Vi är stolta och glada över att kunna berätta att Topvisible har utnämnts till Google Premier Partner 2026. Det innebär att vi tillhör de tre procent bästa Google Ads-byråerna i Sverige, en utmärkelse som Google delar ut baserat på de resultat vi levererar för våra kunder, inte på fina presentationer eller säljsnack.
Vad innebär Google Premier Partner egentligen?
Google Partners-programmet är Googles sätt att kvalitetsstämpla de byråer som hanterar annonsering i Google Ads åt andra företag. För att bli Partner behöver vi som byrå uppfylla grundläggande krav, våra specialister ska vara certifierade i Google Ads, du ska hantera en viss total annonsbudget och du ska nå konkreta resultat för dina kunder.
Men Premier Partner är ett steg längre. Här väljer Google ut de byråer som tillhör topp tre procent i respektive land. Och det är inte ett urval baserat på en enda parameter, Google tittar på flera kriterier:
Kundtillväxt: hur bra vi är på att få nya kunder att komma igång med Google Ads, och hur bra vi är på att hjälpa befintliga kunder att växa.
Kundlojalitet: att våra kunder faktiskt stannar kvar hos oss. Det här säger något viktigt. Kunder som inte får resultat byter byrå. Att Google mäter just lojalitet visar att det handlar om långsiktig prestation, inte kortsiktiga vinster.
Produktdiversifiering: att vi som byrå använder en resultatfokuserad mix av Googles annonsprodukter. Det handlar bl.a. om Google Search, YouTube-annonsering, Google Shopping Ads, Display och Performance Max. Det räcker inte att vara duktig på en enda kanal.
Annonsutgifter: den totala annonsbudget vi hanterar åt våra kunder genom Google Ads.
Kort och gott, Google granskar hur vi presterar på riktigt, inte vad vi säger att vi gör.
Vad betyder det för dig som kund?
Den här statusen är inte bara en fin logotyp på vår webbplats. Den ger oss — och därmed dig som kund — konkreta fördelar i det dagliga arbetet med Google Ads.
Avancerad support dygnet runt. Som Premier Partner har vi tillgång till en mer kvalificerad Google Ads-support. Om vi stöter på problem med en kampanj eller behöver snabb hjälp med ett tekniskt ärende har vi en direktlinje som vanliga annonsörer inte har tillgång till.
Tidiga betaversioner. Våra kunder får tillgång till nya funktioner i Google Ads innan de rullas ut till alla annonsörer. Det innebär att du kan ligga steget före dina konkurrenter och testa nya annonsformat och strategier tidigare.
Utökade insikter. Google delar löpande med sig av fördjupade insikter kring kundbeteenden och branschtrender. Det hjälper oss att fatta bättre beslut i hanteringen av dina kampanjer.
Certifierade specialister. Ett av grundkraven för att bli Premier Partner är att våra specialister är individuellt certifierade i Google Ads. Det innebär att de personer som faktiskt arbetar med dina kampanjer har verifierad kompetens, inte bara allmän erfarenhet, utan certifieringar som Google kräver och regelbundet uppdaterar.
Över ett decennium av erfarenhet. Topvisible har arbetat med Google Ads sedan 2012. Vi har sett plattformen förändras i grunden flera gånger om, från manuell budgivning till smart bidding, från enkla textannonser till Performance Max. Den erfarenheten gör att vi kan navigera förändring utan att tappa resultat för våra kunder.
YouTube Ads, en del av Google Ads som många underskattar
En sak som jag vill lyfta specifikt, Google Ads handlar inte bara om sökannonser. YouTube är en del av Googles Ads Manager, och det är en kanal som många företag fortfarande underskattar.
Med YouTube Ads kan du nå din målgrupp med rörligt innehåll i en miljö där de faktiskt är mottagliga, de har aktivt valt att titta på video. Du kan använda YouTube för allt från bred varumärkeskännedom till riktade kampanjer mot specifika målgrupper baserat på sökbeteende, intressen och demografi. Och du kan mäta effekten på ett helt annat sätt än med traditionell video, det är inte som att köpa en TV-reklam och hoppas på det bästa.
I mina möten med företag ser jag ofta att man fastnar i bara sökannonser och missar de möjligheter som finns i exempelvis YouTube eller Performance Max. Att vi som Premier Partner har bevisad kompetens i hela Googles annonsekosystem — inklusive YouTube — innebär att du får en partner som kan hjälpa dig med hela bredden, inte bara sök.
Det som skiljer oss, strategi bakom varje annons
De flesta Google Ads-byråer är duktiga på det tekniska, budgivning, kampanjstruktur, sökordslistor. Och det är viktigt. Men vår erfarenhet är att det som verkligen avgör resultatet på sikt inte är tekniken utan det är strategin bakom.
På Topvisible arbetar vi med strategisk marknadsföring som grund. Vi utgår från beprövade principer som Category Entry Points (CEP:s) och Distinctive Brand Assets (DBA:s) för att förstå hur ditt varumärke faktiskt köps och uppfattas. Vi hjälper dig att hitta rätt balans i budgetering mellan kortsiktig aktivering och långsiktig varumärkesbyggande, något som forskningen visar är avgörande för hållbar tillväxt. Och vi utformar budskap som väcker känslor och skapar mental availability, så att ditt varumärke finns i huvudet på köparen när beslutet väl ska fattas.
Det är här valet av Googles produkter blir intressant. Textannonser och Shopping Ads är utmärkta för att fånga befintlig efterfrågan och vara fysiskt tillgängliga. Detta innebär att de dessa metoder och format fungerar bäst för att nå de köpsugna hos din målgrupp.
YouTube Ads och Display Ads fyller en annan funktion, de bygger kännedom, skapar känslomässiga associationer och gör att fler personer överhuvudtaget tänker på ditt varumärke när de hamnar i en köpsituation. Dessa metoder och format är bra för att stärka den mentala tillgängligheten hos din målgrupp. Det innebär att de som inte är köpsugna idag ska komma ihåg ditt varumärke när de blir köpsugna.
Och det är i balansen mellan de här kanalerna som den verkliga effekten uppstår.
Kort och gott, vi väljer inte kanaler för att Google rekommenderar dem. Vi väljer kanaler baserat på vad som driver affärsresultat för just ditt företag.
Statusen förtjänas, den går inte att köpas
En viktig sak att poängtera, Premier Partner-status är inget du kan köpa dig till. Det spelar ingen roll hur stor byrå du är eller hur mycket pengar du lägger på marknadsföring av dig själv. Google utvärderar faktiska resultat, hur väl du presterar för dina kunder över tid. Det gör att den här utmärkelsen faktiskt betyder något.
En badge räcker inte, det är vårt arbete som avgör!
Men jag vill också vara ärlig, en certifiering i sig gör inte dina kampanjer framgångsrika. Det är det dagliga arbetet som avgör, strategin, optimeringen, analyserna och uppföljningen. Premier Partner-statusen är ett kvitto på att vi gör det arbetet väl, men det är aldrig något vi lutar oss tillbaka på. Det är det som gör skillnaden mellan en byrå som har en fin badge och en byrå som faktiskt levererar resultat.
Vill du veta mer om hur vi arbetar med Google Ads och YouTube-annonsering? Hör av dig så berättar vi gärna mer.
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/Google-Ads-byrå-Premier-Partner.png7201280Magnus Änghttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngMagnus Äng2026-03-19 18:23:342026-03-19 18:52:33Topvisible är Google Premier Partner 2026
LinkedIn Ads är ett av de mest kraftfulla verktygen för B2B-marknadsförare. Men det är också ett av de enklaste att slösa pengar på, det ser jag dagligen.
I mina möten med B2B-företag ser jag samma mönster om och om igen, företag som lägger tusentals kronor på LinkedIn-annonsering utan att få tillbaka särskilt mycket. Inte för att plattformen inte fungerar, utan för att de använder den fel.
Den här guiden handlar inte om var du klickar i Campaign Manager. Det finns gott om steg-för-steg-guider för det. Istället vill jag hjälpa dig tänka rätt kring din LinkedIn-annonsering 2026 så att pengarna du investerar faktiskt bygger pipeline och inte bara genererar visningar och tomma klick.
Glöm ‘snabba leads’, du måste först värma upp först
Det här är det vanligaste misstaget jag ser. Ett företag bestämmer sig för att satsa på LinkedIn Ads, skapar en kampanj med målet “Lead Generation”, riktar den mot sin Ideal Customer Profile (ICP) och väntar på att formulären ska fyllas i.
Och sedan händer ingenting. Eller ja, det kommer några leads, men de är dyra och kvaliteten är låg.
Anledningen är enkel, och den backas upp av forskning. Professor John Dawes vid Ehrenberg-Bass Institute har visat att vid en given tidpunkt är bara cirka 5 % av dina potentiella köpare i ett aktivt köpläge. De andra 95 % har inte ens börjat fundera på att de behöver din lösning. Det är den sk 95/5-regeln.
Det betyder att om du kör konverteringskampanjer mot en kall målgrupp, så pratar du i praktiken med folk som inte är redo att lyssna. Du slåss om uppmärksamheten hos de ca 5 % som redan letar, och det gör alla dina konkurrenter också.
Vad blir resultatet?
Hög CPC, låg konvertering och en känsla av att LinkedIn Ads “inte fungerar”.
Lösningen är att vända på ordningen. Innan du försöker generera leads behöver du bygga kännedom hos din ICP. Du behöver synas för de 95 % som inte är köpredo idag, men som kommer vara det om tre, sex eller tolv månader (eller kanske ännu längre). Och när det ögonblicket kommer, då ska det vara ditt varumärke som dyker upp i deras huvud (då har du mental tillgänglighet).
Budskap bör väcka känslor och minneseffekt
Att synas räcker inte. Du behöver synas med rätt budskap.
Les Binet och Peter Field har genom sin forskning för IPA (Institute of Practitioners in Advertising) visat att emotionell kommunikation är överlägsen rationell kommunikation när det gäller att bygga långsiktig affärseffekt. Deras slutsats i The Long and the Short of It är tydlig: varumärkesbyggande kommunikation som väcker känslor skapar starkare minnesstrukturer än funktionella budskap.
Byron Sharp kallar det “mental availability” i sin bok How Brands Grow, förmågan att vara det varumärke som spontant dyker upp i köparens huvud när behovet uppstår. Och det är precis vad du bygger med rätt typ av LinkedIn-annonsering.
System1 och Peter Field har i sin studie The Extraordinary Cost of Dull visat att tråkig annonsering kostar dig dubbelt så mycket. Företag behöver spendera 2,6x mer medieinvestering på tråkiga annonser för att nå samma marknadsandelsökning som intressanta, emotionella annonser. Och i B2B är problemet extra stort, 75 % av all B2B-annonsering har enligt studien ingen långsiktig kommersiell effekt alls.
I praktiken betyder det att dina annonser i den tidiga fasen inte ska handla om dina produkter eller “boka demo”. De ska:
Dela insikter som din ICP bryr sig om
Utmana etablerade sanningar i din bransch
Berätta historier som väcker igenkänning
Visa att du förstår deras vardag och utmaningar
Låter det banalt? Det är det också men samtidigt ska det kreativa uttrycket och budskapet vara tilltalande och engagerande.
Och här spelar även dina distinctive brand assets en avgörande roll. Konsekvent användning av färger, typsnitt, bildstil och tonalitet gör att din målgrupp börjar känna igen dig i flödet, även innan de medvetet registrerar ditt varumärkesnamn. Det är så minneseffekter byggs.
Thought Leader Ads – den underskattade metoden
Thought Leader Ads (TLA) är enligt min upplevelse ett av de mest effektiva annonsformaten på LinkedIn just nu, särskilt i den tidiga fasen av kundresan. Och det finns data som stödjer det.
Enligt en analys av 22 kampanjer från Ampy når TLA en genomsnittlig CTR på 5,62 %, jämfört med vanlig Sponsored Content som brukar ligga på 0,4–0,6 %. CPC-snittet för TLA är $1–3 mot $4–8 för traditionella annonser. Och Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Study visar att 73 % av B2B-beslutsfattare ser thought leadership som en mer trovärdig grund för att bedöma ett företag än traditionellt marknadsföringsmaterial.
Varför fungerar det så bra?
Därför att TLA ser ut som ett vanligt LinkedIn-inlägg från en person, inte en annons från ett företag. Det känns autentiskt, det bygger förtroende, och det möter mottagaren i det läge de redan befinner sig: att scrolla genom sitt flöde och ta in innehåll.
Min rekommenderade strategi för TLA:
1. Börja organiskt. Publicera inlägg från nyckelpersoner på företaget, er VD, säljchef, ämnesexperter. Testa olika ämnen och vinklar.
2. Identifiera vinnarna. Vilka inlägg får bra engagemang? Kommentarer, delningar, klick? Dessa har redan bevisat att budskapet träffar rätt.
3. Lägg in en relevant länk. Innan du gör inlägget till en TLA (via Ads Manager), redigera det och lägg till en länk till en relevant sida på din webbplats. Det kan vara ett blogginlägg, en landningssida eller ett case. Det här lilla ‘hacket’ har jag fångat upp av Adam Holmgren på Fibbler.co.
4. Använd inlägget som Thought Leader Ad. Nu når du långt bortom det organiska nätverket, och till exakt den ICP du vill synas för om du riktar det rätt. Med ett budskap som redan har bevisat sitt värde.
Det här är en strategi som kombinerar det bästa av organic och paid. Du bygger personlig trovärdighet och varumärkeskännedom samtidigt, och du driver relevant trafik till din webbplats.
Retargeting – fånga upp de som visar intresse
Nu börjar det hända saker. Du har kört TLA-kampanjer som bygger kännedom, och en del av din ICP har klickat sig vidare till din webbplats via länkarna i dina Thought Leader Ads.
Här kommer nästa lager: retargeting.
Med LinkedIn Insight Tag installerad på din webbplats kan du skapa målgrupper baserat på vilka som faktiskt besökt dina sidor. De här personerna har redan visat ett intresse, de klickade på länken, de läste ditt innehåll. Det är en helt annan utgångspunkt än att annonsera mot en kall målgrupp.
I retargeting-fasen kan du börja vara mer specifik i dina budskap. Här kan du:
Visa case studies och kundresultat
Dela mer produktnära innehåll
Erbjuda guider eller rapporter som kräver nedladdning
Bjuda in till webinars eller events
Poängen är att du nu pratar med människor som redan känner till dig och har tagit ett aktivt steg mot ditt varumärke. Dina budskap kan vara mer direkta eftersom förtroendet redan har börjat byggas.
Lead Generation som sista steget, inte första
Och först nu, efter att du värmt upp din ICP med kännedomsannonsering, byggt förtroende genom Thought Leader Ads, och fångat upp intresserade besökare med retargeting. Nu är det dags för Lead Generation.
LinkedIn Lead Gen Forms är en av många metoder för att samla in kontaktuppgifter. Formulären är förifylla med data från användarens LinkedIn-profil, vilket gör det enkelt att konvertera. Men effekten är dramatiskt bättre när mottagaren redan har en relation till ditt varumärke.
En annan metod är Live-event där deltagarna får anmäla sig med sina kontaktuppgifter direkt när de anmäler sig. Eller så gör du det mer sofistikerat och inte kräver kontaktuppgifter för att delta men presenterar något intressant under ditt webinar och då erbjuder mer via en QR-kod som de kan få om de anger sina kontaktuppgifter.
Tänk på skillnaden: en person som aldrig hört talas om dig får en annons med “Ladda ner vår guide”, chansen att de fyller i ett formulär med sina kontaktuppgifter är låg. Jämför det med en person som sett dina TLA-inlägg i tre månader, klickat sig in på din webbplats, sett ett par retargeting-annonser med relevanta case och nu får en inbjudan att ladda ner en fördjupande rapport. Det är en helt annan konverteringsgrad.
Det här är anledningen till att företag som bygger en funnel, från kännedom via retargeting till lead gen får markant bättre resultat än de som hoppar direkt till konvertering.
ABM via LinkedIn – nå exakt de företag du vill ha
Account Based Marketing (ABM) är en strategi som passar perfekt för LinkedIn Ads, och det är ett område där plattformen verkligen utmärker sig jämfört med andra annonskanaler.
Konceptet är enkelt: istället för att annonsera brett mot en hel bransch eller jobbtitel, väljer du ut specifikt vilka företag du vill nå.
Men som du säkert känner till så är där krav på hur många kontaktuppgifter man måste ladda upp för att nå rätt person och du kanske inte har så många, eller saknar de helt. Istället laddar du upp en lista med företagsnamn i Campaign Manager och skapar en sk Company List.
Här finns en viktig detalj som många missar: Company Lists har inte samma krav på minsta målgruppsstorlek (300 personer) som vanliga Matched Audiences. Du kan alltså skapa mycket snäva listor och ändå köra annonser mot dem. Det öppnar upp för riktigt precis ABM-annonsering.
Det som gör detta extra kraftfullt är att du kan kombinera Company Lists med rollbaserad targeting. Dvs du kan säga: “Visa mina annonser för marknadschefer, försäljningschefer och VD:ar på just dessa 150 företag.”
Dessutom finns det ytterligare fördelar med Company List före Contact List, med kontaktlistor så riskerar de att bli gamla eftersom personer byter jobb. Detta undviker du med Company Listor.
Studier stödjer detta. Enligt en analys från ZenABM av $5,5 miljoner i LinkedIn ABM-annonsering genererade kampanjerna $10,79 i pipeline per spenderad dollar. Och enligt Forrester upplever 58 % av B2B-marknadsförare större deal sizes med ABM-strategier.
ABM via LinkedIn fungerar särskilt bra i kombination med Thought Leader Ads. Tänk dig att en VD på din Company List ser ett inlägg från din VD i sitt flöde, det ser ut som organiskt innehåll, men det är riktat specifikt mot det företaget. Det är mer engagerande och får bättre spridning än ditt inlägg från företagets profil.
LinkedIn Ads vs Meta Ads – var lägger du pengarna?
Den här frågan får jag ofta: “Ska vi annonsera på LinkedIn eller Meta?” Och svaret är inte så enkelt som “LinkedIn för B2B, Meta för B2C.”
Ja, LinkedIn är dyrare per klick. Markant dyrare.
CPC på LinkedIn i Sverige ligger ofta på 30–100 kr, medan Meta kan leverera klick för en bråkdel av det. Men CPC är inte hela bilden.
Det som avgör är inte vad ett klick kostar, utan vad en potentiell kund är värd. Om du säljer en SaaS-lösning med ett kontraktsvärde på 200 000 kr per år, och LinkedIn Ads levererar leads med dubbelt så hög konverteringsgrad till pipeline, då kan en CPC på 80 kr vara billigare än en CPC på 8 kr på Meta.
Min upplevelse är att LinkedIn fungerar bäst när:
Du säljer till specifika roller (exempelvis marknadschefer, IT-chefer, VD:ar)
Ditt genomsnittliga kontraktsvärde (ACV) överstiger 50 000–100 000 kr per år
Du behöver nå beslutsfattare i specifika branscher eller företag
Din säljcykel är lång och kräver flera touchpoints
Meta fungerar ofta bättre när du behöver bredare räckvidd till lägre kostnad, eller när din målgrupp inte definieras primärt av jobbtitel och bransch.
Och Les Binet och Peter Field förespråkar en balanserad budgetfördelning, ungefär 50/50 mellan varumärkesbyggande och aktivering i B2B. Det kan mycket väl innebära att du använder båda plattformarna men med olika roller i din marknadsföringsstrategi.
Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?
Det korta svaret: mer än på Meta och Google Display. Men kostnaderna varierar enormt beroende på din målgrupp, bransch och kampanjtyp.
Baserat på vad jag ser hos kunder och i egen annonsering i Sverige kan du räkna med ungefär följande:
CPC (kostnad per klick): 30–100 kr, beroende på målgruppens storlek och konkurrens
CPM (kostnad per 1 000 visningar): 200–600 kr
CPL (kostnad per lead via Lead Gen Forms): 200–800 kr
LinkedIn rekommenderar själva en daglig budget på minst ca 100 kr och en kampanjlängd på minst fyra veckor för att ge algoritmen tillräckligt med data att optimera.
Men siffrorna ovan säger inte hela sanningen. Det viktiga är inte vad en lead kostar, det är vad en lead är värd. Därför rekommenderar jag att du alltid räknar bakåt från ditt affärsmål:
Hur mycket pipeline behöver du per månad?
Vad är din genomsnittliga deal size?
Hur många leads behöver du för att stänga en affär? (konverteringsgrad från lead till kund)
Vad kan du betala per lead och fortfarande ha god ROI?
Exempelvis: om din genomsnittliga deal size är 300 000 kr, du konverterar 5 % av leads till kund, och du vill ha en ROI på 5x, då kan du betala upp till 3 000 kr per lead och fortfarande ha en lönsam investering. Med den kalkylen i ryggen blir det lättare att bedöma om LinkedIn Ads-kostnaderna faktiskt är “dyra” eller inte.
Mät rätt pipeline
Jag ser ofta att företag utvärderar sin LinkedIn-annonsering baserat på CTR (Click-Through Rate) och CPC. Det är naturligt, det är de siffror som Campaign Manager visar dig först. Men det kan leda dig helt fel.
En kampanj med hög CTR och låg CPC kan generera trafik som aldrig konverterar till pipeline. Och en kampanj med “dålig” CTR kan driva precis rätt beslutsfattare till din webbplats som sedan blir kunder.
De mätetal som faktiskt berättar om din LinkedIn-annonsering fungerar:
Pipeline contribution: Hur mycket pipeline genereras från kontakter som exponerats för dina annonser?
Antal SQLs (Sales Qualified Leads): Inte bara leads, utan leads som sälj faktiskt vill prata med
Cost per SQL: Vad kostar det att generera en kvalificerad säljmöjlighet?
Influenced revenue: Hur mycket av din omsättning har kontakt med LinkedIn-annonsering någonstans i kundresan?
Det kräver att du kopplar ihop din LinkedIn-data med ditt CRM, exempelvis HubSpot eller Salesforce. LinkedIn Insight Tag och Conversions API gör det möjligt att spåra konverteringar bortom klicket, och med rätt setup kan du se vilka kampanjer som faktiskt driver affärer, inte bara trafik.
Min rekommendation: ge dina kampanjer minst två veckor innan du gör optimeringsändringar. LinkedIn behöver tid att gå igenom sin learning phase. Det kräver tålamod, men det lönar sig.
Attribution – den stora utmaningen (och hur du löser den)
Här kommer vi till något som få pratar om men som i praktiken avgör om du kan bevisa att din LinkedIn-annonsering fungerar: attribution.
Utmaningen är enkel att förstå men svår att lösa. En beslutsfattare kanske ser dina Thought Leader Ads 20 gånger under tre månader, klickar på en länk, läser ett blogginlägg, ser en retargeting-annons och tre veckor senare söker de upp dig direkt och bokar ett möte. I Campaign Manager syns det som en organisk konvertering. Du har ingen aning om att LinkedIn-annonseringen var det som startade hela resan.
Det här är verkligheten för B2B med långa säljcykler. Den som klickar och den som köper är sällan samma person, och vägen från första exponering till affär går sällan i en rak linje. Om du bara mäter last-click attribution, dvs vad som hände precis innan konverteringen då missar du hela bilden.
Lösningen handlar om att koppla ihop din LinkedIn-data med ditt CRM på företagsnivå, inte bara individnivå. Och det är här verktyg som exempelvis Fibbler kommer in. Fibbler är en LinkedIn Marketing Partner som matchar vilka företag som exponerats för dina annonser med vilka företag som sedan dyker upp i din pipeline i HubSpot eller Salesforce. Det handlar om influence-based attribution, att se hela påverkanskedjan, inte bara sista klicket.
I praktiken innebär det att du kan svara på frågor som:
Vilka av våra pipeline-deals har exponerats för LinkedIn-annonsering innan de blev en affärsmöjlighet?
Hur många impressions krävdes i snitt innan ett företag bokade ett möte?
Vilka kampanjer och budskap påverkade de deals som faktiskt stängdes?
Det är den typen av data som gör att du kan gå till ledningsgruppen och visa att LinkedIn-investeringen faktiskt driver pipeline och inte bara genererar klick och visningar. Och det är också den typen av data som hjälper dig optimera rätt: istället för att optimera för billigaste CPC, optimerar du för de kampanjer som faktiskt bidrar till intäkter.
Fler viktiga nyckeltal för B2B-marknadsförare
Utöver nyckeltal som kan härledas till kampanjerna så bör du försöka förstå hur det även påverkar långsiktigt och sådant som inte kan fångas av system som Fibbler. Ett av dessa är ‘Share of Search’ (SoS) som indikerar efterfrågan om ert varumärke (ex företagsnamn) över tid.
Med SoS får du en insikt om både den kortsiktiga effekten såväl som den långsiktiga effekten av din B2B-Marknadsföring, både de på Linkedin Ads som många andra exempelvis era mässor, nyhetsbrev, PR mm.
Vanliga misstag och vad de kostar
Avslutningsvis vill jag dela de misstag jag ser oftast hos B2B-företag som annonserar på LinkedIn. Det här är inte en generisk lista, det är saker jag sett kosta verkliga pengar. Och det finns många fler än dessa men här är det vitkigaste.
Misstag 1: Hoppa direkt till Lead Gen mot kall målgrupp. Det här har jag redan gått igenom, men det tål att upprepas. Om du startar din LinkedIn-annonsering med Lead Gen Forms mot en kall ICP, räkna med att betala 500–1 000 kr per lead av tveksam kvalitet. Värm upp först.
Misstag 2: Använda samma budskap i alla faser. “Boka demo” fungerar för de 5 % som är köpredo. Det fungerar inte för de andra 95 %. Anpassa ditt budskap efter var i kundresan mottagaren befinner sig.
Misstag 3: Inte ha Insight Tag installerad. Utan Insight Tag kan du inte retargeta webbplatsbesökare, inte mäta konverteringar ordentligt, och inte bygga lookalike-målgrupper. Det är en viktig metod som du bör prioritera.
Misstag 4: Ge upp för tidigt. LinkedIn-annonsering kräver tid, både för att algoritmen ska optimera och för att dina budskap ska bygga minneseffekter. Två veckor med en liten budget är inte tillräckligt för att utvärdera kanalen.
Misstag 5: Mäta fel saker. Att fira låg CPC utan att veta om det leder till pipeline är som att fira att du fick billiga biljetter till fel konsert. Koppla ihop dina LinkedIn-data med CRM och mät det som faktiskt spelar roll.
Sammanfattning
LinkedIn-annonsering 2026 handlar i grunden om att respektera kundresan (och köpresan). Värm upp din ICP med rätt budskap, bygg förtroende genom Thought Leader Ads, fånga upp intresse med retargeting, och generera leads först när relationen finns. Kombinera det med en genomtänkt ABM-strategi för dina viktigaste target accounts, mät det som driver pipeline, inte vanity metrics och ha tålamod med processen.
Det är inte den snabbaste vägen till leads. Men det är den som ger resultat som håller. Om du fråga mig.
Mer tips om B2B-marknadsföring
Här får du fler lästips om B2B-marknadsföring som kan ge dig nya insikter:
Les Binet & Peter Field: The Long and the Short of It (IPA)
System1 & Peter Field: The Extraordinary Cost of Dull
Byron Sharp: How Brands Grow
Edelman & LinkedIn: B2B Thought Leadership Impact Study
Ampy: Thought Leader Ads Performance Data
ZenABM: LinkedIn ABM Performance Study
Forrester / AdRoll: ABM Statistics
Fibbler: LinkedIn Ads Attribution & Activation
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/Linkedin-Ads-topvisible.jpg7201280Magnus Änghttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngMagnus Äng2026-03-15 19:16:512026-03-15 21:15:54LinkedIn Ads: Det här behöver du kunna 2026!
Stora diskrepanser mellan Meta Ads Manager och Google Analytics hör till vardagen för många marknadsförare. Nu tar Meta ett stort kliv för att minska detta “data-gap”. Genom flera strategiska uppdateringar förändrar de hur data rapporteras för att öka transparensen och göra det enklare att jämföra resultat mellan olika system. Här går vi igenom de viktigaste förändringarna och vad de betyder för din annonsering framöver.
Tre uppdateringar som förändrar din rapportering
1. Striktare klickdefinition för bättre matchning
Den kanske viktigaste nyheten är att Meta inför en betydligt striktare definition av vad som räknas som ett klick i deras “click-through attribution”. Tidigare har Meta inkluderat flera typer av interaktioner i sin klick-attribuering, som när någon delar, sparar eller gillar. Det har ofta lett till höga siffror och stora avvikelser mot Google Analytics.
Nu kommer klick-attribuering exklusivt att baseras på rena länkklick. Målet är att dina siffror i Ads Manager ska ligga betydligt närmare den verklighet du ser i dina externa analysverktyg.
2. Engage-Through Attribution: Ett nytt hem för socialt värde
Vad händer med alla de där sociala klick-typerna som Meta nu plockar bort från klick-statistiken? De flyttar in i en egen, dedikerad kategori: Engage-Through Attribution.
Detta är ett nytt “paraply” för alla handlingar som inte är länkklick. Den stora nyheten är att det nu omfattar alla annonsformat. Det betyder att när någon sparar en statisk bild eller bläddrar i en karusell utan att lämna plattformen, kan det nu mätas som en del av kundresan. Vi får äntligen en tydlig uppdelning mellan direkta länkklick och den sociala påverkan som annonsen har.
3. Uppdaterade regler för video: Från 10 till 5 sekunder
Som en del av den nya kategorin ovan uppdaterar Meta även reglerna för video. Tidigare krävdes att en person tittade i 10 sekunder för att det skulle räknas som en “engagerad visning”. Nu sänks den gränsen till 5 sekunder.
Anledningen är att vi fattar beslut blixtsnabbt idag. Metas data visar att hela 46 % av onlineköpen via Reels sker redan inom de första 2 sekunderna av uppmärksamhet. Genom att sänka tröskeln fångar Meta upp fler av de konverteringar som faktiskt drivs av video, vilket kan göra att video-tunga konton ser en ökning i sin rapporterade effekt.
Kommer mina kampanjer att se ut att prestera sämre?
Det är viktigt att vara beredd på en “optisk” nedgång i dina rapporter. Eftersom Meta blir striktare med klick-konverteringar och eftersom den nya kategorin Engage-through ofta har ett kortare tidsfönster (vanligtvis 24 timmar), kan din totala ROAS se lägre ut vid en första anblick.
Det handlar dock inte om att dina annonser fungerar sämre, utan om att rapporteringen blir ärligare. Genom att rensa bort “lånade” konverteringar från sociala interaktioner i huvudkolumnen får du en mer realistisk bild av hur Meta presterar i direkt jämförelse med dina andra kanaler.
Vad betyder detta för dig som annonsör?
I slutändan handlar dessa uppdateringar om att ge dig det bästa av två världar:
En tydligare klickrapportering som stämmer bättre överens med Google Analytics.
Full insyn i hur unika sociala interaktioner driver affären via den nya kategorin.
Uppdateringarna rullas ut successivt under den närmaste månaden. För dig innebär det en mer rättvisande bild av din ROI och bättre förutsättningar för att optimera dina kampanjer baserat på faktiska affärsresultat.
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/Assets-i-PMax.png7201280Ingrid Reiterhttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngIngrid Reiter2026-03-10 10:58:572026-03-10 11:55:29Nya spelregler för annonsmätning: Meta lanserar stora uppdateringar
Under de senaste åren har vi sett enorma förändringar i hur digital annonsering fungerar och vi är nu mitt uppe i den nya verkligheten. Med begränsningar av tredjepartscookies och skärpta intigritetsregler är många annonsörer osäkra på hur de ska nå rätt målgrupp effektivt. Linkedins styrka ligger i dess unika förstapartsdata och verifierade användarinformation vilket gör plattformens targeting betydligt mindre känslig för förändringar i webbläsarnas spårningsregler jämfört med många andra kanaler.
Den digitala spelplanen har förändrats
Vi befinner oss i slutet av en lång transformation inom digital marknadsföring. Google Chrome har, i likhet med Safari och Firefox, rullat ut funktioner som ger användare enkel makt att välja bort spårning via tredjepartscookies. Detta innebär att den teknik som digital annonsering länge vilat på nu i praktiken har spelat ut sin roll för en stor del av internetanvändarna.
Förändringen började med Apples iOS-uppdateringar (från version 14.5), som kraftigt begränsade möjligheten att spåra användare mellan appar och webbplatser. Tillsammans med GDPR och striktare samtyckeskrav har detta skapat ett “data-gap” för många annonsörer.
Konsekvenserna?
Mindre exakt målgruppsstyrning i öppna nätverk.
Osäkrare retargeting baserad på enbart webbläsardata.
Stora utmaningar med mätning och attribution.
Kort sagt – de plattformar som tidigare byggt sin effektivitet på att “skugga” användare runt om på nätet tappar nu i träffsäkerhet. LinkedIn bygger på mer förstapartsdata och det är avgörande. Till skillnad från många andra plattformar bygger Linkedins styrka på information som användarna själva anger och uppdaterar:
Titel & Senioritet
Företag & Bransch
Kompetenser & Utbildning
Allt detta är förstapartsdata, insamlad direkt på plattformen. Det gör att LinkedIn kan erbjuda en precision i sin targeting som förblir intakt, oavsett vad som händer med cookies i webbläsaren. Eftersom plattformen är helt login-baserad fungerar identifieringen sömlöst mellan mobil och desktop, något som är en stor utmaning för oinloggade miljöer idag.
Framtidssäkrad mätning med Conversions API
Även om Linkedins målgruppsstyrning är skyddad, har de även anpassat sin mätning. Genom att använda LinkedIn Conversions API (CAPI) kan annonsörer idag koppla samman sina serverdata direkt med LinkedIn. Detta ersätter den gamla tidens osäkra pixlar och säkerställer att du kan mäta konverteringar och bygga retargeting-listor med hög precision, helt utan att förlita dig på tredjepartscookies.
Vad betyder det här för dig som annonsör?
Att LinkedIn Ads är mindre beroende av traditionell spårning innebär flera fördelar:
Precision: Du når rätt beslutsfattare baserat på deras faktiska yrkesroll, inte på förmodade intressen.
Förtroende: Du driver efterfrågan tidigt i köpresan med content i en professionell miljö.
Account-Based Marketing (ABM): Du får företagsspecifik rapportering och kan mäta engagemang på kontonivå.
LinkedIn Ads är en investering, inte en genväg
Det är lätt att tro att man kan kasta in några annonser på LinkedIn och snabbt se resultat. Men LinkedIn är inte byggt för impulsköp eller snabba klick. Det är en plattform där beslutsfattare söker kunskap, inspiration och långsiktiga affärslösningar – inte nästa rabattkod.
För att lyckas krävs en genomtänkt strategi och innehåll som guidar användaren genom hela köpresan, från problemmedvetenhet till beslut. Klickkostnaden är ofta högre än i andra sociala kanaler, men det speglar målgruppens kvalitet. Du betalar inte för volym, du betalar för relevans.
Viktigt att komma ihåg:
Kostnaden per klick (CPC) är högre, men kostnaden per kvalificerad lead är ofta lägre.
Det kräver en tydlig funnel-uppbyggnad och relevant content för varje steg.
Full mätbarhet kräver lösningar som Conversions API (CAPI).
Framtidssäkra din annonsering
Att LinkedIn fungerar oberoende av tredjepartscookies är inte bara en bonus, det är en av de största anledningarna till att plattformen blivit navet i modern B2B-marknadsföring. När andra kanaler förlorar insyn i användarbeteenden, står LinkedIn stabilt kvar med en robust infrastruktur.
Om du inte redan har börjat utforska potentialen med LinkedIn som kanal, är nu rätt tid. Ju tidigare du implementerar rätt strategi och dataflöden (som CAPI), desto bättre står du rustad när den gamla typens annonsering tappar sin kraft.
Vill du veta hur ditt företag kan bygga en mer hållbar och datadriven LinkedIn-strategi? Kontakta oss så berättar vi mer.
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/Linkedin-ads-2.png7201280Fanny Ekvallhttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngFanny Ekvall2026-02-26 14:49:232026-02-26 14:49:23Därför blir LinkedIn Ads ännu viktigare i en värld utan traditionell spårning
I början av december 2025 lanserade Google ett nytt verktyg som heter Google Workspace Studio. Med detta verktyg kan användare skapa sina egna skräddarsydda AI-agenter direkt i Google Workspace-appar som Gmail, Chat och Drive – helt utan programmering.
I den här artikeln går vi igenom vad Google Workspace Studio är, hur AI-agenterna fungerar och varför denna nyhet är intressant för dig som arbetar inom digital marknadsföring eller ett arbete där detta kan underlätta.
Vad är Google Workspace Studio?
Google Workspace Studio är en integrerad plattform i Google Workspace där du kan designa, hantera och dela AI-drivna agenter för att automatisera arbetsuppgifter. Verktyget bygger på Googles kraftfulla Gemini 3 och drar nytta av dess förmågor för att förstå kontext, resonera och generera innehåll. Det innebär att agenterna kan hantera olika typer av data och komplexa uppgifter på ett smartare sätt än traditionella regelbaserade automatiseringsverktyg.
Google har med Workspace Studio sänkt tröskeln för avancerad automatisering. Inga kod kunskaper krävs för att skapa agenter, du behöver bara beskriva vad du vill automatisera med ett naturligt språk.
Hur fungerar AI-agenterna i verktyget?
En AI-agent i Workspace Studio byggs upp genom att kombinera olika block som definierar när och hur agenten ska agera. Google beskriver att varje agent består av tre huvudkomponenter:
Steg 1: Triggers som startar agenten – till exempel att ett visst e-postmeddelande anländer eller att en uppgift ska köras vid ett återkommande tidsintervall.
Steg 2: Själva arbetsstegen som agenten utför.
Steg 3: Variabler och data som agenten hanterar och för med sig mellan de olika stegen i processen.
Ett konkret exempel Google nämner är en agent som automatiskt hanterar inkorgens mejl. Agenten kan analysera tonen i inkommande mejl, markera negativa mejl med en särskild etikett, och sedan generera ett utkast till svar – helt utan att du lyfter ett finger. Denna typ av agent visar att även mer komplexa arbetsflöden kan automatiseras med hjälp av deras verktyg.
Exempel på en AI-agent i Google Workspace Studio som hanterar inkommande e-post:
Agenten triggas av ett nytt mejl. Därefter läser den informationen och bedömer tonläget i texten. Om tonen klassas som negativ lägger agenten till en etikett på mailet om att analysera innehållet och sedan skapar ett utkast till svar. Allt sker utan att användaren behöver skriva någon programkod. Denna kedja av steg illustrerar hur Workspace Studio kan automatisera tidskrävande moment i kommunikationen
Under huven använder dessa agenter alltså AI (Gemini 3) som inte bara följer förutbestämda regler, utan resonerar sig fram och anpassar sig efter innehållet och kontexten. Traditionella automatiseringslösningar har ofta varit stela och krävde teknisk kompetens, men Workspace Studio erbjuder en mer flexibel och kraftfull AI-automatisering. Tack vare Geminis kapacitet kan agenterna förstå komplexa problem, anpassa sig till ny information direkt och hantera kompletta arbetsflöden från början till slut.
Lansering och tillgänglighet
Google Workspace Studio introducerades som en del av Googles satsning på AI i arbetslivet och rullas ut under de kommande veckorna till betalande Workspace-kunder. Det inkluderar Google Workspace Business- och Enterprise-kunder samt utbildningssektorn, dock främst för de som har tilläggs planerna “Google AI Pro for Education” eller “AI Ultra for Business”.
För många organisationer innebär detta att verktyget snart blir tillgängligt att testa inom deras befintliga Google-ekosystem. Om du har tillgång till Workspace Studio kommer du kunna komma igång genom färdiga mallar eller genom att själv beskriva en process du vill automatisera i verktygets gränssnitt. Enligt Google har tidiga användare redan hunnit automatisera över 20 miljoner uppgifter med agenter under testperioden, vilket tyder på hur kraftfullt det kan vara när det används på rätt sätt.
Notera att initialt är denna funktion riktad mot företagsanvändare. Exakt när (eller om) den blir tillgänglig för privatpersoner eller mindre företag utan särskilda abonnemang återstår att se. Google uppmuntrar intresserade användare att ta del av deras Gemini Alpha-program för att få tidig tillgång till nya AI-funktioner, vilket antyder att fler liknande uppdateringar kan vara på väg.
Varför är detta intressant för digital marknadsföring?
För oss som jobbar med digital marknadsföring och andra kunskapsintensiva områden är Google Workspace Studio en spännande nyhet. Det representerar nästa steg i hur AI-automatisering kan underlätta vardagliga arbetsuppgifter. Istället för att behöva förlita oss på manuellt arbete eller krångliga skript kan även icke-tekniska teammedlemmar nu sätta upp smarta agenter som sköter repetitiva moment. Här är några exempel på vad AI-agenter kan bidra med i arbetslivet:
Sentimentanalys av innehåll: Agenterna kan tolka tonläge och känslor i text, t.ex. avgöra om ett mejl är positivt eller negativt stämt.
Innehållsgenerering: De kan producera textutkast, sammanfattningar eller annat innehåll vid behov, vilket kan spara tid vid t.ex text till mail.
Intelligent prioritering: Viktiga uppgifter eller meddelanden kan lyftas fram automatiskt. AI-agenten kan sortera och prioritera uppgifter åt dig baserat på vad som är mest brådskande eller viktigt.
Smarta notiser och påminnelser: Genom att förstå sammanhanget kan agenter skicka relevanta påminnelser eller notiser till dig, exempelvis meddela dig i Google Chat om en kollega taggar dig i ett dokument, eller om ett email innehåller en fråga som kräver snabbt svar.
För marknadsförare kan möjligheterna vara många. Tänk dig en agent som automatiskt sammanställer veckans viktigaste webbstatistik och mailar dig en rapport varje måndag morgon, eller en agent som övervakar sociala medier omnämnanden av ditt varumärke och flaggar inlägg med negativ tonalitet för snabb åtgärd.
Eftersom Workspace-agenterna även går att koppla ihop med andra populära verktyg utöver Googles egna, exempelvis projektverktyg som Asana, CRM-system som Salesforce eller e-post plattformar som Mailchimp kan de hjälpa till att knyta samman hela ditt arbetsflöde.
Detta innebär att marknadsföringsavdelningar kan automatisera delar av kampanjarbete, rapportering eller kundkommunikation på ett sätt som tidigare krävde flera separata verktyg och manuella insatser.
Det är tydligt att AI-agenter har blivit ett hett fokusområde i tech-branschen generellt. Google är inte ensam om satsningen, under året har även konkurrenter rört sig i liknande riktning. Till exempel släppte OpenAI i juli en ny ChatGPT-baserad agent som själv kan planera och utföra komplexa uppgifter utan detaljerade instruktioner i varje steg och även andra uppgifter som vi inom digital marknadsföring kan använda oss av.
Att flera aktörer investerar i sådana här agentlösningar tyder på att vi är på väg in i en era där AI som assistent blir ett naturligt inslag på många arbetsplatser.
Sammanfattning & mina tankar
Sammanfattningsvis markerar lanseringen av Google Workspace Studio en spännande utveckling för alla som vill utnyttja AI i sitt dagliga arbete. Google Workspace Studio gör det möjligt för vanliga användare, inte bara utvecklare att dra nytta av avancerad AI för att automatisera sina arbetsflöden. Jag har sett många AI verktyg komma och gå, men trenden med AI-drivna agenter känns som något som verkligen kan effektivisera vardagen.
För digitala marknadsförare kan det betyda mer tid åt strategi och kreativitet när monotona uppgifter tas om hand av smarta agenter.
Som alltid med nya verktyg återstår det att se hur de används i praktiken. Det är viktigt att organisationer har tydliga rutiner för att granska och finjustera sina AI-agenter, så att de agerar enligt företagets riktlinjer och mål. Men potentialen är stor, från att spara tid till att minska risken för mänskliga fel i rutinuppgifter.
Jag ser fram emot att följa hur Google utvecklar detta verktyget framöver. Kanske kommer ännu fler funktioner, eller så blir AI-agenter snart en standardfunktion i många företag. Oavsett vilket, är det här ett steg i rätt riktning mot att göra AI tillgängligt, användbart och pålitligt för oss alla i arbetslivet.
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/Mall-Ändra-EJ-4.png7201280Alexander Rydströmhttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngAlexander Rydström2025-12-18 14:17:552025-12-18 14:19:38Google Workspace Studio – skapa egna AI-agenter utan kod
B2B-Marknadsföring har förändrats en hel del under 2025 och här har vi samlat de insikter och trender som vi som B2B-Marknadsföringsbyrå har lärt oss, och snappat upp under året och som vi anser är värda att lyfta fram.
Det har varit ett år med mycket nya förutsättningar där AI har förändrat spelplanen och även nya studier har gett oss nya perspektiv.
Här får du 23 tips som jag hoppas ger dig nya insikter och tips för ditt arbete med B2B-Marknadsföring, med allt från Linkedin, Video, podcast, Canva, AI-skapande till Content Marketing, SEO, Lead Generation till Account Based Marketing.
1. SEO: AI-sök tar trafik från Content Marketing
Kunskapssökningar i ChatGPT, Perplexity och framförallt i Google’s AIO och Google Mode ger svaren direkt till de sökande utan att de behöver besöka en webbplats. Dessa typer av informationssökningar har i alla år inneburit besökare till webbplatsinnehåll som har varit utbildande, men under 2025 har antal besökare minskat.
Även om den förlorade trafiken inte har kunnat kompensera med ny från AI-sök så har vi sett en ökning av besökare från ChatGPT.
Samtidigt som trafiken ökar från ChatGPT till våra webbplatser så måste vi ställa det i relation till hur mycket (eller lite) det egentligen är av det totala söket.
Under året har jag mött flera företag som har haft lite panik över att de vill synas i ChatGPT, samtidigt som de har enormt mycket ‘kvar’ att göra med de fundamentala delarna på sin webbplats för att få synlighet på Google och i deras olika sökresultat. De har alltså haft en en stor potential kvar att arbeta för.
Givetvis bör man arbeta med synlighet i AI-söket också men just paniken och trycket från chefer och kollegor har varit påtagligt. Kom ihåg att en stor majoritet av alla sör sker fortfarande på Google och när det gäller källorna till webbplats så domineras även den av Google. ChatGPT står för en väldigt liten andel.
3. SEO: Visningar i AI-sök kan ha en positiv minneseffekt
Under 2025 har allt fler pratat om hur viktigt det är att synas vid AI-sök och vi vet nu att vi får mindre antal besökare (trafik) än tidigare år.
Men vad vilket effekt ger egentligen en visning i AI-sök?
Enligt en studie från Siege Media så ökad antalet direktbesökare samtidigt som antal besökare från Google’s sökresultat minskade. Enligt deras studie så indikerar det att det kan finnas en viss minneseffekt av att synas i AI-sök.
Hypotesen är att de som exponerades för varumärken i AI-sök mindes varumärken och senare besökte de webbplatsen direkt (sk direktbesökare).
Det är väldigt få studier som visar detta men om hypotesen stämmer så innebär det en ny möjlighet och vi måste bevaka nyckeltal som direktbesökare med ett nytt perspektiv.
(Bild: Siege Media)
4. SEO: Visst webbinnehåll ökar i trafik trots AI-söket
AI-sök innebär (just nu) färre antal besökare från sökmotorer men det gäller inte alla typer av innehåll. Visst typ av webinnehåll verkar stå sig bättre än andra.
Enligt en studie från Siege Media så finns där webbinnehåll som får mindre besökare nu än innan AI-sök på exempelvis Google, dessa är bland annat ‘How-to guider’ och What-is-innehåll (sk responssidor)’. Anledningen är just att dessa sökningar besvaras direkt vid AI-sök i sökresultatet.
Webbinnehåll som ser ut att få lika mycket innehåll nu som tidigare, efter utrullning av AI-sök är typiskt Content Marketing-relaterat som listningar och kundcase.
Och det som har ökat är webbinnehåll som mallar, checklistor och innehåll om trender.
(Bild: Siege Media)
5. SEO: Topic Cluster håller än!
Topic Cluster har länge varit en framgångsrik strategi vid B2B-Content Marketing där webbplatsen har varit huvudkanalen för long-form content. Under utrullningen av Google AIO och Google Mode så fanns det diskussioner om huruvida den strategin skulle överleva eller om den skulle bli betydelselös.
Innehållsstrategin ‘Topic Cluster’ besvarar dels ett huvudämne men även relaterade subämnen på websidor som är sammanlänkade till ett sk Cluster. Dessa sidor fördjupar sig i ett subämne och ger uttömmande svar och dessa har visat sig vara en bra innehållsstrategi även för AI-sök (med vissa modifieringar i innehållet som att komplettera med kortare svar).
6. SEO: Brand Mentions är allt viktigare
Brand Mentions är när andra nämner ditt varumärke har en allt större betydelse. I många år var backlinks (externa länkar) det viktigaste enligt många inom SEO och fick man ett omnämnande så jagade man ofta webbplatsen för att även få en backlink.
Nu finns det tydliga synergier mellan omnämnande (brand mentions) och synlighet i AI-sök. Enligt Ahrefs studie under 2025 så ser man tydlig korrelation, ju mer du blir omnämnd i eterna kanaler så ökar dina chanser att bli omnänd vid AI-sök.
Mäter du mentions än? Om inte så bör du börja göra det framöver.
I USA domineras TV-tittandet av YouTube och har seglat förbi vanlig aTV-kanaler. Nu tänker du kanske vad detta har med B2B-marknadsföring att göra?
Fenomenet med YouTube är en framgångssaga och är världens största plattform för videos. Och även för B2B-företag.
Ett flertal studier visar att YouTube-videos även blir synliga vid AI-sök och därför bör du fundera på den passar in i din Content Marketing. Och konkurrensen i Sverige är generellt lägre än vad det är i jämförelse med att bli synlig på Google med din webbplats.
Med bra webbinnehåll och YouTube-videos så kan du öka dina chanser att bli synlig i flera kanaler, på YouTube, på din webbplats när du embeddar videos där och så blir det enklare för ditt innehåll att bli funnet vid AI-sök.
En spännande nyhet som kom tidigare i år från YouTube är att de kommer börja med auto byggt ut sin funktion för automatiskt AI-genererad översättning, både för undertexter men även för kompletta dubbade ljudspår på flera språk.
8. Längre inlägg på Linkedin är synligt vid AI-sök
Under våren 2025 uppmärksammades det att allt mer innehåll från Linkedin blev synligt i Google’s sökresultat, framförallt längre innehåll. Nu vet vi att Linkedins innehåll (även Instagram och TikTok) har fått en plats på Google. Inlägg på Linkedin kan snabbt bli synligt i AI-sök på Google och det kan vara dags att tänka tänka om gällande ditt innehåll och var det ska publiceras.
När du publicerar på Linkedin så har du en ökad chans för synlighet även vid AI-sök på Google. I bilden nedan så sökte jag efter mer information om just detta ämne och Google presenterade ett inlägg som publicerades dagen innan på Linkedin.
9. B2B-podcast är (troligen) en växande kanal
Jag saknar siffror för Sverige men intresset hos B2B-företag för att ha en egen podcast tenderar att öka. Enligt studier från 2023 (Triton Digital Podcast Metrics & Signalhill Insights) så lyssnar chefer oftare på podcast än genomsnittet och även längre.
Och under 2025 får jag nog påstå att podden tog klivet in och blev videopodd, både på Spotify och YouTube. Ja, jag vet att funktionen med videopodd har funnits där i flera år men just i år har jag märkt en uppsving i videopoddar.
Och att videopodda är en liten investering!
Med mjukvaror som Restream så kan du enkelt skapa din videopodcast. Restream kan ge dig separata ljudspår och spelar in din video, du och dina gäster kan sitta utspridda.
Och du kan redigera direkt i Restream samt skapa shorts (short form content) i stående format med deras nya funktion (Clips). Med den funktionen blir det mycket enklare att skapa shorts för publicering på både YouTube eller Linkedin.
(bild: Restream.io)
10. Har du rätt huvudkanal i din Content Marketing?
I alla år så har webbplatsen varit den självklara huvudkanalen vid B2B-Content Markting men när vi kan räkna med mindre antal besökare och kanske fokusera mer på vår synlighet och de effekter som de skapar, då bör vi kanske tänka om.
Platsen för ditt sk Long-form Content är given, din webbplats är huvudkanalen men det är troligen lägligt att addera ytterligare en eller två.
YouTube är allt mer synligt i sökresultat, både i Googles klassiska sök men även vid AI-sök.
Och så har vi Linkedin, som är den givna kanalen vid B2B-marknadsföring. Och nu även snabbt synligt vid AI-sök.
Och så har du podcast där du kan spela in på video samtidigt, och då kan du slå ‘flera flugor i en smäll’. Din videoinspelning kan du publicera på YouTube och då har du Long-form content till flera huvudkanaler.
11. Ökande annonspriser
LinkedIn-annonskostnaderna har ökat med 8 procent enligt benchmark genomförd av Nav43.
Och annonspriserna för Google och andra sociala medier förväntas att öka för 2026. Enligt en rapport från RockingWeb förväntas Google Ads att öka med ungefär 12,9% jämfört med året innan. Siffrorna bygger på en genomgång av tusentals annonskampanjer i flera olika branscher.
Och när det gäller CPC-priser på Linkedin så är det generellt 10x högre än på Meta. Och många uppfattar de som dyra men genom att annonsera på Linkedin så kan du nå flera personer på ett företag på ett mycket mer kostnadseffektivt sätt än i andra sociala medier.
12. Skev budgetfördelning
Våra budgetar fördelas allt oftare på kortsiktiga effekter, även inom B2B-marknadsföring. Det är en tydlig trend sedan flera år tillbaka. Jag har inte sett några siffror för 2025 och hur marknadsföringsbudgetar fördelas i år men genom alla de möten i år med b2b-marknadsförare så ser jag ingen tydlig trend som skulle peka på en förändring.
Och då sker detta rrots att det finns evidens på att en balanserad budget, där man investerar för både kortsiktiga och långsiktiga effekter ger bäst ROI så ökar investeringarna i just kortsiktiga resultat.
Enligt studier av Les Binet, Peter Field & B2B Institute Linkedin så är en rimlig fördelning av en B2B-marknadsföringsbudget, 46% långsiktig effekt och 54% kortsiktig effekt. Men såklart finns där väldigt många parametrar som spelar in, exempelvis om du är en liten aktör på marknaden, en startup eller en av de större och kanske marknadsledande.
13. Framgångsrika Linkedin-format
Om du vill få maximal effekt på dina organiska inlägg på Linkedin så är främsta prioritet att skapa innehåll som är attraktivt, vilket i sig inte är en nyhet. Sedan har vi algoritmer att ta hänsyn till och när det gäller format och innehåll så finns där en studie som är gjord av Richard Van Der Blom och som ger väldigt intressanta insikter.
Text + Image-posts har under året fått ökad effekt av Linkedins algoritmer i räckvidd och engagemanget har ökat med 15%. Detta format passar bra när du vill publicera personliga inlägg (storytelling) på Linkedin, how-to-guider eller utbildande innehåll. Speciellt infographics får mer engagemang än något annat innehåll med et formatet.
Carousel-posts har också fått bättre räckvidd under året men framförallt har engagemanget ökat med 47%. Detta format passar bra för att presentera How-to-guider och branschinsikter, dessutom ger det 60% bättre effekt om den innehåller bilder på personer.
Om du vill lära dig mer om Linkedin, algoritmförändringar och vad man bör göra för att lyckas så vill jag rekommendera dig att följa Richard Van Der Blom på Linkedin. Det är han och hans team som står bakom studien och siffrorna som jag nämner här ovan.
Om du arbetar med Canva i din Content Markting så finns där många nya spännande nyheter som lanserades under hösten 2025. Jag använder själv Canva sedan 6-7 år tillbaka och det blir bara bättre och bättre. I Canva så får du tillgång till bildbank, enkla och smarta redigeringsfunktioner och numera även AI-redigering som gör allt mycket smidigare.
Och en liten nyhet men ändå väl värd att nämna, nu kan du enklare skapa innehåll i Canva med deras nya AI-funktioner och dessutom publicera det direkt på Linkedin.
15. Thought Leadership har inte fått fäste som en företagsstrategi
94% anser att förtroende är nyckeln till framgång inom B2B enligt en studie, baserad på svar från 1 500 seniora marknadsförare i sex länder (Källa: 2025 B2B Marketing Benchmark, Linkedin, Ipsos & Linkedin).
Och just förtroende kan man skapa med en Thought Leadership-strategi. Men just nu verkar det som att den inte har fått den uppmärksamhet som den förtjänar inom företag och verkar snarare vara en taktik inom marknadsavdelningarna på B2B-företag..
Enligt en studie av CMI så arbetar 96% av de tillfrågade företagen med ‘Thought leadership’. Det är en märkligt hög andel och vid djupare frågor så visade det sig att 37% av innehållet är skapat delvis eller med företagens experter. Detta innebär att Thought Leadership snarare är något som B2B-marknadsförare använder för att skapa innehåll och se smarta ut på Linkedin.
Några av de vanligaste kanalerna för Thought Leadership är:
LinkedIn (76%)
Email newsletters (54%)
Speaking events/webinars (52%)
(källa: Content Marketing Institute – B2B Content and Marketing Trends Report, Okt 2025)
16. Video blir vanligare i B2B-marknadsföring
78% av B2B-marknadsförarna prioriterar video eftersom det är effektivt på två nyckelområden som är nödvändiga för att bygga förtroende, video:
fångar uppmärksamhet
bygger trovärdighet
Och med dagens AI-teknik så är det mycket enklare i år än tidigare år. Och den trenden fortsätter under 2026.
I år har vi själv spelat in mer rörligt än någonsin och med verktyg som Restream.io så kan vi snabbt klippa ihop shorts.
Och vi har även gjort en del avatarer, dvs skapat look-a-likes som påminner om oss själva och har en sk lip-sync funktion. Resultatet blir väldigt bra och tekniken kommer att göra det så mycket bättre under 2026. Vi har framförallt använt Heygen för denna funktionen.
Och vill du ha riktigt bra ljud till dina avatar-videos så kan du spela in din röst, ladda upp den på Elevenlabs.io och träna din egen AI-röst. Sedna kan du skriva dina egna texter, få ljudet skapat med din egen AI-röst och ladda upp det på Heygen.
Visst, detta kanske inte känns autentiskt men jag rekommenderar dig att testa för att lära dig tekniken. Du kommer att ha nytta av det i så många olika sammanhang.
17. AI-skapande lyfter effektiviteten, men inte kvalitén
AI-skapandet av innehåll fortsätter att ta större plats enligt Content Marketing Institute. Hela 80% av b2b-marknadsförare uppger i en studie att de redan ser ökad effektivitet i sitt contentarbete tack vare AI. 58% menar också att AI förbättrar deras resultat, ett tydligt kvitto på att tekniken gör skillnad när den används rätt.
Men bilden är inte helt entydig.
Ungefär en femtedel av användarna upplever att AI inte ‘rör nålen’ när det gäller två av de mest eftertraktade kvaliteterna i marknadsföring:
Kreativitet (22%)
Innehållskvalitet (21%)
Det pekar på en viktig insikt: AI är ett kraftfullt stöd, men fortfarande ingen fullständig game-changer i de delar där mänsklig erfarenhet, tonalitet och originalitet väger som tyngst.
AI-genererat innehåll har i år också passerat det mänskliga skapade innehållet vilket är en indikation som pekar på just hur effektivare vi blir.
AI-verktyg gör arbetet effetkivare för B2B-marknadförare men för många känns AI som ett extrajobb att lära sig. Mer än hälften av yrkesverksamma beskriver att det upplevs som just en ny arbetsbörda, inte ett verktyg som direkt avlastar (LinkedIn, augusti 2025).
Och här blir sitt egna nätverk viktigare än någonsin. En ny LinkedIn-studie visar att 43 procent vänder sig till sitt nätverk först när de behöver hjälp. Nästan två tredjedelar säger också att kollegor hjälper dem att fatta snabbare och tryggare beslut.
AI växer, men det mänskliga stödet gör fortfarande den största skillnaden i hur snabbt företag vågar ta nästa steg.
19. ‘Cost of dull’ – det går att beröra med B2B-marknadsföring
De flesta B2B-annonser misslyckas med att skapa en känslomässig respons. I forskning ser man att endast 47 % av B2B-annonser väcker någon form av känsla, jämfört med 78 % inom B2C (källa: System1 Group). The Cost of Dull har blivit ett begrepp som påvisar just hur mycket marknadsföring som inte ger den önskade effekten på grund av att den inte väcker känslor.
Att väcka känslor i sin marknadsföring är viktigt för att skapa en minneseffekt hos sin målgrupp.
När känslorna uteblir blir det nästan omöjligt att bygga långsiktig varumärkeskännedom och utveckla de distinkta tillgångar som gör att kunder minns dig när det är dags att köpa (källa: IPA/Field & Binet).
Ofta får vi motargument från B2B-marknadsförare att det är svårt att väcka känslor och att det inte passar deras varumärkesstrategi. Och vi upplever att många förknippar det med humor, men det finns så många olika känslor att väcker.
Kampanjen ‘Hi Vis Stress Vest’ belönades på The Drum Awards med guld i både ‘B2B For Good’ och ‘B2B Most Creative PR’.
Syftet var att öka medvetenheten om vikten av utbildning kring psykisk hälsa på arbetsplatser, särskilt inom byggbranschen, där en ‘machokultur’ ofta döljer allvarliga psykiska problem. Genom att använda synliga västar med starka budskap gjorde kampanjen ‘psykisk ohälsa’ synlig och skapade stort genomslag i medier samt starkt engagemang.
Satsningar på Account Based Marketing (ABM) ökar och 49,7 procent av företag som använder denna B2B-marknadsföringsstrategi planerar att öka sina ABM-budgetar under 2026.
Inför nästa år väljer många företag att prioritera områden inom Account Based Marketing (ABM) som stärker ROI, utnyttjar AI och förbättrar skalbarheten (enligt Outcomesrocket.com). Högst på listan står målet att öka ROI jämfört med dagens nivåer (54,3 procent).
Näst viktigast är att integrera AI och automatisering i större utsträckning (51,0 procent). Andra prioriteringar inkluderar att öka affärernas storlek och förbättra win rate (34,8 procent).
21. First parts data, strategiskt viktigt för framtidens B2B-marknadsföring
Enligt Content Marketing Institute (CMI) blir first-party data den strategiska nyckeln för framtidens B2B-marknadsföring.
När cookies försvinner och åtkomsten till extern data minskar, behöver företag i stället bygga egna, tillförlitliga datakällor för att förstå kundernas beteenden på djupet. Men CMI visar samtidigt att de flesta B2B-organisationer saknar både en tydlig datastrategi och intern styrning, vilket leder till silos, otydligt ägarskap och begränsad effekt av marknadsinsatserna.
Resultatet är att personalisering ofta stannar vid ett förnamn i nyhetsbrev, snarare än att baseras på faktiska behov och beteendesignaler. Riktig personalisering kräver en strukturerad, tvärfunktionell datagrund och förmågan att använda first-party data för att skapa relevant, situationsanpassat innehåll genom hela kundresan (Customer Journey).
Det är här de B2B-företag som tar datastyrning på allvar kommer att dra ifrån.
22. Mät rätt KPI:er vid SEO
Med många års fokus på trafik till webbplatsen från Google så förväntas denna minska under 2026, förutsatt att man redan har nått sin fulla potential.
Och såklart ska du mäta både ranking och trafik på Google. Men nu är det dags att fokusera på nya nyckeltal och välja rätt KPI:er att presentera internt.
Med tanke på AI-sök så bör du mäta följande och både nuläge och trend över tid:
synlighet i AI-sök – hur många gånger ni omnämns
synlighet med er domän – hur många gånger er domän visas
antal direktbesökare till webbplatsen
mentions (omnämnande) i externa kanaler
23. Share of Search indikerar
Share of Search (SoS) är ett nyckeltal som kan ge dig indikationer på hur all din B2B-marknadsföring presterar och summerar resultaten av samtliga aktiviteter.
Genom att mäta SoS så får du en indikation på vad människor gör, inte säger. SoS visar hur många som söker efter ert varumärke i jämförelse med konkurrenternas. Och den totala sökmängden summeras och sedan kan man beräkna varje varumärkes sökandel. Man bör mäta sökandel varje månad samt studera trendlinjen över en längre tid.
Att leda ett företag för tillväxt kräver investeringar och effekten av all marknadsföring bör vara ett KPI för även Styrelsen, Ledningen, VD och CMO.
Det som är intressant med SoS är att det är en tidig indikator på företags marknadsandelar, enligt studier. SoS användes för att analysera marknadsandelar och presenteras av Les Binet vid EffWorks Global 2020, med titeln “Share of Search as a Predictive Measure”.
Analyserna visade att SoS kan fungera som en ledande indikator för marknadsandelar inom olika kategorier.
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/b2b-marknadsföring-trender.png7201280Magnus Änghttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngMagnus Äng2025-11-26 08:54:312025-12-04 20:06:33B2B Marknadsföring: 23 trender inför 2026
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/vad-ar-google-search-console.png7201280Jakob Zweiackerhttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngJakob Zweiacker2025-11-19 16:01:522026-10-14 11:55:33Nyheter i Google Search Console under 2025 och 2026
Content Marketing är populärt hos många B2B-marknadsförare men där finns också viktiga problem som måste lösas. Här har jag samlat de som jag ofta upplever till vardags och även bekräftas av externa studier.
Några vanliga problem med Content Marketing är för får resurser, olika syn på vad ett lead är, värderar trafik högt och många upplever det svårt att förstå effekten.
1. För få resurser till Content Marketing
39%* av B2B Marknadsförare som arbetar med Content Marketing upplever att det har för lite resurser (tid, budget och anställda) för att göra sitt arbete.
I en tid där vi kan skapa mer innehåll med AI så kräver det också ny kunskap och pengar till nya program.
Många använder AI för textskapande men kunskapen för att sakna grafiskt innehåll och video en utmaning, och min upplevelse nya AI-program verkar inte har nått många B2B-marknadsförare än.
2. Ett Lead är inte samma sak för Marknad och Sälj
“Men det där är ju inte ett Lead! Leads ska vi ringa till…”, så kan det låta i dialogen mellan Sälj och Marknad. Detta är så vanligt och framförallt företag som nyligen har börjat att arbeta med Leadsgenerering.
Det spelar mindre roll vad ni kallar era leads, det är en stående rekommendation men det finns en vedertagen definition som man enkelt kan använda. MQL är de leads som Marknad ska generera och när sedan sälj bearbetar sina leads så är de SQL.
3. Två CRM är ett för mycket!
Allt för många gånger har jag mött företag där det finns ett CRM för Sälj och ett CRM för Marknad. Det låter helt ologiskt men märkligt nog har jag mött företag som har det så.
Varför är det så?
Sälj har haft sitt CRM i många år och har tydliga kravställningar för vad de behöver. När Marknad behöver ett för att hantera Marketing Leads och de rutiner som är relevanta så kan inte Säljarnas CRM hantera dessa. Därför blir det ibland två CRM-system.
4. Mäter bara trafik och Leads
1/3* upplever att de inte mäter rätt för att förstå hur bra deras innehåll verkligen är och vilken effekt som det ger. Och i mina möten med B2B-företag så hör jag ofta beskrivningen om att de främst möter trafik till sin webbplats samt det antal Leads som de deras innehåll skapar.
Samtidigt upplever 40% av de som arbetar med Content Marketing att de har svårt att få önskad effekt, som oftast är en konvertering av besökare till leads.
I vissa fall mäter man ROI och då isolerar man ofta investeringen av annonskostnaderna till de antal leads som man får. Och i de fall så upplever jag att man ofta saknar ett större perspektiv och missar att tidigare aktiviteter också kan bidra till effekten eftersom marknadsföring tenderar att ha en viss sk ‘släpeffekt’.
I ingen av de dialoger som jag har haft under de senaste åren så mäter man Share of Search (SoS), vilket är ett nyckeltal som delvis kan indikera hur många som efterfrågar ditt varumärke och kan vara en framtida marknadsandel.
5. Sälj får äran
‘Äran för den nya kunden går till Sälj’, igen.
Det är förvånansvärt få företag som jag möter där man verkligen lägger ner energi för att förstå om nya kunder kommer från sin investering i marknadsföring och då framförallt Content Marketing.
Egentligen är det ingen svårighet att undersöka det, ven om det inte alltid är vattentätt. Enklaste metodiken är att undersöka i sin lista med leads som Marknad har genererat och identifiera de epostadresser som finns där med namnet på företaget som är en ny kund.
Som B2B-marknadsförare själv så frågar jag ofta vad de skulle tyckt om att få en del av äran för den nya kunden som företaget har fått, och i samtliga fall så vill Marknad vara en del av erkännandet.
*källa: Content Marketing Institute, 2025
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/content-marketing-problem.png7201280Magnus Änghttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngMagnus Äng2025-11-16 23:16:422025-11-16 23:16:42B2B Content Marketing: 5 problem som du bör se upp med
Tillgänglighet handlar om mer än att uppfylla krav. Det handlar om att öppna din webb för fler – och samtidigt göra upplevelsen bättre för alla. Läs mer i vår artikel om ökad tillgänglighet på webben. Här går vi igenom fem insatser du kan göra direkt, med praktiska exempel, vanliga fallgropar och verktyg som hjälper dig hela vägen.
1) Texta video och publicera transkriptioner
Utan textning går viktigt innehåll förlorat för många användare – och för dem som tittar utan ljud. Transkriptioner gör dessutom materialet sökbart och återanvändbart.
Så gör du
Lägg till undertexter på alla videor (de flesta plattformar stödjer textning – använd den inbyggda funktionaliteten). Och du – korrekturläs alltid auto-genererad text, det kan bli så fel annars…
Publicera en transkription under videon. Ange tydligt var läsaren hittar den.
Säkerställ att textningen inte skymmer viktig grafik och att den fungerar på mobilen.
Fallgropar
Automattextning utan manuell kontroll – a big no-no!
Transkriptioner som göms bakom otydliga länkar eller som PDF.
Skärmläsare och andra hjälpmedel navigerar via sidans struktur. Rätt semantik gör innehållet begripligt – även utan visuell presentation.
Enkelt sagt: semantisk HTML handlar om att skriva kod som berättar vad något är, inte bara hur det ser ut.
Så gör du
Följ en logisk rubrikhierarki: <h1><h2><h3> … (hoppa inte över nivåer).
Använd rätt element för sitt avsedda syfte: <nav> för navigation, <main> för huvudcontent, <section> för att dela upp innehållet i tematiska delar.
Markera listor och tabeller korrekt: <ul>/<ol> det vill säga unordered list eller ordered list.
Lägg in en “skip link” överst på sidan för tangentbordsanvändare. Detta görs på olika vis i olika publiceringsverktyg eller CMS, men så här kan de se ut i HTML-koden:
<a class="skip-link" href="#main">Hoppa till innehåll</a>
<main id="main">...</main>
Fallgropar
Rubriker som enbart är <div> med fetstil.
Dubbla <h1> eller rubriker i sidfot/menyer som stör logiken.
Alt-texten förklarar bildens syfte när den inte kan uppfattas visuellt. OBS – Dekorativa bilder ska däremot ha tom alt-text så att hjälpmedel kan hoppa över dem.
Så gör du
Beskriv vad bilden visar och varför den finns: “Diagram som visar 18 % ökning av leads Q2–Q3”.
Håll det kort (cirka 125 tecken är ett bra riktmärke) och undvik texter typ, “bild av…”.
För rena dekorationsbilder: alt="". Dvs en tom alt-text
För komplex grafik: lägg gärna en längre beskrivning i brödtext nära bilden.
Fallgropar
Alt-texter som upprepar rubriken ordagrant. Det blir bara kaka-på-kaka.
Alt-texter som lämnas tomma på bilder som förmedlar budskap eller ger mening.
Börja med en snabbskanning av ett par nyckelsidor. Åtgärda uppenbara fel (rubriker, alt-texter, kontrast) och bygg sedan in tillgänglighet i din vanliga arbetsprocess – mallar, komponenter, contentrutiner och kodgranskningar. Det är mycket lättare att göra saker tillgängliga från början än att göra det i efterhand.
Testa tangentbordsflöden och skärmläsare (NVDA/VoiceOver), fixa fokus, modaler och menyer.
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/webbtillganglighet-5-saker-att-gora-idag.png7201280Pontus Österlinhttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngPontus Österlin2025-10-16 16:15:552025-10-16 16:52:14Gör din webb mer tillgänglig: 5 åtgärder du kan genomföra redan idag
AI Max är Googles senaste innovation inom sökannonsering. Det är ingen ny kampanjtyp, utan en funktion som byggts in i sökkampanjer. Målet är att ge annonsörer bättre resultat med hjälp av AI, utan att de behöver detaljstyra budgivning och matchning själva.
Med AI Max får du tillgång till två centrala delar: förbättrad search term matching (som går bortom traditionella sökord) och asset optimization (där annonsernas texter optimeras automatiskt, samtidigt som Google Ads kan para ihop sökordet med lämplig landningssida på webbplatsen.) Varför introducerar Google AI Max?
Google vill göra det enklare för företag att nå rätt användare i rätt ögonblick. Sökannonser har länge krävt relativt detaljerad hantering av sökord, matchtyper och annonstexter. Med AI Max vill Google ta bort en del av komplexiteten och låta algoritmerna jobba mer. Drivkraften är att utnyttja all den data som Google sitter på, för att skapa mer relevanta annonser och samtidigt göra det lättare för annonsörer att skala sina kampanjer.
Hur fungerar det?
När AI Max är aktiverat i en sökkampanj analyserar systemet miljontals signaler i realtid – allt från användarens kontext till historiska beteenden. Det gör att annonser kan visas även på relevanta söktermer som inte finns i den ursprunglig sökordslistan. Smart va?
Dessutom kan funktionen välja den mest relevanta landningssidan (via Final URL Expansion) och generera dynamiska annonstexter som bättre matchar användarens sökintention. På så sätt blir kampanjen mer flexibel och kan anpassa sig efter nya möjligheter. Tidigare hade DSA, Dynamic Search Ads, denna roll.
Opt-in för AI Max hittar du under kampanjinställningarna i samtliga sökkampanjer.
För- och nackdelar med AI Max
Fördelar:
Enklare att nå fler relevanta söktermer.
Bättre matchning mellan sökintention, annons och landningssida.
Kontinuerlig optimering i realtid utan manuell justering.
Nackdelar:
Mindre kontroll – Google bestämmer vilka söktermer och landningssidor som används. Givetvis kan du arbeta med negativa sökord och “negativa” landningssidor, precis likt tidigare.
Transparens kan vara en utmaning, eftersom det inte alltid är tydligt varför AI:n fattar vissa beslut. Men det här med transparens är ju också någonting vi vant oss av med när det gäller Google’s automatiserade lösningar. Mer och mer ansvar läggs på att Google Ads fattar rätt beslut åt annonsörerna.
Bör jag aktivera AI Max direkt? Det kan låta frestande men aktiverar du AI Max direkt så är det svårt att utvärdera om det funkar bättre eller sämre än den ordinarie sökkampanjen. En het rekommendation kan därför vara att starta ett experiment där man provar AI Max. Så kan du testa AI Max med experiment
Om du redan har aktiva sökkampanjer på plats och dessutom samlat in minst 30 konverteringar de senaste 30 dagarna, kan du skapa ett Google Ads-experiment för att testa AI Max.
I praktiken innebär det att du:
Duplicerar din befintliga sökkampanj.
Aktiverar AI Max i experimentet.
Låter den nya varianten köras parallellt med originalet.
Efter cirka 30 dagar (eller beroende på hur länge du låter experimentet rulla) kan du jämföra resultaten mellan den vanliga kampanjen och AI Max-versionen. På så sätt får du svart på vitt vad som fungerar bäst för just ditt företag.
Vill du ha hjälp med att komma igång med AI Max? Eller vill du kanske bara snacka experiment i Google Ads? Hör av dig!
https://www.topvisible.se/wp-content/uploads/Varumärkesannonsering-Google-Ads-1.jpg7201280Fredrik Ekdahlhttps://www.topvisible.se/wp-content/uploads/2019/03/topvisiblelogo-1.pngFredrik Ekdahl2025-10-07 11:00:532025-10-01 10:20:57AI Max i Google Ads – Kom igång idag
Topvisible är Google Premier Partner 2026
/i PPC, SEM/av Magnus ÄngVi är stolta och glada över att kunna berätta att Topvisible har utnämnts till Google Premier Partner 2026. Det innebär att vi tillhör de tre procent bästa Google Ads-byråerna i Sverige, en utmärkelse som Google delar ut baserat på de resultat vi levererar för våra kunder, inte på fina presentationer eller säljsnack.
Vad innebär Google Premier Partner egentligen?
Google Partners-programmet är Googles sätt att kvalitetsstämpla de byråer som hanterar annonsering i Google Ads åt andra företag. För att bli Partner behöver vi som byrå uppfylla grundläggande krav, våra specialister ska vara certifierade i Google Ads, du ska hantera en viss total annonsbudget och du ska nå konkreta resultat för dina kunder.
Men Premier Partner är ett steg längre. Här väljer Google ut de byråer som tillhör topp tre procent i respektive land. Och det är inte ett urval baserat på en enda parameter, Google tittar på flera kriterier:
Kundtillväxt: hur bra vi är på att få nya kunder att komma igång med Google Ads, och hur bra vi är på att hjälpa befintliga kunder att växa.
Kundlojalitet: att våra kunder faktiskt stannar kvar hos oss. Det här säger något viktigt. Kunder som inte får resultat byter byrå. Att Google mäter just lojalitet visar att det handlar om långsiktig prestation, inte kortsiktiga vinster.
Produktdiversifiering: att vi som byrå använder en resultatfokuserad mix av Googles annonsprodukter. Det handlar bl.a. om Google Search, YouTube-annonsering, Google Shopping Ads, Display och Performance Max. Det räcker inte att vara duktig på en enda kanal.
Annonsutgifter: den totala annonsbudget vi hanterar åt våra kunder genom Google Ads.
Kort och gott, Google granskar hur vi presterar på riktigt, inte vad vi säger att vi gör.
Vad betyder det för dig som kund?
Den här statusen är inte bara en fin logotyp på vår webbplats. Den ger oss — och därmed dig som kund — konkreta fördelar i det dagliga arbetet med Google Ads.
YouTube Ads, en del av Google Ads som många underskattar
En sak som jag vill lyfta specifikt, Google Ads handlar inte bara om sökannonser. YouTube är en del av Googles Ads Manager, och det är en kanal som många företag fortfarande underskattar.
Med YouTube Ads kan du nå din målgrupp med rörligt innehåll i en miljö där de faktiskt är mottagliga, de har aktivt valt att titta på video. Du kan använda YouTube för allt från bred varumärkeskännedom till riktade kampanjer mot specifika målgrupper baserat på sökbeteende, intressen och demografi. Och du kan mäta effekten på ett helt annat sätt än med traditionell video, det är inte som att köpa en TV-reklam och hoppas på det bästa.
I mina möten med företag ser jag ofta att man fastnar i bara sökannonser och missar de möjligheter som finns i exempelvis YouTube eller Performance Max. Att vi som Premier Partner har bevisad kompetens i hela Googles annonsekosystem — inklusive YouTube — innebär att du får en partner som kan hjälpa dig med hela bredden, inte bara sök.
Det som skiljer oss, strategi bakom varje annons
De flesta Google Ads-byråer är duktiga på det tekniska, budgivning, kampanjstruktur, sökordslistor. Och det är viktigt. Men vår erfarenhet är att det som verkligen avgör resultatet på sikt inte är tekniken utan det är strategin bakom.
På Topvisible arbetar vi med strategisk marknadsföring som grund. Vi utgår från beprövade principer som Category Entry Points (CEP:s) och Distinctive Brand Assets (DBA:s) för att förstå hur ditt varumärke faktiskt köps och uppfattas. Vi hjälper dig att hitta rätt balans i budgetering mellan kortsiktig aktivering och långsiktig varumärkesbyggande, något som forskningen visar är avgörande för hållbar tillväxt. Och vi utformar budskap som väcker känslor och skapar mental availability, så att ditt varumärke finns i huvudet på köparen när beslutet väl ska fattas.
Det är här valet av Googles produkter blir intressant. Textannonser och Shopping Ads är utmärkta för att fånga befintlig efterfrågan och vara fysiskt tillgängliga. Detta innebär att de dessa metoder och format fungerar bäst för att nå de köpsugna hos din målgrupp.
YouTube Ads och Display Ads fyller en annan funktion, de bygger kännedom, skapar känslomässiga associationer och gör att fler personer överhuvudtaget tänker på ditt varumärke när de hamnar i en köpsituation. Dessa metoder och format är bra för att stärka den mentala tillgängligheten hos din målgrupp. Det innebär att de som inte är köpsugna idag ska komma ihåg ditt varumärke när de blir köpsugna.
Och det är i balansen mellan de här kanalerna som den verkliga effekten uppstår.
Kort och gott, vi väljer inte kanaler för att Google rekommenderar dem. Vi väljer kanaler baserat på vad som driver affärsresultat för just ditt företag.
Statusen förtjänas, den går inte att köpas
En viktig sak att poängtera, Premier Partner-status är inget du kan köpa dig till. Det spelar ingen roll hur stor byrå du är eller hur mycket pengar du lägger på marknadsföring av dig själv. Google utvärderar faktiska resultat, hur väl du presterar för dina kunder över tid. Det gör att den här utmärkelsen faktiskt betyder något.
En badge räcker inte, det är vårt arbete som avgör!
Men jag vill också vara ärlig, en certifiering i sig gör inte dina kampanjer framgångsrika. Det är det dagliga arbetet som avgör, strategin, optimeringen, analyserna och uppföljningen. Premier Partner-statusen är ett kvitto på att vi gör det arbetet väl, men det är aldrig något vi lutar oss tillbaka på. Det är det som gör skillnaden mellan en byrå som har en fin badge och en byrå som faktiskt levererar resultat.
Vill du veta mer om hur vi arbetar med Google Ads och YouTube-annonsering? Hör av dig så berättar vi gärna mer.
LinkedIn Ads: Det här behöver du kunna 2026!
/i Account Based Marketing, B2B Marknadsföring, Leadgeneration, Linkedin, Sociala Medier/av Magnus ÄngLinkedIn Ads är ett av de mest kraftfulla verktygen för B2B-marknadsförare. Men det är också ett av de enklaste att slösa pengar på, det ser jag dagligen.
I mina möten med B2B-företag ser jag samma mönster om och om igen, företag som lägger tusentals kronor på LinkedIn-annonsering utan att få tillbaka särskilt mycket. Inte för att plattformen inte fungerar, utan för att de använder den fel.
Den här guiden handlar inte om var du klickar i Campaign Manager. Det finns gott om steg-för-steg-guider för det. Istället vill jag hjälpa dig tänka rätt kring din LinkedIn-annonsering 2026 så att pengarna du investerar faktiskt bygger pipeline och inte bara genererar visningar och tomma klick.
Glöm ‘snabba leads’, du måste först värma upp först
Det här är det vanligaste misstaget jag ser. Ett företag bestämmer sig för att satsa på LinkedIn Ads, skapar en kampanj med målet “Lead Generation”, riktar den mot sin Ideal Customer Profile (ICP) och väntar på att formulären ska fyllas i.
Och sedan händer ingenting. Eller ja, det kommer några leads, men de är dyra och kvaliteten är låg.
Anledningen är enkel, och den backas upp av forskning. Professor John Dawes vid Ehrenberg-Bass Institute har visat att vid en given tidpunkt är bara cirka 5 % av dina potentiella köpare i ett aktivt köpläge. De andra 95 % har inte ens börjat fundera på att de behöver din lösning. Det är den sk 95/5-regeln.
Det betyder att om du kör konverteringskampanjer mot en kall målgrupp, så pratar du i praktiken med folk som inte är redo att lyssna. Du slåss om uppmärksamheten hos de ca 5 % som redan letar, och det gör alla dina konkurrenter också.
Vad blir resultatet?
Hög CPC, låg konvertering och en känsla av att LinkedIn Ads “inte fungerar”.
Lösningen är att vända på ordningen. Innan du försöker generera leads behöver du bygga kännedom hos din ICP. Du behöver synas för de 95 % som inte är köpredo idag, men som kommer vara det om tre, sex eller tolv månader (eller kanske ännu längre). Och när det ögonblicket kommer, då ska det vara ditt varumärke som dyker upp i deras huvud (då har du mental tillgänglighet).
Budskap bör väcka känslor och minneseffekt
Att synas räcker inte. Du behöver synas med rätt budskap.
Les Binet och Peter Field har genom sin forskning för IPA (Institute of Practitioners in Advertising) visat att emotionell kommunikation är överlägsen rationell kommunikation när det gäller att bygga långsiktig affärseffekt. Deras slutsats i The Long and the Short of It är tydlig: varumärkesbyggande kommunikation som väcker känslor skapar starkare minnesstrukturer än funktionella budskap.
Byron Sharp kallar det “mental availability” i sin bok How Brands Grow, förmågan att vara det varumärke som spontant dyker upp i köparens huvud när behovet uppstår. Och det är precis vad du bygger med rätt typ av LinkedIn-annonsering.
System1 och Peter Field har i sin studie The Extraordinary Cost of Dull visat att tråkig annonsering kostar dig dubbelt så mycket. Företag behöver spendera 2,6x mer medieinvestering på tråkiga annonser för att nå samma marknadsandelsökning som intressanta, emotionella annonser. Och i B2B är problemet extra stort, 75 % av all B2B-annonsering har enligt studien ingen långsiktig kommersiell effekt alls.
I praktiken betyder det att dina annonser i den tidiga fasen inte ska handla om dina produkter eller “boka demo”. De ska:
Låter det banalt? Det är det också men samtidigt ska det kreativa uttrycket och budskapet vara tilltalande och engagerande.
Och här spelar även dina distinctive brand assets en avgörande roll. Konsekvent användning av färger, typsnitt, bildstil och tonalitet gör att din målgrupp börjar känna igen dig i flödet, även innan de medvetet registrerar ditt varumärkesnamn. Det är så minneseffekter byggs.
Thought Leader Ads – den underskattade metoden
Thought Leader Ads (TLA) är enligt min upplevelse ett av de mest effektiva annonsformaten på LinkedIn just nu, särskilt i den tidiga fasen av kundresan. Och det finns data som stödjer det.
Enligt en analys av 22 kampanjer från Ampy når TLA en genomsnittlig CTR på 5,62 %, jämfört med vanlig Sponsored Content som brukar ligga på 0,4–0,6 %. CPC-snittet för TLA är $1–3 mot $4–8 för traditionella annonser. Och Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Study visar att 73 % av B2B-beslutsfattare ser thought leadership som en mer trovärdig grund för att bedöma ett företag än traditionellt marknadsföringsmaterial.
Varför fungerar det så bra?
Därför att TLA ser ut som ett vanligt LinkedIn-inlägg från en person, inte en annons från ett företag. Det känns autentiskt, det bygger förtroende, och det möter mottagaren i det läge de redan befinner sig: att scrolla genom sitt flöde och ta in innehåll.
Min rekommenderade strategi för TLA:
1. Börja organiskt. Publicera inlägg från nyckelpersoner på företaget, er VD, säljchef, ämnesexperter. Testa olika ämnen och vinklar.
2. Identifiera vinnarna. Vilka inlägg får bra engagemang? Kommentarer, delningar, klick? Dessa har redan bevisat att budskapet träffar rätt.
3. Lägg in en relevant länk. Innan du gör inlägget till en TLA (via Ads Manager), redigera det och lägg till en länk till en relevant sida på din webbplats. Det kan vara ett blogginlägg, en landningssida eller ett case. Det här lilla ‘hacket’ har jag fångat upp av Adam Holmgren på Fibbler.co.
4. Använd inlägget som Thought Leader Ad. Nu når du långt bortom det organiska nätverket, och till exakt den ICP du vill synas för om du riktar det rätt. Med ett budskap som redan har bevisat sitt värde.
Det här är en strategi som kombinerar det bästa av organic och paid. Du bygger personlig trovärdighet och varumärkeskännedom samtidigt, och du driver relevant trafik till din webbplats.
Retargeting – fånga upp de som visar intresse
Nu börjar det hända saker. Du har kört TLA-kampanjer som bygger kännedom, och en del av din ICP har klickat sig vidare till din webbplats via länkarna i dina Thought Leader Ads.
Här kommer nästa lager: retargeting.
Med LinkedIn Insight Tag installerad på din webbplats kan du skapa målgrupper baserat på vilka som faktiskt besökt dina sidor. De här personerna har redan visat ett intresse, de klickade på länken, de läste ditt innehåll. Det är en helt annan utgångspunkt än att annonsera mot en kall målgrupp.
I retargeting-fasen kan du börja vara mer specifik i dina budskap. Här kan du:
Poängen är att du nu pratar med människor som redan känner till dig och har tagit ett aktivt steg mot ditt varumärke. Dina budskap kan vara mer direkta eftersom förtroendet redan har börjat byggas.
Lead Generation som sista steget, inte första
Och först nu, efter att du värmt upp din ICP med kännedomsannonsering, byggt förtroende genom Thought Leader Ads, och fångat upp intresserade besökare med retargeting. Nu är det dags för Lead Generation.
LinkedIn Lead Gen Forms är en av många metoder för att samla in kontaktuppgifter. Formulären är förifylla med data från användarens LinkedIn-profil, vilket gör det enkelt att konvertera. Men effekten är dramatiskt bättre när mottagaren redan har en relation till ditt varumärke.
En annan metod är Live-event där deltagarna får anmäla sig med sina kontaktuppgifter direkt när de anmäler sig. Eller så gör du det mer sofistikerat och inte kräver kontaktuppgifter för att delta men presenterar något intressant under ditt webinar och då erbjuder mer via en QR-kod som de kan få om de anger sina kontaktuppgifter.
Tänk på skillnaden: en person som aldrig hört talas om dig får en annons med “Ladda ner vår guide”, chansen att de fyller i ett formulär med sina kontaktuppgifter är låg. Jämför det med en person som sett dina TLA-inlägg i tre månader, klickat sig in på din webbplats, sett ett par retargeting-annonser med relevanta case och nu får en inbjudan att ladda ner en fördjupande rapport. Det är en helt annan konverteringsgrad.
Det här är anledningen till att företag som bygger en funnel, från kännedom via retargeting till lead gen får markant bättre resultat än de som hoppar direkt till konvertering.
ABM via LinkedIn – nå exakt de företag du vill ha
Account Based Marketing (ABM) är en strategi som passar perfekt för LinkedIn Ads, och det är ett område där plattformen verkligen utmärker sig jämfört med andra annonskanaler.
Konceptet är enkelt: istället för att annonsera brett mot en hel bransch eller jobbtitel, väljer du ut specifikt vilka företag du vill nå.
Men som du säkert känner till så är där krav på hur många kontaktuppgifter man måste ladda upp för att nå rätt person och du kanske inte har så många, eller saknar de helt. Istället laddar du upp en lista med företagsnamn i Campaign Manager och skapar en sk Company List.
Här finns en viktig detalj som många missar: Company Lists har inte samma krav på minsta målgruppsstorlek (300 personer) som vanliga Matched Audiences. Du kan alltså skapa mycket snäva listor och ändå köra annonser mot dem. Det öppnar upp för riktigt precis ABM-annonsering.
Det som gör detta extra kraftfullt är att du kan kombinera Company Lists med rollbaserad targeting. Dvs du kan säga: “Visa mina annonser för marknadschefer, försäljningschefer och VD:ar på just dessa 150 företag.”
Dessutom finns det ytterligare fördelar med Company List före Contact List, med kontaktlistor så riskerar de att bli gamla eftersom personer byter jobb. Detta undviker du med Company Listor.
Studier stödjer detta. Enligt en analys från ZenABM av $5,5 miljoner i LinkedIn ABM-annonsering genererade kampanjerna $10,79 i pipeline per spenderad dollar. Och enligt Forrester upplever 58 % av B2B-marknadsförare större deal sizes med ABM-strategier.
ABM via LinkedIn fungerar särskilt bra i kombination med Thought Leader Ads. Tänk dig att en VD på din Company List ser ett inlägg från din VD i sitt flöde, det ser ut som organiskt innehåll, men det är riktat specifikt mot det företaget. Det är mer engagerande och får bättre spridning än ditt inlägg från företagets profil.
LinkedIn Ads vs Meta Ads – var lägger du pengarna?
Den här frågan får jag ofta: “Ska vi annonsera på LinkedIn eller Meta?” Och svaret är inte så enkelt som “LinkedIn för B2B, Meta för B2C.”
Ja, LinkedIn är dyrare per klick. Markant dyrare.
CPC på LinkedIn i Sverige ligger ofta på 30–100 kr, medan Meta kan leverera klick för en bråkdel av det. Men CPC är inte hela bilden.
Det som avgör är inte vad ett klick kostar, utan vad en potentiell kund är värd. Om du säljer en SaaS-lösning med ett kontraktsvärde på 200 000 kr per år, och LinkedIn Ads levererar leads med dubbelt så hög konverteringsgrad till pipeline, då kan en CPC på 80 kr vara billigare än en CPC på 8 kr på Meta.
Min upplevelse är att LinkedIn fungerar bäst när:
Meta fungerar ofta bättre när du behöver bredare räckvidd till lägre kostnad, eller när din målgrupp inte definieras primärt av jobbtitel och bransch.
Och Les Binet och Peter Field förespråkar en balanserad budgetfördelning, ungefär 50/50 mellan varumärkesbyggande och aktivering i B2B. Det kan mycket väl innebära att du använder båda plattformarna men med olika roller i din marknadsföringsstrategi.
Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?
Det korta svaret: mer än på Meta och Google Display. Men kostnaderna varierar enormt beroende på din målgrupp, bransch och kampanjtyp.
Baserat på vad jag ser hos kunder och i egen annonsering i Sverige kan du räkna med ungefär följande:
LinkedIn rekommenderar själva en daglig budget på minst ca 100 kr och en kampanjlängd på minst fyra veckor för att ge algoritmen tillräckligt med data att optimera.
Men siffrorna ovan säger inte hela sanningen. Det viktiga är inte vad en lead kostar, det är vad en lead är värd. Därför rekommenderar jag att du alltid räknar bakåt från ditt affärsmål:
Exempelvis: om din genomsnittliga deal size är 300 000 kr, du konverterar 5 % av leads till kund, och du vill ha en ROI på 5x, då kan du betala upp till 3 000 kr per lead och fortfarande ha en lönsam investering. Med den kalkylen i ryggen blir det lättare att bedöma om LinkedIn Ads-kostnaderna faktiskt är “dyra” eller inte.
Mät rätt pipeline
Jag ser ofta att företag utvärderar sin LinkedIn-annonsering baserat på CTR (Click-Through Rate) och CPC. Det är naturligt, det är de siffror som Campaign Manager visar dig först. Men det kan leda dig helt fel.
En kampanj med hög CTR och låg CPC kan generera trafik som aldrig konverterar till pipeline. Och en kampanj med “dålig” CTR kan driva precis rätt beslutsfattare till din webbplats som sedan blir kunder.
De mätetal som faktiskt berättar om din LinkedIn-annonsering fungerar:
Det kräver att du kopplar ihop din LinkedIn-data med ditt CRM, exempelvis HubSpot eller Salesforce. LinkedIn Insight Tag och Conversions API gör det möjligt att spåra konverteringar bortom klicket, och med rätt setup kan du se vilka kampanjer som faktiskt driver affärer, inte bara trafik.
Min rekommendation: ge dina kampanjer minst två veckor innan du gör optimeringsändringar. LinkedIn behöver tid att gå igenom sin learning phase. Det kräver tålamod, men det lönar sig.
Attribution – den stora utmaningen (och hur du löser den)
Här kommer vi till något som få pratar om men som i praktiken avgör om du kan bevisa att din LinkedIn-annonsering fungerar: attribution.
Utmaningen är enkel att förstå men svår att lösa. En beslutsfattare kanske ser dina Thought Leader Ads 20 gånger under tre månader, klickar på en länk, läser ett blogginlägg, ser en retargeting-annons och tre veckor senare söker de upp dig direkt och bokar ett möte. I Campaign Manager syns det som en organisk konvertering. Du har ingen aning om att LinkedIn-annonseringen var det som startade hela resan.
Det här är verkligheten för B2B med långa säljcykler. Den som klickar och den som köper är sällan samma person, och vägen från första exponering till affär går sällan i en rak linje. Om du bara mäter last-click attribution, dvs vad som hände precis innan konverteringen då missar du hela bilden.
Lösningen handlar om att koppla ihop din LinkedIn-data med ditt CRM på företagsnivå, inte bara individnivå. Och det är här verktyg som exempelvis Fibbler kommer in. Fibbler är en LinkedIn Marketing Partner som matchar vilka företag som exponerats för dina annonser med vilka företag som sedan dyker upp i din pipeline i HubSpot eller Salesforce. Det handlar om influence-based attribution, att se hela påverkanskedjan, inte bara sista klicket.
I praktiken innebär det att du kan svara på frågor som:
Det är den typen av data som gör att du kan gå till ledningsgruppen och visa att LinkedIn-investeringen faktiskt driver pipeline och inte bara genererar klick och visningar. Och det är också den typen av data som hjälper dig optimera rätt: istället för att optimera för billigaste CPC, optimerar du för de kampanjer som faktiskt bidrar till intäkter.
Fler viktiga nyckeltal för B2B-marknadsförare
Utöver nyckeltal som kan härledas till kampanjerna så bör du försöka förstå hur det även påverkar långsiktigt och sådant som inte kan fångas av system som Fibbler. Ett av dessa är ‘Share of Search’ (SoS) som indikerar efterfrågan om ert varumärke (ex företagsnamn) över tid.
Med SoS får du en insikt om både den kortsiktiga effekten såväl som den långsiktiga effekten av din B2B-Marknadsföring, både de på Linkedin Ads som många andra exempelvis era mässor, nyhetsbrev, PR mm.
Vanliga misstag och vad de kostar
Avslutningsvis vill jag dela de misstag jag ser oftast hos B2B-företag som annonserar på LinkedIn. Det här är inte en generisk lista, det är saker jag sett kosta verkliga pengar. Och det finns många fler än dessa men här är det vitkigaste.
Misstag 1: Hoppa direkt till Lead Gen mot kall målgrupp. Det här har jag redan gått igenom, men det tål att upprepas. Om du startar din LinkedIn-annonsering med Lead Gen Forms mot en kall ICP, räkna med att betala 500–1 000 kr per lead av tveksam kvalitet. Värm upp först.
Misstag 2: Använda samma budskap i alla faser. “Boka demo” fungerar för de 5 % som är köpredo. Det fungerar inte för de andra 95 %. Anpassa ditt budskap efter var i kundresan mottagaren befinner sig.
Misstag 3: Inte ha Insight Tag installerad. Utan Insight Tag kan du inte retargeta webbplatsbesökare, inte mäta konverteringar ordentligt, och inte bygga lookalike-målgrupper. Det är en viktig metod som du bör prioritera.
Misstag 4: Ge upp för tidigt. LinkedIn-annonsering kräver tid, både för att algoritmen ska optimera och för att dina budskap ska bygga minneseffekter. Två veckor med en liten budget är inte tillräckligt för att utvärdera kanalen.
Misstag 5: Mäta fel saker. Att fira låg CPC utan att veta om det leder till pipeline är som att fira att du fick billiga biljetter till fel konsert. Koppla ihop dina LinkedIn-data med CRM och mät det som faktiskt spelar roll.
Sammanfattning
LinkedIn-annonsering 2026 handlar i grunden om att respektera kundresan (och köpresan). Värm upp din ICP med rätt budskap, bygg förtroende genom Thought Leader Ads, fånga upp intresse med retargeting, och generera leads först när relationen finns. Kombinera det med en genomtänkt ABM-strategi för dina viktigaste target accounts, mät det som driver pipeline, inte vanity metrics och ha tålamod med processen.
Det är inte den snabbaste vägen till leads. Men det är den som ger resultat som håller. Om du fråga mig.
Mer tips om B2B-marknadsföring
Här får du fler lästips om B2B-marknadsföring som kan ge dig nya insikter:
B2B Marknadsföring: 23 trender för 2026
B2B Content Marketing: 5 problem som du bör se upp med
Vad är Share of Search? Och så beräknar du varumärkeseffekten!
Här kan du läsa mer om våra tjänster inom Linkedin Ads
Källor
Nya spelregler för annonsmätning: Meta lanserar stora uppdateringar
/i Sociala Medier/av Ingrid ReiterStora diskrepanser mellan Meta Ads Manager och Google Analytics hör till vardagen för många marknadsförare. Nu tar Meta ett stort kliv för att minska detta “data-gap”. Genom flera strategiska uppdateringar förändrar de hur data rapporteras för att öka transparensen och göra det enklare att jämföra resultat mellan olika system. Här går vi igenom de viktigaste förändringarna och vad de betyder för din annonsering framöver.
Tre uppdateringar som förändrar din rapportering
1. Striktare klickdefinition för bättre matchning
Den kanske viktigaste nyheten är att Meta inför en betydligt striktare definition av vad som räknas som ett klick i deras “click-through attribution”. Tidigare har Meta inkluderat flera typer av interaktioner i sin klick-attribuering, som när någon delar, sparar eller gillar. Det har ofta lett till höga siffror och stora avvikelser mot Google Analytics.
Nu kommer klick-attribuering exklusivt att baseras på rena länkklick. Målet är att dina siffror i Ads Manager ska ligga betydligt närmare den verklighet du ser i dina externa analysverktyg.
2. Engage-Through Attribution: Ett nytt hem för socialt värde
Vad händer med alla de där sociala klick-typerna som Meta nu plockar bort från klick-statistiken? De flyttar in i en egen, dedikerad kategori: Engage-Through Attribution.
Detta är ett nytt “paraply” för alla handlingar som inte är länkklick. Den stora nyheten är att det nu omfattar alla annonsformat. Det betyder att när någon sparar en statisk bild eller bläddrar i en karusell utan att lämna plattformen, kan det nu mätas som en del av kundresan. Vi får äntligen en tydlig uppdelning mellan direkta länkklick och den sociala påverkan som annonsen har.
3. Uppdaterade regler för video: Från 10 till 5 sekunder
Som en del av den nya kategorin ovan uppdaterar Meta även reglerna för video. Tidigare krävdes att en person tittade i 10 sekunder för att det skulle räknas som en “engagerad visning”. Nu sänks den gränsen till 5 sekunder.
Anledningen är att vi fattar beslut blixtsnabbt idag. Metas data visar att hela 46 % av onlineköpen via Reels sker redan inom de första 2 sekunderna av uppmärksamhet. Genom att sänka tröskeln fångar Meta upp fler av de konverteringar som faktiskt drivs av video, vilket kan göra att video-tunga konton ser en ökning i sin rapporterade effekt.
Kommer mina kampanjer att se ut att prestera sämre?
Det är viktigt att vara beredd på en “optisk” nedgång i dina rapporter. Eftersom Meta blir striktare med klick-konverteringar och eftersom den nya kategorin Engage-through ofta har ett kortare tidsfönster (vanligtvis 24 timmar), kan din totala ROAS se lägre ut vid en första anblick.
Det handlar dock inte om att dina annonser fungerar sämre, utan om att rapporteringen blir ärligare. Genom att rensa bort “lånade” konverteringar från sociala interaktioner i huvudkolumnen får du en mer realistisk bild av hur Meta presterar i direkt jämförelse med dina andra kanaler.
Vad betyder detta för dig som annonsör?
I slutändan handlar dessa uppdateringar om att ge dig det bästa av två världar:
Uppdateringarna rullas ut successivt under den närmaste månaden. För dig innebär det en mer rättvisande bild av din ROI och bättre förutsättningar för att optimera dina kampanjer baserat på faktiska affärsresultat.
Därför blir LinkedIn Ads ännu viktigare i en värld utan traditionell spårning
/i Sociala Medier/av Fanny EkvallUnder de senaste åren har vi sett enorma förändringar i hur digital annonsering fungerar och vi är nu mitt uppe i den nya verkligheten. Med begränsningar av tredjepartscookies och skärpta intigritetsregler är många annonsörer osäkra på hur de ska nå rätt målgrupp effektivt. Linkedins styrka ligger i dess unika förstapartsdata och verifierade användarinformation vilket gör plattformens targeting betydligt mindre känslig för förändringar i webbläsarnas spårningsregler jämfört med många andra kanaler.
Den digitala spelplanen har förändrats
Vi befinner oss i slutet av en lång transformation inom digital marknadsföring. Google Chrome har, i likhet med Safari och Firefox, rullat ut funktioner som ger användare enkel makt att välja bort spårning via tredjepartscookies. Detta innebär att den teknik som digital annonsering länge vilat på nu i praktiken har spelat ut sin roll för en stor del av internetanvändarna.
Förändringen började med Apples iOS-uppdateringar (från version 14.5), som kraftigt begränsade möjligheten att spåra användare mellan appar och webbplatser. Tillsammans med GDPR och striktare samtyckeskrav har detta skapat ett “data-gap” för många annonsörer.
Konsekvenserna?
Kort sagt – de plattformar som tidigare byggt sin effektivitet på att “skugga” användare runt om på nätet tappar nu i träffsäkerhet. LinkedIn bygger på mer förstapartsdata och det är avgörande. Till skillnad från många andra plattformar bygger Linkedins styrka på information som användarna själva anger och uppdaterar:
Allt detta är förstapartsdata, insamlad direkt på plattformen. Det gör att LinkedIn kan erbjuda en precision i sin targeting som förblir intakt, oavsett vad som händer med cookies i webbläsaren. Eftersom plattformen är helt login-baserad fungerar identifieringen sömlöst mellan mobil och desktop, något som är en stor utmaning för oinloggade miljöer idag.
Framtidssäkrad mätning med Conversions API
Även om Linkedins målgruppsstyrning är skyddad, har de även anpassat sin mätning. Genom att använda LinkedIn Conversions API (CAPI) kan annonsörer idag koppla samman sina serverdata direkt med LinkedIn. Detta ersätter den gamla tidens osäkra pixlar och säkerställer att du kan mäta konverteringar och bygga retargeting-listor med hög precision, helt utan att förlita dig på tredjepartscookies.
Vad betyder det här för dig som annonsör?
Att LinkedIn Ads är mindre beroende av traditionell spårning innebär flera fördelar:
LinkedIn Ads är en investering, inte en genväg
Det är lätt att tro att man kan kasta in några annonser på LinkedIn och snabbt se resultat. Men LinkedIn är inte byggt för impulsköp eller snabba klick. Det är en plattform där beslutsfattare söker kunskap, inspiration och långsiktiga affärslösningar – inte nästa rabattkod.
För att lyckas krävs en genomtänkt strategi och innehåll som guidar användaren genom hela köpresan, från problemmedvetenhet till beslut. Klickkostnaden är ofta högre än i andra sociala kanaler, men det speglar målgruppens kvalitet. Du betalar inte för volym, du betalar för relevans.
Viktigt att komma ihåg:
Framtidssäkra din annonsering
Att LinkedIn fungerar oberoende av tredjepartscookies är inte bara en bonus, det är en av de största anledningarna till att plattformen blivit navet i modern B2B-marknadsföring. När andra kanaler förlorar insyn i användarbeteenden, står LinkedIn stabilt kvar med en robust infrastruktur.
Om du inte redan har börjat utforska potentialen med LinkedIn som kanal, är nu rätt tid. Ju tidigare du implementerar rätt strategi och dataflöden (som CAPI), desto bättre står du rustad när den gamla typens annonsering tappar sin kraft.
Vill du veta hur ditt företag kan bygga en mer hållbar och datadriven LinkedIn-strategi? Kontakta oss så berättar vi mer.
Google Workspace Studio – skapa egna AI-agenter utan kod
/i AI/av Alexander RydströmI början av december 2025 lanserade Google ett nytt verktyg som heter Google Workspace Studio. Med detta verktyg kan användare skapa sina egna skräddarsydda AI-agenter direkt i Google Workspace-appar som Gmail, Chat och Drive – helt utan programmering.
I den här artikeln går vi igenom vad Google Workspace Studio är, hur AI-agenterna fungerar och varför denna nyhet är intressant för dig som arbetar inom digital marknadsföring eller ett arbete där detta kan underlätta.
Vad är Google Workspace Studio?
Google Workspace Studio är en integrerad plattform i Google Workspace där du kan designa, hantera och dela AI-drivna agenter för att automatisera arbetsuppgifter. Verktyget bygger på Googles kraftfulla Gemini 3 och drar nytta av dess förmågor för att förstå kontext, resonera och generera innehåll. Det innebär att agenterna kan hantera olika typer av data och komplexa uppgifter på ett smartare sätt än traditionella regelbaserade automatiseringsverktyg.
Google har med Workspace Studio sänkt tröskeln för avancerad automatisering. Inga kod kunskaper krävs för att skapa agenter, du behöver bara beskriva vad du vill automatisera med ett naturligt språk.
Hur fungerar AI-agenterna i verktyget?
En AI-agent i Workspace Studio byggs upp genom att kombinera olika block som definierar när och hur agenten ska agera. Google beskriver att varje agent består av tre huvudkomponenter:
Ett konkret exempel Google nämner är en agent som automatiskt hanterar inkorgens mejl. Agenten kan analysera tonen i inkommande mejl, markera negativa mejl med en särskild etikett, och sedan generera ett utkast till svar – helt utan att du lyfter ett finger. Denna typ av agent visar att även mer komplexa arbetsflöden kan automatiseras med hjälp av deras verktyg.
Exempel på en AI-agent i Google Workspace Studio som hanterar inkommande e-post:
Agenten triggas av ett nytt mejl. Därefter läser den informationen och bedömer tonläget i texten. Om tonen klassas som negativ lägger agenten till en etikett på mailet om att analysera innehållet och sedan skapar ett utkast till svar. Allt sker utan att användaren behöver skriva någon programkod. Denna kedja av steg illustrerar hur Workspace Studio kan automatisera tidskrävande moment i kommunikationen
Under huven använder dessa agenter alltså AI (Gemini 3) som inte bara följer förutbestämda regler, utan resonerar sig fram och anpassar sig efter innehållet och kontexten. Traditionella automatiseringslösningar har ofta varit stela och krävde teknisk kompetens, men Workspace Studio erbjuder en mer flexibel och kraftfull AI-automatisering. Tack vare Geminis kapacitet kan agenterna förstå komplexa problem, anpassa sig till ny information direkt och hantera kompletta arbetsflöden från början till slut.
Lansering och tillgänglighet
Google Workspace Studio introducerades som en del av Googles satsning på AI i arbetslivet och rullas ut under de kommande veckorna till betalande Workspace-kunder. Det inkluderar Google Workspace Business- och Enterprise-kunder samt utbildningssektorn, dock främst för de som har tilläggs planerna “Google AI Pro for Education” eller “AI Ultra for Business”.
För många organisationer innebär detta att verktyget snart blir tillgängligt att testa inom deras befintliga Google-ekosystem. Om du har tillgång till Workspace Studio kommer du kunna komma igång genom färdiga mallar eller genom att själv beskriva en process du vill automatisera i verktygets gränssnitt. Enligt Google har tidiga användare redan hunnit automatisera över 20 miljoner uppgifter med agenter under testperioden, vilket tyder på hur kraftfullt det kan vara när det används på rätt sätt.
Notera att initialt är denna funktion riktad mot företagsanvändare. Exakt när (eller om) den blir tillgänglig för privatpersoner eller mindre företag utan särskilda abonnemang återstår att se. Google uppmuntrar intresserade användare att ta del av deras Gemini Alpha-program för att få tidig tillgång till nya AI-funktioner, vilket antyder att fler liknande uppdateringar kan vara på väg.
Varför är detta intressant för digital marknadsföring?
För oss som jobbar med digital marknadsföring och andra kunskapsintensiva områden är Google Workspace Studio en spännande nyhet. Det representerar nästa steg i hur AI-automatisering kan underlätta vardagliga arbetsuppgifter. Istället för att behöva förlita oss på manuellt arbete eller krångliga skript kan även icke-tekniska teammedlemmar nu sätta upp smarta agenter som sköter repetitiva moment. Här är några exempel på vad AI-agenter kan bidra med i arbetslivet:
För marknadsförare kan möjligheterna vara många. Tänk dig en agent som automatiskt sammanställer veckans viktigaste webbstatistik och mailar dig en rapport varje måndag morgon, eller en agent som övervakar sociala medier omnämnanden av ditt varumärke och flaggar inlägg med negativ tonalitet för snabb åtgärd.
Eftersom Workspace-agenterna även går att koppla ihop med andra populära verktyg utöver Googles egna, exempelvis projektverktyg som Asana, CRM-system som Salesforce eller e-post plattformar som Mailchimp kan de hjälpa till att knyta samman hela ditt arbetsflöde.
Detta innebär att marknadsföringsavdelningar kan automatisera delar av kampanjarbete, rapportering eller kundkommunikation på ett sätt som tidigare krävde flera separata verktyg och manuella insatser.
Det är tydligt att AI-agenter har blivit ett hett fokusområde i tech-branschen generellt. Google är inte ensam om satsningen, under året har även konkurrenter rört sig i liknande riktning. Till exempel släppte OpenAI i juli en ny ChatGPT-baserad agent som själv kan planera och utföra komplexa uppgifter utan detaljerade instruktioner i varje steg och även andra uppgifter som vi inom digital marknadsföring kan använda oss av.
Att flera aktörer investerar i sådana här agentlösningar tyder på att vi är på väg in i en era där AI som assistent blir ett naturligt inslag på många arbetsplatser.
Sammanfattning & mina tankar
Sammanfattningsvis markerar lanseringen av Google Workspace Studio en spännande utveckling för alla som vill utnyttja AI i sitt dagliga arbete. Google Workspace Studio gör det möjligt för vanliga användare, inte bara utvecklare att dra nytta av avancerad AI för att automatisera sina arbetsflöden. Jag har sett många AI verktyg komma och gå, men trenden med AI-drivna agenter känns som något som verkligen kan effektivisera vardagen.
För digitala marknadsförare kan det betyda mer tid åt strategi och kreativitet när monotona uppgifter tas om hand av smarta agenter.
Som alltid med nya verktyg återstår det att se hur de används i praktiken. Det är viktigt att organisationer har tydliga rutiner för att granska och finjustera sina AI-agenter, så att de agerar enligt företagets riktlinjer och mål. Men potentialen är stor, från att spara tid till att minska risken för mänskliga fel i rutinuppgifter.
Jag ser fram emot att följa hur Google utvecklar detta verktyget framöver. Kanske kommer ännu fler funktioner, eller så blir AI-agenter snart en standardfunktion i många företag. Oavsett vilket, är det här ett steg i rätt riktning mot att göra AI tillgängligt, användbart och pålitligt för oss alla i arbetslivet.
B2B Marknadsföring: 23 trender inför 2026
/i Account Based Marketing, B2B Marknadsföring, Content Marketing, Inbound Marketing, Lead generation, Linkedin, SEO/av Magnus ÄngB2B-Marknadsföring har förändrats en hel del under 2025 och här har vi samlat de insikter och trender som vi som B2B-Marknadsföringsbyrå har lärt oss, och snappat upp under året och som vi anser är värda att lyfta fram.
Det har varit ett år med mycket nya förutsättningar där AI har förändrat spelplanen och även nya studier har gett oss nya perspektiv.
Här får du 23 tips som jag hoppas ger dig nya insikter och tips för ditt arbete med B2B-Marknadsföring, med allt från Linkedin, Video, podcast, Canva, AI-skapande till Content Marketing, SEO, Lead Generation till Account Based Marketing.
1. SEO: AI-sök tar trafik från Content Marketing
Kunskapssökningar i ChatGPT, Perplexity och framförallt i Google’s AIO och Google Mode ger svaren direkt till de sökande utan att de behöver besöka en webbplats. Dessa typer av informationssökningar har i alla år inneburit besökare till webbplatsinnehåll som har varit utbildande, men under 2025 har antal besökare minskat.
Även om den förlorade trafiken inte har kunnat kompensera med ny från AI-sök så har vi sett en ökning av besökare från ChatGPT.
(bild: ahrefs)
2. SEO: Ha rätt fokus och förväntan
Lägger du din tid på rätt fokus?
Samtidigt som trafiken ökar från ChatGPT till våra webbplatser så måste vi ställa det i relation till hur mycket (eller lite) det egentligen är av det totala söket.
Under året har jag mött flera företag som har haft lite panik över att de vill synas i ChatGPT, samtidigt som de har enormt mycket ‘kvar’ att göra med de fundamentala delarna på sin webbplats för att få synlighet på Google och i deras olika sökresultat. De har alltså haft en en stor potential kvar att arbeta för.
Givetvis bör man arbeta med synlighet i AI-söket också men just paniken och trycket från chefer och kollegor har varit påtagligt. Kom ihåg att en stor majoritet av alla sör sker fortfarande på Google och när det gäller källorna till webbplats så domineras även den av Google. ChatGPT står för en väldigt liten andel.
(bild: ahrefs)
3. SEO: Visningar i AI-sök kan ha en positiv minneseffekt
Under 2025 har allt fler pratat om hur viktigt det är att synas vid AI-sök och vi vet nu att vi får mindre antal besökare (trafik) än tidigare år.
Men vad vilket effekt ger egentligen en visning i AI-sök?
Enligt en studie från Siege Media så ökad antalet direktbesökare samtidigt som antal besökare från Google’s sökresultat minskade. Enligt deras studie så indikerar det att det kan finnas en viss minneseffekt av att synas i AI-sök.
Hypotesen är att de som exponerades för varumärken i AI-sök mindes varumärken och senare besökte de webbplatsen direkt (sk direktbesökare).
Det är väldigt få studier som visar detta men om hypotesen stämmer så innebär det en ny möjlighet och vi måste bevaka nyckeltal som direktbesökare med ett nytt perspektiv.
(Bild: Siege Media)
4. SEO: Visst webbinnehåll ökar i trafik trots AI-söket
AI-sök innebär (just nu) färre antal besökare från sökmotorer men det gäller inte alla typer av innehåll. Visst typ av webinnehåll verkar stå sig bättre än andra.
Enligt en studie från Siege Media så finns där webbinnehåll som får mindre besökare nu än innan AI-sök på exempelvis Google, dessa är bland annat ‘How-to guider’ och What-is-innehåll (sk responssidor)’. Anledningen är just att dessa sökningar besvaras direkt vid AI-sök i sökresultatet.
Webbinnehåll som ser ut att få lika mycket innehåll nu som tidigare, efter utrullning av AI-sök är typiskt Content Marketing-relaterat som listningar och kundcase.
Och det som har ökat är webbinnehåll som mallar, checklistor och innehåll om trender.
(Bild: Siege Media)
5. SEO: Topic Cluster håller än!
Topic Cluster har länge varit en framgångsrik strategi vid B2B-Content Marketing där webbplatsen har varit huvudkanalen för long-form content. Under utrullningen av Google AIO och Google Mode så fanns det diskussioner om huruvida den strategin skulle överleva eller om den skulle bli betydelselös.
Innehållsstrategin ‘Topic Cluster’ besvarar dels ett huvudämne men även relaterade subämnen på websidor som är sammanlänkade till ett sk Cluster. Dessa sidor fördjupar sig i ett subämne och ger uttömmande svar och dessa har visat sig vara en bra innehållsstrategi även för AI-sök (med vissa modifieringar i innehållet som att komplettera med kortare svar).
6. SEO: Brand Mentions är allt viktigare
Brand Mentions är när andra nämner ditt varumärke har en allt större betydelse. I många år var backlinks (externa länkar) det viktigaste enligt många inom SEO och fick man ett omnämnande så jagade man ofta webbplatsen för att även få en backlink.
Nu finns det tydliga synergier mellan omnämnande (brand mentions) och synlighet i AI-sök. Enligt Ahrefs studie under 2025 så ser man tydlig korrelation, ju mer du blir omnämnd i eterna kanaler så ökar dina chanser att bli omnänd vid AI-sök.
Mäter du mentions än? Om inte så bör du börja göra det framöver.
(bild: ahrefs)
7. YouTube med dubbel effekt
I USA domineras TV-tittandet av YouTube och har seglat förbi vanlig aTV-kanaler. Nu tänker du kanske vad detta har med B2B-marknadsföring att göra?
Fenomenet med YouTube är en framgångssaga och är världens största plattform för videos. Och även för B2B-företag.
Ett flertal studier visar att YouTube-videos även blir synliga vid AI-sök och därför bör du fundera på den passar in i din Content Marketing. Och konkurrensen i Sverige är generellt lägre än vad det är i jämförelse med att bli synlig på Google med din webbplats.
Med bra webbinnehåll och YouTube-videos så kan du öka dina chanser att bli synlig i flera kanaler, på YouTube, på din webbplats när du embeddar videos där och så blir det enklare för ditt innehåll att bli funnet vid AI-sök.
En spännande nyhet som kom tidigare i år från YouTube är att de kommer börja med auto byggt ut sin funktion för automatiskt AI-genererad översättning, både för undertexter men även för kompletta dubbade ljudspår på flera språk.
(Bild: Brightedge)
8. Längre inlägg på Linkedin är synligt vid AI-sök
Under våren 2025 uppmärksammades det att allt mer innehåll från Linkedin blev synligt i Google’s sökresultat, framförallt längre innehåll. Nu vet vi att Linkedins innehåll (även Instagram och TikTok) har fått en plats på Google. Inlägg på Linkedin kan snabbt bli synligt i AI-sök på Google och det kan vara dags att tänka tänka om gällande ditt innehåll och var det ska publiceras.
När du publicerar på Linkedin så har du en ökad chans för synlighet även vid AI-sök på Google. I bilden nedan så sökte jag efter mer information om just detta ämne och Google presenterade ett inlägg som publicerades dagen innan på Linkedin.
9. B2B-podcast är (troligen) en växande kanal
Jag saknar siffror för Sverige men intresset hos B2B-företag för att ha en egen podcast tenderar att öka. Enligt studier från 2023 (Triton Digital Podcast Metrics & Signalhill Insights) så lyssnar chefer oftare på podcast än genomsnittet och även längre.
Och under 2025 får jag nog påstå att podden tog klivet in och blev videopodd, både på Spotify och YouTube. Ja, jag vet att funktionen med videopodd har funnits där i flera år men just i år har jag märkt en uppsving i videopoddar.
Och att videopodda är en liten investering!
Med mjukvaror som Restream så kan du enkelt skapa din videopodcast. Restream kan ge dig separata ljudspår och spelar in din video, du och dina gäster kan sitta utspridda.
Och du kan redigera direkt i Restream samt skapa shorts (short form content) i stående format med deras nya funktion (Clips). Med den funktionen blir det mycket enklare att skapa shorts för publicering på både YouTube eller Linkedin.
(bild: Restream.io)
10. Har du rätt huvudkanal i din Content Marketing?
I alla år så har webbplatsen varit den självklara huvudkanalen vid B2B-Content Markting men när vi kan räkna med mindre antal besökare och kanske fokusera mer på vår synlighet och de effekter som de skapar, då bör vi kanske tänka om.
Platsen för ditt sk Long-form Content är given, din webbplats är huvudkanalen men det är troligen lägligt att addera ytterligare en eller två.
YouTube är allt mer synligt i sökresultat, både i Googles klassiska sök men även vid AI-sök.
Och så har vi Linkedin, som är den givna kanalen vid B2B-marknadsföring. Och nu även snabbt synligt vid AI-sök.
Och så har du podcast där du kan spela in på video samtidigt, och då kan du slå ‘flera flugor i en smäll’. Din videoinspelning kan du publicera på YouTube och då har du Long-form content till flera huvudkanaler.
11. Ökande annonspriser
LinkedIn-annonskostnaderna har ökat med 8 procent enligt benchmark genomförd av Nav43.
Och annonspriserna för Google och andra sociala medier förväntas att öka för 2026. Enligt en rapport från RockingWeb förväntas Google Ads att öka med ungefär 12,9% jämfört med året innan. Siffrorna bygger på en genomgång av tusentals annonskampanjer i flera olika branscher.
Och när det gäller CPC-priser på Linkedin så är det generellt 10x högre än på Meta. Och många uppfattar de som dyra men genom att annonsera på Linkedin så kan du nå flera personer på ett företag på ett mycket mer kostnadseffektivt sätt än i andra sociala medier.
12. Skev budgetfördelning
Våra budgetar fördelas allt oftare på kortsiktiga effekter, även inom B2B-marknadsföring. Det är en tydlig trend sedan flera år tillbaka. Jag har inte sett några siffror för 2025 och hur marknadsföringsbudgetar fördelas i år men genom alla de möten i år med b2b-marknadsförare så ser jag ingen tydlig trend som skulle peka på en förändring.
Och då sker detta rrots att det finns evidens på att en balanserad budget, där man investerar för både kortsiktiga och långsiktiga effekter ger bäst ROI så ökar investeringarna i just kortsiktiga resultat.
Enligt studier av Les Binet, Peter Field & B2B Institute Linkedin så är en rimlig fördelning av en B2B-marknadsföringsbudget, 46% långsiktig effekt och 54% kortsiktig effekt. Men såklart finns där väldigt många parametrar som spelar in, exempelvis om du är en liten aktör på marknaden, en startup eller en av de större och kanske marknadsledande.
13. Framgångsrika Linkedin-format
Om du vill få maximal effekt på dina organiska inlägg på Linkedin så är främsta prioritet att skapa innehåll som är attraktivt, vilket i sig inte är en nyhet. Sedan har vi algoritmer att ta hänsyn till och när det gäller format och innehåll så finns där en studie som är gjord av Richard Van Der Blom och som ger väldigt intressanta insikter.
Text + Image-posts har under året fått ökad effekt av Linkedins algoritmer i räckvidd och engagemanget har ökat med 15%. Detta format passar bra när du vill publicera personliga inlägg (storytelling) på Linkedin, how-to-guider eller utbildande innehåll. Speciellt infographics får mer engagemang än något annat innehåll med et formatet.
Carousel-posts har också fått bättre räckvidd under året men framförallt har engagemanget ökat med 47%. Detta format passar bra för att presentera How-to-guider och branschinsikter, dessutom ger det 60% bättre effekt om den innehåller bilder på personer.
Om du vill lära dig mer om Linkedin, algoritmförändringar och vad man bör göra för att lyckas så vill jag rekommendera dig att följa Richard Van Der Blom på Linkedin. Det är han och hans team som står bakom studien och siffrorna som jag nämner här ovan.
(bild: Richard Vand Der Blom)
14. Canva är nu kopplat till Linkedin
Om du arbetar med Canva i din Content Markting så finns där många nya spännande nyheter som lanserades under hösten 2025. Jag använder själv Canva sedan 6-7 år tillbaka och det blir bara bättre och bättre. I Canva så får du tillgång till bildbank, enkla och smarta redigeringsfunktioner och numera även AI-redigering som gör allt mycket smidigare.
Och en liten nyhet men ändå väl värd att nämna, nu kan du enklare skapa innehåll i Canva med deras nya AI-funktioner och dessutom publicera det direkt på Linkedin.
Letar du efter färdiga mallar till dina inlägg på Linkedin så har de ett stort bibliotek här.
15. Thought Leadership har inte fått fäste som en företagsstrategi
94% anser att förtroende är nyckeln till framgång inom B2B enligt en studie, baserad på svar från 1 500 seniora marknadsförare i sex länder (Källa: 2025 B2B Marketing Benchmark, Linkedin, Ipsos & Linkedin).
Och just förtroende kan man skapa med en Thought Leadership-strategi. Men just nu verkar det som att den inte har fått den uppmärksamhet som den förtjänar inom företag och verkar snarare vara en taktik inom marknadsavdelningarna på B2B-företag..
Enligt en studie av CMI så arbetar 96% av de tillfrågade företagen med ‘Thought leadership’. Det är en märkligt hög andel och vid djupare frågor så visade det sig att 37% av innehållet är skapat delvis eller med företagens experter. Detta innebär att Thought Leadership snarare är något som B2B-marknadsförare använder för att skapa innehåll och se smarta ut på Linkedin.
Några av de vanligaste kanalerna för Thought Leadership är:
(källa: Content Marketing Institute – B2B Content and Marketing Trends Report, Okt 2025)
16. Video blir vanligare i B2B-marknadsföring
78% av B2B-marknadsförarna prioriterar video eftersom det är effektivt på två nyckelområden som är nödvändiga för att bygga förtroende, video:
Och med dagens AI-teknik så är det mycket enklare i år än tidigare år. Och den trenden fortsätter under 2026.
I år har vi själv spelat in mer rörligt än någonsin och med verktyg som Restream.io så kan vi snabbt klippa ihop shorts.
Och vi har även gjort en del avatarer, dvs skapat look-a-likes som påminner om oss själva och har en sk lip-sync funktion. Resultatet blir väldigt bra och tekniken kommer att göra det så mycket bättre under 2026. Vi har framförallt använt Heygen för denna funktionen.
Och vill du ha riktigt bra ljud till dina avatar-videos så kan du spela in din röst, ladda upp den på Elevenlabs.io och träna din egen AI-röst. Sedna kan du skriva dina egna texter, få ljudet skapat med din egen AI-röst och ladda upp det på Heygen.
Visst, detta kanske inte känns autentiskt men jag rekommenderar dig att testa för att lära dig tekniken. Du kommer att ha nytta av det i så många olika sammanhang.
17. AI-skapande lyfter effektiviteten, men inte kvalitén
AI-skapandet av innehåll fortsätter att ta större plats enligt Content Marketing Institute. Hela 80% av b2b-marknadsförare uppger i en studie att de redan ser ökad effektivitet i sitt contentarbete tack vare AI. 58% menar också att AI förbättrar deras resultat, ett tydligt kvitto på att tekniken gör skillnad när den används rätt.
Men bilden är inte helt entydig.
Ungefär en femtedel av användarna upplever att AI inte ‘rör nålen’ när det gäller två av de mest eftertraktade kvaliteterna i marknadsföring:
Kreativitet (22%)
Innehållskvalitet (21%)
Det pekar på en viktig insikt: AI är ett kraftfullt stöd, men fortfarande ingen fullständig game-changer i de delar där mänsklig erfarenhet, tonalitet och originalitet väger som tyngst.
AI-genererat innehåll har i år också passerat det mänskliga skapade innehållet vilket är en indikation som pekar på just hur effektivare vi blir.
(bildkälla: Graphite)
18. AI-lärandet är en ny börda
AI-verktyg gör arbetet effetkivare för B2B-marknadförare men för många känns AI som ett extrajobb att lära sig. Mer än hälften av yrkesverksamma beskriver att det upplevs som just en ny arbetsbörda, inte ett verktyg som direkt avlastar (LinkedIn, augusti 2025).
Och här blir sitt egna nätverk viktigare än någonsin. En ny LinkedIn-studie visar att 43 procent vänder sig till sitt nätverk först när de behöver hjälp. Nästan två tredjedelar säger också att kollegor hjälper dem att fatta snabbare och tryggare beslut.
AI växer, men det mänskliga stödet gör fortfarande den största skillnaden i hur snabbt företag vågar ta nästa steg.
19. ‘Cost of dull’ – det går att beröra med B2B-marknadsföring
De flesta B2B-annonser misslyckas med att skapa en känslomässig respons. I forskning ser man att endast 47 % av B2B-annonser väcker någon form av känsla, jämfört med 78 % inom B2C (källa: System1 Group). The Cost of Dull har blivit ett begrepp som påvisar just hur mycket marknadsföring som inte ger den önskade effekten på grund av att den inte väcker känslor.
Att väcka känslor i sin marknadsföring är viktigt för att skapa en minneseffekt hos sin målgrupp.
När känslorna uteblir blir det nästan omöjligt att bygga långsiktig varumärkeskännedom och utveckla de distinkta tillgångar som gör att kunder minns dig när det är dags att köpa (källa: IPA/Field & Binet).
Ofta får vi motargument från B2B-marknadsförare att det är svårt att väcka känslor och att det inte passar deras varumärkesstrategi. Och vi upplever att många förknippar det med humor, men det finns så många olika känslor att väcker.
Kampanjen ‘Hi Vis Stress Vest’ belönades på The Drum Awards med guld i både ‘B2B For Good’ och ‘B2B Most Creative PR’.
Syftet var att öka medvetenheten om vikten av utbildning kring psykisk hälsa på arbetsplatser, särskilt inom byggbranschen, där en ‘machokultur’ ofta döljer allvarliga psykiska problem. Genom att använda synliga västar med starka budskap gjorde kampanjen ‘psykisk ohälsa’ synlig och skapade stort genomslag i medier samt starkt engagemang.
(bild: The Drum)
20. Account Based Marketing växer
Satsningar på Account Based Marketing (ABM) ökar och 49,7 procent av företag som använder denna B2B-marknadsföringsstrategi planerar att öka sina ABM-budgetar under 2026.
Inför nästa år väljer många företag att prioritera områden inom Account Based Marketing (ABM) som stärker ROI, utnyttjar AI och förbättrar skalbarheten (enligt Outcomesrocket.com). Högst på listan står målet att öka ROI jämfört med dagens nivåer (54,3 procent).
Näst viktigast är att integrera AI och automatisering i större utsträckning (51,0 procent). Andra prioriteringar inkluderar att öka affärernas storlek och förbättra win rate (34,8 procent).
21. First parts data, strategiskt viktigt för framtidens B2B-marknadsföring
22. Mät rätt KPI:er vid SEO
Med många års fokus på trafik till webbplatsen från Google så förväntas denna minska under 2026, förutsatt att man redan har nått sin fulla potential.
Och såklart ska du mäta både ranking och trafik på Google. Men nu är det dags att fokusera på nya nyckeltal och välja rätt KPI:er att presentera internt.
Med tanke på AI-sök så bör du mäta följande och både nuläge och trend över tid:
23. Share of Search indikerar
Share of Search (SoS) är ett nyckeltal som kan ge dig indikationer på hur all din B2B-marknadsföring presterar och summerar resultaten av samtliga aktiviteter.
Genom att mäta SoS så får du en indikation på vad människor gör, inte säger. SoS visar hur många som söker efter ert varumärke i jämförelse med konkurrenternas. Och den totala sökmängden summeras och sedan kan man beräkna varje varumärkes sökandel. Man bör mäta sökandel varje månad samt studera trendlinjen över en längre tid.
Att leda ett företag för tillväxt kräver investeringar och effekten av all marknadsföring bör vara ett KPI för även Styrelsen, Ledningen, VD och CMO.
Det som är intressant med SoS är att det är en tidig indikator på företags marknadsandelar, enligt studier. SoS användes för att analysera marknadsandelar och presenteras av Les Binet vid EffWorks Global 2020, med titeln “Share of Search as a Predictive Measure”.
Analyserna visade att SoS kan fungera som en ledande indikator för marknadsandelar inom olika kategorier.
Nyheter i Google Search Console under 2025 och 2026
/i SEO/av Jakob ZweiackerLästid: 9 minuter
B2B Content Marketing: 5 problem som du bör se upp med
/i B2B Marknadsföring, Content Marketing/av Magnus ÄngContent Marketing är populärt hos många B2B-marknadsförare men där finns också viktiga problem som måste lösas. Här har jag samlat de som jag ofta upplever till vardags och även bekräftas av externa studier.
Några vanliga problem med Content Marketing är för får resurser, olika syn på vad ett lead är, värderar trafik högt och många upplever det svårt att förstå effekten.
1. För få resurser till Content Marketing
39%* av B2B Marknadsförare som arbetar med Content Marketing upplever att det har för lite resurser (tid, budget och anställda) för att göra sitt arbete.
I en tid där vi kan skapa mer innehåll med AI så kräver det också ny kunskap och pengar till nya program.
Många använder AI för textskapande men kunskapen för att sakna grafiskt innehåll och video en utmaning, och min upplevelse nya AI-program verkar inte har nått många B2B-marknadsförare än.
2. Ett Lead är inte samma sak för Marknad och Sälj
“Men det där är ju inte ett Lead! Leads ska vi ringa till…”, så kan det låta i dialogen mellan Sälj och Marknad. Detta är så vanligt och framförallt företag som nyligen har börjat att arbeta med Leadsgenerering.
Det spelar mindre roll vad ni kallar era leads, det är en stående rekommendation men det finns en vedertagen definition som man enkelt kan använda. MQL är de leads som Marknad ska generera och när sedan sälj bearbetar sina leads så är de SQL.
3. Två CRM är ett för mycket!
Allt för många gånger har jag mött företag där det finns ett CRM för Sälj och ett CRM för Marknad. Det låter helt ologiskt men märkligt nog har jag mött företag som har det så.
Varför är det så?
Sälj har haft sitt CRM i många år och har tydliga kravställningar för vad de behöver. När Marknad behöver ett för att hantera Marketing Leads och de rutiner som är relevanta så kan inte Säljarnas CRM hantera dessa. Därför blir det ibland två CRM-system.
4. Mäter bara trafik och Leads
1/3* upplever att de inte mäter rätt för att förstå hur bra deras innehåll verkligen är och vilken effekt som det ger. Och i mina möten med B2B-företag så hör jag ofta beskrivningen om att de främst möter trafik till sin webbplats samt det antal Leads som de deras innehåll skapar.
Samtidigt upplever 40% av de som arbetar med Content Marketing att de har svårt att få önskad effekt, som oftast är en konvertering av besökare till leads.
I vissa fall mäter man ROI och då isolerar man ofta investeringen av annonskostnaderna till de antal leads som man får. Och i de fall så upplever jag att man ofta saknar ett större perspektiv och missar att tidigare aktiviteter också kan bidra till effekten eftersom marknadsföring tenderar att ha en viss sk ‘släpeffekt’.
I ingen av de dialoger som jag har haft under de senaste åren så mäter man Share of Search (SoS), vilket är ett nyckeltal som delvis kan indikera hur många som efterfrågar ditt varumärke och kan vara en framtida marknadsandel.
5. Sälj får äran
‘Äran för den nya kunden går till Sälj’, igen.
Det är förvånansvärt få företag som jag möter där man verkligen lägger ner energi för att förstå om nya kunder kommer från sin investering i marknadsföring och då framförallt Content Marketing.
Egentligen är det ingen svårighet att undersöka det, ven om det inte alltid är vattentätt. Enklaste metodiken är att undersöka i sin lista med leads som Marknad har genererat och identifiera de epostadresser som finns där med namnet på företaget som är en ny kund.
Som B2B-marknadsförare själv så frågar jag ofta vad de skulle tyckt om att få en del av äran för den nya kunden som företaget har fått, och i samtliga fall så vill Marknad vara en del av erkännandet.
*källa: Content Marketing Institute, 2025
Gör din webb mer tillgänglig: 5 åtgärder du kan genomföra redan idag
/i Webbutveckling/av Pontus ÖsterlinTillgänglighet handlar om mer än att uppfylla krav. Det handlar om att öppna din webb för fler – och samtidigt göra upplevelsen bättre för alla. Läs mer i vår artikel om ökad tillgänglighet på webben. Här går vi igenom fem insatser du kan göra direkt, med praktiska exempel, vanliga fallgropar och verktyg som hjälper dig hela vägen.
1) Texta video och publicera transkriptioner
Utan textning går viktigt innehåll förlorat för många användare – och för dem som tittar utan ljud. Transkriptioner gör dessutom materialet sökbart och återanvändbart.
Så gör du
Fallgropar
Verktyg som kan hjälpa dig
2) Använd semantisk HTML och korrekta rubriker
Skärmläsare och andra hjälpmedel navigerar via sidans struktur. Rätt semantik gör innehållet begripligt – även utan visuell presentation.
Enkelt sagt: semantisk HTML handlar om att skriva kod som berättar vad något är, inte bara hur det ser ut.
Så gör du
<h1><h2><h3>… (hoppa inte över nivåer).<nav>för navigation,<main>för huvudcontent,<section>för att dela upp innehållet i tematiska delar.<ul>/<ol>det vill säga unordered list eller ordered list.Fallgropar
<div>med fetstil.<h1>eller rubriker i sidfot/menyer som stör logiken.Verktyg och riktlinjer
3) Skriv beskrivande alt-texter för bilder
Alt-texten förklarar bildens syfte när den inte kan uppfattas visuellt. OBS – Dekorativa bilder ska däremot ha tom alt-text så att hjälpmedel kan hoppa över dem.
Så gör du
alt="". Dvs en tom alt-textFallgropar
Verktyg och hjälp
Exempelprompt till ChatGPT
4) Säkerställ tillräcklig färgkontrast
Låg kontrast gör text svårläst – särskilt i mobilen och i starkt ljus. Säkra minst WCAG AA-nivå för text och UI-element (user interface).
Så gör du
Verktyg för kontrast
5) Gör all funktionalitet möjlig via tangentbord
Många navigerar utan mus. Alla interaktiva element måste gå att nå och använda med tangentbord – med tydlig fokusmarkering.
Så gör du
Verktyg och test
Implementera smart: så får du effekt snabbt
Börja med en snabbskanning av ett par nyckelsidor. Åtgärda uppenbara fel (rubriker, alt-texter, kontrast) och bygg sedan in tillgänglighet i din vanliga arbetsprocess – mallar, komponenter, contentrutiner och kodgranskningar. Det är mycket lättare att göra saker tillgängliga från början än att göra det i efterhand.
Här är en miniplan
skip-linkalt=""för dekorativa.AI Max i Google Ads – Kom igång idag
/i PPC, SEM/av Fredrik EkdahlVad är AI Max i Google Ads?
AI Max är Googles senaste innovation inom sökannonsering. Det är ingen ny kampanjtyp, utan en funktion som byggts in i sökkampanjer. Målet är att ge annonsörer bättre resultat med hjälp av AI, utan att de behöver detaljstyra budgivning och matchning själva.
Med AI Max får du tillgång till två centrala delar: förbättrad search term matching (som går bortom traditionella sökord) och asset optimization (där annonsernas texter optimeras automatiskt, samtidigt som Google Ads kan para ihop sökordet med lämplig landningssida på webbplatsen.)
Varför introducerar Google AI Max?
Google vill göra det enklare för företag att nå rätt användare i rätt ögonblick. Sökannonser har länge krävt relativt detaljerad hantering av sökord, matchtyper och annonstexter. Med AI Max vill Google ta bort en del av komplexiteten och låta algoritmerna jobba mer. Drivkraften är att utnyttja all den data som Google sitter på, för att skapa mer relevanta annonser och samtidigt göra det lättare för annonsörer att skala sina kampanjer.
Hur fungerar det?
När AI Max är aktiverat i en sökkampanj analyserar systemet miljontals signaler i realtid – allt från användarens kontext till historiska beteenden. Det gör att annonser kan visas även på relevanta söktermer som inte finns i den ursprunglig sökordslistan. Smart va?
Dessutom kan funktionen välja den mest relevanta landningssidan (via Final URL Expansion) och generera dynamiska annonstexter som bättre matchar användarens sökintention. På så sätt blir kampanjen mer flexibel och kan anpassa sig efter nya möjligheter. Tidigare hade DSA, Dynamic Search Ads, denna roll.
Opt-in för AI Max hittar du under kampanjinställningarna i samtliga sökkampanjer.
För- och nackdelar med AI Max
Fördelar:
Nackdelar:
Bör jag aktivera AI Max direkt?
Det kan låta frestande men aktiverar du AI Max direkt så är det svårt att utvärdera om det funkar bättre eller sämre än den ordinarie sökkampanjen. En het rekommendation kan därför vara att starta ett experiment där man provar AI Max.
Så kan du testa AI Max med experiment
Om du redan har aktiva sökkampanjer på plats och dessutom samlat in minst 30 konverteringar de senaste 30 dagarna, kan du skapa ett Google Ads-experiment för att testa AI Max.
I praktiken innebär det att du:
Efter cirka 30 dagar (eller beroende på hur länge du låter experimentet rulla) kan du jämföra resultaten mellan den vanliga kampanjen och AI Max-versionen. På så sätt får du svart på vitt vad som fungerar bäst för just ditt företag.
Vill du ha hjälp med att komma igång med AI Max? Eller vill du kanske bara snacka experiment i Google Ads?
Hör av dig!