Inlägg

SEO för B2B – driv trafik & leads!

Lästid: 6 minuter

Bra SEO är viktigt, oavsett om du arbetar inom B2B eller B2C och hur företagets webbplats rankar i sökmotorerna kan vara direkt avgörande för verksamheten. Med en väl utvecklad strategi har ni möjlighet att fånga upp relevant trafik och leads i alla delar av kundresan och möjligheten att växa er affär online ökar markant. 

I detta blogginlägg kommer jag att gå igenom med er hur ni kan jobba strategiskt med sökmotoroptimering för business-to-business. Vad är egentligen skillnaderna mellan att jobba med SEO för B2B i jämförelse med B2C och hur ska man som företag lyckas?

Vad är B2B SEO?

Vad är B2B SEO?

B2B SEO är en digital marknadsföringsstrategi som hjälper business-to-business webbplatser att ranka högt och driva relevant trafik och leads på sökmotorerna. Med en strategiskt optimerad webbplats kan vi nå beslutsfattare på andra företag, skapa en positiv upplevelse för dem och på så sätt påverka dem att vilja göra affärer med oss.

B2B SEO består av fyra strategiska huvudpelare:

  • Teknisk SEO
  • Innehåll
  • Onpage SEO
  • Offpage SEO

Teknisk SEO

Den tekniska SEOn täcker all teknik på er webbplats som påverkar dess ranking. Detta innefattar allt ifrån sidans uppbyggnad till “crawlability“, indexering och laddtid (bland mycket annat). Den tekniska sökmotoroptimeringen är oerhört viktig att ha på plats och är något som ständigt måste uppdateras för att följa sökmotorernas tekniska krav.

Innehåll

När vi skapar innehåll som ska ha möjlighet att ranka högt på sökmotorerna är det viktigt att det finns en tydlig content marketing-strategi bakom som bottnar i kundresan. Vi vill skapa innehåll för alla delar i kundresan och dessutom matcha de sökord och sökfraser som används i dessa olika stadier.

Onpage SEO

Vad innebär onpage SEO? Med hjälp av exempelvis metatitlar, metabeskrivningar, alt-texter på bilder och ett väl strukturerat innehåll ger vi våra sidor möjlighet att ranka på de viktiga sökorden och fraserna.

New call-to-action

Offpage SEO

När vi får högkvalitativa, auktoritära och relevanta webbplatser att länka till vår webbplats så får vi en boost i sökresultatet. Dessa länkar ska gärna leda till olika, viktiga sidor på webbplatsen och än bättre om ankartexten i länken innehåller det sökord som du vill att sidan ska ranka på.

Skilnaden mellan SEO för B2B och B2C

Vad är skillnaden mellan SEO för B2B och B2C?

Finns det någon skillnad mellan sökmotoroptimering för B2B i jämförelse med B2C? Absolut! Även om tillvägagångssättet är detsamma när det kommer till onpage optimering och rankingfaktorer så skiljer sig strategierna från varandra.

B2C vs B2B försäljningsfunnel

Som ni ser på bilden nedan så skiljer sig kundresan en hel del åt mellan B2B och B2C. Men alla resor börjar på samma sätt – vi söker efter information. Något som verkligen skiljer sig åt i kundresan är tiden som spenderas i varje stadie. Inom B2B är kundresan ofta mer komplex och ett inköp av CRM-system kräver mer insats än när vi ska köpa en ny jacka.

B2B Sales Funnel

Bild: Top Floor Tech

Större fokus på longtail-sökningar

När det kommer till vilka sökord och sökfraser som vi vill optimera mot är det mycket större fokus på att jobba med sökord som kanske inte har lika hög sökvolym och på longtail (längre fraser). Inom B2B är målgruppen vi vill nå ut till ofta mycket mer snäv än inom B2C. Istället för att inrikta oss på en målgrupp som “nyblivna husägare” så kanske vi vill nå ut till personer med en viss yrkestitel, ett behov eller en specifik typ av företag – till exempel medelstora företag inom dagligvaruhandeln som söker ett lager.

I och med att målgruppen är smalare inom business-to-business så är också sökvolymen ofta lägre. Rätt ofta kan det vara så att vi satsar på att ranka högt på sökord som kanske har 10-90 sökningar per månad. Eftersom dessa sökningarna är väldigt relevanta så är det viktigt för oss att synas på dem, trots att sökvolymen är låg.

Med longtail-sökningarna har vi möjlighet att nå ut med information i den tidiga delen av kundresan. Med detta får vi chans att skapa en tidig positiv bild om oss som branschexperter.

Exempel på longtail sökning

Bygg en strategi för B2B SEO

För att du ska kunna sätta ihop en strategi för företagets sökmotoroptimering behövs en hel del information. Om nuläget, er målgrupp, hur ni ska nå ut till rätt personer och vad som behöver göras för att ni ska lyckas. Vi har samlat några tips för vägen.

👩‍💼 Skapa buyer personas

Först och främst så behöver du ha koll på vem du vill nå ut till, vilka egenskaper har den persona som du vill nå ut till? Ett bra tips för dig som vill komma igång med att skapa en buyer persona är att använda HubSpots verktyg “Make my persona”. Målet är sedan att skapa innehåll anpassat efter vår personas olika behov i kundresan – från information till köp.

New call-to-action

🔛 Sökordsanalys och sökordsstrategi

Nästa steg i strategin är att ta fram en sökordsanalys som sedan mynnar ut i en sökordsstrategi. I sökordsanalysen får vi veta hur många som söker på de sökord och sökfraser som är relevanta för verksamheten. Försök att tänka lite utanför boxen i sökordsanalysen för att få fram lite bredare sökord och fraser som passar in i det tidiga stadiet av kundresan. Vilka frågor ställer er kund?

10 snabba steg till en sökordsstrategi:

  1. Skapa ett Excel eller Spreadsheet där du samlar alla sökord med två kolumner – sökord och sökvolym.
  2. Börja med en brainstorm – skriv ner alla sökord som ni tror är viktiga för verksamheten.
  3. Se över era konkurrenters webbplatser – vilka sökord och fraser använder de sig av?
  4. Hitta relaterade sökord med Google Keyword Planner och funktionen “hitta nya sökord”.
  5. Gå vidare till tjänsten Answer the Public för att få förslag på frågor som ställs i samband med dina sökord.
  6. När du samlat in alla sökord så använder du dig enklast av Google Keyword Planner och funktionen “få information om sökvolymer”. Här ser du vilken sökvolym dina sökord har månadsvis. Lägg in sökvolymen i dokumentet.
  7. Lägg till en kolumn i dokumentet – dedikerad webbsida.
  8. Nu är det dags att organisera – vilka sidor har du idag som är dedikerade till de sökord som du vill kunna ranka på och vilka sidor saknas? Fyll i detta i kolumnen “dedikerad webbsida”.
  9. Nu är det dags att prioritera – vilka är era viktigaste sökord, var har ni de största möjligheterna att ranka högt (väg in konkurrens på sökordet, befintligt innehåll etc.) Här kan ett verktyg som exempelvis Ranktrail komma väl tillhanda.
  10. Dags att komma igång – vilket innehåll behöver du uppdatera och vilka nya sidor ska skapas. Bestäm vilka sökord som ska vara kopplade till en sida och vilka ni eventuellt ska vara blogginlägg/nyheter.

Innehåll till beslutsfattare

✍️ Skapa innehåll riktat mot beslutsfattare

Det innehåll vi skapar ska vara baserat på den strategi som vi tagit fram. Nu är det dags att börja fundera på vilken typ av innehåll som behövs för att hjälpa vår kund från start till mål. Olika typer av innehåll fungerar bra i kundresans steg. Ha hela tiden din persona som ledstjärna när du skapar innehållet och lyft fram er expertis. För att lyckas i de olika stadierna är följande typer av innehåll bra att använda sig av:

Awareness

  • Blogg
  • Infographics
  • Videos
  • Landningssidor
  • Podcasts

Consideration

  • Kundcase
  • Whitepapers
  • Interaktivt innehåll
  • Videos
  • Webinar
  • Landningssidor

Decision

  • Kundcase
  • Konkurrentjämförelse
  • Produkt/tjänstesidor
  • FAQ
Buyer journey map

Buyer journey map från B2B International

 

Vill du veta mer om hur vi jobbar med strategier för sökmotoroptimering och hur det faktiska arbetet går till? Slå mig en signal eller skicka ett mail! Lycka till!

Sociala medier för B2B – Våra tips!

Lästid: 4 minuter

Sociala medier för B2B – funkar det? Det enkla svaret är JA! Många har nog en idé om att sociala medier inte passar för B2B-företag. Vi håller inte med! I denna blogg ger vi våra bästa tips för hur B2B-företag kan jobba med sina sociala medier. Vad behöver man tänka på för att lyckas i sociala medier? Hur ska man uttrycka sig? Det är några av de frågor vi svarar på i detta inlägg – häng med!

Här kan du spana in vårt senaste webinar om Sociala Medier för B2B!

1. Sociala medier för B2B – Intern förståelse

Steg ett för att komma igång med sociala medier är ofta att skapa en intern förståelse för att arbetet med sociala medier faktiskt är viktigt. Många B2B-företag tänker nog att sociala medier inte är rätt plats att synas på. Vi håller inte med! En övervägande del av svenskarna använder sociala medier varje dag, därför finns det en poäng i att synas här. Jobba med att stärka den interna förståelsen och viljan att arbeta med sociala medier genom egen eller generell statistik. 

2. Målsättning för B2B-företag på sociala medier

En annan viktig sak att fundera över är målsättning. Många vill ha snabba resultat till följd av alla marknadsrelaterade insatser man gör. Detta gäller även ofta sociala medier. Här borde man tänka lite mer långsiktigt. Arbetet med sociala medier tar tid och ger kanske inga intäktsresultat direkt. Det handlar istället mycket om att skapa engagemang och en relation med sina följare. Försök sätta rimliga mål och låt arbetet ta tid.

3. Välj plattformar med omsorg

Utvärdera alltid vilka plattformar som är relevanta att synas på. För ett B2B-företag är det kanske inte lika självklart att finnas på t. ex. Instagram som för ett B2C-företag. Välj de plattformar som kan uppfylla ert syfte och era mål. Och som ni har resurser att underhålla.

4. Gör en konkurrentanalys

Spana in vad konkurrenterna gör. Vad kan ni lära er och inspireras av? Ett bra sätt att benchmarka sig själv mot konkurrenterna är att göra en SWOT-analys

5. Gör ditt innehåll intressant

Det här är ju kanske den viktigaste punkten. Utan intressant innehåll har man kanske inte så mycket att komma med på sociala medier. Många business to business företag säljer kanske produkter eller tjänster som kan uppfattas som tråkiga eller avancerade. Här är det viktigt att försöka ta ner produkten/tjänsten på jorden och förenkla sin verksamhet. Sätt produkterna i ett sammanhang som alla kan förstå. “Zooma ut” och hitta de vinklar som kan göra er verksamhet intressant för gemene man. 

6. Tonalitet för business to business företag på sociala medier

Också en jätteviktig punkt. Ingen vill följa en tråkmåns. Bara för att man är ett business to business företag måste man inte vara tråkig eller stel i sin kommunikation. Ta tillfället i akt och använd de sociala medierna för att forma företagets röst på det sätt som ni önskar. Sätt adjektiv på ert brand!

7. Community management

Lägg den tid som krävs på att engagera er med era följare och potentiella följare. Att bara dela inlägg och sedan inte svara på kommentarer eller engagera era följare är inget vinnande koncept. Besvara alltid frågor, ris och ros.

8. Satsa på annonsering

Sorry guys men den trista verkligheten, (för de allra flesta företag i alla fall) är att man kan behöva betala lite för att få räckvidd. Att jobba uteslutande organiskt är ofta knepigt på grund av algoritmer som begränsar synligheten på olika sätt. Planera att lägga en liten slant på annonsering!

9. Mätning och analys

Definiera vilka mätpunkter eller KPI:er ni vill följa och skapa en tydlig rapport där ni kan följa resultaten. Lägg även gärna tid på att analysera utfallet av era insatser för att kunna dra slutsater kring vilket typ av innehåll som funkar och inte. Testa, analysera och testa igen. Och igen. 

10. Formulera en strategi eller action plan

Att ha en strategi eller handlingsplan är viktigt för att kunna arbeta på ett strukturerat sätt med sina sociala medier. 

 

Några heta tips levererade! För mer om sociala medier, kika på våra tidigare blogginlägg. Svårt att välja hashtags? Kolla här!

Pinterest för företag – Så driver du trafik & leads till din webbplats!

Lästid: 4 minuter

Idag är det över 300 miljoner människor världen över som besöker Pinterest för att uppleva och upptäcka mer än 200 miljarder sparade idéer. Varje månad! Pinterest är plattformen som låter oss inspireras, upptäcka och drömma oss bort, på bussen på väg till jobb eller på semestern vid poolen. Vart du än befinner dig!

Sedan 2010 har plattformen förgyllt våra digitala flöden med inspiration, kunskap och möjligheten att göra både dig och mig till en kreativ guru. Nuförtiden kan vi dessutom handla produkterna direkt från bilden!

Så hur skiljer sig Pinterest från andra sociala medier? En av de största skillnaderna skulle jag säga är att Pinterest fungerar mer som en sökmotor där det primärt handlar om att hitta och spara innehåll, till skillnad från andra sociala plattformar där det är mer fokus på att skapa och dela materialet själv. 

Vilket betyder att användarna (eller som det kallas i Pinterest-ordboken -> pinners) aktivt letar efter produkter, innehåll, information och resurser som matchar deras behov och intressen.

Vilket även betyder att du som marknadsförare har massa möjligheter att driva trafik till din webbplats och stärka ditt varumärke genom hela kundresan

Andra faktorer som skiljer Pinterest från mängden är att den genomsnittliga livslängden för en pin är månader! (Organiskt) Vilket kan jämföras med annan statistik där tweets mäts i minuter och Facebook-inlägg i nyhetsflödet lever i timmar. 

4 steg för att komma igång med Pinterest för företag! 

  1. Skapa ett konto. Om du redan har ett personligt konto går det att omvandla till ett företagskonto om så önskas. Inga pins eller anslagstavlor försvinner. Företagskonton innehåller en hel del värdefulla funktioner för att kunna analysera och optimera.
  1. Optimera din egen webbplats för Pinterest och användarna. Vilket också gör det lättare för dig att sedan analysera resultaten. Det ska vara enkelt för pinners att spara ditt innehåll och för dig som företag att mäta dina resultat. Säkerställ att din logga visas på allt innehåll du vill ska kunna sparas från din webbplats. Lägg till en spara-knapp så det är enkelt för besökaren att spara din bild till sitt Pinterest-konto. Bygg förslagsvis en widget för att visa din Pinterest profil på din webbplats, vilket gör att du kan visa pins och anslagstavlor direkt på din site.
  1. Bra och värdefullt innehåll kommer vara din power-up och hjälpa dig framåt, precis som på vilken plattform som helst. Driv trafik med sökvänliga pins. SEO optimera! Exempelvis genom att skriva beskrivningar som förutser vad användaren kommer att söka efter. Använd engagerande bilder som förslagsvis diskret visar ditt varumärke, osv.
  1. Mät och analysera. På Pinterest är det inte antalet följare av ditt företagskonto som når flest användare. Varumärken med bättre content når fler. (Källa: Pinterest) Analysera och följ upp dina Pinterest-kampanjer och aktiviteter, men glöm inte bort att även titta på andra analysverktyg såsom Google analytics. Har direkttrafiken till siten ökat under din annonseringsperiod? Hur stor del av den totala trafiken står din annons/er på Pinterest för? Och så vidare.

Kom igång idag! Skapa ett eget företagskonto på Pinterest här

Kom igång med Pinterest för ditt företag öka trafik och antalet leads

Pinterest för företag – Öka trafiken till din webbplats med annonsering

År 2019 kom även möjligheten för företag att annonsera på Pinterest till Sverige. Wow, vilken möjlighet att driva trafik och engagemang säger jag! 

Varför då tänker du? Jo, därför att:

  1. Många svenska företag vet för lite om plattformen och har inte tiden att sätta sig in i det heller. (Och fullt upp med andra sociala kanaler?) Vilket = Låg konkurrens, både vad gäller organiskt och annonsering.
  2. Användarna på plattformen söker aktivt efter inspiration och olika teman, de vill lära sig mer och skapa egna anslagstavlor som kom ihåg listor (både för sin egen skull och för att dela med andra). Många pinners är köpklara på plattformen, men hos vem ska de köpa? Enligt Pinterest själva gör 83% av veckovisa pinnare ett köp baserat på pins som de såg från varumärken på plattformen. 
  3. Pinterest kan användas av företag inom alla branscher, lokalt som globalt, och genom hela kundresan. Rikta dina annonser rätt utefter din målgrupp och persona.
  4. Målsättning och segmentering i Pinterest Ads Manager är väldigt likt Facebooks annonseringsverktyg. Optimera för bl. a. köp, brand awareness, videovisningar m.m. Välj målgrupp efter demografi, intressen, retargeting, sökfraser och ord osv. 

Så har andra företag gjort!

Pinterest växer i Sverige, men fortfarande är plattformen lite av en doldis för många svenska företag. Så var börjar man egentligen? Hur gör alla andra?

Inspireras av andra företag från de betydligt mer mogna marknaderna i väst. Läs mer om deras lösningar, mål och resultat här:

  • Microsoft KanadaMål: Öka brand awareness och nå ut med deras annonserade pins. 
  • Natura MakeupMål: Öka den organiska trafiken till webbplatsen och brand awareness.
  • EtsyMål: Inspirera presentgivare, framförallt vid högtider då vi ger varandra presenter. 
  • Maple Leaf FoodsMål: Stärka varumärket och försäljningen i butikerna.

“You don’t have to use Pinterest to make history. But you can.” – Pinterest

Kan Leonardo de Vinci, kan du! 👩‍🎨

Kom igång med Pinterest för ditt företag! 

Ja, jag kan snacka Pinterest och idéer hur länge som helst här. 🙂 Och du har säkert massa annat viktigt att ta tag i.

Vill du veta mer, ha hjälp att komma igång, börja annonsera eller sätta en strategi för ditt Pinterestkonto? Eller bara snacka digital synlighet online? Hör av dig till mig eller skriv en rad här – så fortsätter vi där! <3

Webinars

Sociala Medier för B2B