Inlägg

Amazon marknadsföring för nybörjare

Lästid: 5 minuter

Uppdaterat 2020-08-07

Lär dig allt om marknadsföring på Amazon

Hur fungerar Amazons marknadsföringssystem? Vad finns det för annonsformat att välja mellan? Hur rankar jag mina annonser högre till ett billigare pris?

Först måste vi förstå hur Amazon PPC fungerar:

När vi betalar för marknadsföring på Amazon så budar man på nyckelord i ett auktionssystem. Säljaren med högsta bud och bästa annonskvalitet vinner sökordet. När en potentiell kund söker på det sökordet kommer säljaren som vann auktionen att visas på sökresultatsidan.

Jag ska göra mitt bästa för att täcka alla grundläggande ämnen gällande marknadsföring på Amazon i denna guide. Om jag inte täcker något som är viktigt eller inte förklarar ett ämne tillräckligt så får ni mer än gärna kommentera detta så implementerar jag det i guiden.

Är marknadsföring på Amazon värt det?

Ja, marknadsföring på Amazon är helt värt det och ett av det bästa sättet att driva trafik till din produkt på Amazon.

Det som gör Amazon så speciellt är att de redan har gigantiska mängder av besökare. Dessutom är Amazonbesökare väldigt köpsugna och redo att göra ett köp när de besöker webbplatsen. I 2018 rapporterade Emarketer att 46.7% av internetanvändarna i US börjar sin sökning på Amazon när de letade efter en produkt jämfört med 34.6% som valde att googla först istället. Amazon får 197 miljoner unika sökare i USA per månad enligt Statista, du måste bara få deras uppmärksamhet.

Organisk försäljning Vs. försäljning via annonser på Amazon

De flesta sökmotorer har både organiska resultat och betalda annonser. Det organiska resultatet på Amazon genereras av produktbeskrivningen. En högre försäljning, god konverteringsgrad, positiva reviews och en optimerad produktbeskrivning för dina söktermer relaterar till att du rankas högre i det organiska sökresultatet.

Det andra alternativet är PPC försäljning. Där betalar man för att annonser ska visas för kunderna och på så sätt få de att besöka din produktbeskrivning.

Såhär ser det ut på Amazon SERP:

Amazon sökresultat

Vad är skillnaden mellan Vendor Central och Seller Central?

Amazon har två marknadsföringsplattformar att använda sig av. Vendor Central är för större företag och märken där företagen agerar som grossist och har ett direkt förhållande till Amazon Retail. Seller Central är för alla andra som säljer sina produkter på Amazon. Vendor Central har fler annonsalternativ än Seller Central och tillgång till Amazon Marketing Services och förbättrat varumärkes innehåll.

Förstaparts säljare: Tänk stora distributörer som säljer sina produkter direkt till Amazon.

Tredjeparts säljare: Tänk din enskilda säljare som säljer direkt till kunder via Amazon Marketplace

För och nackdelar med respektive marknadsföringsplattform.

SELLER CENTRAL:

  • Vem som helst kan registrera sig och sälja sina produkter.
  • Tredjeparts säljare har möjlighet att välja Fulfillment by Amazon (FBA) för att överlämna logistiken till Amazon
  • Säljare har potential för högre marginaler eftersom de har mer kontroll över sin produkt.
  • Säljarna kontrollerar produktbeskrivningarna
  • Tredjeparts säljare skapar annonser i Seller Central.
  • Annonstyper: Sponsrade produkter, rubriksannonsannonser och produktriktad annonsering
  • Annonsriktning: Nyckelord, Produkt nivå

VENDOR CENTRAL:

  • Måste bli inbjuden eller skicka in en ansökan för att kunna använda.
  • Som en säljare från förstapart säljer du varor i bulk till Amazon och Amazon säljer dessa produkter under eget varumärke.
  • Om det står “Shipped and sold by Amazon” i produktbeskrivningen tillhandahålls produkten av Vendor Central.
  • Amazon lägger ut prisvillkor för säljaren, vilket gör din individuella försäljning mindre lönsam.
  • Du kommer att kunna sälja en större mängd produkter i Vendor Central.
  • Vendor Central har möjlighet att skapa annonser i Amazon Marketing Services (AMS)
  • Annonstyper: Rubrikannonsannonser, Sponsrade produkter, Displayannonser
  • Annonsinriktning: Nyckelordsnivå, Intressenivå, Produkt nivå

Amazons annonstyper

Headline Search Ads

Visas högst upp på sökresultatssidan (SERP) För att kunna använda sig av denna annonstyp så behöver man vara brandregistrerad på Amazon. Detta format ger din produkt möjlighet att ta tag i kundens uppmärksamhet innan de vet exakt vad de vill ha.

Amazon annonser

Product Display Ads

Visas på produktbeskrivningssidan och på Amazons partnerwebbplatser. Denna typ är endast tillgängliga i Amazon Marketing Services (AMS)

Amazon display Ads

Sponsored Product Ads

Denna typ av annons har 2 inriktningar, keyword targeting och product targeting. Sponsored product ADS är den populäraste annonstypen på Amazon.

Keyword targeting visas på sökresultatssidan (SERP) och på produktbeskrivningssidan

Amazon sponsrade produkter

Product targeting visas på produktbeskrivningssidan. Förväxla inte denna typ med display då de placeras på olika ställen på sidan.

Amazon product targeting

Amazon PPC Matchtyper

När du skapar en annonskampanj kommer du att vara tvungen att välja en matchningstyp för dina kampanjer. Det finns tre matchningstyper att välja mellan:

Bred matchning:

Låt Amazon hitta och marknadsföra din produkt på sökfraser som är relaterade till ditt nyckelord. Den här sökordstypen ser fler långa sökord, är mindre konkurrenskraftiga och billigare.

Fras matchning:

Låt Amazon hitta och marknadsföra din produkt på sökfraser som innehåller nyckelorden du valt. Amazon får lov att lägga till nya ord utöver de som du har valt. Den här är mer specifik än bred matchning.

Exakt matchning:

Bud på nyckelord som är specifika för din produkt eller varumärke. Amazon får inte lov att ändra ordningen på orden eller lägga till nya utan måste enbart använda sig av nyckelordet som du skriver in i den ordningen. Dessa nyckelord är konkurrenskraftiga och dyrare.

Du kan också lägga till negativa sökord, denna typ fungerar tvärtemot vad de tre typerna ovan gör. Du väljer sökord som du inte vill visas för.

Negativa sökord:

Nyckelord som du inte vill visas för. Negativa sökord kan t.ex. användas om du vill undvika att förlora pengar på ord som inte fungerar för dig. Negativa sökord har bara två matchningstyper att välja mellan, fras och exakt.

Så här rankar du dina annonser på Amazon

Amazons rankningsalgoritm (A9) lockas till annonser som har en historia av försäljning, noggranna beskrivningar och massor av reviews.

Prestandametric: CTR (klick frekvens), Konverteringsfrekvens, Total försäljning, Review frekvensen

Relevansmetric: Produkt titel, Produktbeskrivning, Sökord, Mängden positiva reviews

Jag rekommenderar alltid produktsäljare på Amazon att fokusera på att optimera deras produktbeskrivningssida innan annonsering för att få det bästa resultatet. Om din produktsida inte är korrekt skapad kan du få dåliga recensioner och annonseringen kommer att kosta mycket mer.


Jag hoppas att denna lilla guide har kommit till nytta för dig och att informationen kommer till användning. Har du frågor eller vill prata Amazon så är du mer än välkommen att kontakta mig på LinkedIn.

LinkedIn: Andre Maass

Tack för din tid. Hoppas att du har en grym och produktiv dag idag.

Mät din digitala framgång med smarta KPI:er!

Lästid: 2 minuter

I den här artikeln kommer jag att ge exempel på hur ni som företag kan välja ut några av de nyckeltal som ni kan använda för att mäta er digitala framgång genom. Är ert mål på Facebook att få fler kommentarer på era posts så kan en KPI exempelvis vara att få x antal nya gillamarkeringar på sidan. Men vad finns det mer att mäta egentligen? Häng med så får du förhoppningsvis några idéer som passar in till dina mål.

Vad är en KPI?

KPI är en förkortning av Key Performance Indicator och är ett sätt att mäta nuläget mot våra uppsatta mål. Genom att sätta mätbara mål kan vi enkelt se hur framgångsrika vi är, bland annat i den digitala marknadsföringen. 

Därför bör du mäta din digitala marknadsföring!

Digital marknadsföring är fantastiskt. Framför allt för att det är så himla transparent (och effektivt om rätt utfört). Har du satt upp mål med din digitala närvaro så kan du enkelt se hur mycket du får tillbaka på de investeringar du gjort. Dessa resultat kan du löpande använda för att fatta smarta beslut om vilka kanaler som du ska satsa mer på, och vilka du kanske ska dra ner din närvaro något i.

Välj ut vad du ska mäta!

Det första du måste göra för att välja ut rätt KPI:er är att bestämma vilka mål du har med din digitala närvaro. På din webbplats kan några exempel på mål vara:

  • Öka försäljningen med x kronor i webshopen
  • Få x antal nedladdningar av produktbeskrivning
  • X inskickade kontaktformulär

Nästa steg blir att koppla delmål till dessa, alltså att välja ut vilka actions en person kan göra för att assistera till ditt slutmål. Dessa blir då dina KPI:er.

Så väljer du ut dina KPI:er

Börja med att bryta ner alla dina kanaler för sig, sätt mål för dessa och sedan specificera dina KPIer för varje mål i varje kanal. Dessa KPI:er bör vara SMARTa, alltså:

Smarta mål - KPI:er

Några exempel som kan mätas för sökmotoroptimering kan vara:

Det var allt för idag, i kommande blogginlägg kommer vi att fördjupa oss i hur du mer kanalspecifikt tar fram dina KPI:er.

Vill du få hjälp med att ta fram riktigt smarta mål och KPI:er till företaget? Kontakta oss gärna så hjälper vi er!

7 tecken att du borde använda Marketing Automation!

Lästid: 3 minuter

Marketing Automation tar den digitala marknadsföringen med storm. Men trots alla fördelar som automatiserad marknadsföring faktiskt ger är det fortfarande många som inte förstår varför man bör använda det eller hur värdefullt det är. Med Marketing Automation kan du både reducera kostnader och spara tid!

Här kan du läsa mer om Marketing Automation.

Känner du igen dig i något av dessa tecken? I så fall kan det vara en god idé att börja fundera på en Marketing Automation-investering!

1. Dina marknadsresurser är få

Ditt marknadsteam har bara de resurserna att de precis får det mest nödvändiga gjort. Kanske består din marknadsavdelning av endast en person?

Med Marketing Automation kan du automatisera de upprepande och manuella uppgifterna som kanske inte kräver så mycket eftertanke. Det kommer spara dig massor tid som du kan lägga på andra resurser. Exempelvis som att producera ännu mer content! Med rätt verktyg kan du trots ett litet team på marknad med få resurser efter bara några månader se hur dina leads bearbetas och trillar in helt automatiskt.

Varför Marketing Automation

2. Du har svårt att nå ut till dina leads och kunder

Att kommunicera är bara värdefullt, om det du skickar är relevant för mottagaren. Öka din open rate, click-through rate och ditt engagemang. Slipp onödiga unsubscribes!

Med Marketing Automation kan du skicka riktat innehåll på tider som passar dina personas bäst. Jobba med flera olika kanaler så som exempelvis email, sms och landningssidor så kommer du öka din konvertering ännu mer.

3. Du fångar inte dina leads när dom väl är heta

Att vänta ett dygn med att svara på ett mejl som ditt lead har skickat är alldeles för länge. Vi lever i en värld där tid har blivit vår allra mest värdefulla resurs, alla kan inte vara som Barry Allen i Flash (ni som känner till DC Comics förstår) så vi måste vi ta till andra medel – Marketing Automation!

Fånga dina leads medan de fortfarande är heta oavsett tid eller dag.

4. Du omvandlar inte Marketing Leads till Sales Leads

Ibland är det enda som behövs för att ett lead ska gå ett steg längre i kundresan en liten knuff. Med Marketing Automation kan du vägleda och guida dina leads i rätt riktning genom hela kundresan. Hjälp dina leads att öka förtroendet för din tjänst eller produkt och ta dom ett steg längre i kundresan.

5. Dina kunder stannar inte kvar

Att ta vara på de kunder man har och skapa värde för dem är otroligt viktigt för din business. Med automatiserad marknadsföring är det enkelt!

En stor affär behöver inte bara betyda en ny kund, det handlar om att få ut det mesta av det man redan har.

Skicka ett mejl eller SMS på speciella datum eller tider. Passa på att säga grattis på din kunds födelsedag, gör up-selling och cross-selling. Håll dina kunder engagerade genom att skicka värdefull och personlig information till dem.

6. Du ser inte lönsamhet på din digitala marknadsföring

Marketing Automation handlar om optimering. När dina marknadsföringsaktiviteter är samlade, du kan kapa bort onödig tid som du lägger på manuellt arbete och långa processer kan äntligen glömmas. Det betyder att du plötsligt har maximerad effektivitet och minskade kostnader. Yay!

Marketing-Automation

7. Din data är utspridd i olika system

Ingen har väl tid för det! Marketing Automation-system är kopplade direkt till ditt CRM-system och dina marknadsföringskampanjer (och mer!), vilket gör att kunddatan ständigt hålls uppdaterad och du kan samla så mycket data som möjligt och rikta din kommunikation till dina leads och kunder.

Genom att ha all din data och information samlad kan du också se vilka kunder som svarar bäst på din kommunikation och utifrån det optimera dem för dina olika personas. Att ha all data samlad gör också att du undviker att skicka fel meddelande eller till och med samma meddelande två gånger. Det vill du ju så klart inte göra.

Bonus. Du drar även in på dina kostnader och du kommer få det mycket enklare att analysera data och få ut rapporter när allt är på ett och samma ställe.


Känner du igen dig i något av dessa tecken? Vi hjälper dig gärna att komma igång med Marketing Automation! Vi på Topvisible är certifierade HubSpot Partners och rekommenderar helt klart deras verktyg när det kommer till automatiserad marknadsföring.

Vill du kika in i verktyget och få en bättre förståelse för det? Skriv din mejl här så ordnar vi det 😀

Vad är Inbound Marketing? Allt du behöver veta om Inbound (2020)!

Lästid: 4 minuter

Vad är Inbound Marketing? Allt du behöver veta om Inbound (2020)!

(Uppdaterat 23 april, 2020)

Inbound Marketing är ett begrepp som kan kännas lätt förvirrande. Men inte länge till! Nu ska vi reda ut begreppet och förstå vad det faktiskt innebär att arbeta med Inbound Marketing. Begreppet myntades av grundarna från HubSpot en gång i tiden, närmare bestämt redan år 2005. Vill du öka ditt företags försäljning? Perfekt, då är Inbound något för dig!

New call-to-action

Inbound Marketing fokuserar på rätt besökare

Inbound Marketing är en slags filosofi och metodik som är baserad på att hjälpa människor omkring sig. Det handlar om att skapa meningsfulla relationer med allt ifrån främlingar, bekanta till dina närmaste kunder. Det handlar om att möta människor på deras villkor.

Istället för att lägga tid och energi på att tvinga människor att lyssna på dig och engagera sig med ditt innehåll kan du lägga fokus på att långsiktigt attrahera rätt besökare till dig och uppmuntra interaktioner med de allra mest köpkvalificerade leadsen.

Idag är vi mer pålästa än någonsin. Vi vet redan ofta väldigt mycket om företag, dess produkter och konkurrensen som finns. Och något väldigt viktigt – vi vill inte bli störda eller avbrutna i vår vardag. Däremot vill vi hitta svar och lösningar på våra problem. Och precis där och då kommer Inbound marketing metodiken in. Den hjälper människor på deras egna villkor. Med rätt information, till rätt person och vid rätt tillfälle.

Endast 29% av människorna vill prata med en säljare för att lära sig mer om en produkt eller tjänst, medan 62% kommer att konsultera en sökmotor.

Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

Nu när du förhoppningsvis har lite bättre förståelse för vad inbound marketing innebär så kan jag enkelt berätta att outbound marketing är raka motsatsen. Outbound Marketing refereras ofta till den mer traditionella marknadsföringen. Det kan handla om tidningsannonser, radio- & tv-reklam, kalla säljsamtal och affischer.

Innehållet är utformat för den breda publiken och kan därav bli väldigt opersonligt. En fördel med outbound marketing är såklart att du kan nå ut till en stor målgrupp men i samband med den fördelen kommer direkt nackdelen att det är svårt att mäta hur eller om din kampanj har lyckats eller inte.

När man jobbar med outbound så sker det i en envägskommunikation. Det finns med andra ord ingen möjlighet för mottagaren att integrera med företaget eller innehållet som har gått ut. I många fall kan du till och med undgå att ta del av innehållet från första början.

Hur fungerar Inbound Marketing?

Inbound Marketing är en riktigt leadsgenererande marknadsföringsmetod. Det handlar om att identifiera främlingar som kan komma att bli dina leads. Att få kontakt med dem och hitta deras utmaningar för att kunna förse dem med så mycket värdefull och relevant kunskap och inspiration som möjligt. Du behöver alltså identifiera och skapa ditt företags personas!

Hjälp dina prospekts som om dom vore dina närmsta vänner!

I Inbound är det din uppgift som marknadsförare att guida dina besökare genom hela kundresan. Varje lead, prospekt och kund är på en resa på väg mot ett eller flera mål. Dina besökare vet kanske inte ännu vart deras resa är på väg eller vart den kommer att leda dom. Det är därför din uppgift som rådgivare och expert att guida och förse dom med svar när dom behöver det som mest. Arbeta med Content Marketing genom hela kundresan.

Content is king. Det kan faktiskt inte betonas tillräckligt. Ditt content agerar som ditt företags röst. Du har chans att prata med kanske tusentals människor som kontinuerligt söker efter kunskap och inspiration. Ta vara på den chansen!

De fyra stegen i Inbound Marketing

Som jag nämnt handlar Inbound om att attrahera fler (och framförallt rätt) besökare, som sedan konverteras till leads och som i sin tur omvandlas till kunder. Sist men inte minst, gör dina kunder till nöjda och lojala kunder. Låt dina kunder bli dina ambassadörer!

Att investera i nya kunder är mellan 5 och 25 gånger dyrare än att behålla befintliga kunder.

Många företag har stort fokus på de första stadierna i kundresan – att attrahera och konvertera leads. När man arbetar med Inbound går man hela vägen. Nöjda och lojala kunder kan vara en otroligt stor tillgång och tillväxt för ditt företag. Dom kan till och med bli dina egna ambassadörer och nå ut till din målgrupp på ett nytt och äkta sätt.

1. Attrahera fler leads 

  • Blogg
  • SEO/ Sökord
  • Sociala Medier
  • Podcasts
  • Video
  • Checklistor

2. Konvertera fler leads 

  • Formulär
  • Call-to-actions
  • Landningssidor

3. Omvandla fler leads till kunder

4. Gör fler kunder till dina ambassadörer 

  • Kunskap
  • Inspiration
  • Webinar
  • Event
  • Livechatt

Vill du veta mer om Inbound Marketing? Eller önskar du en demo av HubSpot? Fyll i din mejl så hör jag av mig till dig. 😀

Hashtags på sociala medier – så här väljer du rätt!

Lästid: 2 minuter

Hashtags är en viktig beståndsdel i din kommunikation på sociala medier. Genom att använda hashtags kan du ge ditt innehåll större räckvidd och sökbarhet på de sociala plattformarna. Men hur ska man tänka när man väljer sina taggar? Det ska vi gå igenom i denna artikel, häng med!

Hashtags är ett effektivt sätt att få mer räckvidd på Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok, Pinterest – ja you name it! Genom att använda # kan du ge ditt innehåll en rejäl boost och växa din community avsevärt. Här är våra bästa tips!

Ha en unik hashtag för ditt företag eller kampanj

Nummer ett: ha din unika hashtag för ditt företag eller kampanj. Denna tagg bör du alltid använda när du delar innehåll på dina sociala medier. 

Välj relevanta hashtags 

Börja med att skriva en lista med taggar som känns relevanta för ditt företag. Här kan det vara smart att fundera över hur pass smal eller bred en hashtag är. Taggar som är väldigt breda kan göra att ditt innehåll visas i ett irrelevant innehållsflöde eller att det inte syns alls eftersom taggen hela tiden används. #love Alltför smala taggar däremot genererar kanske ingen synlighet alls för ditt inlägg. #ingenkommersedennataggenfördenärsåhimlalång

Kolla alltid vad taggarna genererar för innehåll

När du har din lista med taggar redo är det dags att gå igenom vad dessa taggar genererar för innehåll. Kolla ALLTID vilken typ av innehåll som finns under en viss hashtag. Man vill inte riskera att ens inlägg syns med olämpligt eller irrelevant innehåll. 

Kika på konkurrenter eller inflytelserika personer

Om du behöver inspiration för att hitta nya taggar att använda är ett tips att kolla in vad konkurrenter eller inflytelserika personer använder. Kanske använder de några taggar som kan vara relevanta att använda även för dig.

Utvärdera relaterade hashtags

Om du har taggar i din lista som du är osäker på om du ska använda rekommenderar vi alltid att du testar dem. Provkör taggen för att se om engagemanget förändras. 

Använd lagom många taggar

Gränsen för hur många # man får använda i ett inlägg är 30. Det betyder inte att man måste lägga till 30 taggar. Om man smäller in 30 # kan det däremot se lite spammigt ut. Här gäller det att prova sig fram för att hitta rätt balans. Vår rekommendation är att använda någonstans mellan 2-10 taggar i samma inlägg. 

Söker du mer inspiration och tips? Här hittar du 12 tips på hur du bygger ditt varumärke i sociala medier. Är du en LinkedIn-junkie? Här har du 20 coola tips till företag på LinekdIn!

Vad kostar Google Ads?

Lästid: 5 minuter

Vi får ofta frågan: Vad kostar Google Ads? – Det är inte helt lätt att svara på då det är flera faktorer som påverkar. Låt mig försöka förtydliga. Om man vill annonsera på sökordet: Skor – kan jag med hjälp av sökordsplaneraren få fram en indikation på vad jag kommer behöva betala för ett klick och för att synas i sökresultatet. Dagsfärska siffror visar att det kostar mellan 2,57 kr till 6,54 kr för ett klick beroende på hög eller låg konkurrens. 

Men riktigt så enkelt är det tyvärr inte

När någon söker på ett sökord ni annonserar på så sker en auktion mellan alla konkurrenter som vill vara synliga på samma sökord. Om man överhuvudtaget blir synlig och vad man sedan får betala i slutändan beror på hur stor konkurrens där är i kombination med vilket kvalitetsresultat de specifika sökordet har. Varje enskilt sökord har alltså ett eget kvalitetsresultat som baseras på tre komponenter: målsideupplevelse, annonsens relevans och beräknad CTR mm.

Målsideupplevelse – Det är en uppskattning av hur användbar och relevant målsidan är för de som klickat på annonsen. Det baseras på hur söktermen matchar målsidan och hur lätt det är att navigera sig.

Annonsen relevans – Det baseras på hur väl sökordet matchar budskapet i annonsen. Här är det viktigt att annonsen är relevant i förhållande till sökordet och bör därmed alltid stå med i annonstexten.

Beräknad CTR – Här mäts hur sannolikt det är att en användare klickar på annonsen baserat på tidigare klickfrekvens. Effekterna av annonsposition och andra faktorer som påverkar annonsens synlighet räknas bort.

Det är de här tre faktorerna som påverkar vilket klickpris du får betala i slutändan. Skalan för kvalitetsresultat ligger mellan 1 och 10 varav 10 är högst. Syftet med kvalitetsresultat är Googles huvudfokus är att konsumenten/besökaren ska får en positiv upplevelse och sitt behov tillgodosett. Därav räcker det inte med att ni är har högst klickpris (CPC) inställt för att synas.

Budgivningsstrategier i Söknätverket

Google Ads är en form av PPC-annonsering – Pay per click – något som kan vara förvirrande då det numera är möjligt att använda sig av andra budgivningsstrategier såsom Mål CPA och Maximera klick för att nämna några. Alltså kan man fokusera på andra KPI:er utöver klickpris inne i Google Ads. Nedan ska jag försöka förtydliga de olika budgivningsstrategierna som är tillgängligt i söknätverket.

Innan vi går in på de olika budgivningsstrategierna så vill jag förtydliga termen Maskininlärning som ofta nämns. Maskininlärning definition utifrån Wikipedia; “Det handlar om metoder för att med data “träna” datorer att upptäcka och “lära” sig regler för att lösa en uppgift, utan att datorerna har programmerats med regler för just den uppgiften”.

Datorn är alltså programmerad att själv dra slutsatser och förbättra resultat baserat på data. När budgivningsstrategier tar hjälp av maskininlärning så är det från signaler så som: Sökhistorik, geografisk placering, demografi, tid på dagen, enhet mm.

Manuell CPC – cost per click

Ni väljer själv vilket högsta bud ni är villiga att betala för ett klick på annonsgruppsnivå alternativt sökordsnivå. Med denna budstrategi har man stor kontroll på hur mycket man vill betala för ett klick. Dock är det tidskrävande och behöver mycket underhåll då man ej får hjälp av maskininlärning.

Manuell CPC Förbättrad – Cost per click

Med denna budgivningsstrategi väljer ni vilket högsta bud ni är villiga att betala för ett klick på annonsgruppsnivå alternativt sökordsnivå. Men till skillnad från manuell CPC så hjälper maskininlärning till viss del till att justera bud utifrån om de är mer eller mindre sannolikt att de leder till en konvertering. De verkliga buden kan variera men de genomsnittliga klickpriset (CPC) ska hålla sig på den nivån kampanjen är inställd på. Om man vill ha mer kontroll men ändå ta hjälp av maskininlärning är denna strategi intressant.

Mål CPA – Cost per action/acquisition

Här ställer man in hur mycket man är villig att betala för en åtgärd i form av konverteringar. En konvertering kan vara allt från försäljning till att de fyllt i ett kontaktformulär. Maskininlärning hjälper till att optimera för konverteringar utifrån tidigare kampanjhistorik och signaler vid auktionstiden. Detta är för att automatiskt optimera era bud för besökare som mer eller mindre sannolikt leder till konvertering.

Det kan vara bra att veta att vissa konverteringar kan kosta mer och andra mindre. Men på totalen optimerar Google för att hålla sig till satt Mål CPA. Denna strategi kräver mindre underhåll men på så vis har man även mindre kontroll. Det är även en risk att man ställer in för lågt CPA vilket kan leda till att man går miste om klick som kan leda till konverteringar.

Mål ROAS – Return on advertising spend

När ni vill fokusera på avkastning utifrån hur mycket ni spenderar på annonseringen kan man använda sig av Mål ROAS. Här optimerar Google Ads med hjälp av maskininlärning utifrån historisk konverteringsvärde och på så sätt anges automatiskt högsta CPC. Precis som för Mål CPA kan ROAS variera per konvertering men Google Ads optimerar för att hålla sig till ett medelvärde av de Mål ROAS ni har angett. För att använda denna budgivningsstrategi måste man ha konverteringsvärde kopplat inne i Google Ads.

Maximera konverteringar

Med denna budgivningsstrategi maximerar Google Ads antal konverteringar utifrån er budget. Detta baseras på kampanjhistorik och signaler vid auktionstillfället. Här anger man inte några andra riktlinjer utan lägger helt över det på Google att optimera för att få så många konverteringar som möjligt. Målet är att förbruka hela budgeten vilket kan vara bra att tänka på. Jag kan rekommendera att testa denna strategi när ni har en begränsad budget och ej specifika riktlinjer kopplat till CPA alternativt ROAS.

Maximera konverteringsvärde

Denna inställning optimerar kampanjen för att maximera konverteringsvärde för kampanjens budget utifrån kampanjhistorik och signaler vid auktionstillfället. Även denna strategi förbrukar ofta hela kampanjens budgeten. Här har man även mindre kontroll och förlitar sig på att maskininlärning hjälper till att visa annonsen när det är mer eller mindre troligt att det leder till en konvertering med högt konverteringsvärde.

Maximera klick

Google Ads hanterar automatiskt era bud så att man får så många klick som möjligt för er budget. Denna strategi förbrukar även hela kampanjens budget. Om du fokuserar på att öka trafik och antal klick kan denna strategi vara värd att testa. Här har man dock mindre kontroll på vilka klick man får och därför är det viktigt att följa upp vilken kvalité trafiken har utifrån avvisningsfrekvens och sidor/session mm.

Målexponeringsandel

Detta är en relativt ny budgivningsstrategi i Google Ads. Här ställs bud in automatiskt så att man kan nå sin önskade målexponeringsandel. Det kan vara att synas på toppositionen eller att ha en viss visningsandel som mål. Dock är det viktigt att veta att det ej är någon garanti för synlighet. Har man hög konkurrens och arbetar med Brand awareness kan det vara värt att testa för att öka antal exponeringar.

Såå det var det hela för denna gången. Hoppas ni har lärt er något nytt och blivit lite klokare på vad Google Ads kostar.

Mitt bästa tips för att komma igång med att testa olika budgivningsstrategier är att skapa experiment och köra A/B testa inne i Google Ads för att se vilken inställning som ger bäst resultat utifrån ditt mål. Om man får till rätt budgivningsstrategi kan man snabbt se att lönsamheten på annonseringen ökar. Vem vet i framtiden kanske ni kan torka era tårar med cashen.

Är ni intresserade att komma igång med annonsering via Google Ads eller testa någon ny budgivningsstrategi så är ni varmt välkomna till att kontakta mig! / Fanny 👩🏼‍💻

Amazon Ads – en guide till annonsering på Amazon!

Lästid: 3 minuter

Annonsera på Amazon

Under en lång period har det viskats om att Amazon kommer. Till Sverige. Och nu verkar det som om det börjar närma sig med stormsteg. Därför är det hög tid att sätta sig in i möjligheterna med annonsering på e-handelsgiganten. Vi börjar med lite basics.

Nu är det klart att Amazon ska lansera – vår expert på André har skrivit ett inlägg om varför och hur ni kan annonsera på Amazon i Sverige

Hur fungerar det att sälja på Amazon?

Både privatpersoner och företag kan sälja via plattformen. Det behövs ingen egen webbplats då försäljningen sker direkt via Amazon. Läs allt om hur försäljningen fungerar här!

Du administrerar dina produkter och din försäljning vi Amazons Seller Central. Här kan du lägga till produktbeskrivningar, uppdatera lagerstatus och administrera betalningar.

Vad kostar det att sälja på Amazon?

Som företag väljer du Professional plan, det innebär att du tänkt dig att sälja mer än 40 produkter per månad. Detta kostar $39.99 per månad + en avgift per såld produkt. Om du planerar att sälja färre än 40 produkter per månad så väljer du Individual plan. Planen har ingen månadsavgift utan du betalar endast$0.99 per såld produkt + andra avgifter som bestäms efter vilken kategori av produkter du säljer.

Vad är Amazon Prime?

Prime är en kundklubb som ger dig tillgång till ett stort antal medlemsförmåner. Ett medlemskap innebär bland annat att du får gratis frakt inom två dagar på i princip alla varor som skickas via Amazon. Du får tillgång till Prime Photos som ger dig unlimited cloud storage och Dash Buttons – knappar som låter oss beställa direkt när något tar slut. Kolla videon:

 

Detta är bara några av alla fördelar med Prime, du kommer dock inte att vara först i världen att bli medlem. Amazon Prime har idag över 100 miljoner prenumeranter över världen och över 5 miljarder paket skickades till deras medlemmar under 2017.

Var syns annonser på Amazon?

Att annonsera via Amazon fungerar liknande annonsering med Google Ads. När du skriver in ett sökord i sökfältet och får fram ett sökresultat så kommer sponsrade produkter upp på sidan. Dessa märks med “sponsored” eller “ad”.

PPC Amazon

Vill du som annonsör få bättre synlighet på dina produkter så lägger du ett bud för varje specifikt sökord. Detta leder till en högre position i Amazons SERP. Och precis som med Google Ads betalar du som annonsör endast när någon klickar på din annons – PPC.

Annonsering på produktsidor

Som annonsör kan du även visa dina annonser inne på en produktsida.

Annons på Amazon produktsida

Och du får även upp sponsrade produkter relaterade till din sökning.

Sponsrade produkter Amazon

Headline Search Ads (HSA)

Företag som har fler än tre produkter i sin katalog kan investera i så kallade Headline Search Ads. Dessa annonser kommer upp högst upp i sökresultatet och i en banner kan annonsören välja att fronta tre produkter för den potentiella kunden.

Amazon Headline Search Ads

Annonsen kan dessutom ledas till en skräddarsydd landningssida.

Anpassad landningssida på Amazon

 

Product Display Ads

Som annonsör kan du rikta dina annonser genom att välja ur en lista av produkter (exempelvis liknande produkter du säljer) eller så kan du välja att rikta annonsen mot intressekategorier. En annons per kategori gäller.

Amazon Display Ad

Detta är det första av flera inlägg om annonsering på Amazon och vi ser fram emot att få börja jobba med annonseringen i Sverige inom kort! Är du intresserad av att höra mer om hur vi hjälper våra kunder att nå framgång med annonsering – kontakta mig gärna så berättar jag mer!