Leadsgenerering

Leadsgenerering: En nybörjarguide för att generera leads!

Lästid: 4 minuter

Att attrahera nya besökare och konvertera dessa till leads är en utmaning för många företag idag. Vi lever i en värld som är överfull med content, och dessutom riktigt bra content. Vad vi än Googlar hittar vi svar. Därför är det ännu viktigare att jobba med leadsgenerering. Din målgrupp vill ha utbildande och inspirerande content och finns det inte hos dig så söker de vidare hos dina konkurrenter. Det handlar om att skapa värdefullt och relevant content och sedan använda detta innehåll för att konvertera dina besökare till leads. Lättare sagt än gjort kanske – därför ska jag guida dig igenom processen för att generera fler leads till ditt företag! 

Vad är leadsgenerering?

Leadsgenerering är processen från att attrahera besökare till att konvertera dem till leads.  Det handlar om att spåra deras aktiviteter och beteende och engagera dem hela vägen tills att de är redo att överlämnas till säljansvarig. Det kan vara en lång process som pågår i flera år och i vissa fall kan det gå så snabbt som en månad.

Vad är ett lead? 

Ett lead är någon som visar intresse i ditt företags produkt eller tjänst, på vilket sätt som helst egentligen. Detta innebär att istället för att du som företag hör av dig till någon som aldrig har hört talas om ditt företag så kommer du ha kontakt med personer som faktiskt visat intresse för din produkt eller tjänst. Det finns olika typer av leads, nedan går jag igenom fyra olika – MQL, SQL, PQL och Service Qualified Lead.

Leadsgenerering

Marketing Qualified Lead (MQL)

Marketing Qualified Leads är alla kontakter som har engagerat sig med dina marknadsföringsaktiviteter men är inte helt redo för att få ett säljsamtal. Ett exempel på detta kan vara om en kontakt fyllt i ett formulär och laddat ner en guide på din webbplats. Det betyder inte att dom vill köpa din produkt eller tjänst, de söker bara efter utbildande eller inspirerande content. 

Sales Qualified Lead (SQL)

Sales Qualified Leads är kontakter som gjort någon form av action som visar på intresse att eventuellt bli kund hos dig. Ett exempel på detta kan vara om en kontakt fyllt i ett formulär om att få testa din produkt eller ladda ner en prislista. 

Product Qualified Lead (PQL)

Product Qualified Leads är kontakter som visar intresse i dina produkter eller tjänster, exempelvis genom att signa upp sig för en gratis demo. Ett PQL hör ofta av sig för att fråga specifika frågor kring din produkt eller tjänst. 

Service Qualified Lead

Service Qualified Leads är redan din kund och i detta stadie har de ett intresse för fler produkter eller tjänster av dig. Här finns stor potential för upsell eller cross-selling (mer intäkter från befintliga kunder).

Två typer av leadsgenerering

Det finns så klart olika sätt att jobba på när det kommer till leadsgenerering, två av dem är Inbound Marketing och Outbound Marketing. 

För dig som inte är helt 100 på vad begreppen innebär, här är en sammanfattning: 

Inbound Marketing handlar om att attrahera nya besökare och kunder genom riktigt bra content, människor kommer till dig istället för att du letar upp dom. Outbound marketing är motsatsen, i den modellen letar du upp kunden och försöker få deras uppmärksamhet. Läs mer om Inbound Marketing här! 

När du jobbar med Inbound Marketing är en grundpelare personas. Genom att arbeta med personas kan du på ett enklare sätt nå ut med rätt budskap till rätt person. Här kan du ladda ner 100 frågor som hjälper dig i skapandet av dina personas:

New call-to-action

Hur genererar man leads? 

I det här blogginlägget är fokus på att generera leads via Inbound Marketing. Som jag nämnde ovan är ett lead någon som har visat intresse av ditt företag på något vis. Hur gör man för att få människor att visa intresse för sitt företag då?

Nyckeln till att generera leads är att skapa och spåra content.

leadsgenerering

Du behöver fyra komponenter:

  1. Content-erbjudande 
  2. CTA (call-to-action)
  3. Landningssida 
  4. Formulär 

Att dela med sig av värdefullt innehåll i utbyte mot besökares kontaktuppgifter. 

Du har säkert fyllt i flera formulär någon gång. Laddat ner en guide, en infographic eller anmält dig till ett webinar. När du skapar innehåll som du sätter “låst” bakom ett formulär är en grundregel att det ska kännas som om det är något du borde ta betalt för. Din betalning är besökares kontaktuppgifter. 

  • Prenumerera på nyhetsbrev 
  • Få en rabattkupong 
  • Webinar och event 
  • Gratis demo
  • Ladda ner premium content såsom ebooks, guider, white papers etc. 

Kom ihåg – allt du behöver för att börja generera leads är ett erbjudande och en landningssida. Allt eftersom du får mer kunskap och mer tid så kan du skapa mer content och utveckla din leadsgenerering-strategi.

leadsgenerering

Leadsgenerering – Best Practice 

Verktyg för leadsgenerering: 

Sådär, nu kan du grunderna för leadsgenerering! Kom igång direkt – med nedan verktyg kan du börja generera fler kvalificerade leads och på så sätt få en ökad försäljning. Vi själva använder verktyget HubSpot – fantastiskt smidigt och kraftfullt! 

Vill du ta in titt in i HubSpot?

Boka en tid med mig via länken så guidar jag dig!

New call-to-action

 


Caroline Skogh

2 Kommentarer
  1. Ole Heyman
    Ole Heyman says:

    Hej på er,
    Absolut bra info och rätt tänk men det handlar ju om insamling av personlig info och då tycker jag att GDPR skulle ha varit som en del med ett godkännande från kunden ang insamling av info. För det är väl lag på detta numera och ganska höga böter om man missar att exempelvis kunden vill ha upplysningar om vilken info det finns insamlad om hen i mitt företag?

    Svara
    • Caroline Skogh
      Caroline Skogh says:

      Hej Ole,

      Du har helt rätt. Det är viktigt att alltid berätta att man sparar och hanterar uppgifterna som personen lämnar ifrån sig, om så är fallet. Samt berätta hur personen enkelt kan välja att “hämta ut” sin information och få den raderad om så önskas.

      Svara

Lämna en kommentar

Want to join the discussion?
Dela med dig av dina synpunkter!

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *