B2B Marknadsföring-arkiv - Sida 2 av 2

Missar din B2B-webbplats värdefull söktrafik och skarpa leads?

2023-09-25/i B2B Marknadsföring, Digital Marknadsföring, Webbutveckling/av Pontus Österlin

Lästid: 7 minuter

Låt mig börja med att ställa frågan direkt till dig kära läsare; är ditt företags hemsida viktig? Dom allra flesta verkar överens om att svaret är ja, den är viktig. Så viktig att en B2B webbplats ska ses som ett nav som all marknadsföring utgår från. Efter att ha granskat 100-tals B2B hemsidor genom åren måste jag tyvärr konstatera att detta inte överensstämmer med verkligheten. De flesta B2B sajter suger fett.

Varför är företag så bra på att göra dåliga webbplatser?

Jag tror att det har att göra med så kallad hemmablindhet. Innehållet på de flesta B2B hemsidor brukar utgå från företagets:

produkter
tjänster
struktur
vokabulär

Det blir ett så kallat inifrån och ut perspektiv. Och det är inte så konstigt, egentligen. När du sitter och ska göra innehåll på din webbplats så har du dina produkter och tjänster först i åtanke. Det är naturligt, men inte desto mindre fel.

”Ska vi inte ha med ett flygfoto på fabriken också?”

Den brutala sanningen är – ingen bryr sig om ditt företag. Dom vill bara veta en sak – What’s in it for me?

Vem är bäst lämpad att bestämma?

Vem tror du har bäst inblick i vad ditt företags hemsida ska innehålla och hur den ska se ut?
Är det webbyrån?
Är det ledningsgruppen?
Eller rent av en konsult som kan se på er verksamhet med nya ögon?

Jag skulle vilja påstå – ingen av dessa. Jag menar att det är besökaren som är bäst lämpad att bestämma hur er hemsida ska se ut, hur den ska fungera och vad den ska innehålla. Det är ju faktiskt för besökaren eller den presumtiva kunden som ni gör hemsidan, eller hur?

Kunskapens förbannelse

Ditt uppdrag blir att sätta dig i besökarens skor och göra allt utifrån det perspektivet. Det är dock nästintill omöjligt att bortse från den kunskap som företag har om sina produkter/tjänster. Det är svårt att se på verksamheten med besökarens (ofta oinsatta) ögon. Hur du än vrider och vänder dig så har du kvar din kunskap och kan inte glömma det du vet. Det är det som är förbannelsen.

Hur bryter du kunskapens förbannelse?

Du kommer inte kunna undkomma förbannelsen av egen kraft. Du behöver ta hjälp utifrån. Det finns lite olika saker du kan göra:

Ett av de dyraste sätten är att bilda en fokusgrupp som består av representanter av era målgrupper. Låt dom titta på hemsidan och tycka till vad som är fel eller vad som saknas.

Ett av de billigaste sätten är att låta någon i din närhet komma med synpunkter. Kanske din sambo, fästman eller lumparpolare?

Ett av de effektivaste sätten är att låta mig göra en brutalt ärlig granskning av din webbplats. Då ger jag dig en checklista på vad du måste åtgärda, vad du borde åtgärda och vad du kan strunta i. Jag kallar den här tjänsten för hemsidesmassakern. Vågar du..?

TIPS! Vill du inspireras och lära dig mer om webb, leadsgenerering och annat inom digital marknadsföring?

Lyssna på vår podd – “Digital marknadsföring med Topvisible”. Varje månad släpper vi nytt avsnitt med nyttig information kring marknadsföring för både B2B och B2C.

Glöm inte att prenumerera så missar du aldrig ett avsnitt – Finns där poddar finns!

Lyssna och läs mer om podden här!

Så går du från värdelös till värdefull

Utöver att få till ett utifrån och in perspektiv, att arbeta med utgångspunkt från dina målgrupper så skulle du säkert också vilja att din webbplats blir till en användarvänlig leadsmaskin? Och att hemsidan är som en supereffektiv säljare som jobbar för dig 24 timmar om dygnet 365 dagar om året, låter väl mumma? Jag skulle tro det… Och jag lovar dig, det går! Det är inte lätt och det tar tid, men det går!

Börja använda KISS metoden

KISS står för Keep it Simple Stupid och är en metod som säkerställer att enkelheten kommer i första rummet. Det gäller naturligtvis inte bara webbplatser.
Detta kan du säkerligen förenkla i ditt företag:

processer
budskap
erbjudande

Gör snitslade banor för dina besökare

Bygg upp webbplatsen med logiska steg som utgår från vilken roll besökaren har. Typ: “Börja med detta, gå vidare när du är redo, du kan också vara intresserad av det här.” Tänk lite som IKEA gör sina instruktioner, eller är du en sån som aldrig läser instruktionerna? Gör det pedagogiskt, med tydliga steg-för-steg instruktioner.

Ta bort alla frågetecken

När en besökare kommer till din webbplats ska du ha allt förberett så att hen tänker, oj vad lätt det här är. Om du gjort rätt kommer besökaren att veta precis vart hen ska gå vidare. Det kommer vara kristallklart vad nästa steg är. Och det råder inga tveksamheter vad som händer när en klickar på någon knapp. Eller som Steve Krug, författaren till den bästa boken för användarupplevelser på webbplatser säger: ”Don’t make me think!”

Berätta för besökarna vad du vill att de ska göra

Varje sida på din webbplats bör avslutas med en uppmaning. Använd knappar med så kallade Call To Actions (CTA) med tydliga uppmaningar vad besökaren kan göra. En enkel sanning är att vi gör vad vi blir tillsagda att göra, men säger ingen något så gör vi heller inget.

Så gör du de bästa CTA knapparna

Ett av de vanligaste CTA knapparna är också tyvärr en av de sämsta; “Kontakta oss”. Speciellt om det enda som händer när du klickar på knappen att det triggar igång ett tomt mail. Suck…

Hjälp besökaren att göra det du vill att hen ska göra. Med ett bra formulärverktyg kan du ha kryssbara alternativ. Gör det nu lite smart bara så att du begränsar antalet val beroende på situationen. Gör formulär med olika ändamål och länka till den mest relevanta versionen.
Var specifik i din CTA text. Istället för “Kontakta oss” kanske du kan länka till ett offertformulär med texten “Få en offert redan idag”
Tänk på timingen i din uppmaning. Länka inte till “Köp nu” innan kunden är redo att ta sitt beslut.

Utbilda din blivande kund

En del B2B verksamheter har långa införsäljningscykler, tekniskt avancerade lösningar, eller investeringstunga produkter. I dessa fall är det extra viktigt att vara tydlig och förenkla. Ofta kan din presumtiva kund behöva extra stöd och hjälp att ta sitt beslut.

Öka antalet konverteringar

Så här ökar du antalet besökare att ta beslut och få dom att konvertera:

Hjälp dom göra sin research
Redovisa olika alternativ med fördelar/nackdelar
Gör det enkelt att beställa/köpa

Innehåll i hela kundens köpresa

En normal B2B sajt saknar alltför ofta viktigt innehåll. Material som hjälper kunden att göra sin research och jämföra olika alternativ, har helt missats. Denna typ av innehåll är något som ligger högt upp i kundens köpresa, i upptäcksfas eller övervägningsfas.

I konverteringsfasen brukar det finnas mycket befintligt innehåll på en B2B webbplats. Men är det bra innehåll? Är det hjälpsamt för en blivande kund? Förstår kunden varför hen ska göra affärer med just detta företag?

I konverteringsfasen kan du göra stor skillnad genom att applicera ett utifrån och in perspektiv och även förenkla och förtydliga budskapet och visa på fördelar istället för funktioner. Vad är vinsten ur kundens synvinkel? Vilket problem löser din tjänst eller produkt? Varför ska kunden handla av dig och inte någon av dina konkurrenter?

”Det duger inte längre med att bara visa upp maskinerna.”

Så får du fler leads

Det finns i princip två sätt att marknadsföra dina produkter eller tjänster på – säljdrivande aktiviteter och varumärkesbyggande aktiviteter. Dessa typer av aktiviteter kompletterar varandra och den ena utesluter inte den andra. En bra mix av de båda är kritiskt för att nå uppsatta säljmål.

Så ska du satsa dina pengar

Det här kan komma som en överraskning för många, den genomsnittliga (och optimala) fördelningen mellan säljdrivande aktiviteter och varumärkesbyggande aktiviter är 60% varumärke och 40% sälj. Merparten av din budget ska ligga alltså ligga på varumärkesbyggande aktiviteter och inte säljdrivande aktiviteter.

Prioritera inte bort varumärkesbyggande aktiviteter

Förklaringen till att varumärket alltid bör prioriteras (lite mer än sälj) är att du kan få så mycket större intäkter med ett starkt varumärken än du någonsin kan med säljdrivande aktiviteter. Men det tar tid att bygga varumärke, så säljdrivande aktiviteter behövs naturligtvis också – speciellt i ett startup skede. Med tiden kommer varumärkesdrivande aktiviteter slå sälj på fingrarna när det gäller mängden intäkter. Så du vill inte prioritera bort varumärket.

De bästa kanalerna för Brand vs Sales

En av de bättre kanalerna då det gäller säljdrivande aktiviteter är Google Ads. Med hjälp av annonser på Googles sökresultatsida visas din annons upp i samband med att personer söker efter något som är relaterat till ditt erbjudande.

En av de bästa kanalerna att synas på överlag är det organiska söket. I det här sammanhanget vill du sökoptimera och synas med ditt varumärke genom att skapa hjälpsamt material för sökningar som har ett syfte inom faserna upptäck och utvärdera. Och göra du materialet tillräckligt hjälpsamt har du goda chanser att det hamnar högt upp på Googles sökresultatsida.

Ta reda på om din B2B hemsida är värdefull eller värdelös

Kontakta oss så ser vi hur vi kan hjälpa er få svar på hur mycket er webbplats suger.

B2B Marketing – Hur ofta bör du blogga? (2024)

2023-09-10/i B2B Marknadsföring, Inbound Marketing/av Magnus Äng

Lästid: 5 minuter

En fråga som jag ofta får höra är, hur ofta man bör blogga vid B2B Marketing?

Det finns flera spännande studier om företagsbloggande och ett intressant uttalande från Google som ger oss tydligare riktlinjer än vad vi någonsin har fått tidigare.

Att Content Marketing är viktigt för B2B-företag har knappast undgått någon och då är bloggande en nyckelaktivitet, även om begreppet blogg kan kännas förlegat hos en del. Trots detta så är det få B2B-företag som aktivt bloggar.

Scrolla ner och få en ökad förståelse för företagsbloggande vid B2B Marketing!

Enligt Google så räcker det inte med 30 artiklar för att man ska anses som en auktoritet. Här går vi igenom fakta från studier som visar på varför du ska blogga, hur lång tid det tar att blogga, hur många ord som är vanligast, vilket innehåll som är populärast och hur ofta du bör blogga.

Varför ska man blogga vid B2B Marketing?

Om ni saknar en företagsblogg eller har en som inte är så aktiv, då kan det vara svårt att förstå värdet med en företagsblogg. Och med en företagsblogg så inkluderar jag även till viss del nyheter och innehållssidor av kunskapskaraktär då de har liknande syfte.

91% av B2B-företag i USA har en företagsblogg (tyvärr saknas svensk statistik).*
78% av B2B-köpare läser kundcase när de letar efter ett relevant blogginlägg.*
67% fler leads får de B2B-företag som bloggar i jämförelse med de som inte bloggar.*

Vid B2B Marketing så är de största vinsterna med att ha en företagsblogg att man kan attrahera besökare som är potentiella kunder och vilka kan omvandla leads.

Och även relationen till befintliga kunder kan stärkas med en företagsblogg.

En start fördel med B2B-bloggande är att innehållet kan ta plats i sökmotorer (Google i Sverige) och generera kvalitativa besökare under en lång tid fram över. Om du lyckas med det så får du också en riktigt bra ROI på din insats.

Fler besökare och leads vid bloggande

I en av Hubspots studier visade det sig att företag som bloggar minst 15 gånger per månad har 5 gånger fler besökare än de som inte bloggar.

Och det visade sig att bloggande vid B2B Marketing med över +401 artiklar (bloginlägg mm.) genererade 3 gånger fler leads i jämförelse med en företagsblogg med 0-200 artiklar.

Även andra studier visar på fler av de goda effekterna för lead generation vid bloggandet. Företag som bloggar genererar 67% fler leads än företag som inte bloggar (Demand Metric).

Hur långa ska blogginläggen vara?

Trenden är solklart tydlig, blogginläggen tenderar till att bli allt längre. Under 2014 skrev vi i genomsnitt 808 ord per blogginlägg och under 2021 var vi uppe i 1.416 ord per blogginlägg.

Anledningarna är troligen flera, dels täcker man in en fråga eller ett ämne djupare med mer text. Och ju mer djuplodande man är i sitt innehåll, då ökar troligen chansen till att det attraherar fler backlinks (externa länkar) från andra webbplatser. Och troligen kan besökarna uppleva att innehållet ger dom svar på det som söker och återkommer gärna igen för att ta del av innehållet när de har mer tid och vill veta mer.

Vid längre blogginlägg är det viktigt att du har en gedigen sökordsstrategi som innehåller både huvudsökord och relaterade sökord, oftast minst hundratals söktermer men troligen närmare 1.000. Utöver en välutvecklad sökordsstrategi behöver du en bra innehållsstrategi med en klusterstruktur.

I samma studie så visade det sig att det skapades färre blogginlägg som var korta i antal ord (färre än 500 ord) och ökningen av blogginlägg med över 500 ord ökade med 14%.

Vad ska blogginläggen innehålla?

Det mest populära innehållet i bloggar är How-to-guider och det är också dessa som brukar ge flest backlinks. Här är de 5 populäraste innehållen vid företagsbloggande (enligt demandsage.com);

77% How-to-guider
49% Nyheter & trender
475 Övriga guider
44% Åsikt
41% Intervju

När det kommer till det grafiska så hade 47% av blogginläggen i genomsnitt 2-3 bilder, 22% hade 4-6 bilder och endast 5% hade 7-10 bilder. De som hade riktigt bra resultat av sitt bloggande hade till stor del många bilder i sina blogginlägg.

Hur mycket tid lägger vi på att skapa ett blogginlägg?

Vi lägger allt mer tid på varje blogginlägg som vi skapar, visar en studie från Orbit Media. År 2014 lade vi i genomsnitt 2 timmar och 24 minuter på att skapa ett blogginlägg men 2021 lade vi 4 timmar och 1 minut.

Vi lägger mer tid på produktionen av varje blogginlägg, vilket jag tycker indikerar på att vi även har höjt kvalitén. Detta bekräftas av studien där en stor del av de som upplevt riktigt bra framgångar med bloggandet också lägger mer än 6 timmar per blogginlägg.

Hur ofta ska man blogga vid B2B Marketing?

Om du bloggar varje vecka så är chansen god att du kommer att få riktigt bra resultat, om du fullföljer det vill säga.

I studien från Orbit Media så var de mest framgångsrika de som bloggade 2 till 6 gånger per vecka och näst mest framgångsrika var de som bloggade veckovis.

Enligt Demandsage.com så bloggar de flesta varje vecka (23%) eller flera gånger på en månad (23%). Endast 13% bloggade 2-6 gånger på en vecka.

Ett väldigt intressant uttalande kom nyligen från John Mueller på Google;

It’s really hard to call a site authoritative after 30 articles, and especially if you’ve stopped publishing for a while, I can see how Google might be a bit more conservative with regards to indexing more. Over time, as we see that your site is more than just ”30 ok posts”, and instead something we’re keen on sending as many users to as possible, then indexing will pick up.

För att förstå hur ofta man bör blogga så är det värt att kort nämna Google EEAT som påverkar ditt arbete med Content Marketing och Sökmotoroptimering.

Vår egen erfarenhet är att det ofta kräver över 30 artiklar inom ett ämne om det är en ny webbplats eller om man inte har skapat så mycket artiklar den senaste tiden. Och för att förtydliga, det finns ingen gräns men jag tolkar Googles uttalande som att det tar tid innan din webbplats (och du) blir en auktoritet i Googles ögon. Innan de ’vågar’ tipsa sina sökande om din webbplats så behöver du bevisa att du är värd besökaren.

Och om du har fler än 30 artiklar och sedan har slutat att blogga, då har du en uppförsbacke. Det är bara att börja blogga igen och efterhand kommer Google att börja indexera dina blogginlägg igen men räkna med att det tar tid. På vägen tills det sker så bör du fokusera på att distribuera ditt innehåll i olika kanaler som sociala medier och epost.

Vill du ha hjälp att komma igång eller hålla din företagsblogg uppdaterad och välmående?

👉 KONTAKTA OSS HÄR!

* källa: demandsage.com

Bästa publiceringsverktyget för ditt B2B-företags hemsida

2023-07-17/i B2B Marknadsföring, Webbutveckling/av Pontus Österlin

Lästid: 6 minuter

Överväger du att byta CMS (Content Management System) för din B2B webbplats? Då är den här artikeln en bra grund att utgå från.

Det finns ett hemsidesverktyg på marknaden som alla andra jämförs med och det är WordPress. Ganska förståeligt eftersom WordPress har den överlägset största marknadsandelen. Över 40 % av alla webbplatser i världen använder WordPress.

Läs här om du vill få svaret direkt [Spoiler]

Frågan är om det finns det något bättre verktyg att göra hemsidor med än WordPress? Jag ska ge dig svaret redan nu så slipper du läsa min artikel. Nej, för B2B webbplatser finns det ingen bättre publiceringsverktyg än WordPress.

Och för dig som vill ha lite mer kött på benen – Läs hela min artikel så får du lite mer djupgående information om hur jag kom fram till min rekommendation.

Vad är viktigt att tänka på då du jämför olika webbplatsplattformar med varandra?

Det finns en rad viktiga faktorer att jämföra:

Pris
Säkerhet
Användarvänlighet
Snabbhet
Flexibilitet
SEO

Vilka publiceringsverktyg ska du jämföra WordPress mot?

Jag kommer att jämföra de största på marknaden:

Joomla
Wix
Squarespace
Drupal
Episerver
Umbraco

Även om Episerver och Umbraco inte tillhör de största så är Episerver ganska vanlig i alla fall i Sverige och Umbraco är också ett publiceringsverktyg som nämns då och då. Därför har jag även inkluderat Episerver (som numera heter Optimizely) och Umbraco i min jämförelse.

WordPress jämfört med andra CMS-verktyg

PRIS

WordPress är gratis och baseras på öppen källkod, vilket gör det till ett kostnadseffektivt val. Hosting (webhotell) och domännamn kostar naturligtvis och du kan komma att behöva betala för teman, plugins och ytterligare funktioner, även om det finns mycket gratis.

Joomla är ett CMS med öppen källkod och är gratis, men även här kan du behöva köpa till premiummallar eller tillägg.

Wix, som är en prenumerationstjänst erbjuder en rad prisplaner, inklusive en gratisversion med begränsade funktioner. Betalda planer varierar i kostnad beroende på dina behov.

Squarespace är också en prenumerationstjänst som erbjuder månatliga prisplaner. Kostnaden beror på de funktioner och tjänster du behöver för din webbplats.

Drupal är ett CMS med öppen källkod, liknande WordPress och Joomla, och det kan användas utan några licensavgifter. Anpassning och underhåll kan dock kräva ytterligare investeringar.

Episerver kräver en årlig licens, och kostnaden varierar beroende på storleken och komplexiteten på din webbplats och organisation. Kostnaden för Episerver får nog räknas som ganska avsevärd.

Umbraco är ett CMS med öppen källkod, vilket innebär att det kan användas gratis. Ytterligare kostnader kan dock tillkomma för support- eller premiumpaket.

SÄKERHET

WordPress har genom stor tillgång på externa plug-ins alla möjligheter att öka säkerheten. Nackdelen med att vara marknadsledare är dock att många hackare riktar sina attacker mot WordPress-sajter. Att hålla system och plug-ins uppdaterade är viktigt för att täppa till eventuella svagheter som kan utnyttjas av hackare.

Joomla har inbyggd funktionalitet som stödjer tvåfaktorsautentisering (2FA), Google ReCaptcha och följer GDPR-riktlinjer, men har inte lika många möjligheter till skydd genom tredjeparts plug-ins som WordPress har.

Wix erbjuder inbyggd säkerhet som inte kräver något av dig som användare, till skillnad från WordPress där det ju är du själv som ser till att säkerheten är på en tillfredsställande nivå.

Squarespace är precis som Wix en tjänst du prenumererar på och därför kan du inte påverka säkerheten själv.

Drupal anses allmänt vara ett av marknadens säkraste CMS.

Episerver hanterar säkerheten åt dig och fokuserar på att upprätthålla högsta möjliga nivå, men även för Episerver har det förekommit fall där säkerhetsuppdatering krävts på grund av att hackare hittat svagheter i systemet.

Umbraco i sig är ett säkert så kallat identitetsbaserat system. Den övergripande säkerheten är dock berende på utvecklarens förmåga att implementera nödvändiga säkerhetsåtgärder.

ANVÄNDARVÄNLIGHET

WordPress anses vara ett utmärkt val för nybörjare. Det finns massor av tutorials på till exempel YouTube. Lösningar på problem är vanligtvis bara en google-sökning bort.

Joomla kräver lite mer teknisk expertis och har inte riktigt lika användarvänligt gränssnitt som WordPress.

Wix är byggt för att vara så användarvänligt som möjligt och anses vara ett av de bästa verktygen för att snabbt få igång en webbplats.

Squarespace är väldigt användarvänligt tack vare dess drag & drop-funktionalitet, något som WordPress saknar, såvida du inte installerar en så kallad sidbyggare som till exempel Elementor.

Drupal är lätt att installera men du kommer att behöva programmeringskunskap både för anpassningar och att hålla verktyget uppdaterat.

Episerver anses generellt vara ett mer komplext CMS att arbeta med. Episerver beskrivs ibland som ett ramverk för att skapa specifikt skräddarsydda webbplatser och behöver programmeringskunskap för att kunna anpassas fullt ut.

Umbraco är en favorit bland utvecklare. Utan en utvecklare är det svårt att ens få igång en Umbraco-webbplats.

HASTIGHET

WordPress kan lätt bli ganska långsamt, eftersom det finns en tendens för användare att förlita sig på plug-ins för utökad funktionalitet. Och det finns många slarvigt programmerade plug-ins, som både öppnar upp säkerhetshål och gör sajten långsam. Valet av tema kan också påverka hastigheten. Du måste konstant vara uppmärksam på hastigheten och hastighetsoptimera din WordPress installation.

Joomla kommer inte riktigt upp i samma hastighet som WordPress eftersom dess sidor tenderar att vara något mer komplexa. Men precis som WordPress kan Joomla också optimeras för hastighet.

Wix är en tjänst som du prenumererar på, så du kan inte riktigt påverka hastigheten själv. Du får förlita dkg på att Wix ser hastigheten som en viktig del i sitt erbjudande.

Squarespace är precis som wix en tjänst du prenumererar på, så du kan inte riktigt påverka hastigheten.

Drupal är inte särskilt resurskrävande vilket möjliggör snabba webbplatser och med Drupal kan du hantera webbplatser med tusentals sidor på ett effektivt sätt. Det går också att förbättra prestandan ytterligare med plug-ins för hastighetsoptimering.

Episerver kan optimeras för hastighet och här gäller det att se till att den kod som utvecklarna tar fram följer bästa praxis.

Umbraco använder ASP.NET som är något snabbare än den PHP-lösning som WordPress använder. Hastighetsoptimering och cachning måste däremot skötas manuellt av utvecklaren.

FLEXIBILITET

WordPress är svårt att slå när det kommer till flexibilitet på grund av dess otaliga plug-ins och anpassningsmöjligheter.

Joomla är i grunden mer flexibel än WordPress, men det finns inte alls lika många plug-ins att välja mellan. De plug-ins som finns är heller inte lika lätta att installera som de för WordPress.

Wix stöder plugin-program från tredje part men utbudet kommer inte i närheten av det som finns för WordPress.

Squarespace har bra inbyggda funktioner som du har tillgång till (beroende på månadskostnaden). Squarespace har dock begränsad tillgång av plug-ins.

Drupal-sajter byggs mestadels av erfarna utvecklare, även om det finns tillägg och teman tillgängliga. Dessa är dock inte lätta att installera.

Episerver kan snarast klassificeras som ett ramverk snarare än en hemsidesbyggare. Episerver går att anpassas till det du vill att det ska göra. I den meningen är Episerver extremt flexibelt, även om det är utvecklingstungt.

Umbraco är en ASP.NET-baserad CMS och kräver en Windows-baserad värdmiljö som kan vara krångligare än hostingalternativen för WordPress.

SEO

WordPress har ett gott rykte för sina sökoptimeringsmöjligheter och det finns en uppsjö av olika användarvänliga SEO-plugins för WordPress.

Joomla är bra SEO-optimerat redan från grunden och det går även att utöka funktionaliteten med SEO-plugin, även om dessa inte är lika användarvänliga som de för WordPress.

Wix har en guidad SEO-inställning som kan kännas mindre komplex för nybörjare än WordPress.

Squarespace har bra stöd för SEO men endast begränsad tillgång till avancerad SEO via plug-ins.

Drupal har omfattande SEO-möjligheter inbyggda och dessa kan även utökas med plug-ins. Det populära SEO-verktyget Yoast har en plug-in för Drupal.

Episerver är SEO-vänlig redan från starten och kan även utökas med SEO-tillägg.

Umbraco förlitar sig på att utvecklaren implementerar de senaste SEO-teknikerna, medan de bästa WordPress SEO-plugins sköter detta automatiskt.

Sammanfattning – WordPress är en självklar vinnare för B2B webbplatser

Det är sällan plattformen som sätter begränsningarna, istället är det hur du använder ditt verktyg och vad du använder det till som påverkar. Med det sagt, finns det egentligen inget CMS som vinner över WordPress på alla punkter som vi inkluderat i vår jämförelse. På några punkter finns det vissa verktyg som slår WordPress på fingrarna, speciellt om du väljer att inte använda dig av plug-ins till WordPress.

För personligt bruk eller för B2C-företag kan ett enklare verktyg än WordPress vara att föredra, speciellt om du ska driva en enkel webshop. Men för B2B finns det egentligen ingen anledning att välja något annat än WordPress på grund av dess flexibilitet, användarvänlighet och skalbarhet.

Behöver du hjälp med din webbplats?

Behöver du ett underlag för att ta beslut om din nya webbplats? Eller är du på jakt efter en bra webbyrå? Kontakta gärna mig så pratar vi webb.

Här hittar du mina kontaktuppgifter och kan också boka möte med mig.

//Pontus

7 tips för lead generation åt B2B-företag!

2023-07-03/i B2B Marknadsföring, Digital Marknadsföring, Inbound Marketing/av Magnus Äng

Lästid: 5 minuter

Som marknadsförare på ett B2B-företag är ett av dina viktigaste mål att generera kvalitativa leads. Trots detta är det många företag som kämpar med att komma igång med lead generation.

