Linkedin-arkiv - Topvisible

LinkedIn Ads: Det här behöver du kunna 2026!

15 mars 2026/i Account Based Marketing, B2B Marknadsföring, Leadgeneration, Linkedin, Sociala Medier/av Magnus Äng

Lästid: 12 minuter

LinkedIn Ads är ett av de mest kraftfulla verktygen för B2B-marknadsförare. Men det är också ett av de enklaste att slösa pengar på, det ser jag dagligen.

I mina möten med B2B-företag ser jag samma mönster om och om igen, företag som lägger tusentals kronor på LinkedIn-annonsering utan att få tillbaka särskilt mycket. Inte för att plattformen inte fungerar, utan för att de använder den fel.

Den här guiden handlar inte om var du klickar i Campaign Manager. Det finns gott om steg-för-steg-guider för det. Istället vill jag hjälpa dig tänka rätt kring din LinkedIn-annonsering 2026 så att pengarna du investerar faktiskt bygger pipeline och inte bara genererar visningar och tomma klick.

Glöm ‘snabba leads’, du måste först värma upp först

Det här är det vanligaste misstaget jag ser. Ett företag bestämmer sig för att satsa på LinkedIn Ads, skapar en kampanj med målet “Lead Generation”, riktar den mot sin Ideal Customer Profile (ICP) och väntar på att formulären ska fyllas i.

Och sedan händer ingenting. Eller ja, det kommer några leads, men de är dyra och kvaliteten är låg.

Anledningen är enkel, och den backas upp av forskning. Professor John Dawes vid Ehrenberg-Bass Institute har visat att vid en given tidpunkt är bara cirka 5 % av dina potentiella köpare i ett aktivt köpläge. De andra 95 % har inte ens börjat fundera på att de behöver din lösning. Det är den sk 95/5-regeln.

Det betyder att om du kör konverteringskampanjer mot en kall målgrupp, så pratar du i praktiken med folk som inte är redo att lyssna. Du slåss om uppmärksamheten hos de ca 5 % som redan letar, och det gör alla dina konkurrenter också.

Vad blir resultatet?

Hög CPC, låg konvertering och en känsla av att LinkedIn Ads “inte fungerar”.

Lösningen är att vända på ordningen. Innan du försöker generera leads behöver du bygga kännedom hos din ICP. Du behöver synas för de 95 % som inte är köpredo idag, men som kommer vara det om tre, sex eller tolv månader (eller kanske ännu längre). Och när det ögonblicket kommer, då ska det vara ditt varumärke som dyker upp i deras huvud (då har du mental tillgänglighet).

Budskap bör väcka känslor och minneseffekt

Att synas räcker inte. Du behöver synas med rätt budskap.

Les Binet och Peter Field har genom sin forskning för IPA (Institute of Practitioners in Advertising) visat att emotionell kommunikation är överlägsen rationell kommunikation när det gäller att bygga långsiktig affärseffekt. Deras slutsats i The Long and the Short of It är tydlig: varumärkesbyggande kommunikation som väcker känslor skapar starkare minnesstrukturer än funktionella budskap.

Byron Sharp kallar det “mental availability” i sin bok How Brands Grow, förmågan att vara det varumärke som spontant dyker upp i köparens huvud när behovet uppstår. Och det är precis vad du bygger med rätt typ av LinkedIn-annonsering.

System1 och Peter Field har i sin studie The Extraordinary Cost of Dull visat att tråkig annonsering kostar dig dubbelt så mycket. Företag behöver spendera 2,6x mer medieinvestering på tråkiga annonser för att nå samma marknadsandelsökning som intressanta, emotionella annonser. Och i B2B är problemet extra stort, 75 % av all B2B-annonsering har enligt studien ingen långsiktig kommersiell effekt alls.

I praktiken betyder det att dina annonser i den tidiga fasen inte ska handla om dina produkter eller “boka demo”. De ska:

Dela insikter som din ICP bryr sig om
Utmana etablerade sanningar i din bransch
Berätta historier som väcker igenkänning
Visa att du förstår deras vardag och utmaningar

Låter det banalt? Det är det också men samtidigt ska det kreativa uttrycket och budskapet vara tilltalande och engagerande.

Och här spelar även dina distinctive brand assets en avgörande roll. Konsekvent användning av färger, typsnitt, bildstil och tonalitet gör att din målgrupp börjar känna igen dig i flödet, även innan de medvetet registrerar ditt varumärkesnamn. Det är så minneseffekter byggs.

Thought Leader Ads – den underskattade metoden

Thought Leader Ads (TLA) är enligt min upplevelse ett av de mest effektiva annonsformaten på LinkedIn just nu, särskilt i den tidiga fasen av kundresan. Och det finns data som stödjer det.

Enligt en analys av 22 kampanjer från Ampy når TLA en genomsnittlig CTR på 5,62 %, jämfört med vanlig Sponsored Content som brukar ligga på 0,4–0,6 %. CPC-snittet för TLA är $1–3 mot $4–8 för traditionella annonser. Och Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Study visar att 73 % av B2B-beslutsfattare ser thought leadership som en mer trovärdig grund för att bedöma ett företag än traditionellt marknadsföringsmaterial.

Varför fungerar det så bra?

Därför att TLA ser ut som ett vanligt LinkedIn-inlägg från en person, inte en annons från ett företag. Det känns autentiskt, det bygger förtroende, och det möter mottagaren i det läge de redan befinner sig: att scrolla genom sitt flöde och ta in innehåll.

Min rekommenderade strategi för TLA:

1. Börja organiskt. Publicera inlägg från nyckelpersoner på företaget, er VD, säljchef, ämnesexperter. Testa olika ämnen och vinklar.

2. Identifiera vinnarna. Vilka inlägg får bra engagemang? Kommentarer, delningar, klick? Dessa har redan bevisat att budskapet träffar rätt.

3. Lägg in en relevant länk. Innan du gör inlägget till en TLA (via Ads Manager), redigera det och lägg till en länk till en relevant sida på din webbplats. Det kan vara ett blogginlägg, en landningssida eller ett case. Det här lilla ‘hacket’ har jag fångat upp av Adam Holmgren på Fibbler.co.

4. Använd inlägget som Thought Leader Ad. Nu når du långt bortom det organiska nätverket, och till exakt den ICP du vill synas för om du riktar det rätt. Med ett budskap som redan har bevisat sitt värde.

Det här är en strategi som kombinerar det bästa av organic och paid. Du bygger personlig trovärdighet och varumärkeskännedom samtidigt, och du driver relevant trafik till din webbplats.

Retargeting – fånga upp de som visar intresse

Nu börjar det hända saker. Du har kört TLA-kampanjer som bygger kännedom, och en del av din ICP har klickat sig vidare till din webbplats via länkarna i dina Thought Leader Ads.

Här kommer nästa lager: retargeting.

Med LinkedIn Insight Tag installerad på din webbplats kan du skapa målgrupper baserat på vilka som faktiskt besökt dina sidor. De här personerna har redan visat ett intresse, de klickade på länken, de läste ditt innehåll. Det är en helt annan utgångspunkt än att annonsera mot en kall målgrupp.

I retargeting-fasen kan du börja vara mer specifik i dina budskap. Här kan du:

Visa case studies och kundresultat
Dela mer produktnära innehåll
Erbjuda guider eller rapporter som kräver nedladdning
Bjuda in till webinars eller events

Poängen är att du nu pratar med människor som redan känner till dig och har tagit ett aktivt steg mot ditt varumärke. Dina budskap kan vara mer direkta eftersom förtroendet redan har börjat byggas.

Lead Generation som sista steget, inte första

Och först nu, efter att du värmt upp din ICP med kännedomsannonsering, byggt förtroende genom Thought Leader Ads, och fångat upp intresserade besökare med retargeting. Nu är det dags för Lead Generation.

LinkedIn Lead Gen Forms är en av många metoder för att samla in kontaktuppgifter. Formulären är förifylla med data från användarens LinkedIn-profil, vilket gör det enkelt att konvertera. Men effekten är dramatiskt bättre när mottagaren redan har en relation till ditt varumärke.

En annan metod är Live-event där deltagarna får anmäla sig med sina kontaktuppgifter direkt när de anmäler sig. Eller så gör du det mer sofistikerat och inte kräver kontaktuppgifter för att delta men presenterar något intressant under ditt webinar och då erbjuder mer via en QR-kod som de kan få om de anger sina kontaktuppgifter.

Tänk på skillnaden: en person som aldrig hört talas om dig får en annons med “Ladda ner vår guide”, chansen att de fyller i ett formulär med sina kontaktuppgifter är låg. Jämför det med en person som sett dina TLA-inlägg i tre månader, klickat sig in på din webbplats, sett ett par retargeting-annonser med relevanta case och nu får en inbjudan att ladda ner en fördjupande rapport. Det är en helt annan konverteringsgrad.

Det här är anledningen till att företag som bygger en funnel, från kännedom via retargeting till lead gen får markant bättre resultat än de som hoppar direkt till konvertering.

ABM via LinkedIn – nå exakt de företag du vill ha

Account Based Marketing (ABM) är en strategi som passar perfekt för LinkedIn Ads, och det är ett område där plattformen verkligen utmärker sig jämfört med andra annonskanaler.

Konceptet är enkelt: istället för att annonsera brett mot en hel bransch eller jobbtitel, väljer du ut specifikt vilka företag du vill nå.

Men som du säkert känner till så är där krav på hur många kontaktuppgifter man måste ladda upp för att nå rätt person och du kanske inte har så många, eller saknar de helt. Istället laddar du upp en lista med företagsnamn i Campaign Manager och skapar en sk Company List.

Här finns en viktig detalj som många missar: Company Lists har inte samma krav på minsta målgruppsstorlek (300 personer) som vanliga Matched Audiences. Du kan alltså skapa mycket snäva listor och ändå köra annonser mot dem. Det öppnar upp för riktigt precis ABM-annonsering.

Det som gör detta extra kraftfullt är att du kan kombinera Company Lists med rollbaserad targeting. Dvs du kan säga: “Visa mina annonser för marknadschefer, försäljningschefer och VD:ar på just dessa 150 företag.”

Dessutom finns det ytterligare fördelar med Company List före Contact List, med kontaktlistor så riskerar de att bli gamla eftersom personer byter jobb. Detta undviker du med Company Listor.

Studier stödjer detta. Enligt en analys från ZenABM av $5,5 miljoner i LinkedIn ABM-annonsering genererade kampanjerna $10,79 i pipeline per spenderad dollar. Och enligt Forrester upplever 58 % av B2B-marknadsförare större deal sizes med ABM-strategier.

ABM via LinkedIn fungerar särskilt bra i kombination med Thought Leader Ads. Tänk dig att en VD på din Company List ser ett inlägg från din VD i sitt flöde, det ser ut som organiskt innehåll, men det är riktat specifikt mot det företaget. Det är mer engagerande och får bättre spridning än ditt inlägg från företagets profil.

LinkedIn Ads vs Meta Ads – var lägger du pengarna?

Den här frågan får jag ofta: “Ska vi annonsera på LinkedIn eller Meta?” Och svaret är inte så enkelt som “LinkedIn för B2B, Meta för B2C.”

Ja, LinkedIn är dyrare per klick. Markant dyrare.

CPC på LinkedIn i Sverige ligger ofta på 30–100 kr, medan Meta kan leverera klick för en bråkdel av det. Men CPC är inte hela bilden.

Det som avgör är inte vad ett klick kostar, utan vad en potentiell kund är värd. Om du säljer en SaaS-lösning med ett kontraktsvärde på 200 000 kr per år, och LinkedIn Ads levererar leads med dubbelt så hög konverteringsgrad till pipeline, då kan en CPC på 80 kr vara billigare än en CPC på 8 kr på Meta.

Min upplevelse är att LinkedIn fungerar bäst när:

Du säljer till specifika roller (exempelvis marknadschefer, IT-chefer, VD:ar)
Ditt genomsnittliga kontraktsvärde (ACV) överstiger 50 000–100 000 kr per år
Du behöver nå beslutsfattare i specifika branscher eller företag
Din säljcykel är lång och kräver flera touchpoints

Meta fungerar ofta bättre när du behöver bredare räckvidd till lägre kostnad, eller när din målgrupp inte definieras primärt av jobbtitel och bransch.

Och Les Binet och Peter Field förespråkar en balanserad budgetfördelning, ungefär 50/50 mellan varumärkesbyggande och aktivering i B2B. Det kan mycket väl innebära att du använder båda plattformarna men med olika roller i din marknadsföringsstrategi.

Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Det korta svaret: mer än på Meta och Google Display. Men kostnaderna varierar enormt beroende på din målgrupp, bransch och kampanjtyp.

Baserat på vad jag ser hos kunder och i egen annonsering i Sverige kan du räkna med ungefär följande:

CPC (kostnad per klick): 30–100 kr, beroende på målgruppens storlek och konkurrens
CPM (kostnad per 1 000 visningar): 200–600 kr
CPL (kostnad per lead via Lead Gen Forms): 200–800 kr

LinkedIn rekommenderar själva en daglig budget på minst ca 100 kr och en kampanjlängd på minst fyra veckor för att ge algoritmen tillräckligt med data att optimera.

Men siffrorna ovan säger inte hela sanningen. Det viktiga är inte vad en lead kostar, det är vad en lead är värd. Därför rekommenderar jag att du alltid räknar bakåt från ditt affärsmål:

Hur mycket pipeline behöver du per månad?
Vad är din genomsnittliga deal size?
Hur många leads behöver du för att stänga en affär? (konverteringsgrad från lead till kund)
Vad kan du betala per lead och fortfarande ha god ROI?

Exempelvis: om din genomsnittliga deal size är 300 000 kr, du konverterar 5 % av leads till kund, och du vill ha en ROI på 5x, då kan du betala upp till 3 000 kr per lead och fortfarande ha en lönsam investering. Med den kalkylen i ryggen blir det lättare att bedöma om LinkedIn Ads-kostnaderna faktiskt är “dyra” eller inte.

Mät rätt pipeline

Jag ser ofta att företag utvärderar sin LinkedIn-annonsering baserat på CTR (Click-Through Rate) och CPC. Det är naturligt, det är de siffror som Campaign Manager visar dig först. Men det kan leda dig helt fel.

En kampanj med hög CTR och låg CPC kan generera trafik som aldrig konverterar till pipeline. Och en kampanj med “dålig” CTR kan driva precis rätt beslutsfattare till din webbplats som sedan blir kunder.

De mätetal som faktiskt berättar om din LinkedIn-annonsering fungerar:

Pipeline contribution: Hur mycket pipeline genereras från kontakter som exponerats för dina annonser?
Antal SQLs (Sales Qualified Leads): Inte bara leads, utan leads som sälj faktiskt vill prata med
Cost per SQL: Vad kostar det att generera en kvalificerad säljmöjlighet?
Influenced revenue: Hur mycket av din omsättning har kontakt med LinkedIn-annonsering någonstans i kundresan?

Det kräver att du kopplar ihop din LinkedIn-data med ditt CRM, exempelvis HubSpot eller Salesforce. LinkedIn Insight Tag och Conversions API gör det möjligt att spåra konverteringar bortom klicket, och med rätt setup kan du se vilka kampanjer som faktiskt driver affärer, inte bara trafik.

Min rekommendation: ge dina kampanjer minst två veckor innan du gör optimeringsändringar. LinkedIn behöver tid att gå igenom sin learning phase. Det kräver tålamod, men det lönar sig.

Attribution – den stora utmaningen (och hur du löser den)

Här kommer vi till något som få pratar om men som i praktiken avgör om du kan bevisa att din LinkedIn-annonsering fungerar: attribution.

Utmaningen är enkel att förstå men svår att lösa. En beslutsfattare kanske ser dina Thought Leader Ads 20 gånger under tre månader, klickar på en länk, läser ett blogginlägg, ser en retargeting-annons och tre veckor senare söker de upp dig direkt och bokar ett möte. I Campaign Manager syns det som en organisk konvertering. Du har ingen aning om att LinkedIn-annonseringen var det som startade hela resan.

Det här är verkligheten för B2B med långa säljcykler. Den som klickar och den som köper är sällan samma person, och vägen från första exponering till affär går sällan i en rak linje. Om du bara mäter last-click attribution, dvs vad som hände precis innan konverteringen då missar du hela bilden.

Lösningen handlar om att koppla ihop din LinkedIn-data med ditt CRM på företagsnivå, inte bara individnivå. Och det är här verktyg som exempelvis Fibbler kommer in. Fibbler är en LinkedIn Marketing Partner som matchar vilka företag som exponerats för dina annonser med vilka företag som sedan dyker upp i din pipeline i HubSpot eller Salesforce. Det handlar om influence-based attribution, att se hela påverkanskedjan, inte bara sista klicket.

