LinkedIn guide

[Guide 2021] Så skapar du målgrupper i LinkedIn Ads!

Lästid: 4 minuter

Att annonsera på LinkedIn är väldigt effektivt! Plattformen har fler än 750 miljoner användare globalt och 4 av 5 användare har möjlighet att påverka affärsbeslut. I detta blogginlägg kommer jag att gå igenom hur du bygger upp dina målgrupper och vilka möjligheter som finns. Häng med!

Bygg målgrupper i LinkedIn Ads

Först och främst behöver du ha startat ett annonskonto, om du inte redan har ett konto kan du läsa om hur du gör här. När det är avklarat så kan du börja sätta upp kampanjer och i dessa bygger du din målgrupp.

Skapa en LinkedIn-kampanj

  1. I steg ett skapar du en kampanjgrupp, denna grupp kan du använda för många olika kampanjer. Exempel på kampanjgrupper kan vara “Hållbarhetsarbete”, “Leadskampanjer höst 2021” eller helt enkelt “Q3 2021”. Här bestämmer du hur du vilken struktur du vill ha i ditt annonskonto.
  2. I steg två bygger du själva kampanjen, det är här du väljer vilken målsättning du har med din kampanj, bygger målgruppen, väljer typ av annons, ställer in kampanjbudget och kopplar till konverteringsspårning. 
  3. När du kommit till steg tre är det dags att börja bygga själva annonsen – här väljer du om du vill börja från grunden eller om du vill sponsra ett befintligt inlägg.

LinkedIn kampanjgrupp, kampanj & annons

Hur skapar jag målgrupper på LinkedIn?

Det finns många möjligheter för att bygga målgrupper på LinkedIn. Enkelt förklarat så väljer du ett av följande alternativ – att jobba med retargeting för att nå ut till exempelvis dina webbplatsbesökare, kunder eller potentiella kunder. I alternativ två bygger du din målgrupp efter parametrar som exempelvis jobbtitel, företag eller intressen.

Så jobbar du med retargeting & lookalikes på LinkedIn

Följande möjligheter finns för att jobba med retargeting på LinkedIn:

  • skapa en liknande målgrupp, eller matched audiences som det heter om du har ditt annonskonto på engelska. Här kan du skapa så kallade “lookalike audiences” som alltså liknar en en målgrupp du redan har. 
  • du kan ladda upp en lista med kontakter som du vill nå ut till med din annonsering. Ett hett tips är att sedan skapa lookalikes till dessa listor. 
  • skapa en målgrupp baserad på leads som du samlat in via dina LinkedIn-evenemang, dina följare på företagssidan, leads som du samlat in med så kallade Lead Gen-formulär, rikta annonser mot de som interagerat med dina videos och annonsering mot tredjepartsföretag och kontakter.

Bygga retargeting-kampanjer på LinkedIn

Bygg en målgrupp – från scratch

Geografi och språk

Inledningsvis börjar du med att välja vilket geografiskt område du vill nå ut till och även vilket språk du vill att användaren har i sin profilinställning. Här är ett tips att testa dig fram, i Sverige till exempel är målgruppen mycket större med profilspråk engelska än svenska. Så kanske behöver du bygga två likadana kampanjer med olika målgrupper – en för engelska och en för svenska, för att verkligen nå ut till alla.

Målgruppsattribut

Det är under målgruppsattribut som mycket av magin sker, här kan vi välja att vara precis så specifika och smala eller breda som vi vill. 

Du kan nå din målgrupp genom:

  • företagsbaserade kriterier
  • demografi
  • utbildning
  • jobberfarenhet 
  • intressen och egenskaper

Företagsbaserade kriterier

Under företagsbaserade kriterier har du följande möjligheter för inriktning, du kan välja att bygga din målgrupp efter:

  • dina följare – nå ut till ditt företags följare
  • företagets bransch – välj vilka branscher du vill nå ut till
  • företagets tillväxttakt – nå ut till företag med en viss tillväxttakt
  • företagskategori – här kan du exempelvis välja kategorin Forbes lista över världens mest innovativa företag”
  • företagskontakter – du kan välja att nå ut till förstahandskontakter till personer som jobbar på de företag som du väljer ut
  • företagsnamn – nå ut till anställda på ett visst företag
  • företagsstorlek – välj hur många anställda företaget som minst/mest ska ha som du vill nå ut till med din annonsering

Skapa målgrupper på LinkedIn

Demografi

Under demografi kan du välja att bygga dina målgrupper efter åldersspann eller kön. När det kommer till att bygga en målgrupp där du anger att du vill rikta dina annonser mot kvinnor eller män måste du markera en ruta där du intygar att du inte använder detta på ett diskriminerande sätt. Exempelvis genom att använda målgruppen för en ledig tjänst. 

Läs mer om LinkedIns annonseringspolicys här.

Utbildning

Under utbildning kan du välja att inkludera specifika skolor som din målgrupp har gått på, vilken typ av examen de har och vilka ämnesområden de studerat.

Jobberfarenhet

I inriktningen jobberfarenhet finns det fem olika områden att bygga målgruppen på. 

  1. Hur många års yrkeserfarenhet de ska ha.
  2. Vilken befattning de har, här kan du nå medlemmar baserat på uppgifter eller aktiviteter som utförs i medlemmens jobb.
  3. Under jobbtitlar kan du välja att lägga till alla de titlar du vill ha med i din målgrupp – exempelvis marknadschef, VD eller administratör.
  4. Du kan även välja att lägga till vilka kompetenser du vill att personerna ska ha som ska inkluderas i målgruppen. Ex. medlemmen har lagt till Microsoft Excel som kompetens.
  5. Under yrkesnivåer väljer du vilket segment på företaget du vill nå ut till – ska det ex. vara personer i en ledande befattning, praktikanter eller ägare.

Intressen och egenskaper

I denna kategori kan du välja att annonsera mot medlemmar i en specifik LinkedIn-grupp, efter medlemsegenskaper som ex. har nyligen flyttat eller öppen för ny utbildning. Du kan även välja att lägga till specifika intressen som din målgrupp ska ha – både ämnesrelaterade och produktrelaterade.

Exkludera i målgruppen

Nu har vi gått igenom alla möjligheter som finns med att lägga till i din målgrupp. Exakt samma möjlighet finns med att exkludera personer från din målgrupp. Du kanske inte vill att din annonsbudget ska användas upp för att annonserna visas för dina konkurrenter? Då väljer du att exkludera dessa företag. Dina annonser kanske inte ska visas för personer som jobbar inom en viss bransch? Då exkluderar du denna.

Vill du få koll på 10 steg för hur du maximerar sponsrade meddelanden på LinkedIn? Kolla in den här guiden!

Tack för att du hängt med genom hela artikeln, hoppas att du fått en del hjälp på vägen med att bygga dina målgrupper. Om du behöver hjälp med annonseringen på LinkedIn, hör gärna av dig till mig!


Anna-Karin Persson

0 Kommentarer

Lämna en kommentar

Want to join the discussion?
Dela med dig av dina synpunkter!

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *