4 saker som får din artikel att prestera bra i bloggtoppen

Lästid: 7 minuter

Har du också funderat på vad som är en bra artikel, egentligen? Är det en artikel som får många besökare? Är det en artikel som ger något av värde till besökaren eller är det en artikel som ger din organisation fler leads? I en perfekt värld är det väl en kombination av alltihopa, skulle jag vilja säga.

Men generellt kan man väl säga att om en artikel får mycket trafik, många delningar på sociala medier och många länkar, ja då är det en bra indikation på att det är en populär artikel.

Enligt en undersökning av Semrush finns det 4 saker som är gemensamma för bloggartiklar som presterar bra.

1. Antal ord

Finns det någon magisk siffra hur många ord som din artikel ska innehålla för att prestera som allra bäst? Ja faktiskt. Exakt det antal ord som krävs för att få fram budskapet. Varken mer eller mindre. Det är i alla fall vad jag tycker verkar vara det bästa sättet att svara på den frågan. Inte det mest populära svaret kanske. Du vill kanske ha svaret lite mer svart på vitt, lite mer preciserat? Då så.

I undersökningen som Semrushs gjort visar det sig att ju fler ord en artikel innehåller desto mer uppskattad verkar den vara. Om du skriver över 7000 ord har du möjlighet att få över 4 gånger mer trafik och 43% fler delningar på sociala medier än om du skriver en artikel av medellängd (ca 1000 ord).

Antal ord i artikeln har betydelse

Som med all statistik, gäller det att ta siffrorna i denna undersökning med en stor nypa salt. Det beror på så många andra faktorer också. Jag tycker det bästa du kan göra är att sätta dig in i den målgrupp som artikeln riktar sig till och ta en funderare på vad det är som läsaren vill veta – Vad är behovet? Vilka är frågeställningarna? Besvara sedan dessa frågor i ditt blogginlägg.

Förenkla för ökad förståelse

Det är många härliga citat som tillskrivs olika människor som vid närmare granskning visar sig vara ganska så förvanskade och ibland helt felaktiga. Och ett i sammanhanget relevant, men tydligen ganska förenklat citat är från Einstein:

”Everything should be made as simple as possible, but no simpler.”

Det kan faktiskt vara så att det ursprungliga “korrekta” citatet lyder så här:
“It can scarcely be denied that the supreme goal of all theory is to make the irreducible basic elements as simple and as few as possible without having to surrender the adequate representation of a single datum of experience.”

Jag vet i alla fall vilken version av citatet jag föredrar. Och det understryker också min poäng att ett budskap som går att förenkla oftast vinner på förenklingen. Det blir helt enkelt enklare att ta till sig. Att bara skriva en massa text för att komma upp i “rätt” antal ord är inte rätt väg att gå.

2. Rubriker

Korta rubriker eller långa rubriker?

Att ha en kort rubrik som som sin huvudrubrik (H1) i sin artikel visar sig inte vara synonymt med ett framgångsrikt blogginlägg enligt Semrush. I sin undersökning menar man istället att man ser ett samband med populära artiklar och artiklar med rubriker som är långa som ett ösregn, dvs över 10 ord.

Det verkar finnas en gyllene zon på 10-13 ord i rubriken. Artiklar med en H1 rubrik på 10-13 ord verkar nämligen få flest antal sidvisningar och delningar på sociala medier. Och de får lika många länkar som de artiklar som använder en H1 rubrik på över 14 ord.

Snabbt sätt att räkna antal ord

Behöver du snabbt ta reda på hur många ord (eller tecken) din text har, så kan du använda det här verktyget. Det är bara att klippa ut din text och klistra in i verktyget. Så gör jag när jag känner att jag behöver hålla koll på hur många tecken jag använt i min description till en sida. Jag har dock aldrig känt behovet av att mäta längden på mina rubriker, men efter den här artikeln kanske det är dags att börja?

Rubrikens innehåll har stor betydelse

“Varför ska jag bry mig, är det här verkligen något för mig?”

Personligen brukar jag rekommendera att du kopplar rubrikens innehåll till något din målgrupp går igång på. Att du utgår från vad de tycker är viktigt. Det finns ett fackuttryck (inom online marketing, då’rå) som förkortas WIIFM – What’s In It For Me. Det innebär att du alltid ska försöka skriva en rubrik som svarar på läsarnas undermedvetna fråga, “Varför ska jag bry mig, är det här verkligen något för mig?” Att tänka på det sättet är något jag tycker fler borde ta till sig.

Skriv utifrån och in

Alltför ofta ser jag exempel på rubriker (och text och annat innehåll också för den delen) som inte utgår från läsaren utan från avsändaren. När det gäller att skriva för målgruppen måste du försöka tänka utifrån och in. Och du måste försöka undvika den alltför vanliga hemmablindheten. Låtsas vara en person som tar till sig den här informationen för första gången. Om målgruppen redan har förkunskap om ämnet, behöver du naturligtvis inte tänka så.

Hemmablindhet är svår att undvika

Listor är oerhört populära

Olika typer av listor verkar vara populära, kanske för att rubriken då står ut från mängden av rubriker eftersom den ofta innehåller en siffra. Till exempel, 4 saker som får din artikel att prestera bra i bloggtoppen. Hmm, ja det låter väl inte så dumt, eller?

Artiklar som baseras på någon form av lista är faktiskt så populära att de fått ett eget namn – Listicle. Article <-> Listicle. Fyndigt, va? Sådana Listicles får 80% mer trafik än andra typer av artiklar.

Listan med rubrikinnehåll ser ut så här (från flest till minst antal sidvisningar):

  • Listor
  • How-to (på svenska blir det väl, Hur du?)
  • Guider
  • Frågor
  • Övrigt

Guider får faktiskt aningen fler delningar på sociala medier än listor i undersökningen som Semrush gjort, men totalt vinner ändå listor överlägset.

3. Struktur och tillgänglighet

Att göra det enkelt för läsaren att ta sig igenom en text på webben visar sig vara ganska avgörande för hur populär en artikel blir. Försök därför alltid att göra det enkelt att skumma igenom en längre text, för det är faktiskt så vi tar till oss information på internet. Vi sträckläser inte. Vi skumläser.

Strukturera dina texter för bättre läsbarhet

Nivåer av underrubriker

Att använda H2 som underrubrik och sedan H3 som underrubrik till underrubriken och kanske till och med ytterligare en nivå (H4) gör det enklare för läsaren att lokalisera det hen är intresserad av.

Typografin har också betydelse

Textstyckena som kommer efter de olika underrubrikerna ska vara ganska korta för att underlätta för läsaren att ta del av innehållet.

Se till att de individuella textraderna inte blir för långa på sidan, för då blir det avsevärt svårare att läsa texten. 50-60 tecken per rad verkar vara det optimala, men upp till 75 tecken per rad kan fungera bra.

Och slutligen använd en font, fontfärg och fontstorlek som enkelt kan uppfattas av alla oberoende av synfel.

Listor igen!

Att använda sig av listor i själva innehållet, med det som många kallar bulletpoints är också en sak som kan hjälpa läsaren att lättare ta till sig informationen. Ett varningens ord bara, överdriv inte mängden punkter i en sådan lista. Det finns en gräns för vad vi kan hålla i minnet. Tre till fyra punkter är faktiskt den optimala listan om du vill att din läsare ska komma ihåg alla punkterna.

Innehållsförteckning för låååånga sidor

Har du en väldigt omfattande sida så varför inte inkludera någon form av innehållsförteckning med klickbara rubriker som gör att sidan automatiskt skrollar ner till det läsaren klickar på och vill läsa mer om? Det kan göra stor skillnad för artikelns användbarhet.

4. Gör ditt blogginlägg så visuellt du bara kan

Lägg till visuella element i dina blogginlägg

Foto är det vanligaste

En bild säger mer än tusen ord. Det är så sant som det är skrivet. Det visar sig att artiklar som innehåller bilder har en mycket större chans att få mer trafik, fler delningar och länkar än artiklar som inte har några bilder. Inte särskilt överraskande.

Så använd ALLTID bilder i dina artiklar. Det spelar faktiskt inte så stor roll vad det är för bild, det är ändå bättre än ingen bild. Med det sagt så är det naturligtvis allra bäst om du har egna professionellt framtagna bilder som du kan använda dig av.

Se till att du har rätt att använda bilden

Vad du inte ska göra är att googla fram någon bra bild och publicera den på din blogg. Det kan bli dyrt. I princip alla bilder du hittar på Google är det någon som äger och har copyright på.

Gratis och Royalty-free

Däremot finns det ett sätt att komma runt copyrighten. Och det är att använda bilder som är “royalty-free”. Det finns en uppsjö av sajter som erbjuder så kallade stock-photos. Av mer eller mindre varierad kvalitet. Själv brukar jag leta på dessa tre bildsajter, där jag ofta hittar bra bilder gratis:

Men även inuti program som Canva kan du hitta riktigt bra stock-photos.

Illustrationer kan behövas vid speciella tillfällen

Ett alternativ till foto är naturligtvis att använda sig av någon form av illustrationer. Jag tycker dock det är aningen knepigare att hitta bra illustrationer än att hitta bra foton. Och jag vill gärna att illustrationerna ska “hänga ihop” och prata samma formspråk, om du förstår vad jag menar. I vissa fall är det enda sättet att få fram en viss poäng att använda sig av en illustration. Till exempel för att visualisera statistik med ett diagram.

Video blir allt populärare

Att spela in en video och inkludera denna i din artikel är också ett sätt som kan leda till mer trafik. Det blir bara mer och mer populärt med video. Även här kan man använda sig av illustrationer som animeras för att få fram sitt budskap på rätt sätt.

Om du använder video så lägg gärna den extra tiden på att inkludera textning på det som sägs i filmen då många idag uppskattar att inte behöva ha ljudet på då de ser en video.

Gör allt för besökaren

Avslutningsvis – Följ den gyllene regeln

Jag skulle vilja sammanfatta resultatet av undersökningen med den gyllene regeln (som även Google tycker vi ska följa) – Gör allt för besökaren. Om du gör din besökare glad så kommer också Google bli glad. Din artikel får större chans att bli hittad på Google, bli delad på sociala medier, få länkar och inte minst få din målgrupp att gilla ditt företag.

Få hjälp med att ta fram innehåll och skriva artiklar

Du vet väl att vi på Topvisible även kan hjälpa dig ta fram blogginlägg, artiklar, white papers, you name it? Ta kontakt med oss bara så får du prata med en av våra content-specialister.

SEO för B2B – driv trafik & leads!

Lästid: 6 minuter

Bra SEO är viktigt, oavsett om du arbetar inom B2B eller B2C och hur företagets webbplats rankar i sökmotorerna kan vara direkt avgörande för verksamheten. Med en väl utvecklad strategi har ni möjlighet att fånga upp relevant trafik och leads i alla delar av kundresan och möjligheten att växa er affär online ökar markant. 

I detta blogginlägg kommer jag att gå igenom med er hur ni kan jobba strategiskt med sökmotoroptimering för business-to-business. Vad är egentligen skillnaderna mellan att jobba med SEO för B2B i jämförelse med B2C och hur ska man som företag lyckas?

Vad är B2B SEO?

Vad är B2B SEO?

B2B SEO är en digital marknadsföringsstrategi som hjälper business-to-business webbplatser att ranka högt och driva relevant trafik och leads på sökmotorerna. Med en strategiskt optimerad webbplats kan vi nå beslutsfattare på andra företag, skapa en positiv upplevelse för dem och på så sätt påverka dem att vilja göra affärer med oss.

B2B SEO består av fyra strategiska huvudpelare:

  • Teknisk SEO
  • Innehåll
  • Onpage SEO
  • Offpage SEO

Teknisk SEO

Den tekniska SEOn täcker all teknik på er webbplats som påverkar dess ranking. Detta innefattar allt ifrån sidans uppbyggnad till “crawlability“, indexering och laddtid (bland mycket annat). Den tekniska sökmotoroptimeringen är oerhört viktig att ha på plats och är något som ständigt måste uppdateras för att följa sökmotorernas tekniska krav.

Innehåll

När vi skapar innehåll som ska ha möjlighet att ranka högt på sökmotorerna är det viktigt att det finns en tydlig content marketing-strategi bakom som bottnar i kundresan. Vi vill skapa innehåll för alla delar i kundresan och dessutom matcha de sökord och sökfraser som används i dessa olika stadier.

Onpage SEO

Vad innebär onpage SEO? Med hjälp av exempelvis metatitlar, metabeskrivningar, alt-texter på bilder och ett väl strukturerat innehåll ger vi våra sidor möjlighet att ranka på de viktiga sökorden och fraserna.

New call-to-action

Offpage SEO

När vi får högkvalitativa, auktoritära och relevanta webbplatser att länka till vår webbplats så får vi en boost i sökresultatet. Dessa länkar ska gärna leda till olika, viktiga sidor på webbplatsen och än bättre om ankartexten i länken innehåller det sökord som du vill att sidan ska ranka på.

Skilnaden mellan SEO för B2B och B2C

Vad är skillnaden mellan SEO för B2B och B2C?

Finns det någon skillnad mellan sökmotoroptimering för B2B i jämförelse med B2C? Absolut! Även om tillvägagångssättet är detsamma när det kommer till onpage optimering och rankingfaktorer så skiljer sig strategierna från varandra.

B2C vs B2B försäljningsfunnel

Som ni ser på bilden nedan så skiljer sig kundresan en hel del åt mellan B2B och B2C. Men alla resor börjar på samma sätt – vi söker efter information. Något som verkligen skiljer sig åt i kundresan är tiden som spenderas i varje stadie. Inom B2B är kundresan ofta mer komplex och ett inköp av CRM-system kräver mer insats än när vi ska köpa en ny jacka.

B2B Sales Funnel

Bild: Top Floor Tech

Större fokus på longtail-sökningar

När det kommer till vilka sökord och sökfraser som vi vill optimera mot är det mycket större fokus på att jobba med sökord som kanske inte har lika hög sökvolym och på longtail (längre fraser). Inom B2B är målgruppen vi vill nå ut till ofta mycket mer snäv än inom B2C. Istället för att inrikta oss på en målgrupp som “nyblivna husägare” så kanske vi vill nå ut till personer med en viss yrkestitel, ett behov eller en specifik typ av företag – till exempel medelstora företag inom dagligvaruhandeln som söker ett lager.

I och med att målgruppen är smalare inom business-to-business så är också sökvolymen ofta lägre. Rätt ofta kan det vara så att vi satsar på att ranka högt på sökord som kanske har 10-90 sökningar per månad. Eftersom dessa sökningarna är väldigt relevanta så är det viktigt för oss att synas på dem, trots att sökvolymen är låg.

Med longtail-sökningarna har vi möjlighet att nå ut med information i den tidiga delen av kundresan. Med detta får vi chans att skapa en tidig positiv bild om oss som branschexperter.

Exempel på longtail sökning

Bygg en strategi för B2B SEO

För att du ska kunna sätta ihop en strategi för företagets sökmotoroptimering behövs en hel del information. Om nuläget, er målgrupp, hur ni ska nå ut till rätt personer och vad som behöver göras för att ni ska lyckas. Vi har samlat några tips för vägen.

👩‍💼 Skapa buyer personas

Först och främst så behöver du ha koll på vem du vill nå ut till, vilka egenskaper har den persona som du vill nå ut till? Ett bra tips för dig som vill komma igång med att skapa en buyer persona är att använda HubSpots verktyg “Make my persona”. Målet är sedan att skapa innehåll anpassat efter vår personas olika behov i kundresan – från information till köp.

New call-to-action

🔛 Sökordsanalys och sökordsstrategi

Nästa steg i strategin är att ta fram en sökordsanalys som sedan mynnar ut i en sökordsstrategi. I sökordsanalysen får vi veta hur många som söker på de sökord och sökfraser som är relevanta för verksamheten. Försök att tänka lite utanför boxen i sökordsanalysen för att få fram lite bredare sökord och fraser som passar in i det tidiga stadiet av kundresan. Vilka frågor ställer er kund?

10 snabba steg till en sökordsstrategi:

  1. Skapa ett Excel eller Spreadsheet där du samlar alla sökord med två kolumner – sökord och sökvolym.
  2. Börja med en brainstorm – skriv ner alla sökord som ni tror är viktiga för verksamheten.
  3. Se över era konkurrenters webbplatser – vilka sökord och fraser använder de sig av?
  4. Hitta relaterade sökord med Google Keyword Planner och funktionen “hitta nya sökord”.
  5. Gå vidare till tjänsten Answer the Public för att få förslag på frågor som ställs i samband med dina sökord.
  6. När du samlat in alla sökord så använder du dig enklast av Google Keyword Planner och funktionen “få information om sökvolymer”. Här ser du vilken sökvolym dina sökord har månadsvis. Lägg in sökvolymen i dokumentet.
  7. Lägg till en kolumn i dokumentet – dedikerad webbsida.
  8. Nu är det dags att organisera – vilka sidor har du idag som är dedikerade till de sökord som du vill kunna ranka på och vilka sidor saknas? Fyll i detta i kolumnen “dedikerad webbsida”.
  9. Nu är det dags att prioritera – vilka är era viktigaste sökord, var har ni de största möjligheterna att ranka högt (väg in konkurrens på sökordet, befintligt innehåll etc.) Här kan ett verktyg som exempelvis Ranktrail komma väl tillhanda.
  10. Dags att komma igång – vilket innehåll behöver du uppdatera och vilka nya sidor ska skapas. Bestäm vilka sökord som ska vara kopplade till en sida och vilka ni eventuellt ska vara blogginlägg/nyheter.

Innehåll till beslutsfattare

✍️ Skapa innehåll riktat mot beslutsfattare

Det innehåll vi skapar ska vara baserat på den strategi som vi tagit fram. Nu är det dags att börja fundera på vilken typ av innehåll som behövs för att hjälpa vår kund från start till mål. Olika typer av innehåll fungerar bra i kundresans steg. Ha hela tiden din persona som ledstjärna när du skapar innehållet och lyft fram er expertis. För att lyckas i de olika stadierna är följande typer av innehåll bra att använda sig av:

Awareness

  • Blogg
  • Infographics
  • Videos
  • Landningssidor
  • Podcasts

Consideration

  • Kundcase
  • Whitepapers
  • Interaktivt innehåll
  • Videos
  • Webinar
  • Landningssidor

Decision

  • Kundcase
  • Konkurrentjämförelse
  • Produkt/tjänstesidor
  • FAQ
Buyer journey map

Buyer journey map från B2B International

 

Vill du veta mer om hur vi jobbar med strategier för sökmotoroptimering och hur det faktiska arbetet går till? Slå mig en signal eller skicka ett mail! Lycka till!

Att skriva för webben – 7 tips!

Lästid: 4 minuter

 

Att skriva för webben – Hur skiljer det sig egentligen från hur man skriver för andra forum? Finns det några skillnader och vad bör man få med i sin text för att fånga in läsarna? Det ska vi reda ut i det här blogginlägget!

Nå ut till dina läsare.

I genomsnitt så lägger vi ca 20-25 sekunder på att läsa igenom innehållet på en webbsida. Vi läser bara vart fjärde ord i webbtexterna, hoppar bland innehållet och skummar igenom texterna för att snabbt kunna hitta det vi söker efter. Ju längre texterna är, desto mindre tid lägger vi på att läsa dessa. Vårt intressespann är ganska så kort när det gäller att ta oss igenom långrandiga texter.

När man skriver för webben så skriver man alltså för en väldigt kräsen läsarskara. Så hur gör man då för att fånga in de svårflörtade läsarna och deras intresse? 

Nä, sluta inte läsa nu! Kolla istället in vår väldigt lättlästa lista nedan för att få våra allra bästa skrivtips för webben: 

1. Vem skriver du för – Lär känna din målgrupp.

Precis som när du skapar annat content så måste du först ta reda på vem du skapar innehållet för. Detta för att kunna använda sig av rätt språkbruk, tonalitet och terminologi när man skriver. Ju mer du vet om din målgrupp, desto lättare är det att skriva en text som faktiskt når fram. Ta dig därför tid för att göra en målgruppsanalys och göra din research kring hur din målgrupp rör sig på nätet innan du skriver din text.

Skriva för webben målgrupp

2. Nyckelordens betydelse.

Att använda sig av nyckelord har inte bara med SEO-optimering att göra, utan fyller också funktionen att läsarna snabbt ska kunna hitta det de letar efter i texten. Vi vill få med nyckelorden där de är så synliga som möjligt – framförallt i våra rubriker, i ingressen och i början av texten, något som även gynnar vår SEO.

Tänk även på att göra nyckelorden lätta att se, t.ex. genom att fetmarkera dessa i texten.

3. Skriva för webben – Använd dig av Pyramidmodellen.

En journalistisk skrivteknik som kallas “The Inverted pyramid technique”, är en skrivteknik som innebär att det som är allra viktigast att förmedla till läsaren ska komma först i texten. Den information som anses vara av mindre vikt för läsaren, eller information som kan upplevas som överflödig, ska därför tas upp i slutet av texten.

Inverted pyramid technique

 

Detta sätt att ta sig an en text för att snabbt förmedla det allra viktigaste till läsaren är effektiv att använda sig av för att skriva webbtexter. Då får läsaren snabbt tillgång till den informationen som du vill dela, innan den klickar sig vidare till resten av webbsidans innehåll. Lär dig mer om skrivtekniken här.

4. Konsten att hålla det kort.

Till skillnad mot när vi skriver andra texter, så behöver vi hålla våra webbtexter korta och koncisa. Läsarens uppmärksamhet är kortvarig och därför måste du koka ner ditt textinnehåll till det absolut mest väsentliga. Detta innebär att du inte bör använda dig av långa meningar, långa stycken eller invecklade resonemang. Kort och lättläst är det som funkar bäst. Se därför över din text både en och två gånger innan du postar och var inte rädd för att kapa den rejält.

5. Rubriker och underrubriker.

En kompakt text, som inte innehåller rubriker och stycken, blir alltför svårläst – Något som snabbt väljs bort av läsaren. Tydliga textindelningar blir lättare för läsaren att navigera sig bland. Tänk på att huvudrubriken ska vara tydlig och innehålla nyckelordet eller sökordsfrasen. Texten bör också innehålla underrubriker och även här ska nyckelordet gärna vara med, minst en eller ett par gånger. 

6. Använd dig av listor.

För att göra texten ännu mer lättläst är ett tips att använda listor. Gärna i punkt- eller sifferformat. Dels blir det lättare för läsaren att överblicka textinnehållet men även enklare att snabbt hämta information från inlägget.

7. Bilder och faktarutor.

Element som gör texten mer intressant och enklare att läsa är bilder eller faktarutor med textinnehåll. De drar läsarens blick och intresse till sig och bidrar till att göra innehållet mer begripligt. Tänk på att göra utrymme i texten för flera foton och andra bildelement som gör läsupplevelsen mer intressant och håller kvar läsaren längre. 

Har du läst hela inlägget och är redo att sätta igång och skriva för webben? Kör!

Behöver du mer hjälp för att komma igång med ditt innehållsskrivande? Kontakta oss !

 

 

Lär dig grunderna i Content Marketing för B2B!

Lästid: 5 minuter

Content marketing för B2B – Visste du att hälften av dina kunder kommer titta på tre till fem typer av content innan de blir en del av din säljprocess? Därför är Content Marketing en viktig del i din marknadsföringsstrategi! Content Marketing genererar fler kvalitativa leads och förbättrar din SEO. Vi förklarar fördelarna med Content Marketing och varför det är så viktigt för dig och ditt varumärke, häng med!

Vad är Content Marketing?

Content marketing för B2B - färger i guld

Content Marketing som också kallas för innehållsmarknadsföring är en strategisk marknadsföringsstrategi som fokuserar på att skapa och leverera värdefullt och relevant innehåll till din målgrupp. Allting som du skapar och som målgruppen engagerar sig i på något sätt är content marketing. Det kan vara videos, text i olika format och bilder. Du kan skapa innehåll för ägda kanaler såsom webbplats eller app, men också till sociala medier.

Målet är att attrahera och engagera din målgrupp, för att öka möjligheten att konvertera fler leadsContent marketing är när du kommunicerar med din målgrupp genom att förse dom med värdefullt innehåll och ny kunskap, utan att behöva sälja. 

Skiljer sig B2B Content Marketing från B2C? 

Skrivmaskin - something worth reading

Du är säkert redan medveten om skillnaderna mellan B2B och B2C inom försäljning. Men hur skiljer sig B2B content marketing och B2C content marketing? B2B kundresan och dess egenskaper gör det extra viktigt att förse din målgrupp med utbildande, inspirerande och värdefullt content. Här tar vi upp varför:

  • Som B2B företag uppskattas en långsiktigt relation. En leverantör som är pålitlig och kommer fungera i lång tid framöver prioriteras ofta eftersom det kostar pengar och tid att byta leverantör. Genom att använda content marketing får du möjlighet att bygga förtroende för dina tjänster och produkter. 
  • Många köpbeslut baseras ofta på rekommendationer vilket gör det väldigt viktigt att bygga upp word-of-mouth. Genom att skapa inspirerande och utbildande innehåll, visar du på kunskap och expertis. Andra rekommenderar gärna en expert och någon som är unik. Därför kommer kunder att dela ditt innehåll och rekommendera andra att använda dig som leverantör. 
  • Inom B2B vill beställaren gärna arbeta med account managers som gör kundresan mer personlig. Med hjälp av content marketing kan du tidigt i köpprocessen visa kunden att du erbjuder personlig service. 
  • B2B köpare vill göra ett utbildat och informerat beslut och har därför en längre köpprocess. Om du lyckas med att guida och utbilda kunden i kundresans olika steg vinner du förtroende och skapar en relation med kunden. Utbildande innehåll är därför extra viktigt när man arbetar inom B2B.
  • B2B kunder är också drivna av logiska och ekonomiska beslut. Content marketing är en utmärkt metod för att visa statistik från tidigare projekt som gör det enkelt att förstå hur du kan lösa målgruppens utmaningar.

New call-to-action

Varför är Content Marketing viktigt för B2B?

Penna av fjäder med bläck

Content marketing hjälper dig att bygga förtroende hos din målgrupp. Förtroendet skapar i sin tur bättre förutsättningar för framtida affärer. För att lyckas med att kommunicera med din målgrupp är content marketing nödvändigt. Om du lyckas med content marketing kommer du att kunna hjälpa kunden framåt i kundresan och du kommer vara “top of mind” när de är redo för ett köpbeslut. 

När målgruppen får förtroende för ditt innehåll kommer de associera dig som en expert inom ämnet. Vilket ger dig en säker position på marknaden, priset kommer inte vara lika viktigt i köpprocessen. Målgruppen behöver inte heller utvärdera varje val innan de tar ett informerat köpbeslut. 

Genom content marketing kan du attrahera fler besökare till din webbplats, skapa engagemang, skapa leads och nya relationer. Om du lyckas med att tillfredsställa dina besökare kommer de också att dela och sprida ditt innehåll, vilket gör dem till viktiga ambassadörer för ditt varumärke. 

Fördelar med innehållsmarknadsföring

Skrivmaskin med flygande papper

  • Stärker din SEO 

Content och SEO är sammanflätade, på så sätt att content marketing hjälper dig att förbättra din SEO. Du kommer inte bara ranka högre för nyckelord och fraser utan också bygga ett internt länknätverk som förbättrar din crawlability. Genom att uppdatera din webbplats och fylla på med relevant content kommer Google föredra att visa din webbplats i sökresultatet före dina konkurrenter. 

  • Visar på kompetens inom företaget 

Att kontinuerligt använda content marketing som en del av sin marknadsföringsstrategi gör att målgruppen ser dig som en expert inom ämnet. När du delar med dig av kunskap och förser din målgrupp med information blir din verksamhet en ledare i branschen. Ofta bidrar content marketing till att medarbetarna behöver hålla sig uppdaterade gällande trender och nyheter, en förmåga som är värdefull i dagens digitala klimat. Att hålla sig uppdaterad kan också bidra till en innovativ kultur i företaget som är ovärderlig. 

  • Genererar kvalitativa leads

Content marketing är ett effektivt sätt att driva trafik till din webbplats. När din målgrupp söker efter lösningar på deras utmaningar kommer de hitta dig genom sökfraser och sökord som matchar det som dem letar efter. Så genom att skapa innehåll som svarar på din målgrupps frågor kommer dina framtida kunder hitta dig lättare. Om du dessutom lyckas med att kommunicera värdet du tillför kunden och ditt “varför” kommer du dessutom generera kvalitativa leads!

  • Öka varumärkeslojalitet 

Genom innehållsmarknadsföring är det möjligt för dig att ge målgruppen värdefull kunskap som visar att du förstår deras behov. Genom att skapa kvalitativt innehåll håller du också befintliga kunder engagerade och fortsätter att tillfredsställa dom och kan då förhoppningsvis utveckla ännu starkare relationer som gör up-selling och cross-selling möjligt. Dessutom gör den starka relationen dina kunder lojala och chanserna att de rekommenderar dig till andra blir större!

  • Content marketing skapar gemenskap

Genom att dela innehåll som är relevant och värdefullt skapar du ett centrum för din publik, där de kan ta del av ditt innehåll. Att dela innehåll på sociala plattformar stärker också gemenskapen eftersom de tillåter din publik att prata med varandra. Du får också tillfälle att engagera din målgrupp och skapa gemenskap!

 

New call-to-action

 

Nu är du redo att börja med content marketing! Det kan vara bra att ha med sig att content marketing är en långsiktig strategi som kräver investering i form av tid och tålamod. Sätt igång idag och skapa förtroende och relationer med din nästa kund. Om du fortfarande känner dig osäker på var du ska starta, kontakta gärna oss så hjälper vi dig vidare med nästa steg!

 

Öka leadsgenereringen med en företagsblogg!

Lästid: 4 minuter

Vid det här laget har du säkert redan hört hur viktigt det är med en företagsblogg för att lyckas med den digitala marknadsföringsstrategin. En blogg ger dig resultat som mer trafik till webbplatsen, samtidigt som det är en väldigt kostnadseffektiv marknadsföring som kan användas i många kanaler. Det är också ett sätt för dig att driva in relevanta leads till din webbplats och ökar alltså din leadsgenerering. Visste du att företagsblogg ligger med på topp 3-listan när det kommer till strategi för content marketing för företag? 

I det här inlägget kommer jag att guida dig för hur du ska lyckas med din företagsblogg, din digitala marknadsföringsstrategi och funktionerna som du absolut inte får lov att missa i ditt blogginlägg. Det vill säga – Allt för att du ska lyckas med din leadsgenerering!

 

“A frequently updated blog with high qualityvaluable content is 

 a lead generation machine, when it’s done properly” – Neil Patel.

 

New call-to-action

 

Vad ska du tänka på när det kommer till blogg som leadsgenerering?

Först och främst ska du fråga dig vem bloggen riktar sig till, d.v.s. vem är målgruppen? Sen behöver du identifiera vad du vill ha ut av din blogg. Varför bloggar du, vad är syftet och vad är värdet för mottagaren?

För att få in fler leads till webben behöver du jobba med att öka den totala trafiken till webbplatsen, jobbar du dessutom med innehåll som är relevant för din målgrupp så ökar du kvalitén på dina leads. När du väl fått besökaren till din webbplats kan du skapa mer trafik till övrigt relevant innehåll, genom att använda dig av interna länkar. Här blir syftet att driva in trafik till övrigt content på webbplatsen, som också kan uppmana dina besökare att utföra någon typ av action, för att en leadsgenerering ska påbörjas. 

Hur kan du öka din leadsgenerering?

Det kan du göra genom att använda dig av olika CTAs (call to actions), det vill säga uppmaningar till besökaren, som ex: “Signa upp för att delta i vårt webinar om content marketing”. Det kan också vara i form av en enkel CTA som ett kontaktformulär där besökaren anger sin e-mailadress “Vill du veta mer? Skriv in din e-mailadress här så kontaktar vi dig”, “Vill du veta mer – länk i bion” eller varför inte “Ange din e-mailadress här för att inte gå miste om de senaste nyheterna inom den digitala världen?” Är du intresserad av den sistnämnda – klicka här för att komma till Topvisibles TopPicks som uppdateras varje vecka! 

"Call to actions bild till digital marknadsföringsstrategi"

 

Statistik över leadsgenerering med företagsblogg

Statistik visar att företag med en blogg genererar 67% fler leads/månad, än de som saknar blogg. Marknadsförare som prioriterar blogg, kommer högst troligt att se en 13 gånger mer positiv ROI (HubSpot) än andra företag. En av de största utmaningar som marknadsavdelningar kan stå inför är att driva in trafik och generera leads. Med en uppdaterad och relevant blogg får ni direkt en skjuts i leadsgenereringen, då nästan 80% av folket läser bloggar. Så här har du chansen – börja blogga och kom igång att generera kvalitativa leads! 

Vad ska du tänka på när det kommer till plattform för delning? 

Valet av plattform beror helt och hållet på vilken plattform din målgrupp befinner sig på. Så börja med att identifiera vilken plattform som din målgrupp rör sig på, undersök sedan vilka alternativ du vill dela på dina respektive sociala plattformar. Kanske är allt content inte menat för LinkedIn eller Facebook? Eller så är det kanske det! Våga testa – det skadar inte. Det ökar i all fall din synlighet inom SoMe (sociala medier).  

 

"Social media för leadsgenerering"

Vad får du aldrig missa i ett blogginlägg? 

Förutom tidigare nämnt bör en blogg alltid innehålla någon typ av CTA, utöver det så finns det några nyckelfunktioner som du alltid bör ha med i din blogg: 

  • Social Sharing
  • Interna länkar 
  • Använd mediafiler, tex: bilder, videos för att variera innehållet 
  • Kontext 

Utöver detta bör du alltid lägga tid på att sökmotoroptimera dina blogginlägg för att få en högre ranking. Tips på verktyg för SEO och content.

 

"Beskrivande bild av lyckad digital marknadsföringsstrategi""

 

 Fördelar med en företagsblogg:

  • Driver mer trafik till webbplatsen 
  • Ökar sidvisningar med interna länkar
  • Genererar 67% fler leads/ månad än de som inte använder sig av blogg 
  • ROI är 13 ggr större för företag som bloggar än de som inte gör det (HubSpot) 
  • Tydlig CTA (signa upp för nyhetsbrev) i samband med blogginlägget 
  • Högre ranking på Google (SEO optimerade inlägg) 
  • Effektiv & prisvärd digital marknadsföringsstrategi
  • Skapar långsiktiga resultat  
  • Blogg med bilder får 94% fler visningar 
  • Indexsidan påverkas med ca 434% 
  • De indexerade länkarna ökar med 97% 
  • Mindre till medelstora företag upplever en förhöjning med 126% av leads 

 

New call-to-action



Finns det några nackdelar med blogg som leadsgenerering?

Såklart! Även om det ökar trafiken till webbplatsen så garanterar det inte till leadsgenerering, tvärtom så påvisar en studie från “Forrester Research” att ett genomsnitt på 97-98% av dina besökare faktiskt lämnar din webbplats utan en händelse eller ett åtagande (tex; registrering av sin e-mail). Här måste du som marknadsförare aktivt både generera trafik och omvandla den till leads.

Vill du veta mer om hur du lyckas med dina blogginlägg och din leadsgenerering? 

Klicka här, för att komma till Topvisibles Marketing Coordinator Caroline och hennes bästa tips vad som krävs för ett lyckat blogginlägg, eller skulle du hellre vilja veta mer om hur du lyckas med lead scoring? Då har vi en guide till dig här!

Behöver du hjälp med leadsgenerering? Vi hjälper dig!

Så skapar du en högkonverterande landningssida!

Lästid: 6 minuter

För dig som marknadsförare är antalet besökare på din webbplats ett viktigt nyckeltal. Ju fler besökare desto fler potentiella kunder.

Ett nyckeltal som är värd mer för ditt bolag är antalet konverterande besökare. Det vill säga besökare som t.ex. har anmält sig till nyhetsbrevet, bokat in ett möte, laddat ner white paper eller skickat förfrågan om att bli kontaktad.
Besökare som aktivt visar intresse i ditt erbjudande och som bidrar med mer än besök är dina blivande kunder.

Vad är en landningssida?

Precis som det låter är landningssidan den sida som besökaren landar på först. Oftast landar besökarna på din landningssida efter att de har klickat på en länk i en mail, annons på Google eller från sociala medier.
En landningssida är oftast uppbyggd med syftet att få besökaren att agera. Om det så är att få besökaren att fylla i ett formulär, registrera sig eller göra ett köp.

Att skapa en landningssida är inte raketvetenskap, men att skapa en landningssida som presterar bra kan vara en utmaning.

Här får du 6 steg till hur du kan skapa en högkonverterande landningssida.

Steg 1 – En tydlig value proposition i din header!

Som ett resultat av digitaliseringen över de senaste 20 åren har människors koncentrationsförmåga blivit sämre.

Enligt en studie från Microsoft tappar människor i allmänhet koncentrationen efter åtta sekunder. Detta betyder att vi har sämre koncentrationsförmåga än en guldfisk.

Visste du att 8 utav 10 personer endast läser huvudrubriken före de lämnar sidan?

Därför MÅSTE du ha din value proposition i din header!

En value proposition ska definiera ditt erbjudande, tydligt beskriva fördelarna vid erbjudandet samt förklara varför besökaren ska välja dig framför dina konkurrenter.

Din value proposition ska vara kort och koncis. Best practice är runt 6 ord, och max 8.

Målet med din value proposition är att fånga upp besökarens intresse, så att hen måste fortsätta läsa. Detta kan t.ex. uppnås med ett djärvt statement.

Steg 2 – Något visuellt!

Syftet med det visuella är att leda besökarens uppmärksamhet från huvudrubriken vidare till resten av landningssidan. Om du inte lyckats övertyga besökaren att stanna kvar efter att ha läst din huvudrubrik, då är det visuella moment din andra och sista chans.

Inget fångar vår uppmärksamhet lika bra som något visuellt. 90% av all information som överförs till hjärnan är visuell. Dessutom bearbetar våra hjärnor en bild 60.000 gånger snabbare än text.
Slutligen säger en bild mer än tusen ord, och jag är övertygad om att majoriteten hellre tittar på en bild. 

Din bild eller video måste vara relevant till din produkt eller tjänst. Det är otroligt viktigt att det visuella är av hög kvalitet, annars kan det få motsatt effekt!

Om du skapar en produktsida ska du givetvis lägga till en produktbild. Om du däremot erbjuder en tjänst behöver du ett visuellt moment som fångar uppmärksamheten samt demonstrerar hur relevant din tjänst är. Alternativt något visuellt som visar fördelarna med din tjänst.

Att använda video kan bidra till att öka konverteringen på sidan. I vissa studier har konverteringen ökats med upp till 80% efter man lagt till en video.
Dessutom är 64% av alla besökare mer benägna att konvertera efter att ha sett en video om erbjudandet.

Steg 3 – Ange erbjudandets specifikationer och fördelar!

Här måste du på ett snyggt och tydligt sätt framhäva specifikationerna på din produkt eller tjänst. Vad kan kunden förvänta sig och vad är det som gör just ditt erbjudande speciellt?

benefits fördelar ökar konverteringsgrad landningssida landing page cro seo tipsMajoriteten av kunder köper inte en produkt eller tjänst pga. dens specifikationer.

Där man verkligen kan få kunden att konvertera är när det gäller vilka fördelar erbjudandet medför. Det är fördelarna som löser kundens problem, vilket var anledningen till att dem letade upp dig från första början. Fördelarna är nyckeln för att kunderna ska konvertera, och därmed även nyckeln för dig när du ska skapa en högkonverterande landningssida!

Ett bra tips är att kontakta tidigare kunder och fråga om hur din produkt eller tjänst har hjälpt dem, samt vilka fördelar det medfört.

Steg 4 – En enkel och fokuserad CTA!

Många e-handelsföretag placerar deras CTA-knapp ‘above the fold‘, så att den syns utan att besökaren behöver scrolla. Detta betyder att flera besökare når målsidan, men samtidigt uppnår man en hög bounce-rate. Anledningen till detta är att besökaren inte har fått tillräcklig med information för att gå vidare till nästa steg. Målet med en högkonverterande landningssida är inte att få så många clicks på din CTA-knapp som möjligt, utan att få flest besökare att konvertera. 

När man vill skapa en högkonverterande landningssida är strukturen väldigt viktig, och best practise är om du följer dessa steg.
Först presenterar du din value proposition, därnäst något visuellt och sedan framhäver du fördelarna vid ditt erbjudande, och BANG! där ska
din CTA dyka upp.
På så sätt säkerställer du att besökaren tagit del av den information som krävs för att ta ett beslut om att konvertera eller inte.

headline rubrik visual visuell benefit fördelar cta call to action högkonverterande landningssida struktur landing page konverteringsgrad seo cro

Steg 5 – Kundomdömen och andra sociala bevis!

reviews kundomdömen recensioner ökar konvertering landingssida konverteringsgrad högkonverterande landing page cro seo tips

Här handlar det om att få kunden att känna sig trygg. Detta kan t.ex. uppnås med en Trygg E-handel certifiering eller visa vilka företag som använder sig av ert erbjudande. Om besökaren känner till ett av företagen ökar förtroendet, och dem vill känna sig allt tryggare med er lösning. Samtidigt kan detta vara ett rejält kvalitetsstämpel om ni t.ex. samarbetar med ett välkänt företag.

 

Tidigare har vi förlitat oss mycket på experter, men nu visar det sig att vi litar minst lika mycket på andra kunder med samma problem och behov som oss själva. Läs mer

Enligt en studie från BrightLocal litar hela 88% lika mycket på kundrecensioner som på personliga rekommendationer. Det visar hur väsentligt kundomdömen är för hur din landningssida kommer prestera. 

Steg 6 – Erbjud något extra!

Om du har en landningssida där målet är att besökaren ska skriva upp sig på ditt nyhetsbrev, kan du ‘locka’ med att dem får ta del av en undersökning, statistik eller kanske kan ladda ner ett whitepaper.

Du kan även erbjuda en ‘free trial’ eller ‘30 day money-back guarantee’. Detta skapar trygghet hos besökaren, vilket ökar chansen för konvertering. Samtidigt kan detta uppfattas som en kvalitetsstämpel, där ni är säkra på att ert erbjudande kommer gynna besökaren.

Är du rädd för att du förlorar något om du erbjuder ovanstående garantier?
Om vi leker med tanken om att en kund hade tagit del av ditt erbjudande och varit jätte missnöjd. Då hade du förmodligen ändå velat återbetala kunden för att undvika ett dåligt omdöme och rykte.

Bonus!

storytelling tips öka konverteringsgrad landningssida högkonverterande landing page seo cro tips content marketing

“We are, as a species, addicted to story. Even when the body goes to sleep, the mind stays up all night, telling itself stories.” – Jonathan Gottschall

Ett annat sätt att bidra till en högkonverterande landningssida är att använda storytelling. Ta besökaren med på en tur i en emotionell bergochdalbana. Folk älskar historier, och att tala till deras känslor är ett smart sätt att sälja in sitt erbjudande.

3 sätt att vinkla din storytelling

Motiverande
Du kan få besökare att ta åtgärder om du använder motivation i din storytelling. Det kan t.ex. vara att du berättar om hur mycket dina kunder växt efter att ha tagit del av ditt erbjudande. På detta sätt motiverar du besökaren till att göra likadant för att växa och uppnå sina mål.

Personligt
Berätta om din resa, hur du tog dig dit där du är idag eller om dina ups & downs. Om besökaren lär känna dig, är chansen för att de kan relatera till dig större. Detta ökar chansen för att de kommer följa dig och dina råd.

Alternativt kan du berätta om företagets värderingar. Återigen finns det chans att besökaren delar samma värderingar, vilket leder till förtroende samt ett starkare band mellan er. Detta är även ett smart sätt att marknadsföra ditt varumärke och dess image.

Utbildande
När du delar kunskap via storytelling ökar sannolikheten att besökaren engagerar sig samt tar lärdomen till sig. Lyckas du med detta skapar du samtidigt en starkare relation till besökaren, eftersom du bjudit på ett dyrbart mervärde.

 

Har du frågor är du välkommen att kontakta oss!

Evergreen Content Guide [2022]

Lästid: 8 minuter

Evergreen content hjälper dig att driva relevant organisk trafik till din webbplats i flera år framöver. Det är tidlöst och levererar ett värde för din målgrupp och kunder. Denna typen av innehåll inspirerar och/eller bevisar för din målgrupp och leads att du är experten inom ditt företags område. Alltså, evergreen content är en viktig del i företagets content marketing strategi.

Så, vad är egentligen evergreen content och hur kan du dra nytta av det i din marknadsföringsstrategi? Vi har samlat frågorna och svaren här!

Vad innebär Evergreen content? 

Evergreen – En ständigt grönskande och blomstrande växt. Själva grundpelarna i evergreen content är innehåll och ämnen

Evergreen content är innehåll i olika former som fokuserar på ämnen som alltid är aktuella och aldrig går ur tiden. 

Innehåll som alltid är relevant, aktuellt och fortsätter att driva trafik långt efter sin publicering, samt är optimerat för både sökmotorerna och användarna.

Men är inte allt innehåll online hållbart och aktuellt? Nej. Skillnaden är att evergreen content fortsätter att vara relevant långt efter sitt publiceringsdatum, där den organiska sök-trafiken växer över tid.  

Exempel på Evergreen Content ämnen

  • Content marketing Guide 2020
  • 21 tips när du ska sälja din bostad
  • Den ultimata flytta hemifrån-guiden
  • Hur får jag muskler?
  • Vad är ibs?
  • FAQ 
  • Vad är influencer marketing?
  • Varför är det bättre att leasa en bil än att köpa?
  • Så får du fler följare på Instagram

Som Jeff Bezos, grundaren av Amazon, en gång sa:

“Focus on things that don’t change”

Det är dina evergreen ämnen! Till exempel detta eminenta evergreen content i videoformat – se här!  (Som är från 2010!)

Evergreen content exempel en del av din content marketing strategi

Vad är inte Evergreen content?

Innehåll som inte är tidlöst. Med andra ord, evergreen content är inte nyheter eller trender. Med det sagt, innebär inte detta att du inte ska skapa innehåll som handlar om just nyheter och trender. 

Det innebär att sådant innehåll tillhör din content marketing strategi, och är inte en del av ditt evergreen content.   

Exempel på ämnen som inte är evergreen content:

  • Nyheter
  • Real madrid möter Barcelona
  • Valet i USA i år
  • Vem vann melodifestivalen
  • Årets deltagare i Robinson
  • Höstens inredningsfärger

Vad är skillnaden mellan content marketing och evergreen content?

Man kan jämföra evergreen content med en ingrediens i en maträtt. Content marketing (maträtten) innebär att skapa innehåll som fokuserar på att leverera ett värde, förmedla kunskap och inspiration.

Content marketing har inte fokus på att sälja (direkt). Evergreen content (ingrediensen) är också inspirerande och utbildande, men är den delen i content marketing där svaren alltid är detsamma, år efter år.  

Evergreen content och kundresan

Hur hänger Evergreen och kundresan ihop?

Jo, främst genom att mycket av evergreen innehåll ofta är relaterat till den tidiga fasen i kundresan när man letar efter information, kunskap och inspiration

Med det sagt finns det så klart exempel även senare i kundresan. Exempelvis om ditt företag säljer slipsar och när kunden fått sin leverans skickar du ut ett email med nyttig info och en video på hur man knyter en slips förslagsvis.  

Varför är det viktigt att arbeta med evergreen content?

För att man kan attrahera tusentals relevanta besökare som kan omvandlas till kunder och förvärvskostnaden är ‘gratis’ förutom en investering i tid som gjordes flera år sedan. 

Man får nya potentiella kunder varje månad, år efter år.

En av de största anledningarna till att arbeta med Evergreen content är ROI:n som ger dig en helt annan marknadsmix.  

Vill du ha snabba resultat är det annonsering som är svaret. I ett längre perspektiv hjälper evergreen content ditt företag att driva organisk trafik som då är gratis. 

Det blir en helt annan kostnadsbild och investering.

Det blir en större insats till att börja med och sen löper det över tid, och ger avkastning månad efter månad. 

Magin ligger i just marknadsmixen, att arbeta med innehåll som både är kortsiktigt och långsiktigt, obetald och betald trafik. 

Så, varför evergreen content?

  • Förbättra din ranking i sökmotorresultatet
  • Driv prospekt vidare i kundresan och din sales funnel
  • Få löpande organisk trafik till din webbplats
  • Visa att du är en expert i din bransch och inom ditt område

Varför använda sig av content marketing och evergreen

Vem bör arbeta med denna typ av content?

Vem ska INTE arbeta med evergreen content!? Alla typer av företag och organisationer kan och bör arbeta med evergreen content. 

B2B och B2C, både om du arbetar med produkter och tjänster, intresseorganisationer osv. 

Det finns mängder med frågor som ställs ute på Google och i fysiska konversationer, som man kan hjälpa sina potentiella kunder att besvara genom att skapa evergreen content.

Hur hänger evergreen content och SEO ihop?

Om man lyckas skapa evergreen content som är riktigt bra, exempelvis en guide eller en förklaring om en fråga som många är intresserade av, så finns det goda chanser att journalister och experter vill länka till ditt innehåll – backlinks. Vilket också ger styrka till din webbplats och landningssida. 

SEO:n ser olika ut på Google och Youtube, eftersom algoritmerna skiljer sig åt. Satsa på bra innehåll så kommer länkarna. 

Dopa inte din webbplats med massa köpta länkar, som du sedan kanske ändå inte får behålla när samarbetet upphör.  

Content som driver organisk trafik i flera år

Hur skapar man denna typen av content?

Gör en ordentlig research till att börja med. Hitta rätt frågeställningar och ämnen. Hur gör man då det? Jo, det finns olika sätt. 

Det mer avancerade sättet, som också ger dig djupare insikter, är att använda ett verktyg som hjälper dig, som exempelvis Ranktrail. Det lite enklare sättet är att surfa in på Google och använda sökfältet. 

Testa dig fram med att skriva “Vad är -nånting-” och “Hur -någonting-”, testa att skriva en bokstav intill och se vad Google ger för förslag i drop-down menyn. (Tips! gå igenom hela alfabetet).

Det resultatet är ju faktiskt vad många andra söker på. Det fantastiska är att detta är helt gratis, om man bortser från tiden du behöver lägga ner, och är lätt att börja med.  

Testa att googla dina relevanta evergreen-söktermer och fraser. Vilka resultat får du? Vilka luckor kan du fylla som andra missat?

Evergreen innehåll ämnen

Hur gör man för att behålla den höga kvalitén över tid?

För att bibehålla din evergreen status och göra algoritmerna i sökmotorerna nöjda gäller det att skapa innehåll som är det bästa resultatet idag, imorgon och lång tid framöver. 

Det kan vara bra att ibland gå in och göra tillägg. Förändra och uppdatera innehållet. Kanske kan du lägga till en bättre bild, införa något rörligt eller ändra i H1:an

Dessa uppdateringar och ändringar är inget som ska göras varje månad eller för ofta. För då är det inte evergreen content som du säkert redan förstått 🙂

Distribution av evergreen content

Skapa micro content av ditt evergreen content och dela i sociala medier. Kan vara bra att inte alltid länka ut från de sociala plattformarna, vilket du inte behöver göra när du använder dig av micro content. 

Nyhetsbrev och andra mail genom kundresan kan också vara en kanal för att effektivt distribuera ditt evergreen innehåll, både före och efter ett köp. 

Ett annat alternativ för att få ut ditt evergreen content kan vara att ha det som nedladdningsbart material på din webbplats

Möjligheterna är många helt enkelt! 

Evergreen forrest content

Vilka KPI:er kan vara värdefulla att mäta när det kommer till evergreen content? 

Det är lite olika om det är på Youtube eller Google

På Google kan det vara: 

  • Vilken ranking din landningssida har i sökresultatet  
  • Antalet besökare
  • Antalet återkommande besökare
  • Antalet länkar från andra webbplatser
  • Antalet konverteringar från de som besökt eller laddat ner ditt innehåll
  • Hur länge besökarna stannar
  • Bounce rate
  • Scroll depth – Hur långt ner på sidan scrollar besökarna?

KPI:er för evergreen content på Youtube ser lite annorlunda ut, där är det viktigt att behålla tittarna så länge som möjligt, därför är de första 5-10 sekunderna extra viktiga. Även rankingen i Youtube’s sökresultat är intressant att hålla koll på. 

KPI:erna för evergreen content kan du följa upp framförallt i Google Analytics. Sen är där även en hel del spännande funktioner på väg att lanseras i Google Search Console, där kan du också hämta en hel del insikter

Komplettera förslagsvis med Hotjar eller Google Tag manager. Kombinationen är det absolut bästa! 

 

Evergreen content 3 tips så kommer du igång idag

Så kommer du igång med evergreen content – 3 tips!

  1. Research – Gör en sökordsanalys och hitta relevanta evergreen ämnen. Sortera upp innehållet i “vanligt” content och evergreen content.
  2. 10x bättre content – Skapa sjukt mycket bättre content än de som redan ligger i toppen av sökresultatet. Vad är deras svagheter?
  3. Undvik att prata tidsaspekter – Prata inte om vädret och årets utfall osv. Undvik att använda publiceringsdatum i blogginlägg. Det går att plocka bort om man vill, finns även plug-in för detta. Men det man kan göra, är att skriva årtal i H1:an (rubriken) och i meta-titeln. Då får den som söker känslan av att innehållet faktiskt är väldigt aktuellt och fräscht. Men det är viktigt att inte glömma att gå in och ändra en gång om året.   

Exempel på företag som skapar bra evergreen content?

  • HubSpot
  • Eventbrite
  • Skincity
  • Buffer
  • Gysinge
  • Byggmax

Många företag idag har en hel del arbete kvar att göra när det kommer till evergreen content. Dessa företag ovan däremot gör ett riktigt bra jobb eller har kommit en bra bit på vägen med att skapa tidlöst och värdefullt innehåll enligt oss på Topvisible.

Green content forrest in the sunset

Spelar det någon roll om evergreen innehåll är placerat på en blogg eller en ordinarie sida på webbplatsen?

Svar nej. Det fungerar utmärkt på både och. Är det ett blogginlägg rekommenderar vi som tidigare nämnt att ta bort publiceringsdatumet. 

Finns det tendenser att dom sociala medier leverantörerna börjar titta på evergreen content på sina plattformar?

We wish! Vi ser inte att de sociala plattformarna satsar på detta. Även om Instagram har öppnat för guider i företagsprofiler för utvalda segment. Men med det sagt är det viktig att man förstår syftet med kanalerna. 

Intuitionen på sociala medier är oftast inte att man aktivt ska leta upp någonting kanske, utan mer för att exempelvis ta del av nyheter, hålla kontakten med vänner och bekanta, eller få sig en dopamin-kick helt enkelt. 🙂 

Hur som helst, börja på din egen plattform och få värdefull trafik dit direkt istället. Använd sociala medier för distribution och för att kunna nå ut till din målgrupp i andra delar av kundresan.  

Kan detta påverka SEO:n negativt att visa sidor som inte rör sig så mycket. För Google’s algoritmer vill väl att hemsidan uppdateras ofta?

Nej. Google vill visa relevant och aktuellt innehåll för sökintentionen. Och ni kommer väl ihåg, evergreen innehåll är alltid relevant och aktuellt – om man gör rätt! 

_______________________________________

Vill du komma igång med evergreen content eller snacka digitalt innehåll?

Hör av dig till oss, så hjälps vi åt! 🙂 / Alexandra

PSST! Missade du toppenmorgon eller vill se det igen? Kolla här!  

Mät din digitala framgång med smarta KPI:er!

Lästid: 2 minuter

I den här artikeln kommer jag att ge exempel på hur ni som företag kan välja ut några av de nyckeltal som ni kan använda för att mäta er digitala framgång genom. Är ert mål på Facebook att få fler kommentarer på era posts så kan en KPI exempelvis vara att få x antal nya gillamarkeringar på sidan. Men vad finns det mer att mäta egentligen? Häng med så får du förhoppningsvis några idéer som passar in till dina mål.

Vad är en KPI?

KPI är en förkortning av Key Performance Indicator och är ett sätt att mäta nuläget mot våra uppsatta mål. Genom att sätta mätbara mål kan vi enkelt se hur framgångsrika vi är, bland annat i den digitala marknadsföringen. 

Därför bör du mäta din digitala marknadsföring!

Digital marknadsföring är fantastiskt. Framför allt för att det är så himla transparent (och effektivt om rätt utfört). Har du satt upp mål med din digitala närvaro så kan du enkelt se hur mycket du får tillbaka på de investeringar du gjort. Dessa resultat kan du löpande använda för att fatta smarta beslut om vilka kanaler som du ska satsa mer på, och vilka du kanske ska dra ner din närvaro något i.

Välj ut vad du ska mäta!

Det första du måste göra för att välja ut rätt KPI:er är att bestämma vilka mål du har med din digitala närvaro. På din webbplats kan några exempel på mål vara:

  • Öka försäljningen med x kronor i webshopen
  • Få x antal nedladdningar av produktbeskrivning
  • X inskickade kontaktformulär

Nästa steg blir att koppla delmål till dessa, alltså att välja ut vilka actions en person kan göra för att assistera till ditt slutmål. Dessa blir då dina KPI:er.

Så väljer du ut dina KPI:er

Börja med att bryta ner alla dina kanaler för sig, sätt mål för dessa och sedan specificera dina KPIer för varje mål i varje kanal. Dessa KPI:er bör vara SMARTa, alltså:

Smarta mål - KPI:er

Några exempel som kan mätas för sökmotoroptimering kan vara:

Det var allt för idag, i kommande blogginlägg kommer vi att fördjupa oss i hur du mer kanalspecifikt tar fram dina KPI:er.

Vill du få hjälp med att ta fram riktigt smarta mål och KPI:er till företaget? Kontakta oss gärna så hjälper vi er!

Content Marketing genom hela Kundresan – 2021

Lästid: 5 minuter

Content marketing och den berömda kundresan fortsätter att hålla oss på tårna. Så, hur pratar du med dina målgrupper i de olika faserna? Idag finns det oändliga möjligheter för företag att kommunicera med sina olika målgrupper.

Samtidigt som vi lever i en värld där Google ger oss svar på det allra mesta mellan himmel och jord, och allting omkring oss. Alltifrån “Hur gör man slime?” till recensioner och UGC (User generated content), som betyder mer än någonsin. 

Dagens användare och teknik ställer höga krav på transparens, relevans, och timing. Som dessutom ska serveras i rätt kanal, utan att vara påträngande. 

Just därför ska content marketing vara en del av ditt företags marknadsmix och din inbound marketing strategi! 

Varför är kundresan viktig när det kommer till content marketing?

Kort och gott – För att skapa relevant innehåll, i rätt kanal, vid rätt tidpunkt.

Ett strukturerat content marketing-arbete tar hänsyn till din målgrupp och det som händer i omvärlden just då. Det handlar om att skapa, distribuera, mäta och våga

För att kunna vara relevant, leverera ett värde och finnas där för dina målgrupper hela vägen måste du ha en aning om vart de befinner sig i sin mentala och fysiska kundresa. 

Vad är Content Marketing och Kundresan?

Content marketing är strategiskt innehåll i olika format som levererar ett värde för din målgrupp och persona. Innehållet ska produceras och därefter publiceras på ditt företags egna plattform, för att sedan distribueras i dina egna och andras kanaler.   

Content marketing, även kallat innehållsmarknadsföring, är ofta utbildande eller inspirerande, och kan appliceras på alla branscher i diverse storlekar.

I de bästa av världar bör ditt content vara konsistent, frekvent och anpassat efter var mottagaren är i SIN kundresa

Kundresan är den process din målgrupp och persona går igenom före, under och efter ett köp, och består av en mängd olika aktiviteter och situationer.

Det är en visualisering över den mentala och fysiska resa din målgrupp går igenom – online och offline – både innan och efter de vet att de behöver just din produkt/tjänst/information.

kundresan och content marketing digital marknadsföring

Vad är ditt och företagets mål med er innehållsmarknadsföring?

  • Leadsgenerering
  • Brand awareness
  • Engagemang
  • Trafik till siten
  • Ökad intäkt
  • Lead nurturing
  • Employer branding
  • Vårda befintliga kunder

…för att nämna några av de vanligaste målen. Det viktigaste är att sätta ett mål som ni stävar åt tillsammans, för att sedan följa upp konsekvent och agera på resultaten.

Innehåll för olika faser av kundresan

Det är viktigt att skapa och distribuera innehåll för alla faserna i kundresan, för både potentiella kunder och befintliga kunder.

Levererar du endast content som riktar sig till målgruppen i awareness-fasen kommer användarna aldrig att konvertera i så hög grad som dom kan.

Precis som om du bara fokuserar på att skapa innehåll för den senare delen av kundresan, där det då blir det svårt att skapa tillit och samla in nya leads.


Förslag på innehåll att arbeta med i de olika faserna

  • Awareness stage: Blogginlägg, Checklistor, Infographics, Guider, DIY.
  • Consideration stage: Landningssidor, CTA:s, White papers, Marketing automation, Webinar, Användargenererat innehåll (UGC).
  • Decision stage: Demos, Kundcase, E-böcker, Recensioner, Produkt- och Tjänst-jämförelser. 
  • Loyalty: Personlig hälsning, Uppföljning av köpupplevelsen med enkät eller NPS (Net Promoter Score), dialoger i sociala medier, Limiterat innehåll enbart för kunder, Framtidsspaningar, event.
  • Ambassador: Tävlingar, Mallar, Förhandsvisningar, CSR-insatser, Inbjudningar, Födelsedagshälsning.

Återvinning av innehåll? – Självklart. Återvinn och det blir win-win!

Arbeta med det content ni redan har genom att:

  • Skapa innehållet i ett annat format. T ex. gör en Youtube video av ett blogginlägg, skapa en infographic av ett webinar, eller livesänd en DIY på Instagram.
  • Uppdatera äldre innehåll med ny färsk information eller material.
  • Skapa ett Pinterest konto och skapa olika boards.
  • Lägg ihop flera blogginlägg till en större guide eller en lista.
  • Dela upp ett blogginlägg och skapa mer nischat content. 
  • Var gästexpert hos ett annat företag eller organisation.

Exempel på content marketing i video format

https://www.youtube.com/watch?v=IlA3vQq5iGI
#AskAlexa – Humor slår det mesta right? 🤩 Företag: Amazon.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=90&v=el8Ydwh0QlQ&feature=emb_title
Detta introt känner vi väl igen!? 👑 Företag: Hootsuite.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=51&v=UudV1VdFtuQ&feature=emb_title
Augmented Reality för de många människorna. 🛋 Företag: IKEA.

Distribution av B2B och B2C content

Gör ditt innehåll synligt för målgruppen genom hela kundresan, vilket vi pratar om hela tiden. Just därför räcker det inte med att endast distribuera ditt innehåll i en kanal, som passar dig.

Exempel på distribution kan vara: sponsrade och organiska inlägg i sociala medier, sökmotoroptimering, sökordsannonsering via Google Ads eller Microsoft ads, mailutskick till prenumeranter, influencer marketing, native advertising, annonsering på Youtube osv. 

KPI:er för din content marketing 

Content marketing anses vara en långsiktig strategi, då innehåll bygger förtroende över tid genom hela kundresan, Målgruppen behöver oftast ta del av flera olika content för att till sist göra sitt köp eller återkommande köp.

KPI:er finns i överflöd, men ska vi mäta alla för det? Nej. Mät det som är relevant för dig och din verksamhet, samt målet för innehållsmarknadsföringen.

Sätt gärna mål innan och följ upp veckovis, månadsvis eller kvartalsvis. Utgå från vad du har för resurser, men försök att som minimum välja ut 1-3 KPI:er att följa upp.

Att följa upp ett antal utvalda KPIer hjälper dig och verksamheten att veta om ni är på rätt spår. (Eller helt ute o cyklar)

10 KPIer för ett strukturerat content marketing-arbete:

  1. Ranking på Google (organiskt)
  2. Total trafik till siten
  3. Tid på sidan
  4. Scroll depth
  5. Unika besökare 
  6. Bounce rate
  7. CTR på interna länkar
  8. Antalet leads
  9. Socialt engagemang
  10. Antalet konverteringar

 

Så kommer du igång med content marketing för kundresan

Tänk efter hur ni jobbar med er persona och målgrupp i alla faser i kundresan. Hur hjälper vi användaren vidare till nästa steg?

Skriv upp stödpunkter för hur er personas undersöknings- och beslutsprocess ser ut.

Registrera vad ni gör back-stage i företaget som supportar det som sker on-stage ut mot potentiella kunder, i de olika kanalerna – och vid vilken tidpunkt?

  • Börja med att inventera din webbplats. Vad har ni för content idag och för vilken fas? Inventera om ni svarar på besökarnas och kundernas frågor. 
  • Ta reda på vilka frågor som ställs – Gör en ordentlig sökordsanalys och se över söktermer.
  • Hur samlar ni in leads idag?
  • Se över hur ni hjälper leadsen vidare i kundresan mot både micro och macro konverteringar
  • För att hjälpa leadsen framåt kan du skapa och distribuera mer specifikt content, utbildande content, använd er av marketing automation m.m.
  • Tänk utifrån dina målgruppers behov och utmaningar. Utefter det skapar du material som i grund och botten inspirerar eller utbildar. 

Känns det fortfarande rörigt och svårt att komma igång ordentligt?

Kanske är en workshop en bra katalysator för att få arbetet i rullning eller ett grundläggande strategiarbete med en konsult, där ni sedan tar över bollen och sätter den i krysset (flera gånger)?

Kontakta mig så kan vi se hur vi kan ta er content marketing till nästa nivå 🙂

kundresan och content marketing 2020 strategi och analys för b2b och b2c företag

Vad står ditt varumärke för?

Stärk ditt varumärke och din affär genom att använda dig av content marketing för hela kundresan.

Ta din målgrupp i handen och hjälp dom hela vägen fram. Ta hand om dom, få dom att känna sig trygga och fortsätt uppvakta och vårda relationen. Utvecklas tillsammans, prata med varandra och framförallt lyssna!  

Våga testa – Analysera – Agera!

Cheers! / Alexandra 🦸‍♀️

PSST! Är det bra content om det inte är någon som tar del av det? Glöm inte att distributionen av ditt content är minst lika viktigt som att skapa värdefullt content. 

Frågor eller funderingar? Kontakta oss enkelt genom att fylla i formuläret nedan. Hoppas vi hörs!

 

ToppenMorgon: Från leads till business!

Lästid: 6 minuter

Förra veckan intog Alexandra och Caroline ToppenMorgon-scenen för att dela med sig av en crash course i Inbound Marketing. Hur kan Inbound Marketing hjälpa dig och ditt företag att få fler leads? Och hur konverterar man sina leads till business?

Inbound Marketing handlar om att attrahera och konvertera leads. Det handlar om att erbjuda intressant och värdefullt innehåll till besökare i utbyte att dom lämnar ifrån sig sina kontaktuppgifter. Först då kan ni börja bygga upp en meningsfull relation och hjälpa dom framåt i kundresan.

New call-to-action

ToppenMorgon från leads till business

Vad är ett lead och vad är lead generation? 

Ett lead är varje person som visar intresse för ditt företags produkt eller tjänst på något sätt. 

Så vad är då lead generation? Ni vet alla dom här försäljningssamtalen ni får precis när ni är på väg hem från jobbet eller precis ska sätta tänderna i er nylagade pasta? Det är precis tvärtom! Inbound lead generation är en strategi och lösning för att inte vara den där irriterande säljaren som stör dig mitt i rusningstrafiken eller i middagsron hemma.

1. Skapa personas

Alla kommer inte köpa din produkt eller tjänst, och det vill du heller inte att dom ska. Om du är en riktigt grym marknadsförare och lyckas sälja till alla ändå, då kommer troligtvis kunderna successivt inse att ni inte är den där perfekta matchen. Vilket kan resultera i dåliga recensioner och inlägg runt om på sociala medier. 

Vilket i sin tur kommer skrämma iväg kunder som faktiskt är den där riktigt bra matchen med dig och ditt företag. Om du vill att ditt företag ska växa så behöver du ha en förståelse över din idealkund. Ni behöver alltså skapa personas.

skapa personas för ditt företag

Många tänker att personas endast är av nytta för marknadsföringen. Att enklare kunna skapa engagerande content. Men icke! Dina personas ska ha lika mycket värde för marknadsteamet som dom på sälj och dom på service. På så sätt har hela företaget en genomsyrande ideal kund.

2. Ha koll på kundresan

Kundresan är ett verktyg som visualiserar den processen kunden går igenom före, under och efter ett köp. Kundresan kan vara lång och den kan vara kort, och ser olika ut beroende på persona, målgrupp och bransch.

Den delas även in i olika faser, likt bilden nedan. Målet är att hela tiden hjälpa dina leads vidare i kundresan, för att komma till köp och sedan börja om igen. Kundresan tar aldrig slut helt enkelt!

Det behövs alltså olika content till olika personas – i olika delar av kundresan! En del i en optimerad process för att skaffa leads och konvertera dem till business kan se ut så här:

  1. Först upptäcker en besökare ditt företag via några av era eller andras kanaler. Som tex sociala medier, blogg eller sökningar på Google
  2.  Den här besökaren klickar sedan på en Call-to-action som uppmanar till någon form av action.
  3. CTA:n för sedan besökaren vidare till en landningssida som är optimerad för leadsgenerering, innehållandes ett erbjudande.
    Tex ladda ner en guide eller kurs, ett recept eller 7 tips hur du blir en bättre ledare. Det viktiga är att det är ett erbjudande som ger ett värde för besökaren
  4. När besökaren fyllt i formuläret, kommer hen till en tacksida och grattis till er! Nu har ni ännu ett lead!
Kundresan

3. Content utifrån kundresan

Har du endast innehåll som riktar sig till awareness-fasen kommer dina besökare aldrig att konvertera i så hög grad som dom kan – För att du ger inte dom möjligheten helt enkelt.

Precis som om ni bara fokuserar på content i den senare delen av kundresan, så är det svårt att skapa tillit och få nya leads. Därför är det viktigt att ni arbetar med content för alla faserna i kundresan.

Fråga er själva:

  • Hur ser undersöknings- och beslutsprocessen ut för er persona?
  • Tänk utifrån behovet och utmaningarna hos er målgrupp. Hur kan ni inspirera och utbilda med ert material?
  • Svarar ni på alla frågor och funderingar genom hela kundresan på er webbplats?

4. Konvertera leads

CTA + Formulär + Landningssida = Recept på att konvertera leads

Designa din CTA

Många företag lägger ner mycket resurser på att skapa ett engagerande innehåll och köper trafik till sina sociala medier poster, men glömmer bort att vara tydlig med vad man vill att användarna ska göra. Lika viktigt som det är att driva trafik så är det lika viktiga att ta hand om dom som kommer till dig. 

Där kommer den här lilla knappen in:

call to action som konverterar

En call to action knapp är ett klickbart element på en webbplats, en bloggartikel eller ett mejl som hjälper en besökare vidare i nästa steg. Att skapa en knapp är inte så svårt, men att skapa en knapp som faktiskt konverterar kräver lite mer jobb. Vi vill visa upp CTA:s för våra personas som går i linje med varje steg i kundresan.

Därför vill vi skapa smarta CTA:s. En kanske tycker det är kul med färg och bild medan den andra vill ha det så enkelt som möjligt – och då ska dom också få det så! 

Skapa smarta formulär

Våra besökare vill spendera så lite tid som möjligt på vår webbplats och framförallt klicka och fylla i så lite saker som bara möjligt. Ni har kanske själva sett formulär där vissa rader är obligatoriska och vissa inte. Varför skulle någon besvära sig med att fylla i rader som man inte måste? 

Effektivisera era formulär och ha bara med sådant som är absolut nödvändigt. Att tappa leads för att vi har skapat ett krångligt formulär, det vill vi inte göra.

Genom att använda formulär kan du kvalificera dina leads. Du kan samla in information och data om dina besökare för att skapa en bättre relation och skräddarsy kommunikationen till dem.

Skapa en landningssida som konverterar

En väl fungerande landningssida jobbar 24/7, alla dagar i veckan för ditt företag. Hitta en säljare som gör det?!

Det blir som ett engångsjobb, där sedan landningssidan ligger och tickar in era leads. Vilket frigör tid för säljarna att fokusera på de heta leads:en.

Så, hur optimerar du din landningssida så att den levererar och håller allt den lovar?

  • Håll nere de olika navigerings möjligheterna
  • Dölj onödiga element som kan distrahera besökaren att fullfölja målet
  • Glöm inte ditt smarta fomulär!

5. Marketing Automation

få fler leads med marketing-automation

Vill du sälja mer utan att jobba mer? Då är detta något för dig! Vi alla har haft dagarna då våra to-do listor aldrig tar slut, dagar då vi glömmer återkoppla till ett prospect för att vi måste springa till nästa möte.

Marketing Automation är en stor del av din Inbound Marketing Strategi. Det hjälper dig att dela ut rätt content till rätt person, vid exakt rätt tillfälle. Vägled dina leads till kloka beslut utan att det tar tid för dig och ditt säljteam. Identifiera de mest köpkvalificerade leadsen och lägg på så sätt mindre tid på möten och mer tid på att få ditt företag att växa.

Best Practice för Marketing Automation

  1. Mappa upp ditt workflow
  2. Definiera ditt mål
  3. Ställ in time delays
  4. Experimentera och gör förändringar

Lead Generation Software Tool

Vart kan man göra call-to-action knappar, formulär och skapa landningssidor? Här har vi listat sex olika verktyg som hjälper er i arbetet. Vi själva har valt att använda oss av HubSpot då vi enkelt kan ha alla våra marknadsaktiviteter samlade på ett och samma ställe samt på ett effektivt sätt använda oss av marketing automation.


Vill du ha en demo eller testa HubSpot gratis? Lämna din mejl så hjälper jag dig!