I praktiken innebär det att du kan svara på frågor som:

Vilka av våra pipeline-deals har exponerats för LinkedIn-annonsering innan de blev en affärsmöjlighet?
Hur många impressions krävdes i snitt innan ett företag bokade ett möte?
Vilka kampanjer och budskap påverkade de deals som faktiskt stängdes?

Det är den typen av data som gör att du kan gå till ledningsgruppen och visa att LinkedIn-investeringen faktiskt driver pipeline och inte bara genererar klick och visningar. Och det är också den typen av data som hjälper dig optimera rätt: istället för att optimera för billigaste CPC, optimerar du för de kampanjer som faktiskt bidrar till intäkter.

Fler viktiga nyckeltal för B2B-marknadsförare

Utöver nyckeltal som kan härledas till kampanjerna så bör du försöka förstå hur det även påverkar långsiktigt och sådant som inte kan fångas av system som Fibbler. Ett av dessa är ‘Share of Search’ (SoS) som indikerar efterfrågan om ert varumärke (ex företagsnamn) över tid.

Med SoS får du en insikt om både den kortsiktiga effekten såväl som den långsiktiga effekten av din B2B-Marknadsföring, både de på Linkedin Ads som många andra exempelvis era mässor, nyhetsbrev, PR mm.

Vanliga misstag och vad de kostar

Avslutningsvis vill jag dela de misstag jag ser oftast hos B2B-företag som annonserar på LinkedIn. Det här är inte en generisk lista, det är saker jag sett kosta verkliga pengar. Och det finns många fler än dessa men här är det vitkigaste.

Misstag 1: Hoppa direkt till Lead Gen mot kall målgrupp. Det här har jag redan gått igenom, men det tål att upprepas. Om du startar din LinkedIn-annonsering med Lead Gen Forms mot en kall ICP, räkna med att betala 500–1 000 kr per lead av tveksam kvalitet. Värm upp först.

Misstag 2: Använda samma budskap i alla faser. “Boka demo” fungerar för de 5 % som är köpredo. Det fungerar inte för de andra 95 %. Anpassa ditt budskap efter var i kundresan mottagaren befinner sig.

Misstag 3: Inte ha Insight Tag installerad. Utan Insight Tag kan du inte retargeta webbplatsbesökare, inte mäta konverteringar ordentligt, och inte bygga lookalike-målgrupper. Det är en viktig metod som du bör prioritera.

Misstag 4: Ge upp för tidigt. LinkedIn-annonsering kräver tid, både för att algoritmen ska optimera och för att dina budskap ska bygga minneseffekter. Två veckor med en liten budget är inte tillräckligt för att utvärdera kanalen.

Misstag 5: Mäta fel saker. Att fira låg CPC utan att veta om det leder till pipeline är som att fira att du fick billiga biljetter till fel konsert. Koppla ihop dina LinkedIn-data med CRM och mät det som faktiskt spelar roll.

Sammanfattning

LinkedIn-annonsering 2026 handlar i grunden om att respektera kundresan (och köpresan). Värm upp din ICP med rätt budskap, bygg förtroende genom Thought Leader Ads, fånga upp intresse med retargeting, och generera leads först när relationen finns. Kombinera det med en genomtänkt ABM-strategi för dina viktigaste target accounts, mät det som driver pipeline, inte vanity metrics och ha tålamod med processen.

Det är inte den snabbaste vägen till leads. Men det är den som ger resultat som håller. Om du fråga mig.

Mer tips om B2B-marknadsföring

Här får du fler lästips om B2B-marknadsföring som kan ge dig nya insikter:

B2B Marknadsföring: 23 trender för 2026

B2B Content Marketing: 5 problem som du bör se upp med

Vad är Share of Search? Och så beräknar du varumärkeseffekten!

Här kan du läsa mer om våra tjänster inom Linkedin Ads

Källor

John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute: 95/5-regeln
Les Binet & Peter Field: The Long and the Short of It (IPA)
System1 & Peter Field: The Extraordinary Cost of Dull
Byron Sharp: How Brands Grow
Edelman & LinkedIn: B2B Thought Leadership Impact Study
Ampy: Thought Leader Ads Performance Data
ZenABM: LinkedIn ABM Performance Study
Forrester / AdRoll: ABM Statistics
Fibbler: LinkedIn Ads Attribution & Activation

B2B Marknadsföring: 23 trender inför 2026

26 november 2025/i Account Based Marketing, B2B Marknadsföring, Content Marketing, Inbound Marketing, Lead generation, Linkedin, SEO/av Magnus Äng

Lästid: 13 minuter

B2B-Marknadsföring har förändrats en hel del under 2025 och här har vi samlat de insikter och trender som vi som B2B-Marknadsföringsbyrå har lärt oss, och snappat upp under året och som vi anser är värda att lyfta fram.

Det har varit ett år med mycket nya förutsättningar där AI har förändrat spelplanen och även nya studier har gett oss nya perspektiv.

Här får du 23 tips som jag hoppas ger dig nya insikter och tips för ditt arbete med B2B-Marknadsföring, med allt från Linkedin, Video, podcast, Canva, AI-skapande till Content Marketing, SEO, Lead Generation till Account Based Marketing.

1. SEO: AI-sök tar trafik från Content Marketing

Kunskapssökningar i ChatGPT, Perplexity och framförallt i Google’s AIO och Google Mode ger svaren direkt till de sökande utan att de behöver besöka en webbplats. Dessa typer av informationssökningar har i alla år inneburit besökare till webbplatsinnehåll som har varit utbildande, men under 2025 har antal besökare minskat.

Även om den förlorade trafiken inte har kunnat kompensera med ny från AI-sök så har vi sett en ökning av besökare från ChatGPT.

(bild: ahrefs)

2. SEO: Ha rätt fokus och förväntan

Lägger du din tid på rätt fokus?

Samtidigt som trafiken ökar från ChatGPT till våra webbplatser så måste vi ställa det i relation till hur mycket (eller lite) det egentligen är av det totala söket.

Under året har jag mött flera företag som har haft lite panik över att de vill synas i ChatGPT, samtidigt som de har enormt mycket ‘kvar’ att göra med de fundamentala delarna på sin webbplats för att få synlighet på Google och i deras olika sökresultat. De har alltså haft en en stor potential kvar att arbeta för.

Givetvis bör man arbeta med synlighet i AI-söket också men just paniken och trycket från chefer och kollegor har varit påtagligt. Kom ihåg att en stor majoritet av alla sör sker fortfarande på Google och när det gäller källorna till webbplats så domineras även den av Google. ChatGPT står för en väldigt liten andel.

(bild: ahrefs)

3. SEO: Visningar i AI-sök kan ha en positiv minneseffekt

Under 2025 har allt fler pratat om hur viktigt det är att synas vid AI-sök och vi vet nu att vi får mindre antal besökare (trafik) än tidigare år.

Men vad vilket effekt ger egentligen en visning i AI-sök?

Enligt en studie från Siege Media så ökad antalet direktbesökare samtidigt som antal besökare från Google’s sökresultat minskade. Enligt deras studie så indikerar det att det kan finnas en viss minneseffekt av att synas i AI-sök.

Hypotesen är att de som exponerades för varumärken i AI-sök mindes varumärken och senare besökte de webbplatsen direkt (sk direktbesökare).

Det är väldigt få studier som visar detta men om hypotesen stämmer så innebär det en ny möjlighet och vi måste bevaka nyckeltal som direktbesökare med ett nytt perspektiv.

(Bild: Siege Media)

4. SEO: Visst webbinnehåll ökar i trafik trots AI-söket

AI-sök innebär (just nu) färre antal besökare från sökmotorer men det gäller inte alla typer av innehåll. Visst typ av webinnehåll verkar stå sig bättre än andra.

Enligt en studie från Siege Media så finns där webbinnehåll som får mindre besökare nu än innan AI-sök på exempelvis Google, dessa är bland annat ‘How-to guider’ och What-is-innehåll (sk responssidor)’. Anledningen är just att dessa sökningar besvaras direkt vid AI-sök i sökresultatet.

Webbinnehåll som ser ut att få lika mycket innehåll nu som tidigare, efter utrullning av AI-sök är typiskt Content Marketing-relaterat som listningar och kundcase.

Och det som har ökat är webbinnehåll som mallar, checklistor och innehåll om trender.

(Bild: Siege Media)

5. SEO: Topic Cluster håller än!

Topic Cluster har länge varit en framgångsrik strategi vid B2B-Content Marketing där webbplatsen har varit huvudkanalen för long-form content. Under utrullningen av Google AIO och Google Mode så fanns det diskussioner om huruvida den strategin skulle överleva eller om den skulle bli betydelselös.

Innehållsstrategin ‘Topic Cluster’ besvarar dels ett huvudämne men även relaterade subämnen på websidor som är sammanlänkade till ett sk Cluster. Dessa sidor fördjupar sig i ett subämne och ger uttömmande svar och dessa har visat sig vara en bra innehållsstrategi även för AI-sök (med vissa modifieringar i innehållet som att komplettera med kortare svar).

6. SEO: Brand Mentions är allt viktigare

Brand Mentions är när andra nämner ditt varumärke har en allt större betydelse. I många år var backlinks (externa länkar) det viktigaste enligt många inom SEO och fick man ett omnämnande så jagade man ofta webbplatsen för att även få en backlink.

Nu finns det tydliga synergier mellan omnämnande (brand mentions) och synlighet i AI-sök. Enligt Ahrefs studie under 2025 så ser man tydlig korrelation, ju mer du blir omnämnd i eterna kanaler så ökar dina chanser att bli omnänd vid AI-sök.

Mäter du mentions än? Om inte så bör du börja göra det framöver.

(bild: ahrefs)

7. YouTube med dubbel effekt

I USA domineras TV-tittandet av YouTube och har seglat förbi vanlig aTV-kanaler. Nu tänker du kanske vad detta har med B2B-marknadsföring att göra?

Fenomenet med YouTube är en framgångssaga och är världens största plattform för videos. Och även för B2B-företag.

Ett flertal studier visar att YouTube-videos även blir synliga vid AI-sök och därför bör du fundera på den passar in i din Content Marketing. Och konkurrensen i Sverige är generellt lägre än vad det är i jämförelse med att bli synlig på Google med din webbplats.

Med bra webbinnehåll och YouTube-videos så kan du öka dina chanser att bli synlig i flera kanaler, på YouTube, på din webbplats när du embeddar videos där och så blir det enklare för ditt innehåll att bli funnet vid AI-sök.

En spännande nyhet som kom tidigare i år från YouTube är att de kommer börja med auto byggt ut sin funktion för automatiskt AI-genererad översättning, både för undertexter men även för kompletta dubbade ljudspår på flera språk.

(Bild: Brightedge)

8. Längre inlägg på Linkedin är synligt vid AI-sök

Under våren 2025 uppmärksammades det att allt mer innehåll från Linkedin blev synligt i Google’s sökresultat, framförallt längre innehåll. Nu vet vi att Linkedins innehåll (även Instagram och TikTok) har fått en plats på Google. Inlägg på Linkedin kan snabbt bli synligt i AI-sök på Google och det kan vara dags att tänka tänka om gällande ditt innehåll och var det ska publiceras.

