Lästid: 4 minuter

I en tid då B2B-företag alltid letar efter effektiva metoder för att generera leads, har LinkedIn Lead Gen formulär blivit en viktig resurs. Denna funktion möjliggör smidig och snabb insamling av potentiella kunders kontaktinformation direkt på plattformen, vilket minskar friktionen och kan öka antalet konverteringar. I det här inlägget går vi igenom hur du sätter upp Lead Gen formulär, skapar kampanjer och väljer rätt målgrupper för att maximera dina resultat.

Varför ska du använda dig av LinkedIn Lead Gen formulär i dina kampanjer på Linkedin?

LinkedIn Lead Gen formulär erbjuder flera fördelar:

• Enkelhet: Användare kan fylla i sina uppgifter med ett klick, vilket minskar barriärerna för konvertering.
• Kvalitet: Eftersom LinkedIn är en professionell plattform är leads ofta mer kvalificerade och relevanta för B2B-företag.
• Integrering: Lead Gen formulär kan enkelt integreras med olika CRM-system för att underlätta uppföljning och bearbetning.

Best Practices för att sätta upp ett Lead Gen formulär

1. Definiera ditt erbjudande: Innan du skapar ditt formulär, tänk på vilket värde du kan erbjuda. Det kan vara en e-bok, webinar eller en gratis konsultation. Ju mer attraktivt erbjudandet är, desto mer ökar chansen att du kommer att få fler leads. 
2. Skapa Lead Gen formulär:
   • Logga in på LinkedIn Campaign Manager och välj “Skapa kampanj”.
   • Välj “Lead generation” som ditt kampanjmål.
   • Under “Annonsformat” väljer du antingen en “Single Image Ad”, “Carousel Ad” eller “Video Ad”.
   • Klicka på “Skapa formulär” för att skapa ett nytt Lead Gen formulär.
3. Fyll i formuläret:
   • Formulärnamn: Ge ditt formulär ett tydligt namn.
   • Inkludera relevanta fält: Standardfälten är namn, e-post och företagsnamn, men du kan även lägga till anpassade fält som telefonnummer eller jobbposition.
   • Tackmeddelande: Skriv ett övertygande tackmeddelande som bekräftar att de har registrerat sig och ger information om vad som händer härnäst.
4. Testa formuläret: Innan du publicerar kampanjen, se till att testa formuläret för att säkerställa att det fungerar som det ska.

Skapa kampanjer som konverterar

1. Annonsmaterial: Beroende på ditt mål och budskap eller erbjudande kan du välja mellan olika annonsformat. Använd videoannonser för att öka engagemanget, medan bildannonser kan fungera bra för direkta konverteringar. 
2. Anpassa din annonstext: Gör din text kort och koncis. Förklara tydligt värdet av ditt erbjudande och inkludera en stark call-to-action (CTA).
3. Budget: Sätt en rimlig budget för kampanjen och för hur länge som du tänkt att den ska vara aktiv. Överväg att börja med en testkampanj för att se hur den presterar innan du investerar mer, men våga ha is i magen, resultat kan ta tid. 

Välj rätt målgrupp

1. Målgruppssegmentering: LinkedIn erbjuder flera sätt att segmentera målgrupper. Du kan basera det på bransch, företagsstorlek, geografiskt område, jobbposition med mera. Ju mer specifik din målgrupp är, desto bättre resultat kommer du att få.
2. Anpassade målgrupper: Använd anpassade målgrupper för att rikta dig till personer som redan har visat intresse för ditt varumärke, exempelvis genom att besöka din webbplats eller engagera sig med dina inlägg.
3. Predictive Audiences (Tidigare kallat lookalike audiences ): Hjälper till att utöka kampanjens räckvidd genom att skapa en målgrupp som förutspås utföra åtgärder som liknar dem i din datakälla. Detta kan hjälpa dig att nå nya leads som liknar dina mest värdefulla kunder.
4. Kontinuerlig utvärdering: När din kampanj är aktiv, utvärdera kontinuerligt hur målgrupperna presterar och säkerställ att du når den målgrupp som du vill.
5. Justera målgrupper: Använd insikter från kampanjens prestation för att justera dina målgrupper och förbättra targeting. Om vissa grupper presterar bättre, fokusera mer resurser där.

Genom att noggrant skapa konverterande kampanjer och välja rätt målgrupper kan du maximera effektiviteten av dina LinkedIn Lead Gen formulär och öka kvaliteten på dina leads. Läs gärna mer om målgrupper i vår guide här.

Maximera dina resultat

• A/B-testning: Testa olika annonsformat, rubriker och bilder för att se vad som fungerar bäst. A/B-testning kan ge insikter som hjälper dig att optimera dina kampanjer.
• Analysera och optimera: Övervaka kampanjens resultat och titta på nyckeltal som kostnad per lead (CPL), konverteringsgrad och klickfrekvens (CTR) för att identifiera vad som fungerar och vad som kan behöva justeras.

Uppföljning 

En effektiv uppföljning är avgörande för att konvertera leads till betalande kunder. När någon fyller i ditt formulär, är det viktigt att agera snabbt för att maximera chansen att omvandla dessa leads.

1. Snabb kontakt: Försök att nå ut till leads inom 24 timmar efter att de registrerat sig. Ju snabbare du kontaktar dem, desto mer färskt är deras intresse och desto sörrre är chansen att omvandla dem till kunder. En snabb uppföljning visar också att du värdesätter deras engagemang.
2. Personligt tillvägagångssätt: Skräddarsy ditt meddelande baserat på vad de registrerade sig för. Om de till exempel laddade ner en e-bok, kan du skicka ett meddelande som innehåller ytterligare resurser eller fråga om deras tankar kring innehållet. Ett personligt tillvägagångssätt ökar chansen för en meningsfull dialog.
3. Erbjud mervärde och lyssna in behov: Under uppföljningen, fortsätt att erbjuda värde. Det kan vara genom att dela relevant innehåll eller föreslå en kostnadsfri konsultation. Men det är också viktigt att du lyssnar in behovet hos personen och företaget  som har tagit kontakt. På så sätt  bygger du förtroende och ökar chansen att de konverterar. 
4. Använd CRM-system: Integrera dina Lead Gen Forms med ditt CRM-system för att effektivt hantera och spåra leads. Detta gör att du kan hålla reda på interaktioner och följa upp på ett strukturerat sätt. Att ha en tydlig översikt över leadsens status hjälper dig att prioritera uppföljningar och skräddarsy kommunikationen.

Sammanfattning

LinkedIn Lead Gen formulär är ett kraftfullt format för att förenkla leadsgenereringen och öka konverteringarna. Genom att noggrant sätta upp formulär, skapa engagerande kampanjer och rikta dig till rätt målgrupper kan du maximera resultaten av din annonsering. 

Behöver du hjälp med annonsering på Linkedin eller andra sociala medier? Läs mer här eller kontakta oss så hjälper vi gärna till!