Låt mig börja med en obehaglig sanning: dina kunder lyssnar inte på dina argument. De går på känsla. Och om din webbcopy inte tar hänsyn till det, spelar det ingen roll hur bra ditt erbjudande är.
Det är inte New Age flum. Det är beteendevetenskap. Och det är förmodligen det minst använda vapnet i B2B-marknadsförarens vapenskåp, i alla fall av denna kaliber.
Vad är egentligen beteendevetenskap?
Det är läran om hur människor faktiskt fattar beslut, till skillnad från hur vi tror att vi fattar dem. Vi gillar att tänka på oss själva som rationella varelser som väger för- och nackdelar noggrant. Men forskningen är tydlig: de flesta beslut fattas av det snabba, känslomässiga systemet i hjärnan och rationaliseras först efteråt. Du är inte så smart som du tror, helt enkelt.
Det är precis det The Housefly Effect handlar om, en bok av de holländska författarna Eva van den Broek och Tim den Heijer som jag läser just nu efter att ha sett dem i Roger Dooley’s pod på YouTube.
Eva har en doktorsexamen i beteendeekonomi och grundade Behavioural Insights i Nederländerna. Tim är kreativ strateg och copywriter med 20 år i branschen. Tillsammans är de en ovanligt (och härlig) kombination: forskaren och reklamaren, vetenskap som möter hantverk.
En nudge är en liten ”knuff” som gör ett visst beslut att kännas lättare, utan att förbjuda några alternativ eller ändra priset. Den styr beteendet, men lämnar valfriheten orörd. Begreppet kommer från ekonomen Richard Thaler och juristen Cass Sunstein.
Flugan i urinoaren, en nudge värd miljoner
Flugan i urinoaren på Schiphol, beteendevetenskapens mest kända nudge. [AI genererad bild: ChatGPT Images 2.0]
Titeln syftar på ett berömt exempel från Amsterdams flygplats Schiphol. Någon kom på den briljanta idén att etsa in en liten husfluga inuti urinoarerna på herrtoaletterna. Männen började sikta på flugan. “Spillet” minskade med runt 80 procent och städkostnaderna sjönk med cirka 8 procent. Nobelpristagaren Richard Thaler (ekonomipriset 2017) tar upp exemplet i boken Nudge och kallar det sin favoritillustration av en nudge. Ingen tvingades. Ingen fick en broschyr. Bara en liten förändring, och ett enormt resultat.
Och det är precis det som gör ämnet så intressant för oss marknadsförare. Här är några av de effekter jag själv använt i praktiken.
1. Cognitive load, ta bort istället för att lägga till
KISS – Keep It Simple, Stupid, är inte bara ett bra ordspråk. Det är beteendevetenskap i praktiken, och det är så här långt en av mina absoluta favoriter.
Hjärnan har begränsad kapacitet. Och om vi pratar webbplats – ju fler val och beslut du tvingar din besökare att ta, desto större är risken att de ger upp helt och surfar till en annan sajt. Det kallas cognitive load och är en av de vanligaste bovarna bakom dåliga konverteringar.
Jag tillämpar KISS nästan reflexmässigt nu. Och jag har insett att det bästa du kan göra för din konverteringsgrad ofta är att ta bort saker, inte lägga till fler. Det är en icke-intuitiv insikt som de flesta aldrig agerar på, eftersom det känns som att man tar bort värde. Men det kan ofta faktiskt vara tvärtom.
Har du ett formulär med sex fält när du egentligen bara behöver tre? Eller en landningssida full av alternativ när besökaren egentligen bara behöver ett tydligt nästa steg?
Okänt nummer… Ska jag verkligen svara? Tänk om det är en säljare? (Bild: Canva)
Det här tror jag inte ens har ett officiellt namn, jag bara hittade på Fear Of Being Sold To. Men fenomenet är högst verkligt. Vi vill inte få en säljare på halsen.
Jag coachade en gång en marknadsassistent på ett utbildningsföretag som hade ett formulär med fallande konverteringsgrad. Formuläret sa ungefär: “Svara på några frågor så kontaktar vi dig och berättar vilken utbildning som passar dig.”
Låter väl bra? Problemet är att kunden i detta läge inte är redo att bli uppringd av en säljare, och formuläret signalerade tydligt att det var precis vad som väntade på andra sidan. Så kunderna lämnade formuläret. Och sajten.
Min rekommendation var enkel: byt ut “vi kontaktar dig” mot “vårt system identifierar automatiskt vilken utbildning som passar dig bäst.” Plötsligt var det inget säljsamtal som väntade. Det var ett verktyg som jobbade för kunden. Ingen mänsklig kontakt alltså. En parantes här: ibland undrar jag vart vi är på väg..?
Moralen? Fråga dig alltid: vad är kunden rädd för att det här ska leda till? Att veta vad kunder avskyr och undviker är minst lika viktigt som att förstå deras passion och drömmar. Och skapar ditt formulär, din CTA eller din text oavsiktligt en känsla av obehag eller oro, då faller konverteringsgraden som en sten.
Ofta är ett enda ord skillnaden mellan att kunden klickar eller lämnar. I det här fallet klickade de. Och min kund fick sina leads.
3. Vi hatar att förlora mer än vi gillar att vinna
Tänka, snabbt och långsamt av Daniel Kahneman (AI genererad bild: ChatGPT Images 2.0)
De flesta B2B-texter pratar om vinster. “Öka din försäljning.” “Spara tid.” “Väx snabbare.”
Men forskningen visar att vi är ungefär dubbelt så motiverade av rädslan att förlora något som av möjligheten att vinna något. Det kallas förlustaversion (loss aversio) och är en av Kahnemans klassiska insikter från Tänka, snabbt och långsamt.
Vad innebär detta faktum för din webbcopy? Börja ställa frågan: vad kostar det din kund att inte lösa det här problemet? Och våga säga det rakt ut.
Jämför:
“Varje månad utan en konverterande webbplats kostar dig leads du aldrig ens ser” Med
“Få fler leads med vår lösning”
Vilken lockar mer till läsning, tror du?
4. Social proof, fortfarande viktigt men inte hur som helst
Det här är Cialdinis klassiker från boken Influence, och den fungerar fortfarande. Men här behöver vi vara ärliga: vi har blivit mer avtrubbade.
Generiska stjärnor och anonyma citat i stil med “Toppen service!” signerat “Anna, VD” funkar inte längre. Erfarenheten från konverteringsoptimering är ganska samstämmig: testimonials med riktiga, namngivna kunder upplevs som mer trovärdiga än anonyma citat, och visuella testimonials i form av foton och framförallt video väger tyngre än ren text. Många vill dessutom se uppdaterade, färska exempel. Saknas tecken på aktivitet de senaste månaderna antar de lätt att företaget är inaktivt eller kanske döljer något.
Med andra ord: social proof fungerar fortfarande, men kräver mer äkthet och specificitet än förr. Vilket problem löste du konkret? Vilket resultat fick kunden? Namn, bransch, siffror, video. Ju mer specifikt och äkta, desto mer trovärdigt.
5. AI och beteendevetenskap, en kombination som förändrar allt
Det var när jag såg Roger Dooley’s säljpictch för sin bok The Persuasion Engine om hur AI kan kombineras med beteendevetenskap och gör det tillgängligt för alla, inte bara dom som har råd – som jag tände till. Med AIns hjälp är det alltså möjligt att testa, anpassa och skala psykologiska insikter på ett sätt som aldrig tidigare varit möjligt för ett litet team. Detta är definitivt ett ämne jag kommer att gå djupare in på framöver.
En sista sak om etik
Ja, det här är kraftfulla verktyg. Och ja, de kan missbrukas.
Men jag tror på långsiktiga relationer, och det kräver ärlighet och transparens. Om vi använder beteendevetenskap för att hjälpa rätt person fatta rätt beslut, då är det legitimt. Använder vi det för att lura någon att köpa något de inte behöver, då är det manipulation. Och det kommer alltid att kosta mer än det smakar på lång sikt.
Använder du beteendevetenskap i din marknadsföring?
Så, gör du det redan idag? Om inte, kanske det är dags att börja. Plocka en enda effekt från listan ovan, testa den på din viktigaste landningssida, och mät vad som händer. Kontakta mig om du behöver hjälp (pontus.osterlin@topvisible.se)
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/Beteendevetenskap-5-effekter.webp7201280Pontus Österlinhttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngPontus Österlin2026-05-28 13:34:542026-05-28 16:59:52Därför fattar kunder beslut baserat på känslor, inte med hjärnan
B2B-Marknadsföring har förändrats en hel del under 2025 och här har vi samlat de insikter och trender som vi som B2B-Marknadsföringsbyrå har lärt oss, och snappat upp under året och som vi anser är värda att lyfta fram.
Det har varit ett år med mycket nya förutsättningar där AI har förändrat spelplanen och även nya studier har gett oss nya perspektiv.
Här får du 23 tips som jag hoppas ger dig nya insikter och tips för ditt arbete med B2B-Marknadsföring, med allt från Linkedin, Video, podcast, Canva, AI-skapande till Content Marketing, SEO, Lead Generation till Account Based Marketing.
1. SEO: AI-sök tar trafik från Content Marketing
Kunskapssökningar i ChatGPT, Perplexity och framförallt i Google’s AIO och Google Mode ger svaren direkt till de sökande utan att de behöver besöka en webbplats. Dessa typer av informationssökningar har i alla år inneburit besökare till webbplatsinnehåll som har varit utbildande, men under 2025 har antal besökare minskat.
Även om den förlorade trafiken inte har kunnat kompensera med ny från AI-sök så har vi sett en ökning av besökare från ChatGPT.
Samtidigt som trafiken ökar från ChatGPT till våra webbplatser så måste vi ställa det i relation till hur mycket (eller lite) det egentligen är av det totala söket.
Under året har jag mött flera företag som har haft lite panik över att de vill synas i ChatGPT, samtidigt som de har enormt mycket ‘kvar’ att göra med de fundamentala delarna på sin webbplats för att få synlighet på Google och i deras olika sökresultat. De har alltså haft en en stor potential kvar att arbeta för.
Givetvis bör man arbeta med synlighet i AI-söket också men just paniken och trycket från chefer och kollegor har varit påtagligt. Kom ihåg att en stor majoritet av alla sör sker fortfarande på Google och när det gäller källorna till webbplats så domineras även den av Google. ChatGPT står för en väldigt liten andel.
3. SEO: Visningar i AI-sök kan ha en positiv minneseffekt
Under 2025 har allt fler pratat om hur viktigt det är att synas vid AI-sök och vi vet nu att vi får mindre antal besökare (trafik) än tidigare år.
Men vad vilket effekt ger egentligen en visning i AI-sök?
Enligt en studie från Siege Media så ökad antalet direktbesökare samtidigt som antal besökare från Google’s sökresultat minskade. Enligt deras studie så indikerar det att det kan finnas en viss minneseffekt av att synas i AI-sök.
Hypotesen är att de som exponerades för varumärken i AI-sök mindes varumärken och senare besökte de webbplatsen direkt (sk direktbesökare).
Det är väldigt få studier som visar detta men om hypotesen stämmer så innebär det en ny möjlighet och vi måste bevaka nyckeltal som direktbesökare med ett nytt perspektiv.
(Bild: Siege Media)
4. SEO: Visst webbinnehåll ökar i trafik trots AI-söket
AI-sök innebär (just nu) färre antal besökare från sökmotorer men det gäller inte alla typer av innehåll. Visst typ av webinnehåll verkar stå sig bättre än andra.
Enligt en studie från Siege Media så finns där webbinnehåll som får mindre besökare nu än innan AI-sök på exempelvis Google, dessa är bland annat ‘How-to guider’ och What-is-innehåll (sk responssidor)’. Anledningen är just att dessa sökningar besvaras direkt vid AI-sök i sökresultatet.
Webbinnehåll som ser ut att få lika mycket innehåll nu som tidigare, efter utrullning av AI-sök är typiskt Content Marketing-relaterat som listningar och kundcase.
Och det som har ökat är webbinnehåll som mallar, checklistor och innehåll om trender.
(Bild: Siege Media)
5. SEO: Topic Cluster håller än!
Topic Cluster har länge varit en framgångsrik strategi vid B2B-Content Marketing där webbplatsen har varit huvudkanalen för long-form content. Under utrullningen av Google AIO och Google Mode så fanns det diskussioner om huruvida den strategin skulle överleva eller om den skulle bli betydelselös.
Innehållsstrategin ‘Topic Cluster’ besvarar dels ett huvudämne men även relaterade subämnen på websidor som är sammanlänkade till ett sk Cluster. Dessa sidor fördjupar sig i ett subämne och ger uttömmande svar och dessa har visat sig vara en bra innehållsstrategi även för AI-sök (med vissa modifieringar i innehållet som att komplettera med kortare svar).
6. SEO: Brand Mentions är allt viktigare
Brand Mentions är när andra nämner ditt varumärke har en allt större betydelse. I många år var backlinks (externa länkar) det viktigaste enligt många inom SEO och fick man ett omnämnande så jagade man ofta webbplatsen för att även få en backlink.
Nu finns det tydliga synergier mellan omnämnande (brand mentions) och synlighet i AI-sök. Enligt Ahrefs studie under 2025 så ser man tydlig korrelation, ju mer du blir omnämnd i eterna kanaler så ökar dina chanser att bli omnänd vid AI-sök.
Mäter du mentions än? Om inte så bör du börja göra det framöver.
I USA domineras TV-tittandet av YouTube och har seglat förbi vanlig aTV-kanaler. Nu tänker du kanske vad detta har med B2B-marknadsföring att göra?
Fenomenet med YouTube är en framgångssaga och är världens största plattform för videos. Och även för B2B-företag.
Ett flertal studier visar att YouTube-videos även blir synliga vid AI-sök och därför bör du fundera på den passar in i din Content Marketing. Och konkurrensen i Sverige är generellt lägre än vad det är i jämförelse med att bli synlig på Google med din webbplats.
Med bra webbinnehåll och YouTube-videos så kan du öka dina chanser att bli synlig i flera kanaler, på YouTube, på din webbplats när du embeddar videos där och så blir det enklare för ditt innehåll att bli funnet vid AI-sök.
En spännande nyhet som kom tidigare i år från YouTube är att de kommer börja med auto byggt ut sin funktion för automatiskt AI-genererad översättning, både för undertexter men även för kompletta dubbade ljudspår på flera språk.
8. Längre inlägg på Linkedin är synligt vid AI-sök
Under våren 2025 uppmärksammades det att allt mer innehåll från Linkedin blev synligt i Google’s sökresultat, framförallt längre innehåll. Nu vet vi att Linkedins innehåll (även Instagram och TikTok) har fått en plats på Google. Inlägg på Linkedin kan snabbt bli synligt i AI-sök på Google och det kan vara dags att tänka tänka om gällande ditt innehåll och var det ska publiceras.
När du publicerar på Linkedin så har du en ökad chans för synlighet även vid AI-sök på Google. I bilden nedan så sökte jag efter mer information om just detta ämne och Google presenterade ett inlägg som publicerades dagen innan på Linkedin.
9. B2B-podcast är (troligen) en växande kanal
Jag saknar siffror för Sverige men intresset hos B2B-företag för att ha en egen podcast tenderar att öka. Enligt studier från 2023 (Triton Digital Podcast Metrics & Signalhill Insights) så lyssnar chefer oftare på podcast än genomsnittet och även längre.
Och under 2025 får jag nog påstå att podden tog klivet in och blev videopodd, både på Spotify och YouTube. Ja, jag vet att funktionen med videopodd har funnits där i flera år men just i år har jag märkt en uppsving i videopoddar.
Och att videopodda är en liten investering!
Med mjukvaror som Restream så kan du enkelt skapa din videopodcast. Restream kan ge dig separata ljudspår och spelar in din video, du och dina gäster kan sitta utspridda.
Och du kan redigera direkt i Restream samt skapa shorts (short form content) i stående format med deras nya funktion (Clips). Med den funktionen blir det mycket enklare att skapa shorts för publicering på både YouTube eller Linkedin.
(bild: Restream.io)
10. Har du rätt huvudkanal i din Content Marketing?
I alla år så har webbplatsen varit den självklara huvudkanalen vid B2B-Content Markting men när vi kan räkna med mindre antal besökare och kanske fokusera mer på vår synlighet och de effekter som de skapar, då bör vi kanske tänka om.
Platsen för ditt sk Long-form Content är given, din webbplats är huvudkanalen men det är troligen lägligt att addera ytterligare en eller två.
YouTube är allt mer synligt i sökresultat, både i Googles klassiska sök men även vid AI-sök.
Och så har vi Linkedin, som är den givna kanalen vid B2B-marknadsföring. Och nu även snabbt synligt vid AI-sök.
Och så har du podcast där du kan spela in på video samtidigt, och då kan du slå ‘flera flugor i en smäll’. Din videoinspelning kan du publicera på YouTube och då har du Long-form content till flera huvudkanaler.
11. Ökande annonspriser
LinkedIn-annonskostnaderna har ökat med 8 procent enligt benchmark genomförd av Nav43.
Och annonspriserna för Google och andra sociala medier förväntas att öka för 2026. Enligt en rapport från RockingWeb förväntas Google Ads att öka med ungefär 12,9% jämfört med året innan. Siffrorna bygger på en genomgång av tusentals annonskampanjer i flera olika branscher.
Och när det gäller CPC-priser på Linkedin så är det generellt 10x högre än på Meta. Och många uppfattar de som dyra men genom att annonsera på Linkedin så kan du nå flera personer på ett företag på ett mycket mer kostnadseffektivt sätt än i andra sociala medier.
12. Skev budgetfördelning
Våra budgetar fördelas allt oftare på kortsiktiga effekter, även inom B2B-marknadsföring. Det är en tydlig trend sedan flera år tillbaka. Jag har inte sett några siffror för 2025 och hur marknadsföringsbudgetar fördelas i år men genom alla de möten i år med b2b-marknadsförare så ser jag ingen tydlig trend som skulle peka på en förändring.
Och då sker detta rrots att det finns evidens på att en balanserad budget, där man investerar för både kortsiktiga och långsiktiga effekter ger bäst ROI så ökar investeringarna i just kortsiktiga resultat.
Enligt studier av Les Binet, Peter Field & B2B Institute Linkedin så är en rimlig fördelning av en B2B-marknadsföringsbudget, 46% långsiktig effekt och 54% kortsiktig effekt. Men såklart finns där väldigt många parametrar som spelar in, exempelvis om du är en liten aktör på marknaden, en startup eller en av de större och kanske marknadsledande.
13. Framgångsrika Linkedin-format
Om du vill få maximal effekt på dina organiska inlägg på Linkedin så är främsta prioritet att skapa innehåll som är attraktivt, vilket i sig inte är en nyhet. Sedan har vi algoritmer att ta hänsyn till och när det gäller format och innehåll så finns där en studie som är gjord av Richard Van Der Blom och som ger väldigt intressanta insikter.
Text + Image-posts har under året fått ökad effekt av Linkedins algoritmer i räckvidd och engagemanget har ökat med 15%. Detta format passar bra när du vill publicera personliga inlägg (storytelling) på Linkedin, how-to-guider eller utbildande innehåll. Speciellt infographics får mer engagemang än något annat innehåll med et formatet.
Carousel-posts har också fått bättre räckvidd under året men framförallt har engagemanget ökat med 47%. Detta format passar bra för att presentera How-to-guider och branschinsikter, dessutom ger det 60% bättre effekt om den innehåller bilder på personer.
Om du vill lära dig mer om Linkedin, algoritmförändringar och vad man bör göra för att lyckas så vill jag rekommendera dig att följa Richard Van Der Blom på Linkedin. Det är han och hans team som står bakom studien och siffrorna som jag nämner här ovan.
Om du arbetar med Canva i din Content Markting så finns där många nya spännande nyheter som lanserades under hösten 2025. Jag använder själv Canva sedan 6-7 år tillbaka och det blir bara bättre och bättre. I Canva så får du tillgång till bildbank, enkla och smarta redigeringsfunktioner och numera även AI-redigering som gör allt mycket smidigare.
Och en liten nyhet men ändå väl värd att nämna, nu kan du enklare skapa innehåll i Canva med deras nya AI-funktioner och dessutom publicera det direkt på Linkedin.
15. Thought Leadership har inte fått fäste som en företagsstrategi
94% anser att förtroende är nyckeln till framgång inom B2B enligt en studie, baserad på svar från 1 500 seniora marknadsförare i sex länder (Källa: 2025 B2B Marketing Benchmark, Linkedin, Ipsos & Linkedin).
Och just förtroende kan man skapa med en Thought Leadership-strategi. Men just nu verkar det som att den inte har fått den uppmärksamhet som den förtjänar inom företag och verkar snarare vara en taktik inom marknadsavdelningarna på B2B-företag..
Enligt en studie av CMI så arbetar 96% av de tillfrågade företagen med ‘Thought leadership’. Det är en märkligt hög andel och vid djupare frågor så visade det sig att 37% av innehållet är skapat delvis eller med företagens experter. Detta innebär att Thought Leadership snarare är något som B2B-marknadsförare använder för att skapa innehåll och se smarta ut på Linkedin.
Några av de vanligaste kanalerna för Thought Leadership är:
LinkedIn (76%)
Email newsletters (54%)
Speaking events/webinars (52%)
(källa: Content Marketing Institute – B2B Content and Marketing Trends Report, Okt 2025)
16. Video blir vanligare i B2B-marknadsföring
78% av B2B-marknadsförarna prioriterar video eftersom det är effektivt på två nyckelområden som är nödvändiga för att bygga förtroende, video:
fångar uppmärksamhet
bygger trovärdighet
Och med dagens AI-teknik så är det mycket enklare i år än tidigare år. Och den trenden fortsätter under 2026.
I år har vi själv spelat in mer rörligt än någonsin och med verktyg som Restream.io så kan vi snabbt klippa ihop shorts.
Och vi har även gjort en del avatarer, dvs skapat look-a-likes som påminner om oss själva och har en sk lip-sync funktion. Resultatet blir väldigt bra och tekniken kommer att göra det så mycket bättre under 2026. Vi har framförallt använt Heygen för denna funktionen.
Och vill du ha riktigt bra ljud till dina avatar-videos så kan du spela in din röst, ladda upp den på Elevenlabs.io och träna din egen AI-röst. Sedna kan du skriva dina egna texter, få ljudet skapat med din egen AI-röst och ladda upp det på Heygen.
Visst, detta kanske inte känns autentiskt men jag rekommenderar dig att testa för att lära dig tekniken. Du kommer att ha nytta av det i så många olika sammanhang.
17. AI-skapande lyfter effektiviteten, men inte kvalitén
AI-skapandet av innehåll fortsätter att ta större plats enligt Content Marketing Institute. Hela 80% av b2b-marknadsförare uppger i en studie att de redan ser ökad effektivitet i sitt contentarbete tack vare AI. 58% menar också att AI förbättrar deras resultat, ett tydligt kvitto på att tekniken gör skillnad när den används rätt.
Men bilden är inte helt entydig.
Ungefär en femtedel av användarna upplever att AI inte ‘rör nålen’ när det gäller två av de mest eftertraktade kvaliteterna i marknadsföring:
Kreativitet (22%)
Innehållskvalitet (21%)
Det pekar på en viktig insikt: AI är ett kraftfullt stöd, men fortfarande ingen fullständig game-changer i de delar där mänsklig erfarenhet, tonalitet och originalitet väger som tyngst.
AI-genererat innehåll har i år också passerat det mänskliga skapade innehållet vilket är en indikation som pekar på just hur effektivare vi blir.
AI-verktyg gör arbetet effetkivare för B2B-marknadförare men för många känns AI som ett extrajobb att lära sig. Mer än hälften av yrkesverksamma beskriver att det upplevs som just en ny arbetsbörda, inte ett verktyg som direkt avlastar (LinkedIn, augusti 2025).
Och här blir sitt egna nätverk viktigare än någonsin. En ny LinkedIn-studie visar att 43 procent vänder sig till sitt nätverk först när de behöver hjälp. Nästan två tredjedelar säger också att kollegor hjälper dem att fatta snabbare och tryggare beslut.
AI växer, men det mänskliga stödet gör fortfarande den största skillnaden i hur snabbt företag vågar ta nästa steg.
19. ‘Cost of dull’ – det går att beröra med B2B-marknadsföring
De flesta B2B-annonser misslyckas med att skapa en känslomässig respons. I forskning ser man att endast 47 % av B2B-annonser väcker någon form av känsla, jämfört med 78 % inom B2C (källa: System1 Group). The Cost of Dull har blivit ett begrepp som påvisar just hur mycket marknadsföring som inte ger den önskade effekten på grund av att den inte väcker känslor.
Att väcka känslor i sin marknadsföring är viktigt för att skapa en minneseffekt hos sin målgrupp.
När känslorna uteblir blir det nästan omöjligt att bygga långsiktig varumärkeskännedom och utveckla de distinkta tillgångar som gör att kunder minns dig när det är dags att köpa (källa: IPA/Field & Binet).
Ofta får vi motargument från B2B-marknadsförare att det är svårt att väcka känslor och att det inte passar deras varumärkesstrategi. Och vi upplever att många förknippar det med humor, men det finns så många olika känslor att väcker.
Kampanjen ‘Hi Vis Stress Vest’ belönades på The Drum Awards med guld i både ‘B2B For Good’ och ‘B2B Most Creative PR’.
Syftet var att öka medvetenheten om vikten av utbildning kring psykisk hälsa på arbetsplatser, särskilt inom byggbranschen, där en ‘machokultur’ ofta döljer allvarliga psykiska problem. Genom att använda synliga västar med starka budskap gjorde kampanjen ‘psykisk ohälsa’ synlig och skapade stort genomslag i medier samt starkt engagemang.
Satsningar på Account Based Marketing (ABM) ökar och 49,7 procent av företag som använder denna B2B-marknadsföringsstrategi planerar att öka sina ABM-budgetar under 2026.
Inför nästa år väljer många företag att prioritera områden inom Account Based Marketing (ABM) som stärker ROI, utnyttjar AI och förbättrar skalbarheten (enligt Outcomesrocket.com). Högst på listan står målet att öka ROI jämfört med dagens nivåer (54,3 procent).
Näst viktigast är att integrera AI och automatisering i större utsträckning (51,0 procent). Andra prioriteringar inkluderar att öka affärernas storlek och förbättra win rate (34,8 procent).
21. First parts data, strategiskt viktigt för framtidens B2B-marknadsföring
Enligt Content Marketing Institute (CMI) blir first-party data den strategiska nyckeln för framtidens B2B-marknadsföring.
När cookies försvinner och åtkomsten till extern data minskar, behöver företag i stället bygga egna, tillförlitliga datakällor för att förstå kundernas beteenden på djupet. Men CMI visar samtidigt att de flesta B2B-organisationer saknar både en tydlig datastrategi och intern styrning, vilket leder till silos, otydligt ägarskap och begränsad effekt av marknadsinsatserna.
Resultatet är att personalisering ofta stannar vid ett förnamn i nyhetsbrev, snarare än att baseras på faktiska behov och beteendesignaler. Riktig personalisering kräver en strukturerad, tvärfunktionell datagrund och förmågan att använda first-party data för att skapa relevant, situationsanpassat innehåll genom hela kundresan (Customer Journey).
Det är här de B2B-företag som tar datastyrning på allvar kommer att dra ifrån.
22. Mät rätt KPI:er vid SEO
Med många års fokus på trafik till webbplatsen från Google så förväntas denna minska under 2026, förutsatt att man redan har nått sin fulla potential.
Och såklart ska du mäta både ranking och trafik på Google. Men nu är det dags att fokusera på nya nyckeltal och välja rätt KPI:er att presentera internt.
Med tanke på AI-sök så bör du mäta följande och både nuläge och trend över tid:
synlighet i AI-sök – hur många gånger ni omnämns
synlighet med er domän – hur många gånger er domän visas
antal direktbesökare till webbplatsen
mentions (omnämnande) i externa kanaler
23. Share of Search indikerar
Share of Search (SoS) är ett nyckeltal som kan ge dig indikationer på hur all din B2B-marknadsföring presterar och summerar resultaten av samtliga aktiviteter.
Genom att mäta SoS så får du en indikation på vad människor gör, inte säger. SoS visar hur många som söker efter ert varumärke i jämförelse med konkurrenternas. Och den totala sökmängden summeras och sedan kan man beräkna varje varumärkes sökandel. Man bör mäta sökandel varje månad samt studera trendlinjen över en längre tid.
Att leda ett företag för tillväxt kräver investeringar och effekten av all marknadsföring bör vara ett KPI för även Styrelsen, Ledningen, VD och CMO.
Det som är intressant med SoS är att det är en tidig indikator på företags marknadsandelar, enligt studier. SoS användes för att analysera marknadsandelar och presenteras av Les Binet vid EffWorks Global 2020, med titeln “Share of Search as a Predictive Measure”.
Analyserna visade att SoS kan fungera som en ledande indikator för marknadsandelar inom olika kategorier.
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/b2b-marknadsföring-trender.png7201280Magnus Änghttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngMagnus Äng2025-11-26 08:54:312025-12-04 20:06:33B2B Marknadsföring: 23 trender inför 2026
I en tid då B2B-företag alltid letar efter effektiva metoder för att generera leads, har LinkedIn Lead Gen formulär blivit en viktig resurs. Denna funktion möjliggör smidig och snabb insamling av potentiella kunders kontaktinformation direkt på plattformen, vilket minskar friktionen och kan öka antalet konverteringar. I det här inlägget går vi igenom hur du sätter upp Lead Gen formulär, skapar kampanjer och väljer rätt målgrupper för att maximera dina resultat.
Varför ska du använda dig av LinkedIn Lead Gen formulär i dina kampanjer på Linkedin?
LinkedIn Lead Gen formulär erbjuder flera fördelar:
Enkelhet: Användare kan fylla i sina uppgifter med ett klick, vilket minskar barriärerna för konvertering.
Kvalitet: Eftersom LinkedIn är en professionell plattform är leads ofta mer kvalificerade och relevanta för B2B-företag.
Integrering: Lead Gen formulär kan enkelt integreras med olika CRM-system för att underlätta uppföljning och bearbetning.
Best Practices för att sätta upp ett Lead Gen formulär
Definiera ditt erbjudande: Innan du skapar ditt formulär, tänk på vilket värde du kan erbjuda. Det kan vara en e-bok, webinar eller en gratis konsultation. Ju mer attraktivt erbjudandet är, desto mer ökar chansen att du kommer att få fler leads.
Skapa Lead Gen formulär:
Logga in på LinkedIn Campaign Manager och välj “Skapa kampanj”.
Välj “Lead generation” som ditt kampanjmål.
Under “Annonsformat” väljer du antingen en “Single Image Ad”, “Carousel Ad” eller “Video Ad”.
Klicka på “Skapa formulär” för att skapa ett nytt Lead Gen formulär.
Fyll i formuläret:
Formulärnamn: Ge ditt formulär ett tydligt namn.
Inkludera relevanta fält: Standardfälten är namn, e-post och företagsnamn, men du kan även lägga till anpassade fält som telefonnummer eller jobbposition.
Tackmeddelande: Skriv ett övertygande tackmeddelande som bekräftar att de har registrerat sig och ger information om vad som händer härnäst.
Testa formuläret: Innan du publicerar kampanjen, se till att testa formuläret för att säkerställa att det fungerar som det ska.
Skapa kampanjer som konverterar
Annonsmaterial: Beroende på ditt mål och budskap eller erbjudande kan du välja mellan olika annonsformat. Använd videoannonser för att öka engagemanget, medan bildannonser kan fungera bra för direkta konverteringar.
Anpassa din annonstext: Gör din text kort och koncis. Förklara tydligt värdet av ditt erbjudande och inkludera en stark call-to-action (CTA).
Budget: Sätt en rimlig budget för kampanjen och för hur länge som du tänkt att den ska vara aktiv. Överväg att börja med en testkampanj för att se hur den presterar innan du investerar mer, men våga ha is i magen, resultat kan ta tid.
Välj rätt målgrupp
Målgruppssegmentering: LinkedIn erbjuder flera sätt att segmentera målgrupper. Du kan basera det på bransch, företagsstorlek, geografiskt område, jobbposition med mera. Ju mer specifik din målgrupp är, desto bättre resultat kommer du att få.
Anpassade målgrupper: Använd anpassade målgrupper för att rikta dig till personer som redan har visat intresse för ditt varumärke, exempelvis genom att besöka din webbplats eller engagera sig med dina inlägg.
Predictive Audiences (Tidigare kallat lookalike audiences ): Hjälper till att utöka kampanjens räckvidd genom att skapa en målgrupp som förutspås utföra åtgärder som liknar dem i din datakälla. Detta kan hjälpa dig att nå nya leads som liknar dina mest värdefulla kunder.
Kontinuerlig utvärdering: När din kampanj är aktiv, utvärdera kontinuerligt hur målgrupperna presterar och säkerställ att du når den målgrupp som du vill.
Justera målgrupper: Använd insikter från kampanjens prestation för att justera dina målgrupper och förbättra targeting. Om vissa grupper presterar bättre, fokusera mer resurser där.
Genom att noggrant skapa konverterande kampanjer och välja rätt målgrupper kan du maximera effektiviteten av dina LinkedIn Lead Gen formulär och öka kvaliteten på dina leads. Läs gärna mer om målgrupper i vår guide här.
Maximera dina resultat
A/B-testning: Testa olika annonsformat, rubriker och bilder för att se vad som fungerar bäst. A/B-testning kan ge insikter som hjälper dig att optimera dina kampanjer.
Analysera och optimera: Övervaka kampanjens resultat och titta på nyckeltal som kostnad per lead (CPL), konverteringsgrad och klickfrekvens (CTR) för att identifiera vad som fungerar och vad som kan behöva justeras.
Uppföljning
En effektiv uppföljning är avgörande för att konvertera leads till betalande kunder. När någon fyller i ditt formulär, är det viktigt att agera snabbt för att maximera chansen att omvandla dessa leads.
Snabb kontakt: Försök att nå ut till leads inom 24 timmar efter att de registrerat sig. Ju snabbare du kontaktar dem, desto mer färskt är deras intresse och desto sörrre är chansen att omvandla dem till kunder. En snabb uppföljning visar också att du värdesätter deras engagemang.
Personligt tillvägagångssätt: Skräddarsy ditt meddelande baserat på vad de registrerade sig för. Om de till exempel laddade ner en e-bok, kan du skicka ett meddelande som innehåller ytterligare resurser eller fråga om deras tankar kring innehållet. Ett personligt tillvägagångssätt ökar chansen för en meningsfull dialog.
Erbjud mervärde och lyssna in behov: Under uppföljningen, fortsätt att erbjuda värde. Det kan vara genom att dela relevant innehåll eller föreslå en kostnadsfri konsultation. Men det är också viktigt att du lyssnar in behovet hos personen och företaget som har tagit kontakt. På så sätt bygger du förtroende och ökar chansen att de konverterar.
Använd CRM-system: Integrera dina Lead Gen Forms med ditt CRM-system för att effektivt hantera och spåra leads. Detta gör att du kan hålla reda på interaktioner och följa upp på ett strukturerat sätt. Att ha en tydlig översikt över leadsens status hjälper dig att prioritera uppföljningar och skräddarsy kommunikationen.
Sammanfattning
LinkedIn Lead Gen formulär är ett kraftfullt format för att förenkla leadsgenereringen och öka konverteringarna. Genom att noggrant sätta upp formulär, skapa engagerande kampanjer och rikta dig till rätt målgrupper kan du maximera resultaten av din annonsering.
Behöver du hjälp med annonsering på Linkedin eller andra sociala medier? Läs mer här eller kontakta oss så hjälper vi gärna till!
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/Ny-AI-funktion-bild-och-foto-2.png7201280Fanny Ekvallhttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngFanny Ekvall2024-10-03 14:16:162024-10-10 11:57:53Förenkla leadsgenerering med LinkedIn Lead Gen formulär
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/maj-2024-utan-logga-2.png10801080Magnus Änghttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngMagnus Äng2024-05-31 20:47:152024-05-31 20:48:09Lead generation: Så kvalificerar du rätt leads!
