterar kräver lite mer jobb. Vi vill visa upp CTA:s för våra personas som går i linje med varje steg i kundresan.

Därför vill vi skapa smarta CTA:s. En kanske tycker det är kul med färg och bild medan den andra vill ha det så enkelt som möjligt – och då ska dom också få det så! 

Skapa smarta formulär

Våra besökare vill spendera så lite tid som möjligt på vår webbplats och framförallt klicka och fylla i så lite saker som bara möjligt. Ni har kanske själva sett formulär där vissa rader är obligatoriska och vissa inte. Varför skulle någon besvära sig med att fylla i rader som man inte måste? 

Effektivisera era formulär och ha bara med sådant som är absolut nödvändigt. Att tappa leads för att vi har skapat ett krångligt formulär, det vill vi inte göra.

Genom att använda formulär kan du kvalificera dina leads. Du kan samla in information och data om dina besökare för att skapa en bättre relation och skräddarsy kommunikationen till dem.

Skapa en landningssida som konverterar

En väl fungerande landningssida jobbar 24/7, alla dagar i veckan för ditt företag. Hitta en säljare som gör det?!

Det blir som ett engångsjobb, där sedan landningssidan ligger och tickar in era leads. Vilket frigör tid för säljarna att fokusera på de heta leads:en.

Så, hur optimerar du din landningssida så att den levererar och håller allt den lovar?

  • Håll nere de olika navigerings möjligheterna
  • Dölj onödiga element som kan distrahera besökaren att fullfölja målet
  • Glöm inte ditt smarta fomulär!

5. Marketing Automation

få fler leads med marketing-automation

Vill du sälja mer utan att jobba mer? Då är detta något för dig! Vi alla har haft dagarna då våra to-do listor aldrig tar slut, dagar då vi glömmer återkoppla till ett prospect för att vi måste springa till nästa möte.

Marketing Automation är en stor del av din Inbound Marketing Strategi. Det hjälper dig att dela ut rätt content till rätt person, vid exakt rätt tillfälle. Vägled dina leads till kloka beslut utan att det tar tid för dig och ditt säljteam. Identifiera de mest köpkvalificerade leadsen och lägg på så sätt mindre tid på möten och mer tid på att få ditt företag att växa.

Best Practice för Marketing Automation

  1. Mappa upp ditt workflow
  2. Definiera ditt mål
  3. Ställ in time delays
  4. Experimentera och gör förändringar

Lead Generation Software Tool

Vart kan man göra call-to-action knappar, formulär och skapa landningssidor? Här har vi listat sex olika verktyg som hjälper er i arbetet. Vi själva har valt att använda oss av HubSpot då vi enkelt kan ha alla våra marknadsaktiviteter samlade på ett och samma ställe samt på ett effektivt sätt använda oss av marketing automation.


Vill du ha en demo eller testa HubSpot gratis? Lämna din mejl så hjälper jag dig!

ToppenMorgon: 13 tips på Branding via Digitala Kanaler

Lästid: 6 minuter

Digital marknadsföring är ofta synonymt med mätbarhet, KPIer och resultat! Vi håller helt med. Går det att mäta – så ska det mätas. Ingen diskussion. Det finns dock en liten risk att företag glömmer bort att även marknadsföra det som är svårare att mäta – ditt varumärke.

Det finns en känsla kring ditt varumärke, ett rykte, en attityd. Står ett köp mellan två likvärdiga val i form av pris, kvalitet, leverans – vad är det då som avgör konsumentens val? Jo – känslan för företaget – alltså ditt varumärke. 

Det finns oändligt med utbildningar och strategier för hur företag kan bygga varumärken och det finns konsulter att anlita – detta är “serious business”. Ska ni göra ert varumärkesarbete riktigt seriöst (och har rejält med pengar att satsa) så rekommenderar jag självklart att ni hittar proffsen inom området och lägger ner mycket tid och pengar på detta!

Det är dock inte alla som har mycket tid och/eller pengar – jag vill därför dela med mig av några tips på hur du kan arbeta med branding via digitala kanaler.

Detta är ingen uttömmande lista, utan det är ett ovetenskapligt urval av tips från oss på Topvisible!

1. Skapa innehåll som kan synas på Google – genom att svara på frågor

Ni har säkert gjort en sökning på Google – t.ex. “kalka av kaffekokare med ättika?” eller något annat viktigt. Har du tänkt på att du ofta får svaret serverat direkt på Google men från olika webbplatser? 

google answear box

Detta kallas för en “Answer box” – det är innehåll som Google lyfter fram från din webbplats och är något Google gör för att premiera experter inom området. Du ser alltså smart ut!

2. Blogga om intressanta ämnen och få nya besökare till din webbplats

Detta blir en variant av punkten ovan men istället för att läsa direkt på Google kommer besökaren till din webbplats och då blir ditt varumärke ännu mer synligt. Ett tips är att göra en sökordsanalys och identifiera vilka sökningar som görs som kan vara tänkbara för era kunder och potentiella kunder i olika faser av kundresan. 

Under ett år skrev vi 70 blogginlägg åt en kund vilket genererade 88083 NYA sessioner! Alltså 462% ny trafik!

Annah Odehammar, Digital Marknadsföringskonsult

3. Köp ditt varumärke som sökord på Google Ads

Vi som arbetar med Google Ads får ofta frågan varför vi alltid lägger in våra kunders eget varumärke som sökord i deras annonsering. De menar oftast att de ändå syns tydligt i det organiska resultatet och har en stark SEO för varumärket. Allt det stämmer helt säkert, men det finns några fördelar med att lägga in ditt varumärke som sökord – här kommer några av de punkter vi brukar nämna:

  • Billigt CPC – kostnaden för ett klick på ditt eget varumärke brukar ligga långt under dina övriga ord – knappt så det märks 😉
  • Det finns en risk att dina konkurrenter köper ditt varumärke som sökord för att framhäva sitt företag – skydda dig mot dem
  • Du har en möjlighet här att skriva en unik annonstext som särskiljer sig från det som står i ditt organiska sökresultat – en chans till mer fantastisk information om er!
  • Det är ett steg i strategin att “äga” alla resultat på Googles förstasida (exempel på andra sätt att “Dominera på SERPen” kan ni läsa om i ett tidigare blogginlägg)

Detta är ett tydligt exempel på “Pullannonsering” – vad vill du säga till de som aktivt söker på ditt varumärkesnamn?

4. Kör bannerannonsering

Bannerannonsering är ett exempel på motsatsen till pullannonsering, alltså “Pushannonsering”. Du visar upp fina banners till dina kunder och potentiella kunder när de surfar på olika webbplatser, nyhetssidor och forum. Detta kan du göra via Google Ads lösningar för Displayannonsering men det är även möjligt via en uppsjö av lösningar och nätverk för programmatic.


Vill du spara ner listan i ett kort format till ett senare tillfälle?

Fyll i din email enkelt här!


5. Var överst på YouTube för en dag

Visste ni att det är möjligt att synas överst på YouTube ett helt dygn? Detta kallas Masthead går endast att göra genom att kontakta någon fysisk person på Google men det kan vi hjälpa er med. Det kostar olika beroende på vilken dag det är. Är du nyfiken på hur det kan ser ut kan du testa för er själva på deras “Preview for Masthead

Topvisible YouTube masthed

Youtube i Sverige har 5,7 miljoner tittare per månad så det blir en potentiellt stor publik då det tydligen är 34% som besöker Youtube flera gånger om dagen och 15% som besöker Youtube varje dag.

Källa: https://www.statista.com/statistics/656118/youtube-usage-frequency-in-sweden/

6. Hitta din målgrupp när de slukar videos

Youtube-exempel igen men det ÄR en stark kanal för att bygga varumärke digitalt. Medlemmar från din målgrupp hänger troligtvis på Youtube och bara slukar videos på olika sätt – du kan hitta nya medlemmar till din målgrupper genom att jobba med intressen och tittarens intentioner. 

Jag måste bara slänga in detta som ett exempel på en ganska knäpp video från MEDS med Måns Zelmerlöw – lite flippad men den väcker onekligen känslor!

7. Bumper ads på YouTube

Jag vet – Youtube igen! 

Detta handlar om att få fram ditt budskap – skapa en känsla för dig på 6 sekunder! Snacka om en “elevator pitch”. För att kunna ta fram en bumper ad måste du mer än någonsin fundera på vem ni som varumärke är!

20 exempel på bumper ads: 

8. Visa er personlighet på Instagram och våga visa känslor

Humor och engagemang säger mycket om ert varumärke. Det går självklart inte att skoja om allt – men i ett exempel med Innocent är det en som kommenterar på en av bilderna att hen skulle vilja jobba där – snacka om employer branding!

Innocent Instagram

Det är trendigt och coolt att visa att allt inte alltid är en dans på rosor. Självklart vill ni visa upp en bild att det oftast går bra för er och att ni är glada. Men det finns också ett värde i att visa att ni ibland får hantera motgångar. Som i exemplet nedan med fotbollsklubben MFF – de visar en seger-glad bild, men bilden under känns aningen mer kämpig.. Det väcker onekligen sympati!

Malmö MFF instagram

9. Skaffa lite känslo-poäng med strategiska bilder

Här tänker jag hundar, kärlek, fest-känsla, glada människor. Bilder som visar hur ni har det, vad ni gör, men som samtidigt är fina och väcker en känsla hos den som följer er!

topvisible instagram

10. Var thought-leaders – Använd LinkedIn som lämplig kanal

De flesta företag vill visa sin kompetens inom sitt område. LinkedIn är det optimala nätverket för att visa hur smarta och uppdaterade ni är. Hur kan ni göra detta? Med intressanta artiklar, infographics, branschundersökningar, siffror, nyheter m.m. Allt måste inte vara material som ni själva forskat fram utan dela gärna andras. Ett tips och exempel här är Ola Andersson – han bloggar aktivt och delar med sig av intressanta branschnyheter – alla vi på kontoret följer honom på LinkedIn – gör det du också!

11. Visa er kompetens och forskning

Om punkten ovan handlar om att dela med sig att nyheter och andras artiklar så handlar detta mer om att lyfta fram den forskning eller annat genuint material som ni producerar. Ni kan t.ex. publicera case om era kunder och vilka resultat det gett?

12. Visa att ni bryr er om era kunder via tillgänglighet

En kanal där ni kan göra detta är Facebook – ni kan visa hur snabbt ni svarar på kundernas frågor och kommentarer. 

stadium facebook

13. Visa att ni bryr er genom att skapa communities

Se exemplet från Stadium nedan. De tjänar inga pengar på att organisera löpgrupper men deras produkter används och syns i sitt rätta sammanhang!

stadium branding

Hoppas att några av dessa föll er i smaken och att ni kan prova några av dem. 

Det viktiga att komma ihåg (som med all marknadsföring) är vem som är din målgrupp och vad syftet med din annonsering är! Vilket skede är kunden i och utifrån det – hur kan du bäst anpassa ditt budskap?

Kundresan

Branding är viktigt genom hela kundresan – för att göra kunden medveten om att ni finns, när de vet att ni finns och överväger alternativ, och om de väljer er – hur ser ni till att bygga relationen vidare utifrån de värderingar som finns i ert varumärke?

Lycka till ha roligt i detta arbete – ni marknadsför ju trots allt er själva! Skulle ni vilja ha råd och stöd i ert arbete – ja, då vet ni var vi finns!


Vill du dela listan med någon annan? <3

Fyll i din email enkelt här – Vi skickar den direkt dig. Dela med vem du vill!

Blogginlägg – Så här lyckas du med alla dina inlägg!

Lästid: 5 minuter

Du har säkerligen redan hört hur viktigt det är med en blogg för framgångsrik marknadsföring. Utan en blogg är det svårare att dela med sig av intressanta saker i sina sociala medier, du får begränsad möjlighet att jobba med SEO och du har helt enkelt färre sidor att jobba med innehåll för att kunna generera inbound leads.

Trots alla fördelar är det många som kämpar med just bloggandet. Att skriva blogginlägg som attraherar och engagerar kan ibland kännas som en fullkomlig omöjlighet. Men det viktigaste är att bara börja. Vem som helst kan blogga och kom ihåg att du är expert i din bransch, dela med dig av din kunskap och erfarenhet. Från och med nu min vän, finns det inga ursäkter för att inte börja blogga.

Att komma på ämnen till sin blogg är inte alltid det enklaste. Ladda ner en infographic där vi ger dig några tips på vägen!


1. Vem skriver du för?

Innan du börjar skriva ditt blogginlägg bör du ha en förståelse för din publik. Vem skriver du för? Vem är det som ska läsa ditt blogginlägg? Vad vill den personen läsa om? När du ska komma på ämnen att skriva om bör du ha dina personas i åtanke. Vad är deras utmaningar? Och hur kan du genom ditt innehåll hjälpa dem?

vem-är-din-persona-till-ditt-blogginlägg-1

Har du ännu inte skapat dina personas? Läs detta blogginlägg.

Tonalitet

Att vara personlig går alltid hem. I princip ingen orkar ta sig igenom en för komplicerad eller formell text. Återigen, tänk på vem det är som ska läsa ditt blogginlägg.

2. Strukturera upp ditt blogginlägg

Vissa blogginlägg har en tendens att bli överväldigande långa. Att strukturera upp sitt innehåll underlättar för både författaren och läsaren. Tricket är att dela upp det i en logisk och någorlunda enkel disposition. Längden på blogginlägget får inte känns skrämmande eller jobbig att ta sig igenom.

Strukturen kan så klart variera och det viktigaste är att det passar dig och ditt innehåll. Använd rubriker (H1, H2 etc.) för att dela upp din text. Vi älskar att scanna av text och på bara någon sekund har din besökare bestämt sig för om ditt blogginlägg är värt att läsa eller inte. Kom ihåg dina underrubriker – de fångar upp din besökares intresse.

Exempel på struktur:

  • Listor
  • Citat
  • Tips & Tricks
  • Olika avsnitt/stycken
  • Rubriker/underrubriker
  • Bilder/Infographics

3. Optimera ditt blogginlägg

Optimera-ditt-blogginlägg

Det spelar ingen roll hur bra du skriver eller hur bra än ditt blogginlägg blir om det inte är sökbart. Få dina besökare att hitta dig. När du har skapat det intressanta blogginlägget bör det få en chans att synas i strålkastarljuset (Googles första sida).

Meta Beskrivning

Meta beskrivning är den texten som syns under ditt inläggs sidtitel på sökmotorn, ex. Googles sökresultatsida. Denna text är första intrycket och kan vara helt avgörande om besökare klickar på just ditt inlägg eller inte. Håll dig inom ramen till 150-160 tecken. Om du missar att skriva meta beskrivning så tar Google automatiskt en bit av ditt första stycke.

exempel-på-meta-beskrivning

Optimera din URL

Din URL är kanske viktigare än du tror. Även den kollar sökmotorerna på. Samtidigt som den blir optimerad blir den också både snyggare och tydligare för dina läsare.

Checklista:

  1. Inkludera ditt sökord
  2. Håll den kort men specifik
  3. Undvik annorlunda variabler som ex. % ! ” @ _

Optimera dina bilder

Bilderna i ditt blogginlägg vill gärna ha lite extra uppmärksamhet. Lika så som text ska optimeras, ska även bilder optimeras. Genom att optimera dina bilder gör du dom tillgängliga på sökmotorer, som exempelvis Google. Om du optimerar dina bilder på rätt sätt kan du både driva mer trafik från bildsök och förbättra laddningstiden på din webbplats. Bra va?

Checklista:

  1. Glöm inte Alt-texten
  2. Fyll i filnamn
  3. Komprimera dina bilder
  4. Använd relevanta bilder för ämnet  
  5. Tänk på placeringen av bilderna

4. Titel och rubriker

skriv-en-bra-rubrik

Har du inte en bra rubrik är det väldigt stor risk att ditt blogginlägg inte blir läst. Vi dömmer fort och första intrycket av ditt blogginlägg är just rubriken, so make it awesome! 

Håll din rubrik tydlig och specifik. Vad kan läsaren förvänta sig av ditt blogginlägg? Men komplicera heller inte till den, försök inte att hitta eller sätta in nyckelord som inte naturligt passar in. Bonustips: Undvik VERSALER, det är lätt att tro att det ger mer uppmärksamhet men så är oftast inte fallet. 

Titel: Max 65 tecken
H1: Rubrik 1, används bara en gång
H2-H6: Rubrik 1-6, använd så många gånger som behövs

5. Glöm inte din CTA

Sist men inte minst – kom ihåg att sätta in en CTA (call-to-action) i slutet av ditt blogginlägg. Det är lätt att tro att en CTA endast är till fördel för den som skapar den, för att få in ett lead. Men så är inte alltid fallet.

Du kan använda en CTA för att hjälpa besökaren att hitta liknande blogginlägg. Hänvisa till ett event eller webinar för att ta del av mer kunskap kring ämnet. Be besökaren prenumerera på ditt nyhetsbrev för att hålla sig uppdaterad. Listan på CTA’s kan göras lång. Bara din fantasi sätter stopp!

6. Korrekturläs ditt blogginlägg

Att korrekturläsa sitt blogginlägg är inget man ska försöka spara in tid på. Det är precis lika viktigt som det tidigare arbetet. För att undvika fel – be gärna en kollega läsa igenom det du har skapat innan du klickar på publicera.

  • Finns det några stavfel?
  • Hur är formateringen?
  • Är meningsuppbyggnaden korrekt?

Acceptera att ditt blogginlägg inte blir perfekt. Jag menar inte att du ska publicera ett slarvigt och halvbra inlägg. Jag säger heller inte att du inte ska vara noga och se över alla detaljer en extra gång. Däremot finns inte ett perfekt inlägg. De bästa kan alltid bli bättre. Gör ditt blogginlägg så bra du bara kan, lär av din erfarenhet och gör det ännu bättre nästa gång!


tips-på-bloggexempel

✅  Att komma på ämnen till sin blogg är inte alltid det enklaste. Ladda ner en infographic där vi ger dig några tips på vägen!