Här får du 7 olika och konkreta tips för dig som vill starta med leads generation.

Vad är leadsgenerering?

För att generera fler leads behöver du jobba med leadsgenerering. Om det är ett helt nytt ämne för dig så ska jag försöka göra en kort men enkel sammanfattning. Leadsgenerering är egentligen ett samlingsord för alla strategier du kan använda för att hitta nya potentiella kunder till ditt företag. Att generera leads innebär att hitta nya människor du kan nå ut till för att, förhoppningsvis, konvertera dem till kunder.

Vill du veta mer om leadsgenerering? Läs denna nybörjarguide!

Tips för att generera fler leads!

Jag vet precis hur svårt det kan vara att generera fler leads som B2B-företagare. Leadsgenerering är en hel strategi i sig och för att lyckas behöver du ha en hel del komponenter på plats. Men för att ge dig en kickstart delar jag med mig av 5 konkreta tips på vägen!

1. Skapa content för alla steg i kundresan

Varje webbplatsbesökare är olika. Därför bör även ditt innehåll vara det. Alla som kommer in på din webbplats är inte redo att köpa.

En person som besöker din webbplats har kanske aldrig hört talas om ditt företag innan och är mest intresserad av att hitta information och inspiration om hur man kan lösa ett problem, exempelvis effektivisera ett moment. Denna person är troligen inte alls köpsugen och vill inte veta mer om era tjänster eller lösningar, de vill förstå vad som kan hjälpa dom. En person som har detta behov är en potentiell kund som ni kan hjälpa med kunskapsinnehåll om hur man kan lösa olika utmaningar. Per definition befinner sig denna person i den tidiga fasen i kundresan, så kallat awareness.

En annan person kanske redan har besökt dig tidigare och kommit en bit i kundresan och är på jakt efter en produktdemo, den personen är troligtvis i steget där man vill undersöka och hitta rätt lösning för dom, dvs de är i consideration. I denna fasen kan det vara klokt att ha innehåll på din webbplats som bevisar att ni är ett bra val för dom, exempelvis med kommentarer och testimonials från era kunder.

En tredje person som besöker er webbplats har kanske hört talas om er och vill veta vilka lösningar som ni kan erbjuda och vill läsa på först innan man eventuellt kontaktar er för en säljdialog och offert.

Med det sagt vill du erbjuda content i alla steg i kundresan. Om du inte gör det kommer din potentiella kund gå vidare till en av dina konkurrenter.

2. Sökmotoroptimera ditt innehåll

Många beslutsfattare startar sin inköpsresa på Google, eller i andra sökmotorer. De söker efter tips på hur man kan effektivisera, minska kostnader eller förbättra något område. Och de använder sökmotorer för att hitta inspiration, svar och tips! Se till att ditt innehåll är sökmotoroptimerat efter de sökfrågor som används på Google, på så vis kommer du att få in besökare som kan är potentiella kunder.

3. Använd många olika Lead Capture-metoder

När du väl börjar bli bra på att attrahera potentiella kunder till dina kanaler med intressant innehåll (som täcker hela kundresan) så är det viktigt att omvandla besökarna till leads, och för detta behöver du olika Lead Capture-metoder.

Du vill att de potentiella kunderna ger dig sina kontaktuppgifter och det kan vara utmanande att få dessa utan att ge något i utbyte. Oftast börjar man med att be om deras emailadress i utbyte mot att de får något, exempelvis kunskapstips via ett whitepaper eller ett webinar.

4. Arrangera webinar

Webinar tog verkligen fart under 2020 och vi ser fortfarande en ökning. Jag tror helt klart webinar är här för att stanna. Att arrangera ett webinar är en av de bästa strategierna för att generera leads. Du delar med dig av din kunskap gratis i utbyte mot ett leads kontaktuppgifter som du sedan kan fortsätta att bearbeta.

Under ett webinar har du chans att på ett snyggt sätt visa upp din kunskap och expertis samtidigt som du bygger varumärke och tillit. Passa på att bjuda in till olika webinar i olika stadier i kundresan. För att nå de som är i slutet av kundresan kan du exempelvis arrangera en produktdemo eller ett mer nischat webinar där du visar upp ett case.

5. Personalisera varje upplevelse

Denna punkt går inte att betona tillräckligt. Idag förväntar sig leads, prospects och kunder en personlig upplevelse. Som B2B-företag måste vi ge varje kontakt en personaliserad och relevant upplevelse genom hela kundresan. Självklart är Marketing Automation ett verktyg som kan ge dig ett lyft här.

6. Optimera landningssidor för konvertering

När det kommer till leadsgenerering är din webbplats en otroligt viktig del. Du kan slänga in hur mycket pengar som helst i annonsering på Google och Sociala Medier för att driva trafik men om dina besökare inte gör någon form av action på din webbplats så har du mer eller mindre kastat pengarna i sjön. Se till att ha en konverterings-vänlig webbplats!

För att generera leads vill du oftast komma åt kontaktinformation såsom e-postadress, namn, telefonnummer och annan relevant information. Det innebär att du vill ha ett flertal olika lead capture möjligheter på din webbplats.

7. A/B testa dina CTA-knappar

En viktigt komponent på din webbplats är dina call-to-actions (CTA). En CTA är en uppmaning som uppmuntrar besökaren till att göra någon form av action.

Exempel på call-to-actions:

Boka ett möte
Prenumerera på nyhetsbrev
Ladda ner ett white paper
Anmälan till ett webinar

En CTA ska vara tydlig och fånga besökarens intresse. Om du inte lyckas med detta så missar du chansen att få ett lead vidare i kundresan. Alla människor är olika vilket innebär att en knapp du tycker är tilltalande kanske inte alls engagerar någon annan. Hur ska vi veta vad som fungerar och vad som inte fungerar? Här kommer A/B test in.

Ett A/B test låter dig testa två olika varianter av något, exempelvis en CTA, för att sedan se vilken variant som presterar bäst. Börja med att bestämma dig för vilken variabel du vill testa. Vill du se vilken copy som presterar bäst? Vill du testa din placering av CTA-knappen? Eller vill du se vilken visuell effekt som presterar bäst? Därefter skapar du dina två variabler och efter en viss tid mäter och analyserar du resultatet.

Vill du ha fler tips för Lead-Generation? Ladda ner vårt whitepaper med 18 tips för dig och ditt företag!

<br />

4 vanligaste misstagen på B2B webbplatser

2023-05-15/i B2B Marknadsföring, Digital Marknadsföring, Webbutveckling/av Pontus Österlin

Lästid: 6 minuter

Hemsidesmassakern är en tjänst där jag gör brutalt ärliga granskningar av företags webbplatser i form av videoinspelningar. Jag går in i rollen som en förstagångsbesökare och så spelar jag in min upplevelse under ett ca 45 minuter långt besök.

Och jag har lagt märke till att det är fyra misstag som ständigt återkommer då jag granskar B2B webbplatser. Även på B2C hemsidor hittar jag brister, men dessa webbplatser brukar vara något bättre faktiskt.

Så handen på hjärtat – gör ni dessa 4 misstag på er B2B hemsida?

1 – Ni pratar om er själva

Det finns inget tråkigare än någon som pratar för mycket om sig själv. Tänk dig att du är på en första dejt och personen mitt emot dig bara håller låda om sig själv hela tiden och verkar inte vara ett dugg intresserad av att lära känna dig eller dina behov. Det lär inte bli fler dejter då eller hur?

Inifrån och ut, eller…

Varför är det så med egotrippade hemsidor? Jo, jag tror det är för att webbplatsen är skapad efter ett inifrån och ut-perspektiv. Det är resultatet när en sätter sig ner och tänker, “Nu ska vi skapa en webbplats för oss, våra produkter och våra tjänster”. Big mistake!

…utifrån och in

Vad ni istället ska tänka är att, ”Nu ska vi skapa en riktigt bra webbplats för våra målgrupper.” Känner du skillnaden? Det blir direkt ett utifrån och in-perspektiv istället.

Vem gör ni hemsidan för?

Newsflash – det är faktiskt inte för er egen skull ni har en hemsida. Den är till för era blivande (och i viss mån nuvarande) kunder. Det är dom som är målgruppen. Visst i slutändan är ert mål att sälja produkter eller tjänster, men det finns olika sätt att nå det målet.

WIIFM – What’s In It For Me?

Så till den brutala sanningen; era målgrupper bryr sig inte ett dugg om er. Dom vill inte veta att ni har en ny hemsida, ny VD eller har fått pris för norra Europas bästa ISO-certifieringsprocess. Dom vill bara veta en sak. What’s In It For Me? Vad kan ni hjälpa mig med?

”Era målgrupper bryr sig inte ett dugg om er”

Ju mer ni vet om målgruppen desto fler kunder får ni

Så kan ni få era målgrupper att känna att ni bryr er om dom, ja då har ni antagligen en andra dejt i hamn.

Företag som har koll på sina målgrupper vet hur dom ska kommunicera så att målgruppen känner sig viktiga, uppskattade och rent av älskade. Det är dessa företag som har störst chans att locka till sig fler nya kunder.

Frågor inför ett målgruppsarbete

Så utgå alltid från målgrupperna i era budskap. Och har ni inte redan gjort det, gör ett målgruppsarbete och ta reda på följande:

Vem är målgruppen (demografi, utbildning, etc)
Vad har de för mål?
Vad för hinder har de som gör att de inte kan nå sina mål?
Hur kan vi inom vår organisation hjälpa dem att nå sina mål?
Hur beskriver vi vår produkt elller tjänst så att vi når våra målgruppers hjärtan?

Har du svarat på dessa frågor då är du på god väg att genomföra ett målgruppsarbete som i bästa fall leder till ett par olika användbara ”Personas” som du kan använda för att skriva texter som konverterar.

Mall för att ta fram Personas

Här är en av de bättre Personas mallarna som jag hittat. Det finns många olika mallar bara en googling bort. Det jag föredrar med just denna är att all information får plats på en A4 sida. Ju enklare du kan hålla din mall desto större chans är det att du verkligen använder den. Om allt ryms på ett papper så kan du enkelt skriva ut alla dina Personas och ha dom framför dig när du skapar ditt innehåll.

Undvik hemmablindheten

En relaterad sak som många blir drabbade av är så kallad hemmablindhet. Ni inom er organisation vet ju en massa om er själva och era produkter eller tjänster och den kunskapen är nästan omöjlig att bortse från.

Då är det lätt hänt att råka skriva på ett sätt som ni brukar göra internt. Ni använder de ord och uttryck som ni själva brukar använda till vardags. Är det ingen annan som förstår vad ni pratar om förlorar ni snabbt målgruppens intresse. Och att använda målgruppens egna ord och uttryck är superviktigt för att lyckas med sin SEO – sökoptimering. Om ni inte använder de ord som målgruppen söker med missar ni den viktiga söktrafiken.

Logisk struktur och ordning på sajtens sidor

Jag har även sett exempel på att webbplatsen är strukturerad utifrån en intern logik som ingen utanför organisationen tycker är logisk. Tänk alltid på att ordna saker utfrån vad målgruppen tycker är viktigt och inte vad ni prioriterar. Det som är viktigast för målgruppen ska komma först eller överst och sedan ska det ordnas i fallande skala. En rörig webbplats där det inte går att hitta det en vill ha är förödande för affärerna.

2 – Ni ger inte besökarna något av värde

Det är tyvärr alltför ofta som informationen på sidorna inte lever upp till de förväntningar vi som besökare har. Jag som besökare vill gärna lära mig något nytt och inte få känslan av att det här bara var något som slängdes ihop för att få upp något på hemsidan. Det finns allför mycket skräp därute. Jag vill heller inte att innehållet ska kännas “reklamigt” och glättigt med massa floskler staplade på varandra.

Google har gett oss några bra riktlinjer så vi kan verifiera kvaliteten på vårt innehåll. Du kan läsa om Helpful Content här. Det är helt enkelt ett gäng frågor som vi ska fundera över när vi skapar sidor på vår webbplats. Här är ett något förkortat urval:

Visar ditt innehåll tydlig förstahandsexpertis och djup kunskap?
Har din webbplats ett primärt syfte eller fokus?
Efter att ha läst ditt innehåll, kommer besökaren känna att hen lärt sig tillräckligt om ett ämne för få hjälp att nå sitt mål?
Kommer någon som läser ditt innehåll känna att de haft en tillfredsställande upplevelse?

Kan du svara ja på dessa frågor då är du på god väg att ge besökarna något av värde.

3 – Ni bygger återvändsgränder

Finns det något mer frustrerande än att behöva leta efter information på en rörig webbplats? Besökaren har oftast väldigt lite tålamod med en ostrukturerad hemsida. ”Om det inte är logiskt var jag ska klicka då kommer jag heller inte att klicka”. Eller som Steve Krug skriver i sin bok om web usability, och bara titeln säger det mesta Don’t Make Me Think! – ”Det ska vara kristallklart vad som händer om jag klickar på länkar eller knappar.”

Logiska och tydliga Call to Actions

Hjälp besökaren att ta del av ditt innehåll på din webbplats. Det gör du effektivast med en tydlig Call To Action, det vill säga en knapp eller länk till nästa steg. Försök tänk igenom vad är nästa logiska steg när besökaren tagit del av innehållet på sidan och led besökaren dit.

Försök också få med länkar direkt i text. Det är väldigt hjälpsamt för besökaren att kunna hoppa direkt till det som omnämns i texten.

Använd Google Analytics för att bygga bort återvändsgränder

I Google Analytics finns det ett värde som en lite tillspetsat kan säga är till för att få bort återvändsgränder – Bounce Rate (avvisningsfrekvens på svenska). Ju högre bounce rate desto fler återvändsgränder har ni på er sajt. Avvisningsfrekvensen är nämligen värdet på hur många procent av era besökare som enbart besöker en sida på er webbplats under sitt besök.

4 – Ni fångar inte upp era besökare

Det sista och viktigaste steget om du nu fått till de övriga förbättringarna på er sida är att fånga upp en intresserad besökare och inte bara släppa iväg hen utan möjlighet till uppföljning. Att hela tiden tänka på att skapa möjligheter att få in Leads är bra på många sätt. Det kan göras med olika metoder. Börja med att skaffa er en mejlinglista som besökaren kan skriva upp sig på, ett nyhetsbrev till exempel. Då fångar ni upp besökarens epostadress och kan hålla kontakten.

Det går också att göra andra så kallade leadsmagneter genom att ta fram intressant innehåll för målgruppen som ni kan erbjuda i form av ett dokument som går att ladda ner. Och för att kunna ladda ner så behöver besökaren ange sin epostadress. Vips så har ni början till ett lead och kan till och med tagga det med hur hett det är beroende på vilken typ av innehåll som laddas ner.

Vågar ni bli granskad av mig?

Tänk så mycket jag skulle hitta om jag granskade er webbplats… Och så många lärdomar ni skulle få. Ta kontakt med mig så kan vi diskutera om ni vill ha en brutalt ärlig granskning eller om jag ska vara snäll. Eller, nä – vad snackar jag om? Jag gör ju bara brutalt ärliga granskningar. Nu ska jag gå och fylla på olja på motorsågen.

Här hittar du mina kontaktuppgifter och kan också boka möte med mig.

//Pontus

Därför ska B2B annonsera i sociala medier!

2023-02-03/i B2B Marknadsföring, Digital Marknadsföring, PPC, Sociala Medier/av Fanny Ekvall

Lästid: 2 minuter

B2B företag brukar ofta bortse från sociala medier som en relevant annonserinsgkanal, men det finns flera anledningar till varför B2B ska annonsera i sociala medier. Låt mig försöka övertyga dig!

Här kommer 5 anledningar för dig som arbetar inom B2B – och varför du bör annonsera på sociala medier!

#1 Ökad synlighet

Sociala medieplattformar har idag flera miljarder användare världen över, men idag vet vi att den organiska räckvidden på sociala medier är väldigt begränsad. Om en större del av er målgrupp ska få ta del av ert content så krävs det att detta annonseras.

#1 Målinriktad annonsering

En av de största fördelarna med att annonsera på sociala medier är att plattformarna erbjuder en mängd målgruppsinställningar för din annonsering. Det blir då möjligt för B2B-företag att skräddarsy sina målgrupper baserat på demografi, intressen och beteenden. Detta gör att du kan fokusera på kvalitet istället för kvantitet och rikta annonser till precis rätt målgrupp och anpassa budskapet så att det passar just er målgrupp.

#3 Kostnadseffektivt

Annonsering i sociala medier är ofta mer kostnadseffektivt än traditionella annonseringsmetoder som tidings- eller tv-annonser; du får även mer exponering till en lägre kostnad. Genom målgruppsanpassning kan du dessutom nå rätt målgrupp från start och behöver då inte lägga onödiga kostnader på irrelevanta målgrupper och marknader – vilket i sin tur gör att du håller nere kostnaderna. Detta gäller särskilt för B2B-företag som vanligtvis har en mindre målgrupp än B2C-företag.

#4 Mätbara resultat

En annan fördel med annonsering i sociala medier jämfört med analog marknadsföring är att du enkelt får fram tydlig data och ett mätbart resultat över hur en kampanj presterar. Detta gör det möjligt att följa upp resultaten kontinuerligt under kampanjens gång, där du även kan optimera målgrupper, annonsmaterial med mera för bästa resultat. Men givetvis också efter kampanjens slut kan du följa upp resultatet av investeringen och få värdefulla insikter om målgruppen, beteendet och försäljning – på så sätt kan du också ta framtida datadrivna beslut.

#5 Öka varumärkesmedvetenhet

Sociala medier är ett bra sätt att öka företagets varumärkesmedvetenhet. Genom att annonsera i sociala medier och få en ökad digital närvaro kommer även varumärkeskännedomen att öka hos målgruppen. På så sätt kan målgruppen bearbetas med relevanta budskap för att troligtvis bli leads och kunder på sikt. Det finns även andra möjligheter med annonsering på sociala medier som att positionera sig på marknaden som experter inom sitt område vilket på sikt även kommer öka trovärdigheten för varumärket.

Sammanfattningsvis kan annonsering i sociala medier vara mycket kraftfullt även för B2B för att på ett kostnadseffektivt sätt öka synlighet, nå specifika målgrupper, få mätbara resultat och öka er varumärkesmedvetenhet. Sociala medier bör inte underskattas när det kommer till annonsering och det borde absolut vara en självklar del av er mediemix.

Fortfarande inte övertygad?

Då kan du se vårt webinar om sociala medier för för B2B om du vill veta ännu mer.

Övertygad och taggad på att komma igång?

Läs våra bästa tips för hur jobbar med dina sociala medier på bästa sätt HÄR.

SEO för B2B – driv trafik & leads!

2021-11-25/i B2B Marknadsföring, Content Marketing, Digital Marknadsföring, SEO/av Magnus Äng

Lästid: 6 minuter

Bra SEO är viktigt, oavsett om du arbetar inom B2B eller B2C och hur företagets webbplats rankar i sökmotorerna kan vara direkt avgörande för verksamheten. Med en väl utvecklad strategi har ni möjlighet att fånga upp relevant trafik och leads i alla delar av kundresan och möjligheten att växa er affär online ökar markant.

I detta blogginlägg kommer jag att gå igenom med er hur ni kan jobba strategiskt med sökmotoroptimering för business-to-business. Vad är egentligen skillnaderna mellan att jobba med SEO för B2B i jämförelse med B2C och hur ska man som företag lyckas?

Vad är B2B SEO?

B2B SEO är en digital marknadsföringsstrategi som hjälper business-to-business webbplatser att ranka högt och driva relevant trafik och leads på sökmotorerna. Med en strategiskt optimerad webbplats kan vi nå beslutsfattare på andra företag, skapa en positiv upplevelse för dem och på så sätt påverka dem att vilja göra affärer med oss.

B2B SEO består av fyra strategiska huvudpelare:

Teknisk SEO
Innehåll
Onpage SEO
Offpage SEO

Teknisk SEO

Den tekniska SEOn täcker all teknik på er webbplats som påverkar dess ranking. Detta innefattar allt ifrån sidans uppbyggnad till “crawlability“, indexering och laddtid (bland mycket annat). Den tekniska sökmotoroptimeringen är oerhört viktig att ha på plats och är något som ständigt måste uppdateras för att följa sökmotorernas tekniska krav.

Innehåll

När vi skapar innehåll som ska ha möjlighet att ranka högt på sökmotorerna är det viktigt att det finns en tydlig content marketing-strategi bakom som bottnar i kundresan. Vi vill skapa innehåll för alla delar i kundresan och dessutom matcha de sökord och sökfraser som används i dessa olika stadier.

Onpage SEO

Vad innebär onpage SEO? Med hjälp av exempelvis metatitlar, metabeskrivningar, alt-texter på bilder och ett väl strukturerat innehåll ger vi våra sidor möjlighet att ranka på de viktiga sökorden och fraserna.

Offpage SEO

När vi får högkvalitativa, auktoritära och relevanta webbplatser att länka till vår webbplats så får vi en boost i sökresultatet. Dessa länkar ska gärna leda till olika, viktiga sidor på webbplatsen och än bättre om ankartexten i länken innehåller det sökord som du vill att sidan ska ranka på.

Vad är skillnaden mellan SEO för B2B och B2C?

Finns det någon skillnad mellan sökmotoroptimering för B2B i jämförelse med B2C? Absolut! Även om tillvägagångssättet är detsamma när det kommer till onpage optimering och rankingfaktorer så skiljer sig strategierna från varandra.

B2C vs B2B försäljningsfunnel

Som ni ser på bilden nedan så skiljer sig kundresan en hel del åt mellan B2B och B2C. Men alla resor börjar på samma sätt – vi söker efter information. Något som verkligen skiljer sig åt i kundresan är tiden som spenderas i varje stadie. Inom B2B är kundresan ofta mer komplex och ett inköp av CRM-system kräver mer insats än när vi ska köpa en ny jacka.

Bild: Top Floor Tech

Större fokus på longtail-sökningar

När det kommer till vilka sökord och sökfraser som vi vill optimera mot är det mycket större fokus på att jobba med sökord som kanske inte har lika hög sökvolym och på longtail (längre fraser). Inom B2B är målgruppen vi vill nå ut till ofta mycket mer snäv än inom B2C. Istället för att inrikta oss på en målgrupp som “nyblivna husägare” så kanske vi vill nå ut till personer med en viss yrkestitel, ett behov eller en specifik typ av företag – till exempel medelstora företag inom dagligvaruhandeln som söker ett lager.

I och med att målgruppen är smalare inom business-to-business så är också sökvolymen ofta lägre. Rätt ofta kan det vara så att vi satsar på att ranka högt på sökord som kanske har 10-90 sökningar per månad. Eftersom dessa sökningarna är väldigt relevanta så är det viktigt för oss att synas på dem, trots att sökvolymen är låg.

Med longtail-sökningarna har vi möjlighet att nå ut med information i den tidiga delen av kundresan. Med detta får vi chans att skapa en tidig positiv bild om oss som branschexperter.

Bygg en strategi för B2B SEO

För att du ska kunna sätta ihop en strategi för företagets sökmotoroptimering behövs en hel del information. Om nuläget, er målgrupp, hur ni ska nå ut till rätt personer och vad som behöver göras för att ni ska lyckas. Vi har samlat några tips för vägen.

👩‍💼 Skapa buyer personas

Först och främst så behöver du ha koll på vem du vill nå ut till, vilka egenskaper har den persona som du vill nå ut till? Ett bra tips för dig som vill komma igång med att skapa en buyer persona är att använda HubSpots verktyg “Make my persona”. Målet är sedan att skapa innehåll anpassat efter vår personas olika behov i kundresan – från information till köp.

🔛 Sökordsanalys och sökordsstrategi

Nästa steg i strategin är att ta fram en sökordsanalys som sedan mynnar ut i en sökordsstrategi. I sökordsanalysen får vi veta hur många som söker på de sökord och sökfraser som är relevanta för verksamheten. Försök att tänka lite utanför boxen i sökordsanalysen för att få fram lite bredare sökord och fraser som passar in i det tidiga stadiet av kundresan. Vilka frågor ställer er kund?

10 snabba steg till en sökordsstrategi:

Skapa ett Excel eller Spreadsheet där du samlar alla sökord med två kolumner – sökord och sökvolym.
Börja med en brainstorm – skriv ner alla sökord som ni tror är viktiga för verksamheten.
Se över era konkurrenters webbplatser – vilka sökord och fraser använder de sig av?
Hitta relaterade sökord med Google Keyword Planner och funktionen “hitta nya sökord”.
Gå vidare till tjänsten Answer the Public för att få förslag på frågor som ställs i samband med dina sökord.
När du samlat in alla sökord så använder du dig enklast av Google Keyword Planner och funktionen “få information om sökvolymer”. Här ser du vilken sökvolym dina sökord har månadsvis. Lägg in sökvolymen i dokumentet.
Lägg till en kolumn i dokumentet – dedikerad webbsida.
Nu är det dags att organisera – vilka sidor har du idag som är dedikerade till de sökord som du vill kunna ranka på och vilka sidor saknas? Fyll i detta i kolumnen “dedikerad webbsida”.
Nu är det dags att prioritera – vilka är era viktigaste sökord, var har ni de största möjligheterna att ranka högt (väg in konkurrens på sökordet, befintligt innehåll etc.) Här kan ett verktyg som exempelvis Ranktrail komma väl tillhanda.
Dags att komma igång – vilket innehåll behöver du uppdatera och vilka nya sidor ska skapas. Bestäm vilka sökord som ska vara kopplade till en sida och vilka ni eventuellt ska vara blogginlägg/nyheter.

✍️ Skapa innehåll riktat mot beslutsfattare

Det innehåll vi skapar ska vara baserat på den strategi som vi tagit fram. Nu är det dags att börja fundera på vilken typ av innehåll som behövs för att hjälpa vår kund från start till mål. Olika typer av innehåll fungerar bra i kundresans steg. Ha hela tiden din persona som ledstjärna när du skapar innehållet och lyft fram er expertis. För att lyckas i de olika stadierna är följande typer av innehåll bra att använda sig av:

Awareness

Blogg
Infographics
Videos
Landningssidor
Podcasts

Consideration

Kundcase
Whitepapers
Interaktivt innehåll
Videos
Webinar
Landningssidor

Decision

Kundcase
Konkurrentjämförelse
Produkt/tjänstesidor
FAQ

Buyer journey map från B2B International

Vill du veta mer om hur vi jobbar med strategier för sökmotoroptimering och hur det faktiska arbetet går till? Slå mig en signal eller skicka ett mail! Lycka till!

Lär dig grunderna i Content Marketing för B2B!

2021-06-03/i B2B Marknadsföring, Content Marketing/av Fredrika Lundgren

Lästid: 5 minuter

Content marketing för B2B – Visste du att hälften av dina kunder kommer titta på tre till fem typer av content innan de blir en del av din säljprocess? Därför är Content Marketing en viktig del i din marknadsföringsstrategi! Content Marketing genererar fler kvalitativa leads och förbättrar din SEO. Vi förklarar fördelarna med Content Marketing och varför det är så viktigt för dig och ditt varumärke, häng med!

