Uppdaterad: 2023-02-25

LinkedIn är en viktig källa för leads och exponering, främst för B2B-företag men även privatpersoner som vill utöka sitt nätverk. Att bygga upp en företagsprofil är inget som händer över en natt – det kräver arbete.

De som gör det bra blir belönade med engagemang i form av likes, kommentarer och delningar, som i sin tur kan leda till exponering och i bästa fall värdefulla leads. Svårigheten för många företag men även privatpersoner är rädslan att publicera inlägg som får på gränsen till noll engagemang, och väljer då att inte posta innehåll överhuvudtaget.

Denna guiden tar upp 15 tips på saker ni kanske inte tänkt på – som kan hjälpa er att bygga upp engagemang på LinkedIn!

1. Sätt upp mål med LinkedIn

Att sätta upp tydliga mål som ni vill uppnå med LinkedIn är viktigt. Utan mål är det lätt att ni tappar struktur och när ni får frågan om hur arbetet med LinkedIn presterat svarar ni halvsäkert att “Jo.. men det har väl gått framåt lite, typ”. Sätt upp mål! 

Det kan vara att ni under följande år ska öka antalet följare från 100 till 200, eller att antalet leads per månad ska gå från 5 till 10. Tydliga mål gör det enklare för er när ni ska utvärdera ert arbete. 

2. Identifiera målgrupp

När ni väl har kommit fram till konkreta mål som ni vill uppnå på/genom LinkedIn så är det bäst att alla inblandade sätter sig ner och diskuterar hur ni ska gå tillväga för att uppnå detta. Vem vill ni nå med ert innehåll? Varför ska någon följa er företagssida? Vad är det för värde ni skapar åt personen? 

Personas

• Det finns ingen som kan skapa värde som passar alla personer, det gäller därför att identifiera vem ni riktar er till. Vem skriver du för? Innan ni skapar content – ta fram företagets personas. 

Content

• När ni har era personas på plats kan ni börja fundera på vilket typ av innehåll dessa personer är intresserade av. Att ha en bra content-strategi är nödvändigt innan ni går vidare.

3. Kontinuerlighet lönar sig

Det allra viktigaste när det kommer till att lyckas på LinkedIn är att posta innehåll regelbundet. Det går inte att posta lite när som helst och tro att engagemanget stadigt ska växa. Givetvis är tid nästan alltid en brist och något ni får anpassa er efter. LinkedIn har gått ut med att företag som postar varje vecka i snitt får två gånger mer engagemang på sina inlägg. Om ni kan posta något varje dag så är det ännu bättre, men det gäller givetvis att ni hittar er nivå. Det viktigaste är att det finns en kontinuitet.

4. Prova olika format på inlägg

Bilder är jättebra för att skapa engagemang och öka kvaliteten på era inlägg. Enligt LinkedIn är andelen kommentarer två gånger så hög för inlägg med bilder jämfört med dem utan. 

Även video har 5 gånger större sannolikhet att generera engagemang. För många känns video som ett stort steg och något som kräver mycket tid och resurser. Men det behöver inte vara så – att ta upp mobilen och filma en kort video där ni pratar om ett ämne eller kommande evenemang räcker gott och väl.

5. Komplett företagsprofil på LinkedIn

Se till att er sida är komplett och har alla uppgifter ifyllda. Enligt LinkedIn får kompletta företagssidor 30% mer visningar per vecka.

Logo

Beskrivning

Uppgifter

6. Skapa ett schema

Lägg in aktiviteter i ert nuvarande schema för att hålla koll på när det är dags att posta på LinkedIn. Även om ni har klart för er att ett inlägg ska postas varje vecka så underlättar det att ha med aktiviteten i kalendern. Speciellt om ni är några stycken som ska dela på ansvaret.

7. Dela med er av nedladdningsbara PDF:er

Ett vanligt knep är att skriva ett inlägg, en slags teaser om en rapport eller studie som genomförts och göra läsarna nyfikna på innehållet. Inlägget avslutas oftast med en uppmaning till att kommentera ifall ni är intresserade av att få en kopia på rapporten. De som kommenterar får sedan en länk till en sida vars det går att ladda ner rapporten i utbyte mot sin mejladress.

8. Dela anställdas inlägg 

Enskilda anställda har oftast en mycket högre räckvidd jämfört med företagssidan. Ibland kan det vara smart att dela och lyfta upp anställdas inlägg istället för att skriva dem direkt från företagssidan.

9. Länka till LinkedIn från er webbplats och andra sociala medier

Det är lätt att fastna i ett tankesätt att LinkedIn ska generera trafik till er webbplats, men det är inte fel att uppmana besökare på webbplatsen att besöka er LinkedIn-profil. Det kan leda till att ni får mer engagemang vilket gör er synliga för ännu fler på LinkedIn! Det är även bra att länka från och till era olika sociala medier. Ni har kanske följare på Facebook som inte följer er på LinkedIn?

10. Bjud in kontakter till att följa er sida

2019 blev det möjligt för privatpersoner att bjuda in sina kontakter till att följa en sida – ni har säkert själva fått en sådan. Detta är inget ni ska skicka ut varje vecka, snarare en gång per år. Det kan även vara smart att ha kommit igång med att regelbundet skapa innehåll och bygga engagemang innan ni skickar ut inbjudan. För som sagt – ni måste erbjuda ett värde av att följa er sida.

11. Vad gör era konkurrenter?

Att analysera konkurrenterna är värdefullt! Speciellt om ni är i starten av att börja investera tid och resurser på LinkedIn, då är det ett jättebra verktyg som inte kostar några pengar. Se vad det är dem gör som genererar engagemang och gör det ännu bättre!

12. Analytics – LinkedIn Insights!

Ta en titt en gång i månaden på LinkedIn Insights för att enkelt se vad som presterar bra och mindre bra. Även om ni själva har en magkänsla av vad som borde fungera och vad som kanske inte är så populärt – så är det alltid smartast att låta data tala om sanningen för er. 

Upptäcker ni att det är ett speciellt tema som fungerar allra bäst så tveka inte att lägga mer krut på det.

13. Samarbeta med partners och kunder

Om ni har kunder sedan långt tillbaka som ni byggt en bra relation med så är det inget fel att att fråga ifall dem kan tänka sig nämna er i ett inlägg. Ni kan sedan dela deras inlägg på er sida och tacka! Samma sak gäller med samarbetspartners – skriv varsitt inlägg där ni kort presenterar vad det är ni gör/har gjort eller tänker göra tillsammans och nämn varandras företagssidor.

 14. Uppmana anställda till att dela, kommentera och gilla era inlägg! 

Uppmana gärna anställda till att gilla, kommentera eller delar inlägg från företaget. Inlägg delade av anställda har två gånger så högt engagemang jämfört med originalet. Det bidrar också till ökad räckvidd och ger mer trovärdighet till inlägget.

15. Annonsera på Linkedin 

Vill du ge dina inlägg en liten extra boost i räckvidd eller engagemang? Då har Linkedin många olika möjligheter när det kommer till annonsering. Att annonsera på LinkedIn ger dig möjlighet att lite snabbare och på ett målinriktat sätt öka sin synlighet och nå ut till en bredare och mer specifik målgrupp jämfört med organiskt innehåll. Genom betald annonsering kan du effektivt påverka och styra ditt varumärkesbudskap, öka trafiken till din webbplats och snabbt mäta resultat. Det ger en strategisk och snabb lösning för att uppnå affärsrelaterade mål jämfört med den gradvisa tillväxten av organisk synlighet.

Vill ni snacka mer LinkedIn? Eller lyfta något annat – skriv gärna en rad eller två 😀