När du publicerar på Linkedin så har du en ökad chans för synlighet även vid AI-sök på Google. I bilden nedan så sökte jag efter mer information om just detta ämne och Google presenterade ett inlägg som publicerades dagen innan på Linkedin.

9. B2B-podcast är (troligen) en växande kanal

Jag saknar siffror för Sverige men intresset hos B2B-företag för att ha en egen podcast tenderar att öka. Enligt studier från 2023 (Triton Digital Podcast Metrics & Signalhill Insights) så lyssnar chefer oftare på podcast än genomsnittet och även längre.

Och under 2025 får jag nog påstå att podden tog klivet in och blev videopodd, både på Spotify och YouTube. Ja, jag vet att funktionen med videopodd har funnits där i flera år men just i år har jag märkt en uppsving i videopoddar.

Och att videopodda är en liten investering!

Med mjukvaror som Restream så kan du enkelt skapa din videopodcast. Restream kan ge dig separata ljudspår och spelar in din video, du och dina gäster kan sitta utspridda.

Och du kan redigera direkt i Restream samt skapa shorts (short form content) i stående format med deras nya funktion (Clips). Med den funktionen blir det mycket enklare att skapa shorts för publicering på både YouTube eller Linkedin.

(bild: Restream.io)

10. Har du rätt huvudkanal i din Content Marketing?

I alla år så har webbplatsen varit den självklara huvudkanalen vid B2B-Content Markting men när vi kan räkna med mindre antal besökare och kanske fokusera mer på vår synlighet och de effekter som de skapar, då bör vi kanske tänka om.

Platsen för ditt sk Long-form Content är given, din webbplats är huvudkanalen men det är troligen lägligt att addera ytterligare en eller två.

YouTube är allt mer synligt i sökresultat, både i Googles klassiska sök men även vid AI-sök.

Och så har vi Linkedin, som är den givna kanalen vid B2B-marknadsföring. Och nu även snabbt synligt vid AI-sök.

Och så har du podcast där du kan spela in på video samtidigt, och då kan du slå ‘flera flugor i en smäll’. Din videoinspelning kan du publicera på YouTube och då har du Long-form content till flera huvudkanaler.

11. Ökande annonspriser

LinkedIn-annonskostnaderna har ökat med 8 procent enligt benchmark genomförd av Nav43.

Och annonspriserna för Google och andra sociala medier förväntas att öka för 2026. Enligt en rapport från RockingWeb förväntas Google Ads att öka med ungefär 12,9% jämfört med året innan. Siffrorna bygger på en genomgång av tusentals annonskampanjer i flera olika branscher.

Och när det gäller CPC-priser på Linkedin så är det generellt 10x högre än på Meta. Och många uppfattar de som dyra men genom att annonsera på Linkedin så kan du nå flera personer på ett företag på ett mycket mer kostnadseffektivt sätt än i andra sociala medier.

12. Skev budgetfördelning

Våra budgetar fördelas allt oftare på kortsiktiga effekter, även inom B2B-marknadsföring. Det är en tydlig trend sedan flera år tillbaka. Jag har inte sett några siffror för 2025 och hur marknadsföringsbudgetar fördelas i år men genom alla de möten i år med b2b-marknadsförare så ser jag ingen tydlig trend som skulle peka på en förändring.

Och då sker detta rrots att det finns evidens på att en balanserad budget, där man investerar för både kortsiktiga och långsiktiga effekter ger bäst ROI så ökar investeringarna i just kortsiktiga resultat.

Enligt studier av Les Binet, Peter Field & B2B Institute Linkedin så är en rimlig fördelning av en B2B-marknadsföringsbudget, 46% långsiktig effekt och 54% kortsiktig effekt. Men såklart finns där väldigt många parametrar som spelar in, exempelvis om du är en liten aktör på marknaden, en startup eller en av de större och kanske marknadsledande.

13. Framgångsrika Linkedin-format

Om du vill få maximal effekt på dina organiska inlägg på Linkedin så är främsta prioritet att skapa innehåll som är attraktivt, vilket i sig inte är en nyhet. Sedan har vi algoritmer att ta hänsyn till och när det gäller format och innehåll så finns där en studie som är gjord av Richard Van Der Blom och som ger väldigt intressanta insikter.

Text + Image-posts har under året fått ökad effekt av Linkedins algoritmer i räckvidd och engagemanget har ökat med 15%. Detta format passar bra när du vill publicera personliga inlägg (storytelling) på Linkedin, how-to-guider eller utbildande innehåll. Speciellt infographics får mer engagemang än något annat innehåll med et formatet.

Carousel-posts har också fått bättre räckvidd under året men framförallt har engagemanget ökat med 47%. Detta format passar bra för att presentera How-to-guider och branschinsikter, dessutom ger det 60% bättre effekt om den innehåller bilder på personer.

Om du vill lära dig mer om Linkedin, algoritmförändringar och vad man bör göra för att lyckas så vill jag rekommendera dig att följa Richard Van Der Blom på Linkedin. Det är han och hans team som står bakom studien och siffrorna som jag nämner här ovan.

(bild: Richard Vand Der Blom)

14. Canva är nu kopplat till Linkedin

Om du arbetar med Canva i din Content Markting så finns där många nya spännande nyheter som lanserades under hösten 2025. Jag använder själv Canva sedan 6-7 år tillbaka och det blir bara bättre och bättre. I Canva så får du tillgång till bildbank, enkla och smarta redigeringsfunktioner och numera även AI-redigering som gör allt mycket smidigare.

Och en liten nyhet men ändå väl värd att nämna, nu kan du enklare skapa innehåll i Canva med deras nya AI-funktioner och dessutom publicera det direkt på Linkedin.

Letar du efter färdiga mallar till dina inlägg på Linkedin så har de ett stort bibliotek här.

15. Thought Leadership har inte fått fäste som en företagsstrategi

94% anser att förtroende är nyckeln till framgång inom B2B enligt en studie, baserad på svar från 1 500 seniora marknadsförare i sex länder (Källa: 2025 B2B Marketing Benchmark, Linkedin, Ipsos & Linkedin).

Och just förtroende kan man skapa med en Thought Leadership-strategi. Men just nu verkar det som att den inte har fått den uppmärksamhet som den förtjänar inom företag och verkar snarare vara en taktik inom marknadsavdelningarna på B2B-företag..

Enligt en studie av CMI så arbetar 96% av de tillfrågade företagen med ‘Thought leadership’. Det är en märkligt hög andel och vid djupare frågor så visade det sig att 37% av innehållet är skapat delvis eller med företagens experter. Detta innebär att Thought Leadership snarare är något som B2B-marknadsförare använder för att skapa innehåll och se smarta ut på Linkedin.

Några av de vanligaste kanalerna för Thought Leadership är:

LinkedIn (76%)
Email newsletters (54%)
Speaking events/webinars (52%)

(källa: Content Marketing Institute – B2B Content and Marketing Trends Report, Okt 2025)

16. Video blir vanligare i B2B-marknadsföring

78% av B2B-marknadsförarna prioriterar video eftersom det är effektivt på två nyckelområden som är nödvändiga för att bygga förtroende, video:

fångar uppmärksamhet
bygger trovärdighet

Och med dagens AI-teknik så är det mycket enklare i år än tidigare år. Och den trenden fortsätter under 2026.

I år har vi själv spelat in mer rörligt än någonsin och med verktyg som Restream.io så kan vi snabbt klippa ihop shorts.

Och vi har även gjort en del avatarer, dvs skapat look-a-likes som påminner om oss själva och har en sk lip-sync funktion. Resultatet blir väldigt bra och tekniken kommer att göra det så mycket bättre under 2026. Vi har framförallt använt Heygen för denna funktionen.

Och vill du ha riktigt bra ljud till dina avatar-videos så kan du spela in din röst, ladda upp den på Elevenlabs.io och träna din egen AI-röst. Sedna kan du skriva dina egna texter, få ljudet skapat med din egen AI-röst och ladda upp det på Heygen.

Visst, detta kanske inte känns autentiskt men jag rekommenderar dig att testa för att lära dig tekniken. Du kommer att ha nytta av det i så många olika sammanhang.

17. AI-skapande lyfter effektiviteten, men inte kvalitén

AI-skapandet av innehåll fortsätter att ta större plats enligt Content Marketing Institute. Hela 80% av b2b-marknadsförare uppger i en studie att de redan ser ökad effektivitet i sitt contentarbete tack vare AI. 58% menar också att AI förbättrar deras resultat, ett tydligt kvitto på att tekniken gör skillnad när den används rätt.

Men bilden är inte helt entydig.

Ungefär en femtedel av användarna upplever att AI inte ‘rör nålen’ när det gäller två av de mest eftertraktade kvaliteterna i marknadsföring:

Kreativitet (22%)
Innehållskvalitet (21%)

Det pekar på en viktig insikt: AI är ett kraftfullt stöd, men fortfarande ingen fullständig game-changer i de delar där mänsklig erfarenhet, tonalitet och originalitet väger som tyngst.

AI-genererat innehåll har i år också passerat det mänskliga skapade innehållet vilket är en indikation som pekar på just hur effektivare vi blir.

(bildkälla: Graphite)

18. AI-lärandet är en ny börda

AI-verktyg gör arbetet effetkivare för B2B-marknadförare men för många känns AI som ett extrajobb att lära sig. Mer än hälften av yrkesverksamma beskriver att det upplevs som just en ny arbetsbörda, inte ett verktyg som direkt avlastar (LinkedIn, augusti 2025).

Och här blir sitt egna nätverk viktigare än någonsin. En ny LinkedIn-studie visar att 43 procent vänder sig till sitt nätverk först när de behöver hjälp. Nästan två tredjedelar säger också att kollegor hjälper dem att fatta snabbare och tryggare beslut.

AI växer, men det mänskliga stödet gör fortfarande den största skillnaden i hur snabbt företag vågar ta nästa steg.

19. ‘Cost of dull’ – det går att beröra med B2B-marknadsföring

De flesta B2B-annonser misslyckas med att skapa en känslomässig respons. I forskning ser man att endast 47 % av B2B-annonser väcker någon form av känsla, jämfört med 78 % inom B2C (källa: System1 Group). The Cost of Dull har blivit ett begrepp som påvisar just hur mycket marknadsföring som inte ger den önskade effekten på grund av att den inte väcker känslor.

Att väcka känslor i sin marknadsföring är viktigt för att skapa en minneseffekt hos sin målgrupp.

När känslorna uteblir blir det nästan omöjligt att bygga långsiktig varumärkeskännedom och utveckla de distinkta tillgångar som gör att kunder minns dig när det är dags att köpa (källa: IPA/Field & Binet).

Ofta får vi motargument från B2B-marknadsförare att det är svårt att väcka känslor och att det inte passar deras varumärkesstrategi. Och vi upplever att många förknippar det med humor, men det finns så många olika känslor att väcker.

Kampanjen ‘Hi Vis Stress Vest’ belönades på The Drum Awards med guld i både ‘B2B For Good’ och ‘B2B Most Creative PR’.

Syftet var att öka medvetenheten om vikten av utbildning kring psykisk hälsa på arbetsplatser, särskilt inom byggbranschen, där en ‘machokultur’ ofta döljer allvarliga psykiska problem. Genom att använda synliga västar med starka budskap gjorde kampanjen ‘psykisk ohälsa’ synlig och skapade stort genomslag i medier samt starkt engagemang.

(bild: The Drum)

20. Account Based Marketing växer

Satsningar på Account Based Marketing (ABM) ökar och 49,7 procent av företag som använder denna B2B-marknadsföringsstrategi planerar att öka sina ABM-budgetar under 2026.

Inför nästa år väljer många företag att prioritera områden inom Account Based Marketing (ABM) som stärker ROI, utnyttjar AI och förbättrar skalbarheten (enligt Outcomesrocket.com). Högst på listan står målet att öka ROI jämfört med dagens nivåer (54,3 procent).

Näst viktigast är att integrera AI och automatisering i större utsträckning (51,0 procent). Andra prioriteringar inkluderar att öka affärernas storlek och förbättra win rate (34,8 procent).

21. First parts data, strategiskt viktigt för framtidens B2B-marknadsföring

Enligt Content Marketing Institute (CMI) blir first-party data den strategiska nyckeln för framtidens B2B-marknadsföring.

När cookies försvinner och åtkomsten till extern data minskar, behöver företag i stället bygga egna, tillförlitliga datakällor för att förstå kundernas beteenden på djupet. Men CMI visar samtidigt att de flesta B2B-organisationer saknar både en tydlig datastrategi och intern styrning, vilket leder till silos, otydligt ägarskap och begränsad effekt av marknadsinsatserna.

Resultatet är att personalisering ofta stannar vid ett förnamn i nyhetsbrev, snarare än att baseras på faktiska behov och beteendesignaler. Riktig personalisering kräver en strukturerad, tvärfunktionell datagrund och förmågan att använda first-party data för att skapa relevant, situationsanpassat innehåll genom hela kundresan (Customer Journey).

Det är här de B2B-företag som tar datastyrning på allvar kommer att dra ifrån.

22. Mät rätt KPI:er vid SEO

Med många års fokus på trafik till webbplatsen från Google så förväntas denna minska under 2026, förutsatt att man redan har nått sin fulla potential.

Och såklart ska du mäta både ranking och trafik på Google. Men nu är det dags att fokusera på nya nyckeltal och välja rätt KPI:er att presentera internt.

Med tanke på AI-sök så bör du mäta följande och både nuläge och trend över tid:

synlighet i AI-sök – hur många gånger ni omnämns
synlighet med er domän – hur många gånger er domän visas
antal direktbesökare till webbplatsen
mentions (omnämnande) i externa kanaler

23. Share of Search indikerar

Share of Search (SoS) är ett nyckeltal som kan ge dig indikationer på hur all din B2B-marknadsföring presterar och summerar resultaten av samtliga aktiviteter.

Genom att mäta SoS så får du en indikation på vad människor gör, inte säger. SoS visar hur många som söker efter ert varumärke i jämförelse med konkurrenternas. Och den totala sökmängden summeras och sedan kan man beräkna varje varumärkes sökandel. Man bör mäta sökandel varje månad samt studera trendlinjen över en längre tid.

Att leda ett företag för tillväxt kräver investeringar och effekten av all marknadsföring bör vara ett KPI för även Styrelsen, Ledningen, VD och CMO.

Det som är intressant med SoS är att det är en tidig indikator på företags marknadsandelar, enligt studier. SoS användes för att analysera marknadsandelar och presenteras av Les Binet vid EffWorks Global 2020, med titeln “Share of Search as a Predictive Measure”.

Analyserna visade att SoS kan fungera som en ledande indikator för marknadsandelar inom olika kategorier.

Glöm ‘snabba leads’, du måste först värma upp först

Budskap bör väcka känslor och minneseffekt

Thought Leader Ads – den underskattade metoden

Retargeting – fånga upp de som visar intresse

Lead Generation som sista steget, inte första

ABM via LinkedIn – nå exakt de företag du vill ha

LinkedIn Ads vs Meta Ads – var lägger du pengarna?

Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Mät rätt pipeline

Attribution – den stora utmaningen (och hur du löser den)

Fler viktiga nyckeltal för B2B-marknadsförare

Vanliga misstag och vad de kostar

Sammanfattning

Mer tips om B2B-marknadsföring

Källor

1. SEO: AI-sök tar trafik från Content Marketing

2. SEO: Ha rätt fokus och förväntan

3. SEO: Visningar i AI-sök kan ha en positiv minneseffekt

4. SEO: Visst webbinnehåll ökar i trafik trots AI-söket

5. SEO: Topic Cluster håller än!

6. SEO: Brand Mentions är allt viktigare

7. YouTube med dubbel effekt

8. Längre inlägg på Linkedin är synligt vid AI-sök

9. B2B-podcast är (troligen) en växande kanal

10. Har du rätt huvudkanal i din Content Marketing?

11. Ökande annonspriser

12. Skev budgetfördelning

13. Framgångsrika Linkedin-format

14. Canva är nu kopplat till Linkedin

15. Thought Leadership har inte fått fäste som en företagsstrategi

16. Video blir vanligare i B2B-marknadsföring

17. AI-skapande lyfter effektiviteten, men inte kvalitén

18. AI-lärandet är en ny börda

19. ‘Cost of dull’ – det går att beröra med B2B-marknadsföring

20. Account Based Marketing växer

21. First parts data, strategiskt viktigt för framtidens B2B-marknadsföring

22. Mät rätt KPI:er vid SEO

23. Share of Search indikerar

Kontakta Oss

Länkar