Vad är Content Marketing?

Content Marketing som också kallas för innehållsmarknadsföring är en strategisk marknadsföringsstrategi som fokuserar på att skapa och leverera värdefullt och relevant innehåll till din målgrupp. Allting som du skapar och som målgruppen engagerar sig i på något sätt är content marketing. Det kan vara videos, text i olika format och bilder. Du kan skapa innehåll för ägda kanaler såsom webbplats eller app, men också till sociala medier.

Målet är att attrahera och engagera din målgrupp, för att öka möjligheten att konvertera fler leads. Content marketing är när du kommunicerar med din målgrupp genom att förse dom med värdefullt innehåll och ny kunskap, utan att behöva sälja.

Skiljer sig B2B Content Marketing från B2C?

Du är säkert redan medveten om skillnaderna mellan B2B och B2C inom försäljning. Men hur skiljer sig B2B content marketing och B2C content marketing? B2B kundresan och dess egenskaper gör det extra viktigt att förse din målgrupp med utbildande, inspirerande och värdefullt content. Här tar vi upp varför:

Som B2B företag uppskattas en långsiktigt relation. En leverantör som är pålitlig och kommer fungera i lång tid framöver prioriteras ofta eftersom det kostar pengar och tid att byta leverantör. Genom att använda content marketing får du möjlighet att bygga förtroende för dina tjänster och produkter.
Många köpbeslut baseras ofta på rekommendationer vilket gör det väldigt viktigt att bygga upp word-of-mouth. Genom att skapa inspirerande och utbildande innehåll, visar du på kunskap och expertis. Andra rekommenderar gärna en expert och någon som är unik. Därför kommer kunder att dela ditt innehåll och rekommendera andra att använda dig som leverantör.
Inom B2B vill beställaren gärna arbeta med account managers som gör kundresan mer personlig. Med hjälp av content marketing kan du tidigt i köpprocessen visa kunden att du erbjuder personlig service.
B2B köpare vill göra ett utbildat och informerat beslut och har därför en längre köpprocess. Om du lyckas med att guida och utbilda kunden i kundresans olika steg vinner du förtroende och skapar en relation med kunden. Utbildande innehåll är därför extra viktigt när man arbetar inom B2B.
B2B kunder är också drivna av logiska och ekonomiska beslut. Content marketing är en utmärkt metod för att visa statistik från tidigare projekt som gör det enkelt att förstå hur du kan lösa målgruppens utmaningar.

Varför är Content Marketing viktigt för B2B?

Content marketing hjälper dig att bygga förtroende hos din målgrupp. Förtroendet skapar i sin tur bättre förutsättningar för framtida affärer. För att lyckas med att kommunicera med din målgrupp är content marketing nödvändigt. Om du lyckas med content marketing kommer du att kunna hjälpa kunden framåt i kundresan och du kommer vara “top of mind” när de är redo för ett köpbeslut.

När målgruppen får förtroende för ditt innehåll kommer de associera dig som en expert inom ämnet. Vilket ger dig en säker position på marknaden, priset kommer inte vara lika viktigt i köpprocessen. Målgruppen behöver inte heller utvärdera varje val innan de tar ett informerat köpbeslut.

Genom content marketing kan du attrahera fler besökare till din webbplats, skapa engagemang, skapa leads och nya relationer. Om du lyckas med att tillfredsställa dina besökare kommer de också att dela och sprida ditt innehåll, vilket gör dem till viktiga ambassadörer för ditt varumärke.

Fördelar med innehållsmarknadsföring

Stärker din SEO

Content och SEO är sammanflätade, på så sätt att content marketing hjälper dig att förbättra din SEO. Du kommer inte bara ranka högre för nyckelord och fraser utan också bygga ett internt länknätverk som förbättrar din crawlability. Genom att uppdatera din webbplats och fylla på med relevant content kommer Google föredra att visa din webbplats i sökresultatet före dina konkurrenter.

Visar på kompetens inom företaget

Att kontinuerligt använda content marketing som en del av sin marknadsföringsstrategi gör att målgruppen ser dig som en expert inom ämnet. När du delar med dig av kunskap och förser din målgrupp med information blir din verksamhet en ledare i branschen. Ofta bidrar content marketing till att medarbetarna behöver hålla sig uppdaterade gällande trender och nyheter, en förmåga som är värdefull i dagens digitala klimat. Att hålla sig uppdaterad kan också bidra till en innovativ kultur i företaget som är ovärderlig.

Genererar kvalitativa leads

Content marketing är ett effektivt sätt att driva trafik till din webbplats. När din målgrupp söker efter lösningar på deras utmaningar kommer de hitta dig genom sökfraser och sökord som matchar det som dem letar efter. Så genom att skapa innehåll som svarar på din målgrupps frågor kommer dina framtida kunder hitta dig lättare. Om du dessutom lyckas med att kommunicera värdet du tillför kunden och ditt “varför” kommer du dessutom generera kvalitativa leads!

Öka varumärkeslojalitet

Genom innehållsmarknadsföring är det möjligt för dig att ge målgruppen värdefull kunskap som visar att du förstår deras behov. Genom att skapa kvalitativt innehåll håller du också befintliga kunder engagerade och fortsätter att tillfredsställa dom och kan då förhoppningsvis utveckla ännu starkare relationer som gör up-selling och cross-selling möjligt. Dessutom gör den starka relationen dina kunder lojala och chanserna att de rekommenderar dig till andra blir större!

Content marketing skapar gemenskap

Genom att dela innehåll som är relevant och värdefullt skapar du ett centrum för din publik, där de kan ta del av ditt innehåll. Att dela innehåll på sociala plattformar stärker också gemenskapen eftersom de tillåter din publik att prata med varandra. Du får också tillfälle att engagera din målgrupp och skapa gemenskap!

Nu är du redo att börja med content marketing! Det kan vara bra att ha med sig att content marketing är en långsiktig strategi som kräver investering i form av tid och tålamod. Sätt igång idag och skapa förtroende och relationer med din nästa kund. Om du fortfarande känner dig osäker på var du ska starta, kontakta gärna oss så hjälper vi dig vidare med nästa steg!

Sociala medier för B2B – Våra tips!

2020-12-21/i B2B Marknadsföring, Sociala Medier/av Fanny Ekvall

Lästid: 4 minuter

Sociala medier för B2B – funkar det? Det enkla svaret är JA! Många har nog en idé om att sociala medier inte passar för B2B-företag. Vi håller inte med! I denna blogg ger vi våra bästa tips för hur B2B-företag kan jobba med sina sociala medier. Vad behöver man tänka på för att lyckas i sociala medier? Hur ska man uttrycka sig? Det är några av de frågor vi svarar på i detta inlägg – häng med!

Här kan du spana in vårt senaste webinar om Sociala Medier för B2B!

1. Sociala medier för B2B – Intern förståelse

Steg ett för att komma igång med sociala medier är ofta att skapa en intern förståelse för att arbetet med sociala medier faktiskt är viktigt. Många B2B-företag tänker nog att sociala medier inte är rätt plats att synas på. Vi håller inte med! En övervägande del av svenskarna använder sociala medier varje dag, därför finns det en poäng i att synas här. Jobba med att stärka den interna förståelsen och viljan att arbeta med sociala medier genom egen eller generell statistik.

2. Målsättning för B2B-företag på sociala medier

En annan viktig sak att fundera över är målsättning. Många vill ha snabba resultat till följd av alla marknadsrelaterade insatser man gör. Detta gäller även ofta sociala medier. Här borde man tänka lite mer långsiktigt. Arbetet med sociala medier tar tid och ger kanske inga intäktsresultat direkt. Det handlar istället mycket om att skapa engagemang och en relation med sina följare. Försök sätta rimliga mål och låt arbetet ta tid.

3. Välj plattformar med omsorg

Utvärdera alltid vilka plattformar som är relevanta att synas på. För ett B2B-företag är det kanske inte lika självklart att finnas på t. ex. Instagram som för ett B2C-företag. Välj de plattformar som kan uppfylla ert syfte och era mål. Och som ni har resurser att underhålla.

4. Gör en konkurrentanalys

Spana in vad konkurrenterna gör. Vad kan ni lära er och inspireras av? Ett bra sätt att benchmarka sig själv mot konkurrenterna är att göra en SWOT-analys.

5. Gör ditt innehåll intressant

Det här är ju kanske den viktigaste punkten. Utan intressant innehåll har man kanske inte så mycket att komma med på sociala medier. Många business to business företag säljer kanske produkter eller tjänster som kan uppfattas som tråkiga eller avancerade. Här är det viktigt att försöka ta ner produkten/tjänsten på jorden och förenkla sin verksamhet. Sätt produkterna i ett sammanhang som alla kan förstå. “Zooma ut” och hitta de vinklar som kan göra er verksamhet intressant för gemene man.

6. Tonalitet för business to business företag på sociala medier

Också en jätteviktig punkt. Ingen vill följa en tråkmåns. Bara för att man är ett business to business företag måste man inte vara tråkig eller stel i sin kommunikation. Ta tillfället i akt och använd de sociala medierna för att forma företagets röst på det sätt som ni önskar. Sätt adjektiv på ert brand!

7. Community management

Lägg den tid som krävs på att engagera er med era följare och potentiella följare. Att bara dela inlägg och sedan inte svara på kommentarer eller engagera era följare är inget vinnande koncept. Besvara alltid frågor, ris och ros.

8. Satsa på annonsering

Sorry guys men den trista verkligheten, (för de allra flesta företag i alla fall) är att man kan behöva betala lite för att få räckvidd. Att jobba uteslutande organiskt är ofta knepigt på grund av algoritmer som begränsar synligheten på olika sätt. Planera att lägga en liten slant på annonsering!

9. Mätning och analys

Definiera vilka mätpunkter eller KPI:er ni vill följa och skapa en tydlig rapport där ni kan följa resultaten. Lägg även gärna tid på att analysera utfallet av era insatser för att kunna dra slutsater kring vilket typ av innehåll som funkar och inte. Testa, analysera och testa igen. Och igen.

10. Formulera en strategi eller action plan

Att ha en strategi eller handlingsplan är viktigt för att kunna arbeta på ett strukturerat sätt med sina sociala medier.

Några heta tips levererade! För mer om sociala medier, kika på våra tidigare blogginlägg. Svårt att välja hashtags? Kolla här!

15 Tips Till Företag På LinkedIn

2020-01-21/i B2B Marknadsföring, Sociala Medier/av Kenan Skrijelj

Lästid: 5 minuter

Uppdaterad: 2023-02-25

LinkedIn är en viktig källa för leads och exponering, främst för B2B-företag men även privatpersoner som vill utöka sitt nätverk. Att bygga upp en företagsprofil är inget som händer över en natt – det kräver arbete.

De som gör det bra blir belönade med engagemang i form av likes, kommentarer och delningar, som i sin tur kan leda till exponering och i bästa fall värdefulla leads. Svårigheten för många företag men även privatpersoner är rädslan att publicera inlägg som får på gränsen till noll engagemang, och väljer då att inte posta innehåll överhuvudtaget.

Denna guiden tar upp 15 tips på saker ni kanske inte tänkt på – som kan hjälpa er att bygga upp engagemang på LinkedIn!

1. Sätt upp mål med LinkedIn

Att sätta upp tydliga mål som ni vill uppnå med LinkedIn är viktigt. Utan mål är det lätt att ni tappar struktur och när ni får frågan om hur arbetet med LinkedIn presterat svarar ni halvsäkert att “Jo.. men det har väl gått framåt lite, typ”. Sätt upp mål!

Det kan vara att ni under följande år ska öka antalet följare från 100 till 200, eller att antalet leads per månad ska gå från 5 till 10. Tydliga mål gör det enklare för er när ni ska utvärdera ert arbete.

2. Identifiera målgrupp

När ni väl har kommit fram till konkreta mål som ni vill uppnå på/genom LinkedIn så är det bäst att alla inblandade sätter sig ner och diskuterar hur ni ska gå tillväga för att uppnå detta. Vem vill ni nå med ert innehåll? Varför ska någon följa er företagssida? Vad är det för värde ni skapar åt personen?

Personas

Det finns ingen som kan skapa värde som passar alla personer, det gäller därför att identifiera vem ni riktar er till. Vem skriver du för? Innan ni skapar content – ta fram företagets personas.

Content

När ni har era personas på plats kan ni börja fundera på vilket typ av innehåll dessa personer är intresserade av. Att ha en bra content-strategi är nödvändigt innan ni går vidare.

3. Kontinuerlighet lönar sig

Det allra viktigaste när det kommer till att lyckas på LinkedIn är att posta innehåll regelbundet. Det går inte att posta lite när som helst och tro att engagemanget stadigt ska växa. Givetvis är tid nästan alltid en brist och något ni får anpassa er efter. LinkedIn har gått ut med att företag som postar varje vecka i snitt får två gånger mer engagemang på sina inlägg. Om ni kan posta något varje dag så är det ännu bättre, men det gäller givetvis att ni hittar er nivå. Det viktigaste är att det finns en kontinuitet.

4. Prova olika format på inlägg

Bilder är jättebra för att skapa engagemang och öka kvaliteten på era inlägg. Enligt LinkedIn är andelen kommentarer två gånger så hög för inlägg med bilder jämfört med dem utan.

Även video har 5 gånger större sannolikhet att generera engagemang. För många känns video som ett stort steg och något som kräver mycket tid och resurser. Men det behöver inte vara så – att ta upp mobilen och filma en kort video där ni pratar om ett ämne eller kommande evenemang räcker gott och väl.

5. Komplett företagsprofil på LinkedIn

Se till att er sida är komplett och har alla uppgifter ifyllda. Enligt LinkedIn får kompletta företagssidor 30% mer visningar per vecka.

Logo

Beskrivning

Uppgifter

6. Skapa ett schema

Lägg in aktiviteter i ert nuvarande schema för att hålla koll på när det är dags att posta på LinkedIn. Även om ni har klart för er att ett inlägg ska postas varje vecka så underlättar det att ha med aktiviteten i kalendern. Speciellt om ni är några stycken som ska dela på ansvaret.

7. Dela med er av nedladdningsbara PDF:er

Ett vanligt knep är att skriva ett inlägg, en slags teaser om en rapport eller studie som genomförts och göra läsarna nyfikna på innehållet. Inlägget avslutas oftast med en uppmaning till att kommentera ifall ni är intresserade av att få en kopia på rapporten. De som kommenterar får sedan en länk till en sida vars det går att ladda ner rapporten i utbyte mot sin mejladress.

8. Dela anställdas inlägg

Enskilda anställda har oftast en mycket högre räckvidd jämfört med företagssidan. Ibland kan det vara smart att dela och lyfta upp anställdas inlägg istället för att skriva dem direkt från företagssidan.

9. Länka till LinkedIn från er webbplats och andra sociala medier

Det är lätt att fastna i ett tankesätt att LinkedIn ska generera trafik till er webbplats, men det är inte fel att uppmana besökare på webbplatsen att besöka er LinkedIn-profil. Det kan leda till att ni får mer engagemang vilket gör er synliga för ännu fler på LinkedIn! Det är även bra att länka från och till era olika sociala medier. Ni har kanske följare på Facebook som inte följer er på LinkedIn?

10. Bjud in kontakter till att följa er sida

2019 blev det möjligt för privatpersoner att bjuda in sina kontakter till att följa en sida – ni har säkert själva fått en sådan. Detta är inget ni ska skicka ut varje vecka, snarare en gång per år. Det kan även vara smart att ha kommit igång med att regelbundet skapa innehåll och bygga engagemang innan ni skickar ut inbjudan. För som sagt – ni måste erbjuda ett värde av att följa er sida.

11. Vad gör era konkurrenter?

Att analysera konkurrenterna är värdefullt! Speciellt om ni är i starten av att börja investera tid och resurser på LinkedIn, då är det ett jättebra verktyg som inte kostar några pengar. Se vad det är dem gör som genererar engagemang och gör det ännu bättre!

12. Analytics – LinkedIn Insights!

Ta en titt en gång i månaden på LinkedIn Insights för att enkelt se vad som presterar bra och mindre bra. Även om ni själva har en magkänsla av vad som borde fungera och vad som kanske inte är så populärt – så är det alltid smartast att låta data tala om sanningen för er.

Upptäcker ni att det är ett speciellt tema som fungerar allra bäst så tveka inte att lägga mer krut på det.

13. Samarbeta med partners och kunder

Om ni har kunder sedan långt tillbaka som ni byggt en bra relation med så är det inget fel att att fråga ifall dem kan tänka sig nämna er i ett inlägg. Ni kan sedan dela deras inlägg på er sida och tacka! Samma sak gäller med samarbetspartners – skriv varsitt inlägg där ni kort presenterar vad det är ni gör/har gjort eller tänker göra tillsammans och nämn varandras företagssidor.

14. Uppmana anställda till att dela, kommentera och gilla era inlägg!

Uppmana gärna anställda till att gilla, kommentera eller delar inlägg från företaget. Inlägg delade av anställda har två gånger så högt engagemang jämfört med originalet. Det bidrar också till ökad räckvidd och ger mer trovärdighet till inlägget.

15. Annonsera på Linkedin

Vill du ge dina inlägg en liten extra boost i räckvidd eller engagemang? Då har Linkedin många olika möjligheter när det kommer till annonsering. Att annonsera på LinkedIn ger dig möjlighet att lite snabbare och på ett målinriktat sätt öka sin synlighet och nå ut till en bredare och mer specifik målgrupp jämfört med organiskt innehåll. Genom betald annonsering kan du effektivt påverka och styra ditt varumärkesbudskap, öka trafiken till din webbplats och snabbt mäta resultat. Det ger en strategisk och snabb lösning för att uppnå affärsrelaterade mål jämfört med den gradvisa tillväxten av organisk synlighet.

Vill ni snacka mer LinkedIn? Eller lyfta något annat – skriv gärna en rad eller två 😀